是的，您觀察到的現(xiàn)象非常準確。"山茶花（Camellia sinensis）及其提取物作為天然護膚成分，正日益受到關(guān)注，并可能成為繼玫瑰、薰衣草等之后，植物系護膚成分中的“下一個風口”。"
以下幾點可以解釋為什么山茶花會迎來這樣的關(guān)注：
1. "AOEO的成功案例：" "專注核心成分：" AOEO品牌深度聚焦于山茶花提取物，將其作為核心成分進行研發(fā)和品牌宣傳。這種專注策略有助于在消費者心中建立清晰的認知——AOEO = 山茶花護膚。 "市場驗證：" 獲得億元投資是市場對其產(chǎn)品理念、技術(shù)實力和商業(yè)前景的高度認可。這無疑會吸引更多關(guān)注，并激勵競爭對手和潛在進入者。 "品牌溢價：" 通過強調(diào)山茶花的天然、高價值屬性，AOEO成功塑造了高端植物系護膚品牌形象，實現(xiàn)了品牌溢價。
2. "山茶花本身的護膚優(yōu)勢：" "豐富的活性成分：" 山茶花富含茶多酚（尤其是兒茶素）、山茶花油、山茶花甙、維生素E等多種對皮膚有益的成分。 "多重功效：" "抗氧化：" 茶多酚能有效對抗自由基，延緩皮膚老化。 "保濕修護：" 山茶花油和

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記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

在主打植物成分的天然護膚品市場中，山茶花正在成為“新寵”。

據(jù)36氪報道，護膚品牌“AOEO”已完成過億元A輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，老虎基金跟投，啟晨資本擔任獨家財務(wù)顧問。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和組織調(diào)整等。

據(jù)天眼查信息，AOEO品牌隸屬于廣州柏為科技有限公司，成立于2019年12月。AOEO全名為AOEO植煥奧義，主打自然植物成分，致力于為消費者提供溫和護膚產(chǎn)品。

起初，AOEO將山茶花潔面乳打造為爆款單品，隨后逐漸拓寬品類。據(jù)36氪信息，山茶花潔面乳在2020年3月推出，同年天貓雙十一全網(wǎng)累計銷售額突破7500萬元，此款洗面奶全網(wǎng)累計銷量500萬+支。

作為線上發(fā)家的新品牌，這與AOEO的營銷能力不無相關(guān)。成立至今，AOEO與頭部測評KOL如老爸評測、阿純是質(zhì)量測評家，以及明星金晨、金靖、李佳琦等人都展開過合作。

創(chuàng)始人Nick在接受36氪采訪時表示，AOEO剛成立的時候，確實有享受一些流量紅利，但是后期復(fù)購本質(zhì)上是要靠產(chǎn)品力和消費者對產(chǎn)品的依賴程度。

目前，AOEO售有面膜、爽膚水、面霜精華等多個品類，單品價格在69元到516元不等。其中，如紅藍精華、奇跡酵母精華眼霜等單價在百元高位的精華產(chǎn)品均于近期推出。

可以看出，從準入門檻較低的洗面奶入手，AOEO計劃通過積累客群和產(chǎn)品口碑不斷往高價位品類發(fā)展。但在橫向發(fā)展上AOEO相對謹慎，基本上每個品類只上市一款產(chǎn)品。例如，爆款山茶花潔面乳是AOEO唯一的潔面產(chǎn)品，而且仍是該品牌的首推產(chǎn)品。

值得注意的是，山茶花大有成為植物系護膚品明星成分的趨勢。

比如，國產(chǎn)護膚品牌林清軒就是從山茶花原料中萃取了核心成分“清軒萃”，并圍繞該成分發(fā)展了山茶花護膚油、爽膚水、面霜等多品類產(chǎn)品。因主打高端線，林清軒的產(chǎn)品價格帶大多在300元到800元區(qū)間。

與AOEO幾乎同期成立的溪木源也開拓了山茶花系列。溪木源在成立的一年半內(nèi)完成了六輪融資，其中最近一次是在2021年初獲得了數(shù)千萬美元B輪融資。

溪木源此前最為知名的是其大麻系列產(chǎn)品。工業(yè)大麻一度被認為是最具市場前景的美妝植物成分之一。但根據(jù)國家藥監(jiān)局5月28日發(fā)布的公告，與大麻相關(guān)的4種原料均被禁止使用。這意味著工業(yè)大麻化妝品將從市場上消失。溪木源天貓旗艦店客服人員曾告訴界面新聞，其已停止生產(chǎn)大麻葉產(chǎn)品。

另據(jù)溪木源方面提供的數(shù)據(jù)，山茶花系列有望成為溪木源明星產(chǎn)品的支柱。其天貓旗艦店銷量數(shù)據(jù)顯示，其山茶花系列產(chǎn)已是目前在售產(chǎn)品中最熱銷的系列，銷量占比達六成。同時，近期溪木源還推出了櫻花系列以拓寬產(chǎn)品矩陣。

雖然從醫(yī)美風正盛等現(xiàn)象可以看出功效成分正在護膚品市場大行其道，但這并不意味著以天然溫和為特色的植物成分不再受市場歡迎。

英敏特美容及個人護理分析師尹昱力對界面時尚表示，首先，植物來源的成分的安全性被更多消費者信賴。在消費者心目中，植物成分有更高的天然性及更低的刺激性。

另外，植物成分的功效性也可以被消費者認可。根據(jù)英敏特于2021年3月的美容成分認知報告，分別有49%和52%的被訪的關(guān)注美妝個護產(chǎn)品成分的女性認為植物成分和植物提取物是有效的。

因而，尹昱力認為在功效導(dǎo)向的美妝個護市場，植物來源的成分可以助力品牌講述一個受眾相對更廣泛的安全與功效相結(jié)合的故事。

但值得注意的是，消費者正逐漸形成不同的成分偏好。根據(jù)前述報告中的人群細分顯示，22%關(guān)注美妝個護產(chǎn)品成分信息的被訪女性被定義為“潮流草藥師”，對比人工合成成分，她們更傾向于信任天然成分的功效性和安全性。 但是與之相對的是“潮流煉金師”，占比17%，她們更信任人工合成成分的安全性和有效性。

對此尹昱力表示，天然來源的成分不會是唯一出路。未來會有不同的成分定位和產(chǎn)品定位來應(yīng)對消費者已經(jīng)產(chǎn)生了的成分偏好。

這一點也體現(xiàn)在主打天然成分護膚品品牌的產(chǎn)品矩陣中。以AOEO為例，在后續(xù)推出的面霜、精華等產(chǎn)品中，玻色因、二裂酵母、玻尿酸等熱門功效成分赫然在列。這使得品牌能在以天然成分為核心特色的情況下，能以不同的產(chǎn)品定位來向不同需求的消費者靠攏。

據(jù)36氪消息，AOEO將加大研發(fā)投入，即將在上海成立自己的研發(fā)中心。同時，今年還會在品牌建設(shè)等方面進一步升級，完成從1到10的過渡。