這聽起來像是一個非常成功的商業(yè)案例，結(jié)合了產(chǎn)品獨特性、市場機(jī)遇和高效的運營模式。我們可以從幾個方面來分析這個現(xiàn)象：
1. "產(chǎn)品本身（“丑拖鞋”）"： "反差營銷/幽默感"：“丑”通常與“不好看”相關(guān)，但“賣爆”說明它抓住了某種市場心理?？赡芾昧司W(wǎng)絡(luò)時代人們對“反差萌”、“搞笑”、“真實不造作”內(nèi)容的喜愛，或者滿足了特定人群（如居家、戶外、特定場合）對舒適、實用而非美觀的需求。 "差異化定位"：在眾多拖鞋品牌中，一個鮮明的“丑”標(biāo)簽使其脫穎而出，容易被記住和傳播。 "性價比？" 雖然沒有明說，但高毛利率（92%）可能暗示了產(chǎn)品定價較高，或者生產(chǎn)成本極低。也可能是因為其獨特性帶來的溢價。
2. "市場機(jī)遇"： "美國市場"：美國消費者有時樂于嘗試新奇、有趣、甚至有些“怪異”的產(chǎn)品，社交媒體的傳播加速了這一點。 "居家文化"：疫情后，人們對居家舒適度的要求提高，對家居用品的需求增加。 "社交媒體營銷"：很可能通過TikTok、Instagram等平臺病毒式傳播，依靠用戶自發(fā)分享（UGC - User Generated Content）帶來了巨大的曝光和購買意愿。
3. "公司運營

相關(guān)內(nèi)容：

本文陳述所有內(nèi)容皆有可靠信息來源，贅述在文章結(jié)尾

一雙中國人覺得丑到爆的拖鞋，搖身一變成了美國市場的暢銷品，甚至賣到了100多美元，毛利率在92%左右。

然而，這家專門賣“丑拖鞋”的公司老板竟然是一名95后，而且整個公司加上老板一共才6個人，可就是這樣一個0經(jīng)驗的00后團(tuán)隊，將產(chǎn)品年銷售額直接做到了3000萬元。

他們的“丑拖鞋”是如何做到溢價這么高？六個人的團(tuán)隊又是怎么做到這么高的銷量的？

火爆美國的“丑拖鞋”

你最高能接受一雙拖鞋賣到多少錢呢？一兩百還是上千塊錢呢？或許，很多人對于這個問題的答案是，只能接受9塊9包郵。

在美國，有這樣一款拖鞋要賣到145美元，換算成人民幣的話，那就是1058元，但是這款拖鞋在美國算是爆品，美國人幾乎人手一雙。

你可能會想，這肯定是巴黎世家的新品，或者是其他的奢侈品牌的手筆，其實不是的，它并不是什么大牌，也不是什么設(shè)計師的作品，就是一款來自中國人店鋪的拖鞋。

這種拖鞋外觀奇怪的很，有些上面鑲滿了鉆，有些顏色是多巴胺那種夸張配色，有些還會帶足底按摩功能，從中國人的審美來看，這種拖鞋簡直就是奇丑無比，有網(wǎng)友直言不諱的說這是一款“丑拖鞋”。

但是在美國，這種個性張揚(yáng)的設(shè)計直接俘獲了他們的芳心，甚至有的美國人會直接買一堆屯在家里，穿兩三個月壞了之后直接換新的，因此這家店鋪的82%的訂單都來自美國。

“丑拖鞋”爆火之后，這家店鋪又陸續(xù)出了幾款新品，一款“跑車風(fēng)”的拖鞋，直接讓店鋪的搜索量增幅達(dá)到了500%，運動員風(fēng)格的拖鞋更是賣出了399美元的高價。

這種“丑拖鞋”直接讓這家店鋪的年銷量達(dá)到了3000萬元，然而，讓人意想不到的是，運營這家店鋪的老板居然只是一名95后大學(xué)生。

“廠二代”自主創(chuàng)業(yè)

很多人大學(xué)畢業(yè)之后都沒有從事和自己專業(yè)對口的工作，“丑拖鞋“的老板劉世奇也一樣，他大學(xué)期間學(xué)的是土木工程，畢業(yè)后，老師給他寫了一封推薦信，于是畢業(yè)后，他便去了老師推薦的設(shè)計院工作。

但是在那里工作一個月之后，劉世奇開始覺得迷茫，于是他任性的辭職了，之后，他在一個短視頻平臺上了解到了跨境電商這個行業(yè)，他對此很感興趣，于是，便只身前往參加了福州的第一屆跨境電商展會。

展會結(jié)束后，他開始思考自己要從哪個品類開始做起，一開始，他是想做女士內(nèi)衣的，但是當(dāng)時他的客戶經(jīng)理推薦他去做拖鞋， 因為自己對這些也并不是太熟，所以就接受了這個建議，當(dāng)時的拖鞋行業(yè)完全就是一片藍(lán)海。

跟父母商量好之后，他就去了福建這個制鞋產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的地方，在這里，他完全不用擔(dān)心工廠供應(yīng)的問題，經(jīng)過第三個月的市場調(diào)研之后，他就在阿里巴巴國際站上注冊了一家店鋪。

他完全對這個領(lǐng)域摸瞎，只能憑自己的喜好去選擇商品，除了一腔熱血，什么都沒有，但是他抓住了每一次的機(jī)會，哪怕是利潤只有五塊錢的單子，他也會去做。

很快，他就迎來了自己的第一個大客戶，那是阿里巴巴國際站為他匹配的一個加拿大的客戶，對于英語和談判技巧完全不懂，但是他還是堅持和這位客戶聊天，一直從晚上七點聊到了早上九點。

最終，加拿大客戶被他的堅持和真誠所打動，哪怕他只是一個“零星店鋪”，也愿意給他一次合作的機(jī)會，拿下這個客戶距離他開單不過也就一個星期，他開始變得更有自信，也之后的談判中也變得越來越從容。

生意越做越大之后，他自己一個人常常忙不過來，于是便開始招募自己的團(tuán)隊，但是有經(jīng)驗的人一般都不愿意去他們這樣的初創(chuàng)團(tuán)隊，所以他就只能招來幾個應(yīng)屆的大學(xué)生。

他們對于跨境電商和英文完全不了解，所以光是上架一款新品都要花費40到60分鐘左右，這對于一個商人來說，無疑是致命的，畢竟時間就是金錢，就在這個時候，ai生意助手的出現(xiàn)解了他的燃眉之急。

ai生意助手

這款ai生意助手算是多方面全能的了，他希望讓客戶在瀏覽商品的時候能夠全方位的欣賞到，所以他在發(fā)品前，會把自己的樣品發(fā)到專業(yè)的攝影公司去拍攝和剪輯視頻，但是往往需要等待一天的時間。

而生意助手可以將剪輯視頻的時間縮短至三到五分鐘，更讓他想不到的是，生意助手還能自動生成他所需要的背景圖片，這直接把時間和金錢成本都降低了。

這樣一來，員工就可以將時間節(jié)省下來，去做一些更有意義的事情，生意助手還有一個功能，就是為他們24小時接待客戶。

重要的是，生意助手自動接待功能的買家回復(fù)率比真人還要高，甚至能直接將買家的所有需求都了解透徹，現(xiàn)在，他們的員工不僅不用兩班倒來服務(wù)客戶，還能在上班時直接看到買家的所有需求。

值得一提的是，跨境電商中有很多專業(yè)術(shù)語，直接用翻譯軟件不能完整表達(dá)出中文的意思，如果就這樣發(fā)過去的話，會讓對方認(rèn)為他們很不專業(yè)，而生意助手可以把這些專業(yè)術(shù)語的意思用更專業(yè)的話表達(dá)給買家。

12月26日，在外貿(mào)行業(yè)做的比較出色的人齊聚杭州，參加一場外貿(mào)人專屬的“奧斯卡”舞臺——2024年的阿里國際站數(shù)字外貿(mào)真牛。

劉世奇表示公司在完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后，公司在一年間就完成了ai對企業(yè)的百分之百滲透，并且憑借ai的助力，為公司的業(yè)績翻番了100%。

信息來源：

大河報2024-12-27 ——“丑拖鞋”賣爆美國，毛利率92%，福建6個人的公司年銷3000萬

錢江晚報2024-12-27——100多美元/雙！95后小伙爆改“丑鞋”帶火拖鞋小鎮(zhèn)