這個標題“濟南露營地市場‘卷’起來了：國內(nèi)頭部品牌來了，景區(qū)紛紛入局”準確地捕捉到了當前濟南露營地市場正在發(fā)生的激烈競爭態(tài)勢。我們可以從以下幾個方面來解讀這個現(xiàn)象：
1. "市場競爭加劇（“卷”起來了）：" "供給增加：" 隨著露營熱的持續(xù)升溫，吸引大量資本和品牌進入該領域。濟南作為重要的區(qū)域性中心城市，自然成為競爭的熱點。 "需求旺盛：" 休閑旅游需求增長，特別是年輕消費群體對戶外、體驗式消費的偏好，為露營市場提供了廣闊空間，但也意味著任何一家企業(yè)都需要付出更多努力來吸引和留住客戶。 "同質(zhì)化競爭：" 品牌扎堆，意味著產(chǎn)品和服務可能趨同，價格戰(zhàn)、服務升級、特色打造成為競爭的關鍵。
2. "國內(nèi)頭部品牌入局：" "資源優(yōu)勢：" 頭部品牌通常擁有更雄厚的資金實力、更成熟的管理經(jīng)驗、更強大的供應鏈和品牌影響力。 "標桿效應：" 它們的進入會迅速提升濟南露營地的整體標準，無論是硬件設施（如帳篷、衛(wèi)浴、電力、網(wǎng)絡）、服務體驗（如活動組織、安全保障、客戶服務），還是品牌形象。 "市場整合：" 頭部品牌的到來可能加速市場整合，擠壓中小品牌的生存空間，但也

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這個周末，露營依然火爆。但骨感的現(xiàn)實是——與露營美照一樣多的，是對露營的吐槽。

網(wǎng)友“Crazy—go”在“露營一定要說的大實話”中提到：“圖很美但心好累。我能說，我布置了幾小時嗎？每次為了拍照來來回回搬n趟嗎？還有，我看有的人，搭帳篷天幕都要一兩個小時，受罪啊！”

前兩日，濟南一名野營愛好者登上微博熱搜，原因是他在野外為妻子打造了一個“豪華衛(wèi)生間”。事件雖小，卻足見大家對“野外方便”的煩惱。在小紅書172萬+篇筆記中，也有2萬+篇與“露營廁所”相關。

此外，露營還面臨著垃圾遍地、違禁燒烤等種種亂象。鑒于此，打造專業(yè)露營地的呼聲愈來愈高。

數(shù)據(jù)顯示，目前，山東露營地數(shù)量位居全國第一。濟南露營地情況如何？近日，新黃河記者進行了調(diào)查。

飛盤、市集、網(wǎng)紅草坪，露營地不只在景區(qū)

4月16日，天朗氣清，惠風和暢。在濟南黃河北網(wǎng)紅草地的山野來信露營地，穆陽與閨蜜在天幕下悠然地喝著法式下午茶，享受春日浪漫。

“現(xiàn)在露營很火，但考慮到要買裝備、找場地，還要自己動手搭帳篷、收拾垃圾，看攻略的時候就被勸退了。還是來這里拎包入住更方便些，而且這里的裝備高端，曬到朋友圈里也更有面子?！痹谀玛柨磥恚鳛橐粋€“非資深露營”愛好者，她只是想找一種可以親近大自然的慢生活方式，而非“自虐”，“生活已經(jīng)很苦了”。

與穆陽想法一樣的人不在少數(shù)。自清明假期試營業(yè)以來，山野來信創(chuàng)始人劉麗的手機鈴聲就沒斷過，往往放下一通電話，另一通緊接著打進來，甚至有時候要兩部手機同時接聽，“一天200個電話、600條信息轟炸，僅試營業(yè)的一周，微信就添加了3000多人”。

山野來信建于2021年，算是濟南最早一批露營營地，主打高端精致露營。在這里，帳篷是搭好的，水電、裝備、衛(wèi)生間是齊全的，同時還提供三餐、下午茶、咖啡、露天電影、現(xiàn)場音樂會、劇本殺等休閑娛樂活動，“我們的所有裝備均是國際一線品牌，而且?guī)づ耧L格多樣，復古型、現(xiàn)代風、狂野范兒，應有盡有，這在國內(nèi)也很少見。此外，咱這兒超一流的草坪也是其他地方?jīng)]有辦法比的，特別柔軟舒服”

從入住方式看，在山野來信，可以選擇夜宿和不夜宿兩種方式，人均消費在300元到500元不等。

眼下，山野來信營地共有固定帳篷20頂，全天可接待量在100人左右。“自清明假期試營業(yè)以來，基本每天滿員，除特殊天氣外，就算工作日也是滿員。還有很多企業(yè)團建、高端汽車品牌發(fā)布及戶外婚禮找來，若想訂到好的位置，必須得提前一周預訂?！眲Ⅺ惤榻B，目前營區(qū)內(nèi)并不支持游客自行搭建帳篷。

與山野來信與網(wǎng)紅打卡地合作不同，位于槐蔭區(qū)席家莊雙龍灣的濟南牧野露營地是在一片荒地上建起來的，水電、場地搭建，草皮種植……共投資近50萬元。

牧野的價格相對親民，營地允許游客自己帶裝備，不過夜50元/人，過夜80元/人。若選擇用營區(qū)的裝備，可選擇兩大兩小帶餐飲套餐，不過夜498元，過夜798元。此外，景區(qū)還配有燒烤、現(xiàn)場音樂會、垂釣、萌寵喂養(yǎng)、篝火等娛樂項目?！扒迕骷倨冢覀儾邉澚孙w盤踏青露營趴，五一假期準備上新‘城市青年自救計劃——牧野露營市集’，屆時將招募城市手造人、咖啡師、飲品師等來與大家一起狂歡?！蹦烈盃I地創(chuàng)始人魯女士介紹，目前受疫情影響，營地只接受提前預訂，且限流20組，“這周末都已經(jīng)訂滿了”。

值得一提的是，劉麗和魯女士都是“90后”，整個創(chuàng)業(yè)團隊也都以80后、90后為主。

頭部露營地品牌看好濟南，“露營不是拍照、烤串”

除本地創(chuàng)業(yè)者外，在濟南的露營地中，還有“外來的和尚”——嗨king野奢營地（以下簡稱“嗨king”）。

嗨King始建于西安，2020年5月，受疫情影響，從事高端旅游多年的崔連波在西安經(jīng)營起第一家嗨King。今年3月，嗨King獲得百萬天使輪融資，估值數(shù)千萬，資方為國內(nèi)知名輕奢帳篷廠商。

據(jù)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，自2021年至今，僅有3家獲得資本青睞的露營地品牌，嗨king是其中之一。目前，嗨king在全國共建有16家露營基地，其中濟南跑馬嶺休閑度假區(qū)嗨king(濟南)野奢營地是山東唯一一家。

“4月17日，我們剛剛恢復營業(yè)，野奢營地還在準備中?！迸荞R嶺營銷部副部長朱美蓮介紹，去年，跑馬嶺業(yè)態(tài)升級，便與嗨king合作打造了野奢營地，共有帳篷30頂，主打高端精致露營，帳篷內(nèi)有氣墊床可過夜，外邊有天幕、桌椅、懶人沙發(fā)等，同時還建有戶外美學區(qū)、成人休閑區(qū)、兒童娛樂區(qū)、戶外活動區(qū)、手工體驗區(qū)等，“去年售價480元起，從6月到國慶假期共接待游客6000人次”。

崔連波介紹，嗨king的定位是家庭露營，已擁有超過6款爆款產(chǎn)品和18+營地活動產(chǎn)品，并形成了可復制的商業(yè)模式，是一個可加盟的連鎖品牌?！班薻ing的競爭對手不是酒店、民宿或景區(qū)，而是萬達，露營地并非周邊帳篷住宿，而是一種城市近郊出行的慢生活方式，我們希望讓用戶在陪伴中獲得快樂，而非只是簡單地拍照、燒烤，也希望未來用戶在選擇一家人出游時，不是去萬達購物、吃飯，而是來嗨King吃喝玩樂”。

“去年，露營的流量幾乎都在一線城市，但今年不同。”崔連波十分看好濟南市場。他表示，去年嗨King在山東開拓市場時，很多景區(qū)對露營的認知度并不高，但今年已經(jīng)有青島、煙臺、威海等多個城市的合作方前來主動洽談或?qū)で蠹用撕献鳌６?，從今年清明假期的市場情況看，露營熱潮已經(jīng)席卷到西安、南寧、杭州等省會城市，嗨king營業(yè)額增長近300%。露營者也開始從“嘗鮮體驗”向“露營文化”挖掘轉(zhuǎn)變，正有越來越多的人主動采購裝備、研究玩法。

今年，嗨king計劃在全國做到50家營地，山東大約會再建2—3家。

“我有地”“我有滑翔傘”，濟南多家景區(qū)、營地呼喚合伙人

除跑馬嶺外，近年來，九如山、七星臺、金象山等濟南景區(qū)也紛紛將露營視為豐富業(yè)態(tài)的一部分，先后解鎖了“露營+音樂會+民宿”“露營+觀星+研學”等花樣玩法。不過，眼下受疫情影響，景區(qū)露營地多未開放。

此外，在濟南南山、長清、萊蕪、章丘等地，也都有各具特色和玩法的露營地正在打造建設中。

與此同時，還有很多景區(qū)、營地看到露營熱潮后，希望找到合伙人共同“掘金”。

玉符河上游的石崮寨景區(qū)是其中之一?！拔覀冇鞋F(xiàn)成的場地，放著也是浪費?！睗鲜恼皡^(qū)營銷副總王文友說，眼下景區(qū)內(nèi)共有六七塊草皮，最大的3000平方米，最小的600平方米，都很適合露營，他們很希望能夠與專業(yè)的露營地運營團隊合作，共同打造露營營地和野餐營地等。

王文友說，并不指望露營地能多賺錢，只是將其視為一種引流手段，讓更多市民游客可以走進景區(qū)，深度感受山水，“一方面，我們會給運營商很好的政策，另一方面也希望運營商可以打造更加親民的露營場地，為市民游客提供更多便利”。

天馬山戶外運動營地也在招募合伙人。營地運營經(jīng)理宋明星介紹，天馬山是一家滑翔傘基地，占地14畝，因為可以看星空，有草地、水電和WIFI，此前有很多資深露營愛好者主動找來，自帶帳篷和裝備在這里露營，“一位收費50元，近一半會過夜，資深露營愛好者大多不喜歡很人為的東西，他們更喜歡自然”。

但眼下不同，年輕人更喜歡潮一點兒的露營地。宋明星說，早在營地建設時，他們就已經(jīng)做好了相關規(guī)劃，計劃打造房車營地、高端露營區(qū)和普通露營區(qū)等多種規(guī)格的露營地，只是后來受疫情影響，資金跟不上了。如今看到露營的火爆，宋明星希望可以找到愿意全資金投入的運營合作伙伴，共同打造一個戶外運動集合營地，“現(xiàn)在很多人看好這一行，但單純做露營肯定不行，需要結(jié)合節(jié)慶、戶外運動等。露營，只是引流的一種方式”。

當露營成為”綜合考題“，就不再享有”絕對自由“

露營地的建設仿佛一片藍海，資本紛紛涌入。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年10月15日，中國共有超3萬家露營地企業(yè),2020和2021年分別新增超8000家和超15000家露營地企業(yè)。其中，山東的露營地企業(yè)最多，為3575家。

那么，露營會像野餐、海釣一樣，只是一陣風嗎？

在崔連波看來，如果只是將露營看做一種“打卡”的方式，那么，露營地的生命周期應該會很短，復購率也會很低，“要有公共的空間，公共的活動，讓大家來玩、來社交，將其變成一種生活方式”。

對露營文化有所了解的玩家認為，精致露營背后有著非常清晰的產(chǎn)業(yè)邏輯，“在歐美和日韓，現(xiàn)代露營已經(jīng)起起落落好幾輪，最終會沉淀成與看電影、逛商場一樣的日常休閑活動?！?/p>

山東財經(jīng)大學旅游系教授路琪則認為，盡管露營文化由來已久并會一直存在下去，但成為大眾化旅游卻稍顯困難，“畢竟大家出游還是以享受為主”?！暗荒芊裾J，它已經(jīng)成為很多年輕人的一種表達和生活方式?！痹谒磥?，待疫情散去，這種休閑方式或許會有縮小化跡象，留下一些“死忠粉”。

更讓業(yè)界擔憂的是政策風險——目前，除湖州發(fā)布《湖州市露營營地景區(qū)化建設和服務指南（試行）》《湖州市露營營地景區(qū)化安全防范要求（試行）》等相關文件外，其他地市或國家層面還未針對露營行業(yè)頒布專門的政策和管理辦法，整個行業(yè)缺乏一定的準入標準、規(guī)則和相應監(jiān)管。

在新媒體平臺，也有很多網(wǎng)友吐槽露營地服務：“任何東西都要收費”“一個渾然天成的車輛噪音夜店”“營地草坪不如公園綠道，就是個大荒山，蟲子還特別多”……

露營地品牌大熱荒野品牌創(chuàng)始人朱顯和高端帳篷廠商自由之魂創(chuàng)始人王吉剛等也都在公開場合表達過對準入標準和規(guī)則的迫切需求。朱顯提到，去年北京一家營地有條蛇鉆進了帳篷，“如果這是一條毒蛇，又剛好咬壞一個孩子，那么整個露營行業(yè)將迎來滅頂之災”。

當露營成為一種經(jīng)濟，就不再只是一處美景、一頂帳篷、一次打卡，而是一道集體育戶外、休閑娛樂、住宿體驗等于一體的綜合考題。而想要露營細水長流地發(fā)展，也必須得讓“自由”的露營不那么“自由”才行。

新黃河客戶端記者：石曉丹 編輯：鄭楚翹