這家拉鏈行業(yè)的隱形冠軍，就是日本的"迅捷（YKK）"。它確實與豐田、索尼等企業(yè)一樣，是各自領(lǐng)域的全球領(lǐng)導者，并且都具備一些共通的成功特質(zhì)，使其能夠并駕齊驅(qū)。
迅捷（YKK）之所以能成為拉鏈行業(yè)的“隱形冠軍”并躋身與豐田、索尼同等高度，主要憑借以下幾點：
1. "極致的專注與專業(yè) (Extreme Focus and Specialization):" 與豐田（汽車）、索尼（電子產(chǎn)品）的多元化戰(zhàn)略不同，迅捷自創(chuàng)立以來就"高度專注于拉鏈及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)"。這種專注使其能夠?qū)⑺匈Y源和智慧都投入到拉鏈技術(shù)的研發(fā)、制造和品質(zhì)提升上，成為該領(lǐng)域的絕對專家。這種“窄門冠軍”的戰(zhàn)略是其成功的基礎。
2. "持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)追求 (Continuous Technological Innovation and Quality Pursuit):" 迅捷是全球拉鏈技術(shù)的引領(lǐng)者。從發(fā)明三勾二齒拉鏈，到后來的四勾三齒（至今仍是行業(yè)標準之一）、隱形拉鏈、金屬拉鏈、樹脂拉鏈、防水拉鏈等，它不斷推動著行業(yè)的技術(shù)邊界。 對品質(zhì)的極致追求貫穿始終。迅捷拉鏈以其"高強度、高耐用性、順滑性、可靠性"而聞名全球，其品質(zhì)標準甚至成為了一種行業(yè)的標桿。這種對品質(zhì)的堅守，使得迅捷的產(chǎn)品

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導語：YKK創(chuàng)始人吉田總結(jié)到，“是善的循環(huán)，給了我成功?！?/span>

張帆 | 作者 礪石商業(yè)評論 | 出品

有人說“YKK與豐田、索尼并列，代表了日本發(fā)達的工業(yè)制造水平”。豐田和索尼大家都不陌生，但與它們齊名的YKK卻只是一家小小的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)。

1934年，從退貨堆積如山的日本小作坊起步，它用了短短40年，就超越了拉鏈的發(fā)明者——美國的泰龍（Talon），成了一個超級拉鏈帝國。

YKK公司在世界72個國家或地區(qū)擁有108家公司，一年銷售近100億個拉鏈，可以繞地球50多圈?！耙蝗f次開合都不壞”的品質(zhì)，讓阿迪達斯、耐克、李維斯，甚至奢侈品品牌都毫不避諱地在自己的產(chǎn)品宣傳上，露出使用YKK拉鏈的細節(jié)。

產(chǎn)量占全球約四分之一，產(chǎn)值卻占全球市場的大約45%。一個小小的拉鏈廠，如何獲此殊榮？

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從0到0

吉田忠雄，1908年生于日本富山縣黑部鄉(xiāng)，他的父親靠養(yǎng)雞、賣寵物維持生活，所以家境并不優(yōu)渥。但作為家里最小的兒子，有兩位哥哥和一位姐姐的他，生活卻溫馨幸福。

吉田從小就學著家人的樣子，想辦法賺錢。善于動腦筋的他，并沒有把賣小鳥的1.5日元直接給媽媽，而是用這些錢買了一張漁網(wǎng)，且不顧母親的阻止，在漲潮時跑去捕魚出售，成功將收益提高到了5日元。

這5日元教會了吉田人生重要的一課——“生意即儲蓄”。他從此養(yǎng)成了將收益投入到生產(chǎn)設備和書籍中，保證自己持續(xù)提升的習慣。吉田認為這是一種最有效的儲蓄，也是人區(qū)分于及時行樂動物的最主要特征。

吉田從小就是一個喜歡刨根問底的人，“認真把小事情做好”，他小小年紀就跟著哥哥在店里當學徒，這些辛苦的經(jīng)歷極大地鍛煉了小吉田。

17歲，念高中的吉田讀到一句話：“除非你將你所得利益設法與他人分享，否則你這一生不會成功”。這句話讓吉田醍醐灌頂，他開始思索個人的成功。很多年后他回憶說：“這就是善的循環(huán)，它給了我成功?！?/span>

1928年，20歲的吉田帶著哥哥給的70日元盤纏和成功的渴望，獨自到東京闖天下。彼時，中國瓷器在日本非常暢銷，他在一個瓷器店幫忙，后來被派到上海收瓷器。30年代的上海眾生百態(tài)，在這里吉田學會了和世界各地的不同人接觸，生意經(jīng)也慢慢成熟起來。

想要當老板的吉田帶著強烈的求知欲，對自己的要求非常嚴格，也在努力尋找創(chuàng)新和改善的空間。

進入古谷商店后，發(fā)現(xiàn)商店的倉庫混亂不堪，他就開始每天關(guān)店后，分門別類、制作盤點卡片，將倉庫整理得井然有序。他還向每一個員工認真請教每種商品的特性、定價、產(chǎn)地等，掌握商品的各種信息。

吉田雖然很用心，但1933年世界經(jīng)濟危機下，商店倒閉了。看著倉庫里堆積如山的次品拉鏈，他說服供應商將這批拉鏈作為投資借給他。誠意和勤懇付出，讓他得到了這批長期積壓的拉鏈。

彼時洋裝已經(jīng)開始在西方流行，拉鏈作為一種全新的產(chǎn)物，市場前景不錯。于是吉田變身拉鏈醫(yī)生，跟2名員工一起建立了三S公司，把次品變成了堅固耐用的三S拉鏈，他的事業(yè)從此開啟。

隨著西方洋裝的流行，吉田的拉鏈銷量以每年翻3倍的速度上升。他在小松川建起了一個占地280平方米的工廠，開始生產(chǎn)拉鏈的部分零件。公司規(guī)模從原先的3人擴展到50人，并實現(xiàn)產(chǎn)品出口。

1945年3月10日，吉田的工廠在美軍轟炸中化為灰燼，他只得給每位員工發(fā)了100到500日元不等的遣散費，解散了工廠。

從火災中逃離出來的吉田夫婦暫時寄居在一位老朋友家里，他們每天到工廠的廢墟中去挖還可以使用的機器和零部件，整理好后寄到吉田的老家魚津市。為了東山再起，他從日銀借貸了巨資購買了魚津鐵工公司，但員工的大規(guī)模暴動，讓公司被洗劫一空。

遣散了所有的員工，36歲的吉田又回到了孤身一人。

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失敗后的升維競爭

1947年，美國商人找到了吉田，他拿出了公司最好的拉鏈，向美國商人報價9美分一條。

吉田的拉鏈是全手工制作的。而美國商人提供的拉鏈無論性能還是設計都遠超他的產(chǎn)品，價格只要7美分40條。

“我們根本沒有談判的余地，冷汗從我的全身冒出來?！奔锘貞浾f。

“力求成本競爭力最大化”在吉田的潛意識中生長，他比其他工廠更早感到了生產(chǎn)力落后會導致的滅頂之災。

這些產(chǎn)品一旦流入日本市場，他們這些小企業(yè)幾乎必死無疑。進口一臺美國拉鏈牙機要三四萬美元，吉田說服同行一起購買拉鏈機器，但根本沒人理會他。

當時吉田的資本只有500萬日元。但他卻貸款1200萬日元，從美國進口了四臺全自動鏈牙機。

機械一開，全場員工為之傾倒。

但吉田并不想因此止步。他找到了日立精密機器公司，讓他們根據(jù)自己的圖紙造出100臺更好的機器。要求三年內(nèi)研制出來，分批交付。

新的機器12分鐘的生產(chǎn)量，相當于舊機器一天8小時的工作量。

1953年，YKK開始“設備自制戰(zhàn)略”，公司設備100%由YKK黑布工廠制造。吉田的設備自制戰(zhàn)略絕不是一句口號，當時的YKK黑布工廠，有一半的人從事設備研發(fā)工作。長期壟斷中高檔拉鏈市場的YKK，它的專用制造設備幾乎全部自主研發(fā)，且嚴格保密。

從設備制造端開始突圍的YKK，跟所有的拉鏈公司已經(jīng)不在一個維度了，他們比任何一個企業(yè)都更具備“敏捷生產(chǎn)”的能力，也具備開發(fā)藍海市場的能力。

1956年前后，吉田綜合了企業(yè)在鋁合金生產(chǎn)和拉鏈加工上的優(yōu)勢，開發(fā)了隱形鋁合金拉鏈，使YKK在美國市場后來居上。

彼時，海外建廠讓他們躲過了美國貿(mào)易保護對日本產(chǎn)品的高關(guān)稅，其產(chǎn)品一路高歌猛進。此后，公司建立了全世界網(wǎng)絡小組，并透過網(wǎng)絡實行優(yōu)良品質(zhì)管理系統(tǒng)。

1958年，吉田就完成了YKK年產(chǎn)拉鏈長度繞地球一圈的宏愿。

吉田在美國看到了福特廠六秒鐘造出一輛汽車的傳送帶式流水線，在歐美考察了眾多的精密機械廠和合金廠。他把每天的考察心得記在小本子上，用相機拍下照，無論多晚多累也要寫成文章寄回日本。

為了倒逼創(chuàng)新，在YKK的工廠里，凡使用年限超過3年的機器必須退役，公司每年都生產(chǎn)上萬臺機器供給下屬工廠更換使用。

YKK實現(xiàn)了從原材料加工到成品制造的一體化生產(chǎn)，自家有礦的YKK，不僅保證了產(chǎn)品質(zhì)量，還提高了生產(chǎn)效率。拉鏈行業(yè)的生產(chǎn)工序，生產(chǎn)工藝設計，紡織，化工，模具，電鍍等多個行業(yè)，吉田在每一個領(lǐng)域都建立了工廠，并且規(guī)格都是世界一流的。

60年代，吉田發(fā)現(xiàn)日本建材市場的鋁合金門窗前景廣闊。憑借有色金屬的軋制技術(shù)，YKK進入了這個頗有前景的領(lǐng)域。70年代，YKK后來居上，成為日本門窗市場的第一。2006年，門窗銷售占集團營業(yè)額的60%，成為企業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，但公司卻從沒有改變過繼續(xù)深耕拉鏈這個小領(lǐng)域的工作重心。

1964年，YKK在海外的銷售收入已達4200萬美元。到70年代至80年代，YKK的營業(yè)額每年增長20%以上，成為世界上最大的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)。

80年代初，設備廠已經(jīng)有2000臺工作母機，16臺坐標鏜床，100套加工中心等高架高密度的加工設備。這些設備每年可以生產(chǎn)1萬臺，約300種YKK公司的制造設備，供公司在世界各地的拉鏈工廠使用。

YKK的拉鏈品種有400多種，除了用在衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有專門用在潛水服和戶外裝備上的防水拉鏈，有用來聯(lián)結(jié)漁網(wǎng)、防鳥網(wǎng)的拉鏈，甚至有用在大橋排水系統(tǒng)上的拉鏈，這些拉鏈和生產(chǎn)設備都是公司資產(chǎn)。

《洛杉磯時報》1998年的一篇報道稱：“YKK公司自己煉銅，自己調(diào)制聚酯，自己紡紗捻線，自己為拉鏈貼布染色，自己制作其獨特拉鏈齒的模具……甚至自制發(fā)貨箱?！?/span>

發(fā)展至今，YKK集團旗下?lián)碛?13家子公司和3家持股公司，主要從事拉鏈和建筑材料的生產(chǎn)銷售，此外還涉及相關(guān)金屬如鋁的銷售等。

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成功者秘籍

“若不兼顧他人的利益，就無法繁榮自己。”鋼鐵大王安德魯·卡耐基的話，讓吉田受用終生。這句話，讓YKK從盈利的企業(yè)變成成功的企業(yè)，也讓吉田成為成功者。

“善之循環(huán)”是吉田信奉的哲學。

公司的紅利，吉田本人只占16％，他的家族占24％，其余都由公司職員分享。同時，他要求職員把工資及津貼的10％存在公司里，用來改善設備，提高利潤，而員工每年可分到8個月以上的獎金，但這些獎金的2/3要用來購買公司股票。公司由此增資，員工薪水與獎金變得更高，還可以拿到二成股息。

“我們將利潤分成三部分，1/3以低價的方式交給消費者大眾，1/3交給銷售我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商及代理人，1/3用在自己的工廠。要控制利潤，多方受益”?！叭绻覀儾シN善的種子，予人以善，那么，善還會循環(huán)歸給我們”。這是吉田的成功心得。

1973年石油危機爆發(fā)。油價從原先的3美元/桶暴漲至11美元/桶，對于70%的能源都依賴石油進口的日本來說，產(chǎn)生的打擊可想而知。但是在騷亂瘋漲的價格市場，65歲的吉田保持了冷靜。

他說：“這種狀況不會持續(xù)很久的，我們維持原售價不變，由企業(yè)來承擔這方面的損失，維護客戶的信賴?！痹诙聜冟须s的漲價呼喊中，他無動于衷，甚至沒有取消海灣旅行計劃，如期出發(fā)。果然，幾個月后油價開始回落，YKK渡過難關(guān)，還獲得一批忠實盟友。

這些如YKK一樣熬過了周期的朋友，讓它在中高端市場無人能敵。阿迪達斯、耐克、李維斯，甚至奢侈品牌都毫不避諱地將YKK的拉鏈公然呈現(xiàn)在自己的產(chǎn)品展示頁。“一萬次都不壞”的品質(zhì)保障和和善的企業(yè)形象讓YKK用四分之一的銷量，拿下了一半多的銷售額。

面對這樣的業(yè)績，YKK還有成長空間嗎？

YKK為自己制定了在2020年完成自己129億條拉鏈產(chǎn)量的宏愿。2017年，YKK開始計劃投資2770億日元，布局入門級拉鏈市場，企圖繼續(xù)吞食低端市場這塊大蛋糕。這一塊市場，正是中國拉鏈企業(yè)的主要戰(zhàn)場。

中國的拉鏈企業(yè)似乎正走在YKK的老路上，但略有遺憾的是即便國內(nèi)第一，世界第二的潯興拉鏈，和YKK也無法同日而語。這種差距不僅來自產(chǎn)值，更重要的是“在專注把拉鏈這件小事做好”這件小事上，很多企業(yè)沒有呈現(xiàn)出YKK的戰(zhàn)略定力。

2024年初，YKK對外公布2023財年銷售額預計將達到9223億日元（約合417億人民幣），創(chuàng)下歷史新高。2024財年，銷售額預計將進一步增長7%，達到9882億日元（約合446億人民幣）。

制造業(yè)崛起，靠的正是把小事情做好的企業(yè)，YKK自始至終把拉鏈當主業(yè)，把門窗，甚至大橋生意當衍生行業(yè)的執(zhí)著心態(tài)，值得我們的企業(yè)學習。