確實,近年來中國戶外品牌迎來了蓬勃發(fā)展,呈現(xiàn)出多元化、多層次的崛起態(tài)勢。伯希和的IPO、松野湃的融資以及安踏系的持續(xù)擴張,都是這一趨勢下的重要體現(xiàn)和典型案例。
我們可以從以下幾個方面來分析:
1. "伯希和(Bershka)的IPO之路:"
"背景:" 伯希和作為快時尚巨頭Inditex集團(旗下還有Zara、Massimo Dutti等)的戶外品牌,長期以來主要在西班牙本土及歐洲市場運營。近年來,隨著中國消費者對戶外運動需求的激增以及國產(chǎn)品牌的強勢崛起,Inditex開始重新評估伯希和的戰(zhàn)略。
"意義:"
"市場信號:" 伯希和選擇在西班牙市場上市,雖然規(guī)??赡懿蝗缭贏股或港股,但這是其品牌戰(zhàn)略調(diào)整的重要一步,表明Inditex可能正將伯希和作為更具潛力的增長引擎,尤其是在新興市場(包括中國)。
"品牌升級與本土化:" IPO有助于伯希和獲得更多資金,用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、渠道拓展(尤其是在中國市場),以提升其在中國市場的競爭力,與安踏、李寧等本土品牌正面競爭。
"Inditex集團策略:" 這可能也是Inditex集團內(nèi)部資源調(diào)配的一種方式,為伯希和未來的發(fā)展(包括潛在的獨立運營或進一步
相關(guān)內(nèi)容:
國產(chǎn)戶外品牌崛起:伯希和IPO、松野湃融資、安踏系擴張
一、國產(chǎn)戶外品牌迎來黃金時代
"戶外運動不再是少數(shù)人的專利,它正在成為全民生活方式。" 隨著健康生活理念的普及和消費升級趨勢的加強,中國戶外運動市場正迎來前所未有的發(fā)展機遇。在這個背景下,國產(chǎn)戶外品牌也迎來了自己的"高光時刻"。
- 伯希和:這個創(chuàng)立僅十余年的國產(chǎn)戶外品牌,憑借其專業(yè)性能與時尚設(shè)計兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品,正在籌備IPO,有望成為國產(chǎn)戶外品牌上市第一股。
- 松野湃(SURPINE):專注于滑雪與戶外場景的高性能裝備品牌,近日完成數(shù)千萬級Pre-A輪融資,由解百消費基金投資。
- 安踏系:通過收購國際品牌和孵化自有品牌,安踏正在構(gòu)建一個覆蓋從專業(yè)到休閑的戶外品牌矩陣。
二、伯希和:從"防暴雨"到IPO之路
伯希和的故事堪稱國產(chǎn)戶外品牌的典范。這個創(chuàng)立于2012年的品牌,最初以"防暴雨"硬殼沖鋒衣打開市場,憑借其出色的防水性能和相對親民的價格,迅速在戶外愛好者中建立起口碑。
"我們的目標(biāo)不是做中國的'始祖鳥',而是要做世界的'伯希和'。" 伯希和創(chuàng)始人曾這樣表示。這種自信背后,是品牌在產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入。伯希和的"山殼"系列沖鋒衣采用自主研發(fā)的三層復(fù)合面料,防水指數(shù)達(dá)到20000mm,透氣指數(shù)15000g/m2/24h,性能指標(biāo)已接近國際一線品牌。
隨著品牌影響力的擴大,伯希和的產(chǎn)品線也從最初的硬殼沖鋒衣擴展到軟殼、抓絨、速干等多個品類,形成了完整的戶外服裝體系。更值得注意的是,伯希和近年來在產(chǎn)品設(shè)計上融入更多時尚元素,使其不僅適用于專業(yè)戶外場景,也能滿足都市通勤需求。
這種"專業(yè)+時尚"的雙軌策略,讓伯希和在消費升級的大背景下獲得了快速增長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,伯希和2024年營收已突破10億元,同比增長超過50%。這樣的業(yè)績表現(xiàn),為其IPO計劃奠定了堅實基礎(chǔ)。

三、松野湃:從滑雪到戶外全場景
如果說伯希和代表了國產(chǎn)戶外品牌在服裝領(lǐng)域的突破,那么松野湃(SURPINE)則展現(xiàn)了國產(chǎn)專業(yè)戶外裝備的崛起。這個以滑雪裝備起家的品牌,近日宣布完成數(shù)千萬級Pre-A輪融資,由解百消費基金投資,穆棉資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。
松野湃的獨特之處在于其"科技驅(qū)動"的產(chǎn)品理念。以品牌標(biāo)志性的"動態(tài)流體"技術(shù)為例,該技術(shù)通過特殊材料與結(jié)構(gòu)設(shè)計,實現(xiàn)了運動裝備在支撐性、靈活性和舒適性上的平衡。最初應(yīng)用于滑雪服的技術(shù),現(xiàn)在已被拓展到跑步、登山等多個戶外場景。
"我們不做'平替',我們要做'升級'。" 松野湃創(chuàng)始人強調(diào)。這種定位使其避開了與低價品牌的直接競爭,而是瞄準(zhǔn)了追求專業(yè)性能的中高端用戶群體。最新推出的"DYNAMIC FLUID 3.0流體鞋"就是這一理念的體現(xiàn),這款跑鞋采用了創(chuàng)新的緩震系統(tǒng),在專業(yè)測評中獲得了與一線國際品牌相當(dāng)?shù)脑u價。
松野湃表示,本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、用戶運營和渠道建設(shè)。有分析認(rèn)為,松野湃的技術(shù)積累和細(xì)分市場定位,使其有望成為國產(chǎn)戶外裝備領(lǐng)域的"隱形冠軍"。
四、安踏系:構(gòu)建戶外品牌帝國
在國產(chǎn)戶外品牌的崛起浪潮中,安踏系的擴張戰(zhàn)略尤為引人注目。通過"收購+孵化"的雙輪驅(qū)動,安踏正在構(gòu)建一個覆蓋多價格帶、多場景的戶外品牌帝國。
安踏的戶外版圖始于2019年對亞瑪芬體育(Amer Sports)的收購。這筆價值371億元的交易,為安踏帶來了包括始祖鳥(Arc'teryx)、薩洛蒙(Salomon)、威爾勝(Wilson)在內(nèi)的多個國際知名戶外品牌。其中,始祖鳥憑借其頂級的產(chǎn)品性能和獨特的品牌調(diào)性,已成為中國中產(chǎn)階層的"身份象征"之一。
"收購只是開始,本土化運營才是關(guān)鍵。" 安踏集團董事局主席丁世忠曾表示。在保持這些國際品牌高端定位的同時,安踏通過本土化營銷和渠道下沉,顯著提升了它們在中國市場的表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,始祖鳥中國區(qū)2024年銷售額同比增長超過80%,遠(yuǎn)高于全球其他市場。
與此同時,安踏也在積極孵化自有戶外品牌。迪桑特(Descente)作為安踏與日本迪桑特株式會社的合資品牌,近年來在中國市場發(fā)展迅速。最新推出的"DYNAMIC FLUID 3.0流體鞋"就是迪桑特拓展跑步市場的嘗試。此外,安踏主品牌也推出了專業(yè)戶外產(chǎn)品線,覆蓋從入門到進階的不同消費需求。

五、國產(chǎn)戶外品牌崛起的背后
國產(chǎn)戶外品牌的集體崛起并非偶然,而是多重因素共同作用的結(jié)果:
- 消費升級與戶外運動普及:隨著人均GDP突破1.2萬美元,中國消費者對高品質(zhì)戶外產(chǎn)品的需求快速增長。露營、徒步、滑雪等戶外活動從小眾愛好走向大眾生活,創(chuàng)造了巨大的市場空間。
- 供應(yīng)鏈優(yōu)勢:中國完善的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈為戶外品牌提供了強大的供應(yīng)鏈支持。從面料研發(fā)到生產(chǎn)制造,國產(chǎn)戶外品牌可以快速實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代。
- 設(shè)計能力提升:早期的國產(chǎn)戶外品牌常被詬病"重功能輕設(shè)計",而新一代品牌如伯希和、松野湃等,在保持專業(yè)性能的同時,大大提升了產(chǎn)品的時尚度和日常適用性。
- 營銷方式創(chuàng)新:社交媒體和內(nèi)容平臺的興起,為國產(chǎn)品牌提供了低成本觸達(dá)目標(biāo)用戶的渠道。通過KOL測評、場景化內(nèi)容營銷等方式,國產(chǎn)戶外品牌成功打破了"國際品牌才專業(yè)"的刻板印象。
- 資本助力:松野湃的融資、伯希和的IPO計劃,都表明資本市場對國產(chǎn)戶外品牌的看好。資本的注入加速了品牌在研發(fā)、渠道和品牌建設(shè)上的投入。
六、挑戰(zhàn)與未來
盡管發(fā)展迅速,國產(chǎn)戶外品牌仍面臨諸多挑戰(zhàn):
- 品牌溢價能力不足:與國際一線品牌相比,國產(chǎn)戶外品牌在品牌價值和溢價能力上仍有差距。如何提升品牌調(diào)性,是伯希和等準(zhǔn)備IPO的品牌需要解決的問題。
- 核心技術(shù)積累:在高端專業(yè)領(lǐng)域,如GORE-TEX等特種面料的研發(fā)上,國產(chǎn)品牌仍有追趕空間。松野湃等品牌的技術(shù)突破能否持續(xù),將決定其長期競爭力。
- 國際市場競爭:安踏通過收購國際品牌實現(xiàn)了快速國際化,但伯希和、松野湃等自主品牌要走向全球,還需克服文化差異、渠道建設(shè)等難題。
- 同質(zhì)化競爭:隨著市場熱度上升,越來越多的玩家進入戶外領(lǐng)域,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象開始顯現(xiàn)。如何保持差異化競爭優(yōu)勢,成為各品牌必須思考的問題。
盡管如此,行業(yè)普遍看好國產(chǎn)戶外品牌的未來。有分析師預(yù)測,未來五年內(nèi),中國有望誕生2-3個年銷售額超50億元的國產(chǎn)戶外品牌集團。伯希和的IPO可能只是一個開始,更多國產(chǎn)戶外品牌將通過資本運作實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
七、消費者如何選擇?
面對琳瑯滿目的戶外品牌和產(chǎn)品,消費者該如何選擇?專業(yè)人士建議:
- 明確需求:是專業(yè)戶外運動還是日常休閑?不同場景對產(chǎn)品性能的要求差異很大。伯希和的"山殼"適合高強度戶外,而其都市系列則更適合日常通勤。
- 關(guān)注核心技術(shù):不要被外觀和營銷話術(shù)迷惑,真正決定戶外產(chǎn)品性能的是面料和技術(shù)。松野湃的"動態(tài)流體"、伯希和的"防暴雨"系統(tǒng)都是值得關(guān)注的核心技術(shù)。
- 性價比考量:國際大牌固然好,但價格往往較高。國產(chǎn)頭部品牌在性能接近的情況下,價格可能只有國際品牌的1/3到1/2,性價比更高。
- 售后服務(wù):戶外產(chǎn)品使用環(huán)境復(fù)雜,良好的售后服務(wù)很重要。安踏系品牌憑借其完善的渠道網(wǎng)絡(luò),在售后服務(wù)上具有優(yōu)勢。
- 可持續(xù)性:越來越多的戶外品牌開始關(guān)注環(huán)保。選擇采用可再生材料、可回收工藝的產(chǎn)品,既能保護自然,也符合未來趨勢。
"戶外不只是一種運動,更是一種生活態(tài)度。" 隨著國產(chǎn)戶外品牌的崛起,中國消費者有了更多高品質(zhì)、高性價比的選擇。伯希和、松野湃、安踏系等品牌的快速發(fā)展,不僅反映了中國戶外市場的蓬勃生機,也展現(xiàn)了中國品牌在全球戶外產(chǎn)業(yè)中日益提升的影響力。