在高度飽和的女裝市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌確實(shí)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。然而，機(jī)遇也蘊(yùn)藏其中，關(guān)鍵在于能否找到差異化的突破口。以下是一些潛在的機(jī)遇方向：
1. "深度挖掘細(xì)分市場(chǎng) (Deep Niche Markets):" "超細(xì)分人群:" 不僅僅是年齡、體型，更可以基于生活方式（如極簡(jiǎn)主義、戶外運(yùn)動(dòng)愛好者、居家辦公族）、價(jià)值觀（環(huán)保主義、支持國(guó)潮）、特定職業(yè)（如醫(yī)護(hù)人員、教師、設(shè)計(jì)師）等進(jìn)行精準(zhǔn)定位。 "特定風(fēng)格:" 聚焦某一特定風(fēng)格并做到極致，例如復(fù)古港風(fēng)、日系森系、法式優(yōu)雅、街頭潮牌等，成為該風(fēng)格領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 "功能性細(xì)分:" 針對(duì)特定場(chǎng)景的需求，如孕產(chǎn)期穿搭、更年期舒適穿搭、大碼/嬌小碼的時(shí)尚設(shè)計(jì)、適合特定氣候的舒適服裝等。
2. "強(qiáng)化品牌文化與價(jià)值觀認(rèn)同 (Brand Culture & Value Alignment):" "文化敘事:" 挖掘和講述獨(dú)特的品牌故事，與目標(biāo)消費(fèi)者建立情感連接?？梢允菤v史傳承、設(shè)計(jì)師理念、社群故事等。 "價(jià)值觀營(yíng)銷:" 明確并傳達(dá)品牌所倡導(dǎo)的價(jià)值觀，如可持續(xù)發(fā)展、國(guó)潮自信、女性力量、支持本地制造等，吸引具有相同價(jià)值觀的消費(fèi)者。 "社群構(gòu)建:" 圍繞品牌建立線上或

相關(guān)內(nèi)容：

以年齡層對(duì)女裝品牌進(jìn)行劃分的時(shí)代已經(jīng)徹底過去，未來的女裝市場(chǎng)將以興趣標(biāo)簽和價(jià)值觀劃分

與近來黯然退出中國(guó)市場(chǎng)的快時(shí)尚品牌相比，國(guó)內(nèi)本土服飾品牌正在為市場(chǎng)帶來更多信心。

作為國(guó)內(nèi)起步最早、最活躍的服裝行業(yè)，女裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造到銷售模式都達(dá)到了成熟水平，市場(chǎng)趨于高度飽和。據(jù)商業(yè)咨詢公司Frost &Sullivan的數(shù)據(jù)，中國(guó)女裝市場(chǎng)總體規(guī)模已超8000億元人民幣，預(yù)計(jì)中國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模在未來將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，在2021年市場(chǎng)規(guī)模可超1.7萬億元人民幣。

相較于男裝產(chǎn)業(yè)，女裝產(chǎn)業(yè)在成熟的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作中趨于細(xì)分化，依據(jù)年齡層次發(fā)展出大淑、中淑、少淑、少女等多個(gè)門類，這樣的劃分在很大程度上與傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)的樓層分布有關(guān)，也成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的獨(dú)特國(guó)情。

然而隨著Zara等全球快時(shí)尚品牌于2008年起加速入侵中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)服飾品牌逐漸感到壓力。2011年到2012年間，高庫存、零售疲軟重創(chuàng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)業(yè)績(jī)幾乎都陷入困境。電商的崛起，年輕消費(fèi)者品牌意識(shí)的提升與購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，均對(duì)百貨業(yè)態(tài)造成沖擊，大批依賴傳統(tǒng)渠道的中淑、少淑品牌面臨年輕消費(fèi)者流失的危機(jī)。

一些國(guó)內(nèi)服飾品牌曾試圖效仿快時(shí)尚，向“效率”轉(zhuǎn)型。但最終少有國(guó)內(nèi)品牌成功復(fù)制快時(shí)尚的成功。去年以來，隨著Topshop、NewLook、Forever 21等快時(shí)尚品牌在中國(guó)遭遇滑鐵盧，國(guó)內(nèi)服飾品牌又站在了新的十字路口。

90后、00后等新生代成為服飾主力消費(fèi)人群，從小物質(zhì)充足的他們不再滿足于以低價(jià)買到批量生產(chǎn)的衣服，而是希望能夠源源不斷地獲得獨(dú)特的體驗(yàn)和創(chuàng)新的產(chǎn)品。憑借簡(jiǎn)單的包裝把產(chǎn)品賣出去的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，任何品牌都必須變得更加鮮明、更加銳化、更有辨識(shí)度才能持續(xù)保持吸引力。長(zhǎng)期依托傳統(tǒng)百貨渠道的品牌疏于對(duì)品牌形象的個(gè)性化塑造，造成當(dāng)前國(guó)內(nèi)服飾品牌產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的現(xiàn)象。

據(jù)騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室通過線上線下調(diào)研結(jié)合大數(shù)據(jù)分析得出的《2018服裝消費(fèi)人群洞察白皮書》，中國(guó)的快時(shí)尚人群對(duì)服飾、流行相關(guān)信息最為敏銳，信賴KOL的推薦，綜藝和網(wǎng)絡(luò)自制劇中明星生活場(chǎng)景穿搭成為著裝的風(fēng)向標(biāo)。這意味著，品牌的宣傳需求從市場(chǎng)早期單一的廣告投放，轉(zhuǎn)向了更加瑣碎、強(qiáng)滲透性的信息傳播。品牌力的打造變成了日?；姆e累。

隨著中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費(fèi)導(dǎo)向，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)槠放屏Φ慕侵稹?/p>

國(guó)內(nèi)服飾品牌代表太平鳥較早地意識(shí)到品牌力的重要性和品牌矩陣的協(xié)同效應(yīng)。從去年2月首次登陸紐約時(shí)裝周“天貓中國(guó)日”開始，太平鳥便加速布局，通過時(shí)裝周走秀、跨界聯(lián)名等方式樹立品牌新形象，進(jìn)而通過“太平青年”價(jià)值觀深挖品牌內(nèi)涵。

現(xiàn)在，太平鳥試圖把這一軌跡復(fù)制到其2008年孵化的女裝品牌樂町LEDIN上，這個(gè)瞄準(zhǔn)18-25歲年輕消費(fèi)者的女裝品牌的升級(jí)路徑將為不少迷茫中的少淑和少女品牌提供借鑒。

上周五晚，樂町LEDIN在上海世博創(chuàng)意秀場(chǎng)舉辦2019新品發(fā)布會(huì)，以“be ANOTHER無樂不作”為主題呈現(xiàn)了KISS、NEON和IN三個(gè)系列，特別聯(lián)手美國(guó)買手店品牌Opening Ceremony和能夠喚起一代人記憶的大白兔奶糖推出合作系列，融合了復(fù)古國(guó)貨情結(jié)和國(guó)際化審美，精準(zhǔn)切中當(dāng)下年輕人的喜好。

圖為樂町LEDIN 2019新品大秀現(xiàn)場(chǎng)

值得關(guān)注的是，今年是樂町LEDIN成立10周年，品牌將此次大秀視為一個(gè)品牌升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

為了與甜美、鬼馬、元?dú)獾钠放菩蜗笮纬珊魬?yīng)，秀場(chǎng)空間與色彩結(jié)合，以光合作用為原理，用朝氣綠、活力粉和跳躍橙等不斷變化的燈光為嘉賓營(yíng)造沉浸體驗(yàn)，身著新系列服飾的模特從昏暗秀場(chǎng)中的紅色光束穿梭而過。大秀還了宋妍霏、章若楠、強(qiáng)東玥、馬吟吟等新生代藝人，以及野生珍妮等KOL到場(chǎng)。

整場(chǎng)發(fā)布會(huì)傳達(dá)出一個(gè)明顯信號(hào)，樂町LEDIN已不再停留于年輕化的表面，而是向年輕態(tài)的生活方式延伸，傳遞立體化的品牌價(jià)值觀。與曾經(jīng)面臨年輕化升級(jí)的主品牌太平鳥不同，樂町LEDIN自誕生其便直接瞄準(zhǔn)年輕群體，呈現(xiàn)年輕女性喜歡的視覺風(fēng)格，但是隨著女裝市場(chǎng)10年來的進(jìn)化，這樣的互動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者和品牌而言顯然已經(jīng)不夠了。

樂町LEDIN表示，隨著市場(chǎng)需求不斷更迭換代，品牌想重申“無樂不作、快樂分享”的生活態(tài)度，通過Opening Ceremony、大白兔奶糖這樣擁有共性的品牌，讓消費(fèi)者在產(chǎn)生品牌認(rèn)同和情感歸屬的同時(shí)擁有主動(dòng)權(quán)，而不是被動(dòng)地為強(qiáng)制塑造的態(tài)度買單。

隨著市場(chǎng)需求不斷更迭換代，樂町LEDIN想重申“無樂不作、快樂分享”的生活態(tài)度

事實(shí)上，集團(tuán)主品牌太平鳥在樂町LEDIN的轉(zhuǎn)型上發(fā)揮了非常重要的引領(lǐng)作用。從營(yíng)銷層面上看，樂町LEDIN延續(xù)了主品牌太平鳥熟練的聯(lián)名合作傳統(tǒng)，曾先后與粉紅豹開設(shè)快閃店，并與國(guó)內(nèi)藝術(shù)家張權(quán)品牌Melting Sadness合作進(jìn)行快閃發(fā)布，還在巴黎時(shí)裝周進(jìn)行展示。在一系列的營(yíng)銷舉措推動(dòng)下，樂町在年輕消費(fèi)者中的熱度獲得顯著提升。目前樂町線下店鋪達(dá)597家，擁有近150萬VIP會(huì)員，天貓旗艦店關(guān)注量達(dá)1063萬，2018年天貓雙十一銷售額位列女裝品類第7。

從品牌價(jià)值觀上看，大規(guī)模曝光形成的粗暴營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)過去，引發(fā)共鳴正在成為品牌在社交傳播中最有效的方式。樂町LEDIN在此次大秀分外強(qiáng)調(diào)“無樂不作”的品牌價(jià)值觀，鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)自我探索的思維方式，試圖用價(jià)值觀吸引產(chǎn)生共鳴的更多消費(fèi)者，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)少淑、少女品牌對(duì)品牌形象的標(biāo)簽式定義，也打破了人們對(duì)這類品牌缺乏內(nèi)涵的刻板印象。

樂町LEDIN對(duì)于品牌價(jià)值觀的深挖與太平鳥提出“太平青年”價(jià)值觀一脈相承，也逐漸成為太平鳥集團(tuán)的一種可復(fù)制的品牌思路。

在樂町LEDIN大秀的同一天，太平鳥作為中國(guó)時(shí)尚服飾品牌的代表，在上海展覽中心推出為期三天的PEACEBIRD x 中國(guó)品牌日的快閃店“國(guó)潮報(bào)社。作為半個(gè)世紀(jì)多以前最先出現(xiàn)的新聞周刊之一，《TIME》一直充當(dāng)著時(shí)代變革記錄者的身份。太平鳥此次打造的“國(guó)潮報(bào)社”快閃店，也回顧了太平鳥品牌升級(jí)的路徑。

太平鳥近年來始終致力于把對(duì)“后千禧一代”潛力消費(fèi)者的洞察發(fā)展為核心競(jìng)爭(zhēng)力，被視為最懂95后的國(guó)內(nèi)服飾品牌

早早瞄準(zhǔn)95后年輕人的太平鳥近幾年來始終致力于把對(duì)“后千禧一代”潛力消費(fèi)者的洞察發(fā)展為核心競(jìng)爭(zhēng)力，被視為最懂95后的國(guó)內(nèi)服飾品牌。去年9月，太平鳥明確了青年文化的核心價(jià)值，正式提出“太平青年”這一概念，進(jìn)一步明確了品牌的身份與價(jià)值觀。

“太平青年”的概念來源于太平鳥對(duì)當(dāng)代青年生活現(xiàn)狀的洞悉，即越來越自我的個(gè)性與獨(dú)立的精神是當(dāng)代中國(guó)青年的最大的特征。品牌認(rèn)為，“太平青年”有著清晰的頭腦，冷靜的內(nèi)心，堅(jiān)定的堅(jiān)持，拋去青年狂放的外形，聚焦內(nèi)在自我的生長(zhǎng)。他們敢于嘗試新事物，最早跟隨各種涌現(xiàn)的潮流事物卻不盲從，年輕個(gè)性，獨(dú)立果敢。

以這一概念為起點(diǎn)，太平鳥將重心放在青年文化的打造上，繼續(xù)通過辦秀、聯(lián)名合作、線下活動(dòng)等方式不斷吸引年輕消費(fèi)者的注意力。今年2月，PEACEBIRD MEN在紐約時(shí)裝周發(fā)布 “YOUTH MADE CHINA”新系列，進(jìn)一步闡釋了太平鳥“青年觀”，注入了對(duì)中國(guó)身份和全球化視野的反思，這反映出品牌與中國(guó)年輕人的心智共同成長(zhǎng)，也試圖發(fā)揮引領(lǐng)的作用。品牌對(duì)其青年觀的最新理解是，“用中國(guó)青年無邊界的創(chuàng)造力和中國(guó)文化無隔閡的包容性去重塑時(shí)尚、描述中國(guó)、與世界對(duì)話?！?/p>

在剛剛過去的五四青年節(jié)上，太平鳥制作了致敬五四100周年的“年輕人為什么總愛在街頭”長(zhǎng)圖文。不久前，太平鳥還在新天地推出“與不同為鄰”快閃店，將上海新天地改造成芝麻街社區(qū)。種種舉措都圍繞著去年提出的“太平青年，大有可為”口號(hào)，鼓勵(lì)年輕人在堅(jiān)守內(nèi)心力量的同時(shí)，進(jìn)一步開啟“我的太平年代”。

事實(shí)上，太平鳥的價(jià)值觀不僅僅指明了品牌未來的發(fā)展方向，也間接地影響著集團(tuán)旗下的品牌矩陣。集團(tuán)對(duì)于年輕人的關(guān)注不僅體現(xiàn)在太平鳥品牌上，其所孵化的樂町LEDIN也圍繞著年輕消費(fèi)者，但是以差異化的風(fēng)格和價(jià)值觀，吸引者同一年齡段的不同年輕人。值得強(qiáng)調(diào)的是，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成長(zhǎng)，以年齡層對(duì)女裝品牌進(jìn)行劃分的時(shí)代已經(jīng)徹底過去，未來的女裝市場(chǎng)將以興趣標(biāo)簽和價(jià)值觀劃分。

《哈佛商業(yè)評(píng)論》在一篇文章中寫道，全球各行業(yè)都在“討好”年輕人，未來五年中國(guó)娛樂及媒體行業(yè)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到8.3%，高于全球整體水平。對(duì)比全球娛樂行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)娛樂行業(yè)在“討好”年輕人的創(chuàng)新更具領(lǐng)先性，并且正從爭(zhēng)奪用戶向留存用戶階段，即從關(guān)注度向忠誠度轉(zhuǎn)移。

通過價(jià)值觀來“粘”住消費(fèi)者，是建立忠誠度最有效的手段。而在高度飽和的女裝市場(chǎng)，只要品牌的興趣標(biāo)簽和價(jià)值觀足夠獨(dú)特，品牌依然擁有機(jī)會(huì)。一旦消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同，品牌只要不斷提供能夠體現(xiàn)價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，即便沒有頻繁地制造話題，也能持久地吸引消費(fèi)者。

更重要的是，與此前對(duì)國(guó)貨存在偏見的消費(fèi)者不同，即將掌握消費(fèi)力的年輕消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)同度正在達(dá)到歷史高點(diǎn)。這也意味著，國(guó)內(nèi)服飾品牌迎來一個(gè)短期內(nèi)最好的時(shí)機(jī)。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData最新發(fā)布的報(bào)告顯示，隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，國(guó)貨高端產(chǎn)品正在強(qiáng)勢(shì)崛起，在服裝、家居等生活相關(guān)的多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域，國(guó)貨占到半數(shù)以上市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)90后00后的年輕消費(fèi)者對(duì)國(guó)際快時(shí)尚品牌的興趣也在逐漸減退，反而更鐘情于國(guó)內(nèi)服飾品牌。

對(duì)于太平鳥而言，在完成主品牌年輕化升級(jí)后，集團(tuán)對(duì)孵化品牌開啟的第二輪升級(jí)也將增強(qiáng)集團(tuán)的整體品牌力，令集團(tuán)在國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)的根基更加穩(wěn)定。目前，太平鳥已形成多年齡層、全品類的時(shí)尚品牌梯隊(duì)，2018年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)7.78%至77.12億元，凈利潤(rùn)則大漲27.51%至5.72億元，創(chuàng)歷史新高。

在消費(fèi)者和市場(chǎng)都趨于理性后，高度飽和的市場(chǎng)必然將迎來重新洗牌。部分國(guó)際時(shí)尚品牌的退場(chǎng)，也讓國(guó)內(nèi)服飾品牌開始有機(jī)會(huì)與國(guó)際品牌站在同一起跑線上。一場(chǎng)關(guān)于“品牌力”的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。（作者|Drizzie 周惠寧）

來源：新華網(wǎng)