巴拉巴拉（Balabala）之所以能在童裝界被稱為“造夢工廠”，并讓全國寶媽們?nèi)绱饲嗖A，其成功并非偶然，而是基于多個(gè)核心優(yōu)勢的疊加：
1. "精準(zhǔn)的“造夢”定位與營銷：" "IP衍生品:" 巴拉巴拉很早就意識到童裝不僅僅是蔽體，更是童年記憶和想象的載體。他們積極與熱門IP（如迪士尼、小豬佩奇、熊出沒等）合作，推出聯(lián)名款服裝。這不僅滿足了孩子對喜愛角色的向往，也滿足了家長希望孩子穿著“有特色”、“不普通”的心理，成功營造了一種“擁有即是潮流”的“造夢”氛圍。 "故事營銷:" 通過講述穿著巴拉巴拉的孩子在各種場景（節(jié)日、旅行、表演）中自信、快樂的“夢想故事”，引發(fā)情感共鳴，讓購買行為超越了物質(zhì)本身，變成對孩子美好童年的一種投資和寄托。
2. "強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與生產(chǎn)實(shí)力：" "自有工廠:" 巴拉巴拉擁有強(qiáng)大的垂直整合能力，自建工廠，對品質(zhì)、成本和設(shè)計(jì)速度有極強(qiáng)的掌控力。這使得他們能快速響應(yīng)市場潮流，保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊跟時(shí)尚，同時(shí)維持相對有競爭力的價(jià)格。 "規(guī)模效應(yīng):" 龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和體量帶來了顯著的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步優(yōu)化了成本結(jié)構(gòu)，使其在價(jià)格上具有優(yōu)勢。
3. "深入人心的品牌形象

相關(guān)內(nèi)容：

在競爭激烈的童裝市場中，巴拉巴拉（Balabala）猶如一顆璀璨的明星，自 2002 年創(chuàng)立以來，迅速崛起并成為國內(nèi)童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。它不僅深受孩子們的喜愛，更是讓家長們心甘情愿地為之買單。那么，巴拉巴拉究竟有何魅力，能在眾多童裝品牌中脫穎而出，讓全國寶媽為之瘋狂呢？本文將基于行舟品牌大定位心智穿透理論，深入剖析巴拉巴拉的品牌發(fā)展策略，探尋其成功背后的秘密。

何為大定位心法？

由行舟品牌創(chuàng)始人諸葛行舟，獨(dú)創(chuàng)的【大定位心法】，用一句話總結(jié)就是“一個(gè)靶心，系統(tǒng)合力，全面落地”。您可能又要問了，定位是什么？行舟品牌認(rèn)為:“定位是心智占據(jù)，而大定位就是心智穿透”。即以定位作為靶心，形成品牌系統(tǒng)合力，并將品牌系統(tǒng)全面落地可視化，如此才可實(shí)現(xiàn)品牌的心智穿透。

一、品牌發(fā)展概述

巴拉巴拉是中國森馬集團(tuán)于 2002 年創(chuàng)立的童裝品牌，憑借其敏銳的市場洞察力和精準(zhǔn)的品牌定位，迅速在童裝市場嶄露頭角。經(jīng)過多年的發(fā)展，巴拉巴拉已經(jīng)從一個(gè)單一的童裝品牌，發(fā)展成為涵蓋服裝、鞋品、生活家居、出行等多品類的兒童時(shí)尚生活方式品牌，產(chǎn)品全面覆蓋 0 - 14 歲兒童的各類需求。如今，巴拉巴拉在全國擁有眾多門店，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布各大城市，成為了家長們購買童裝的首選品牌之一。

二、戰(zhàn)略層剖析

（一）頂層戰(zhàn)略

1. 品牌定位：巴拉巴拉將自己定位為 “兒童時(shí)尚生活方式品牌”，這一定位不僅僅局限于提供兒童服裝，更注重為孩子們打造一種時(shí)尚、舒適、充滿樂趣的生活方式。品牌以時(shí)尚激發(fā)成長靈感，讓孩子們在穿著巴拉巴拉產(chǎn)品的過程中，展現(xiàn)出獨(dú)特的個(gè)性和活力，享受美好的童年時(shí)光。

2. 市場定位：其市場定位精準(zhǔn)鎖定 0 - 14 歲兒童以及追求潮流時(shí)尚的兒童家長。0 - 14 歲是孩子成長的關(guān)鍵時(shí)期，他們對服裝的需求不僅體現(xiàn)在舒適和實(shí)用上，還逐漸開始關(guān)注時(shí)尚和個(gè)性。而追求潮流時(shí)尚的家長們，也希望通過為孩子選擇時(shí)尚的服裝，展現(xiàn)孩子的獨(dú)特魅力。巴拉巴拉正好滿足了這一市場需求，通過不斷推出時(shí)尚新穎的產(chǎn)品，吸引了大量目標(biāo)客戶。

3. 品類戰(zhàn)略：以 “時(shí)尚兒童服飾” 為核心品類，巴拉巴拉構(gòu)建了全年齡段的產(chǎn)品體系，涵蓋嬰童（0 - 2 歲）、幼小童（3 - 7 歲）、中大童（7 - 14 歲）。同時(shí)，品牌積極拓展產(chǎn)品線，延伸至鞋品、配飾、家居服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、文創(chuàng)文具、洗護(hù)用品、出行用品等領(lǐng)域。這種多元化的品類布局，使得巴拉巴拉能夠滿足孩子成長過程中的各種需求，為家長提供一站式購物體驗(yàn)。

4. 競爭戰(zhàn)略：目前，巴拉巴拉已占據(jù)較高的國內(nèi)市場份額，成為國內(nèi)童裝品類的領(lǐng)導(dǎo)者。在此基礎(chǔ)上，品牌向國際領(lǐng)導(dǎo)者沖刺，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌建設(shè)、拓展國際市場等方式，增強(qiáng)品牌的國際競爭力。與國內(nèi)其他童裝品牌相比，巴拉巴拉在品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面具有明顯優(yōu)勢；與國際品牌競爭時(shí)，巴拉巴拉則憑借對本土市場的深入了解和性價(jià)比優(yōu)勢，逐步擴(kuò)大市場份額。

（二）品牌戰(zhàn)略

1. 品牌口號：“童年不同樣”，這句簡潔而有力的口號，與巴拉巴拉的品牌定位高度相符。它傳達(dá)了品牌尊重每個(gè)孩子的獨(dú)特性，鼓勵(lì)孩子們展現(xiàn)個(gè)性、享受不同童年的精神內(nèi)核。這句口號不僅易于記憶，還能引發(fā)家長和孩子們的情感共鳴，成為了巴拉巴拉品牌傳播的重要標(biāo)識。

2. 品牌識別：巴拉巴拉的品牌識別體系完整，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象。品牌以呵護(hù)、關(guān)愛兒童為情感價(jià)值，展現(xiàn)出溫暖、親切的品牌形象。其品牌符號 “balabala” 簡潔易記，具有較高的辨識度。在品牌事實(shí)上，巴拉巴拉屢獲殊榮，如 2015 年榮獲中國服裝大獎(jiǎng)最佳童裝品牌、2016 年蟬聯(lián)中國十大童裝品牌榮譽(yù)并斬獲 “中國童裝最具市場價(jià)值獎(jiǎng)” 等，這些榮譽(yù)進(jìn)一步證明了品牌的實(shí)力和品質(zhì)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信任。品牌個(gè)性時(shí)尚、活力，與目標(biāo)客戶群體的需求相契合，為 0 - 14 歲兒童提供時(shí)尚童裝的功能價(jià)值，也滿足了孩子們對美的追求。

3. 品牌賣點(diǎn)：巴拉巴拉的品牌賣點(diǎn)突出，使其在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。首先，品類豐富是其一大亮點(diǎn)，無論是日常穿著的服裝，還是各類配飾、家居用品等，巴拉巴拉都能提供多樣化的選擇，滿足孩子和家長的一站式購物需求。其次，品牌注重產(chǎn)品品質(zhì)，通過權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓家長們放心購買。此外，巴拉巴拉的款式時(shí)尚新穎，緊跟潮流趨勢，能夠滿足孩子們對時(shí)尚的追求，讓他們在穿著中展現(xiàn)個(gè)性魅力。

（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略

1. 產(chǎn)品線規(guī)劃：巴拉巴拉的產(chǎn)品線豐富多樣，按照不同年齡段和產(chǎn)品類型進(jìn)行分類，全面覆蓋消費(fèi)者需求。在嬰童服飾方面，注重面料的柔軟舒適和設(shè)計(jì)的可愛實(shí)用；在幼小童和中大童服飾上，增加了時(shí)尚元素和個(gè)性化設(shè)計(jì)，滿足孩子不同成長階段的審美需求。同時(shí)，巴拉巴拉還推出了家居服、內(nèi)衣、防曬服、泳衣等多種品類，以及鞋襪、背包、配飾等周邊產(chǎn)品，充分發(fā)揮品牌競爭力。

SACX 產(chǎn)品規(guī)劃：在產(chǎn)品規(guī)劃上，巴拉巴拉明確了不同類型的產(chǎn)品定位。超級形象產(chǎn)品如黑標(biāo)鵝絨羽絨服，以高品質(zhì)的鵝絨填充和時(shí)尚的設(shè)計(jì)，成為品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品，提升品牌形象；核心利潤產(chǎn)品如 IP 聯(lián)名款，借助熱門 IP 的影響力，吸引消費(fèi)者購買，為品牌帶來較高的利潤；普通流量產(chǎn)品如基礎(chǔ)款服飾，滿足消費(fèi)者的日常需求，保持穩(wěn)定的銷售；個(gè)性需求產(chǎn)品如戶外防曬服，針對特定需求的消費(fèi)者，提供個(gè)性化的產(chǎn)品選擇。

本期我們先從戰(zhàn)略層對巴拉巴拉（baabala）品牌進(jìn)行分析，下期我們我們將從視覺層以及營銷層對巴拉巴拉（baabala）品牌展開詳細(xì)的分析。

一、《行舟·中國品牌智慧》系列

《中國品牌智慧》

《品牌大定位》

《品牌易經(jīng)：N個(gè)本質(zhì)》

《行舟品牌3+1終極戰(zhàn)法》

《行舟120+品牌工具模型》

《品牌戰(zhàn)略增長之道》

《行舟品牌思想50+關(guān)鍵詞》

《行舟品牌8張王牌與13個(gè)超級思維》

《ToB企業(yè)品牌文化一體化》

《品牌論語：行舟品牌語錄300+》

二、《行舟·中國哲學(xué)智慧》系列

《諸葛行舟悟道老子》

《諸葛行舟悟道論語》

《諸葛行舟悟道孟子》

《諸葛行舟悟道莊子》

《諸葛行舟悟道大學(xué)》

《諸葛行舟悟道中庸》

《諸葛行舟悟道傳習(xí)錄》

《諸葛行舟悟道荀子》

《諸葛行舟悟道韓非子》

《諸葛行舟悟道墨子》

《諸葛行舟悟道心經(jīng)》

《諸葛行舟悟道金剛經(jīng)》

《諸葛行舟悟道壇經(jīng)》

《諸葛行舟悟道尚書》

《諸葛行舟悟道資治通鑒》

行舟品牌咨詢，中國品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

集營銷策劃公司、市場調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競爭優(yōu)勢：系統(tǒng)致勝。中國的品牌營銷，已經(jīng)跨越了點(diǎn)子時(shí)代、廣告時(shí)代、半全案時(shí)代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時(shí)代。全案咨詢時(shí)代，即是系統(tǒng)致勝時(shí)代！

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行舟是中國品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時(shí)代；品牌2.0，品牌形象時(shí)代；品牌3.0，定位時(shí)代。品牌4.0，大定位時(shí)代，即心智穿透。

中國品牌4.0，即行舟品牌大定位超級系統(tǒng)，從終極問題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶終極目標(biāo)：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競爭+自身增長3大終極問題：心智穿透、競爭勝法、戰(zhàn)略增長。

行舟系統(tǒng)解決 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化解決方案。

【行舟3大核心競爭力】

行舟具備3大核心競爭力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實(shí)效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時(shí)必須形成品牌合力，力出一孔，才會(huì)力量無窮；

實(shí)效落地：實(shí)實(shí)在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價(jià)值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價(jià)值第一l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：單點(diǎn)發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實(shí)效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價(jià)值觀】

行舟的價(jià)值觀，其實(shí)就是一個(gè)字：“誠”。

誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實(shí)誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動(dòng)，正心誠意為客戶提供價(jià)值。