這是一個(gè)關(guān)于MAISON KITSUNE（小狐貍）在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的重要消息。以下是對(duì)此信息的解讀和背景補(bǔ)充：
"核心事件："
"MAISON KITSUNE（小狐貍）宣布與九牧王（Jomashow）的合作終止。" 這意味著小狐貍不再通過(guò)九牧王在中國(guó)大陸銷售其鞋履和服飾產(chǎn)品。 "小狐貍繼續(xù)在中國(guó)擴(kuò)張，于上海開設(shè)新店。" 這表明盡管失去了九牧王這一重要的線下分銷渠道，小狐貍?cè)匀粓?jiān)定地推進(jìn)其中國(guó)業(yè)務(wù)。
"關(guān)鍵解讀："
1. "渠道策略調(diào)整：" 終止與九牧王合作，可能意味著小狐貍對(duì)其在中國(guó)的渠道策略進(jìn)行了調(diào)整。品牌可能希望尋求更直接的控制權(quán)、更高的利潤(rùn)率，或者認(rèn)為九牧王的渠道無(wú)法完全滿足其品牌定位和擴(kuò)張需求。選擇自建渠道或與其他零售商合作是常見的策略。 2. "品牌獨(dú)立性增強(qiáng)：" 不再依賴單一大型零售商，有助于小狐貍更獨(dú)立地制定市場(chǎng)策略、管理庫(kù)存和用戶體驗(yàn)。 3. "中國(guó)市場(chǎng)韌性：" 盡管面臨渠道調(diào)整，小狐貍?cè)赃x擇開設(shè)新店，顯示出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。這表明小狐貍品牌在中國(guó)仍具有相當(dāng)?shù)奈驮鲩L(zhǎng)潛力，其“小狐貍” IP形象深受消費(fèi)者喜愛。 4. "“小狐貍”現(xiàn)象：" 這個(gè)事件再次印證了“小狐貍”

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記者| 黃姍

編輯| 周卓然

你注意到了沒(méi)？上海新天地今天出現(xiàn)了一間面積不大但帶著濃厚現(xiàn)代法式簡(jiǎn)約風(fēng)的快閃店，以及一只極具辨識(shí)度的紅白藍(lán)三色“小狐貍”。

這是法國(guó)時(shí)尚生活方式品牌MAISON KITSUNE近期在上海開設(shè)的第二間快閃店，而那只“小狐貍”是品牌的標(biāo)志性logo。11月15日，MAISON KITSUNE還在上海南京西路恒隆廣場(chǎng)率先推出了首間快閃店。

這兩間均以簡(jiǎn)約的灰色木質(zhì)紋理作為外墻的主基調(diào)，店內(nèi)融入法式經(jīng)典美學(xué)，地上鋪有三色尖頭圖案的羊毛地毯，白色的陳列空間錯(cuò)落有致。

MAISON KITSUNE的全線產(chǎn)品在兩間快閃店內(nèi)均有銷售，其中包括品牌新任創(chuàng)意總監(jiān)Yuni Ahn操刀設(shè)計(jì)的Principle、Parisien和ACIDE系列。新天地快閃店還另外售賣品牌與法國(guó)設(shè)計(jì)師ADER Error二度合作的ADER X MAISON KITSUNE聯(lián)名系列。

據(jù)了解，新天地快閃店則將一直營(yíng)業(yè)至12月18日，而恒隆廣場(chǎng)快閃店的營(yíng)業(yè)時(shí)間將一直持續(xù)至2020年3月。

事實(shí)上，MAISON KITSUNE新天地快閃店就開在品牌正在籌備的大陸首間旗艦店旁。所以，MAISON KITSUNE的這只“小狐貍”在半年以前就已經(jīng)出現(xiàn)在新天地旗艦店的門面上。

界面時(shí)尚了解到，MAISON KITSUNE新天地旗艦店將于12月中旬開始試營(yíng)業(yè)，而正式開業(yè)時(shí)間將在2020年1月。隨著開業(yè)時(shí)間臨近，MAISON KITSUNE先開兩間快閃店，看來(lái)，品牌正在抓緊做新店的預(yù)熱工作。

MAISON KITSUNE成立于2002年，是一個(gè)誕生于法國(guó)巴黎，卻有著日本基因的獨(dú)特品牌。該品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人Gildas Loa?c與Masaya Kuroki，前者是電子音樂(lè)組合Daft Punk 的經(jīng)紀(jì)人，后者是一名喜愛時(shí)尚的日本建筑設(shè)計(jì)師。

因此，MAISON KITSUNE在創(chuàng)立之初，既具備獨(dú)立音樂(lè)廠牌的身份標(biāo)簽，又有時(shí)尚潮牌的特長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，MAISON KITSUNE目前在全球市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)著時(shí)尚服飾、音樂(lè)、咖啡，甚至是酒店等多個(gè)子品類業(yè)務(wù)。

在正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，“小狐貍”更多是時(shí)尚愛好者的心頭好，而該品牌的服裝主要是通過(guò)連卡佛等買手店渠道與中國(guó)消費(fèi)者見面的。

而它真正進(jìn)入中國(guó)大眾視野，是源于品牌一開始選擇與中國(guó)服飾集團(tuán)九牧王合作來(lái)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

今年2 月，九牧王股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九牧王”）曾發(fā)布公告稱，已出資7650 萬(wàn)元與MAISON KITSUNE母公司Kitsuné France 共同成立“小狐貍（中國(guó)）有限公司”合資公司，在中國(guó)大陸、香港及澳門地區(qū)開展MAISON KITSUNE品牌及“KITSUNé”品牌服裝、配飾、箱包、化妝品和香水產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。雙方各自持有合資公司50%的股權(quán)。

然而，雙方的合作卻在今年9月宣布告吹。九牧王發(fā)布公告稱，與Kitsuné France 于2019年9月24日簽署了《股東合作解除協(xié)議》，自2019年9月24日起解除《股東合作協(xié)議》及其附件。

據(jù)Fashionnetwork早前報(bào)道，MAISON KITSUNE計(jì)劃在今年8月和9月陸續(xù)開業(yè)中國(guó)香港、上海和成都的三間門店。但上海旗艦店的開業(yè)時(shí)間一直延后，過(guò)程中合資公司又生狀況，這仍不免讓外界擔(dān)心，MAISON KITSUNE在大中華區(qū)的發(fā)展計(jì)劃是否會(huì)受影響。

九牧王在公告中強(qiáng)調(diào)，因?yàn)楹腺Y公司尚未設(shè)立，所以九牧王與Kitsuné France 簽署《股東合作解除協(xié)議》和終止對(duì)外投資不會(huì)對(duì)MAISON KITSUNE的日常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。

在香港零售業(yè)整體低迷的8月，MAISON KITSUNE香港海港城店順利開業(yè)。而盡管上海新天地旗艦店的開業(yè)時(shí)間延后，品牌方面回應(yīng)稱是店面“審批的原因，”而兩間快閃店的陸續(xù)推出也說(shuō)明品牌的市場(chǎng)計(jì)劃仍在推進(jìn)。

臨近上海旗艦店開業(yè)，界面時(shí)尚與MAISON KITSUNE兩位定居在法國(guó)巴黎的聯(lián)合創(chuàng)始人Gildas Loaec和Masaya Kuroki，以及品牌大中華區(qū)總裁Cynthia Zhong做了次專訪。

這幾位品牌的核心人物將全面闡述品牌形象和定位，全球發(fā)展計(jì)劃，以及品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。

Gildas Loaec和Masaya Kuroki告訴界面時(shí)尚，“我們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)總部設(shè)在上海，實(shí)際上由巴黎總部直接任命?！?/p>

“香港、澳門和中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)共同歸屬于大中華區(qū)，是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”大中華區(qū)總裁Cynthia Zhong則表示，“我們目前香港澳門團(tuán)隊(duì)已經(jīng)架構(gòu)完畢了，上海團(tuán)隊(duì)還在擴(kuò)展中?！?/p>

以下是界面時(shí)尚與三位核心人物的部分對(duì)話。

界面時(shí)尚：終止與九牧王的合作，是否影響了品牌此前的在華擴(kuò)張計(jì)劃？

大中華區(qū)總裁Cynthia Zhong：我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有巨大的熱情和信心，這也是我們從市場(chǎng)的反饋上得來(lái)的。2020年，我們會(huì)在北京、成都、深圳有拓展計(jì)劃，沒(méi)有放慢腳步。

同時(shí)，根據(jù)數(shù)據(jù)，2018年，“90后”奢侈品消費(fèi)者占到中國(guó)奢侈品買家人數(shù)的28%，對(duì)中國(guó)奢侈品總消費(fèi)的貢獻(xiàn)值達(dá)到23%，我們又是一個(gè)特別受千禧一代關(guān)注的品牌，所以針對(duì)這部分消費(fèi)人群的數(shù)字營(yíng)銷以及多元化品牌活動(dòng)，反而會(huì)加快腳步。

界面時(shí)尚：香港地區(qū)市場(chǎng)零售業(yè)目前處在一個(gè)低點(diǎn)，接下來(lái)對(duì)于品牌今年在香港地區(qū)的表現(xiàn)有怎樣的預(yù)期？

Cynthia Zhong：我們對(duì)整個(gè)大中華市場(chǎng)有信心，香港的情況我們相信只是暫時(shí)的，從開業(yè)到現(xiàn)在我們內(nèi)地客人的占比保持在60%，客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率在海港城入駐品牌中也很有競(jìng)爭(zhēng)力。

界面時(shí)尚：品牌計(jì)劃在華開設(shè)直營(yíng)店大概有多長(zhǎng)時(shí)間了？除了直營(yíng)店，是否有其他渠道拓展的計(jì)劃？

Cynthia Zhong：我們做了一年的細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，以及和國(guó)內(nèi)有影響力的商業(yè)地產(chǎn)探討了發(fā)展方向和擴(kuò)張速度，品牌全球范圍內(nèi)在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)和管理，可以說(shuō)現(xiàn)在是我們品牌進(jìn)入中國(guó)最好的時(shí)機(jī)。

除了直營(yíng)店，我們會(huì)保持和連卡佛以及其他買手店的合作，在天貓的平臺(tái)和Pavilion的合作我們也會(huì)盡快展開。

界面時(shí)尚：上海新天地旗艦店和別的店相比有什么特色?

Cynthia Zhong：兩層，總面積室內(nèi)270平方附帶140平方室外外擺區(qū)，給我們咖啡部分和聯(lián)乘系列帶來(lái)了很大的發(fā)揮空間。目前對(duì)室外部分已經(jīng)有了規(guī)劃，會(huì)與上海新天地諸如時(shí)裝周和音樂(lè)節(jié)這樣具有國(guó)際影響力的活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

內(nèi)部設(shè)計(jì)是由我們法國(guó)團(tuán)隊(duì)操刀，由上海業(yè)務(wù)咨詢方共同落地完成的，我們?cè)谙愀酆８鄢堑暌呀?jīng)完美的配合了一次。裝潢的風(fēng)格顏色和物料的選用在海港城店已經(jīng)有了一部分體現(xiàn)。

但上海新天地的驚喜在于咖啡部分，風(fēng)格還是延續(xù)了我們一貫的法式簡(jiǎn)約精致，添加了獨(dú)特的中國(guó)元素，是對(duì)藝術(shù)和趣味性相輔相成的表達(dá)。

界面時(shí)尚：“小狐貍”在華的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

Cynthia Zhong：我們的兩位創(chuàng)始人都是具有多元國(guó)際化背景的，我們?cè)诿恳粋€(gè)地區(qū)的店鋪為了加強(qiáng)趣味性，會(huì)與本地元素做更多的聯(lián)乘，上海新天地的旗艦店我們就會(huì)加入中國(guó)元素，這是我們對(duì)文化的尊重，對(duì)市場(chǎng)的敬畏，對(duì)客人的真誠(chéng)。

“小狐貍”未來(lái)幾年的重點(diǎn)在亞洲

紅白藍(lán)三色的“小狐貍”是MAISON KITSUNE的標(biāo)志，也是外界對(duì)該品牌的第一印象。“KITSUNé”在日文當(dāng)中意味“狐貍”，而在日本傳說(shuō)中，狐貍擁有改變自己面貌的能力。這倒確實(shí)符合該品牌在這幾年的發(fā)展路徑，不斷擴(kuò)充的商品品類和加速拓展的國(guó)際市場(chǎng)。

MAISON KITSUNE 在2005年推出了第一條成衣線，到現(xiàn)在，品牌已經(jīng)有三條固定成衣線，分別是季節(jié)性系列“MAISON KITSUNE”和法式經(jīng)典系列“MAISON KITSUNE PARISIEN”，以及今年11月剛剛推出的主打中性藝術(shù)設(shè)計(jì)的第三系列“ACIDE MAISON KITSUNE”。在2018年全球市場(chǎng)4000萬(wàn)歐元的營(yíng)收中，時(shí)尚服飾品類是品牌最大的收入來(lái)源。

2016年，被日本企業(yè)“Stripe International”收購(gòu)了少數(shù)股權(quán)后，“小狐貍”開始加速擴(kuò)張零售門店和電商渠道，同時(shí)也開始陸續(xù)進(jìn)入多個(gè)亞洲市場(chǎng)。目前，MAISON KITSUNE 在全球擁有17家精品店，坐落于巴黎，東京，紐約，香港，京都，大阪，首爾和夏威夷。

為配合全球擴(kuò)張戰(zhàn)略，2018 年12 月，MAISON KITSUNE聘請(qǐng)了曾經(jīng)在Celine擔(dān)任設(shè)計(jì)工作的Yuni Ahn擔(dān)任品牌的新設(shè)計(jì)師，試圖進(jìn)一步發(fā)展其成衣市場(chǎng)；而這也是品牌成立以來(lái)第一次從外部聘用創(chuàng)意總監(jiān)。

2018年，MAISON KITSUNE通過(guò)與韓國(guó)三星集團(tuán)的合作，在韓國(guó)開設(shè)了全球首家?guī)в小癈afé Kitsuné”的旗艦店，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌向“生活方式”集合店方向發(fā)展的的策略。據(jù)Business of Fashion此前報(bào)道，MAISON KITSUNE計(jì)劃在2021年前在韓國(guó)再開10間“店中店”以及5間“Café Kitsunés”咖啡店。

2019年9月，MAISON KITSUNE在品牌總部法國(guó)巴黎開設(shè)了第一間餐廳“Café Kitsuné Palais-Royal”。10月，“Café Kitsunés”咖啡工廠店在日本岡山開業(yè)，計(jì)劃開業(yè)的另一間咖啡工廠店位于巴黎。而“小狐貍”兩位創(chuàng)始人在傳遞“生活方式”概念的野心并不止于：MAISON KITSUNE與印度尼西亞企業(yè)Buva集團(tuán)合作的“Hotel Kitsunés”正于巴厘島在建中。

界面時(shí)尚：MAISON KITSUNE正在巴厘島建設(shè)一家酒店，目前進(jìn)展如何？

聯(lián)合創(chuàng)始人Gildas Loaec & Masaya Kuroki：是的！另一個(gè)夢(mèng)想成真了……參與一個(gè)酒店建設(shè)項(xiàng)目真令人愉快。我們希望兩年內(nèi)在巴厘島開設(shè)第一家酒店。Café Kitsunés和Hotel Kitsunés對(duì)于我們而言，是兩件完善我們產(chǎn)品線非常有趣的事情，也可以讓人們享受法式生活藝術(shù)。

界面時(shí)尚：MAISON KITSUNE為何選擇在韓國(guó)，而不是東京或巴黎，開設(shè)全球首家旗艦店？

Gildas Loaec & Masaya Kuroki：韓國(guó)對(duì)我們而言絕對(duì)是一個(gè)重要的市場(chǎng)，但它首先是一個(gè)我們熱愛的，并且非常鼓舞人心的國(guó)家。我們過(guò)去十多年不斷地前往韓國(guó)旅行。在我們?nèi)ツ?月開設(shè)韓國(guó)旗艦店之前，我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了一個(gè)靈感來(lái)源于韓國(guó)文化的系列，并和韓國(guó)品牌“3CE”和“ADER”等合作。

我們一開始沒(méi)有打算在同一個(gè)空間開設(shè)MAISON KITSUNE和Café Kitsuné咖啡廳。但是，有了我們當(dāng)?shù)貞?zhàn)略合作伙伴的幫助，我們找到了一個(gè)非常好的帶露臺(tái)的地點(diǎn)，所以我們決定這樣做。真的沒(méi)有任何教條，完全取決于機(jī)會(huì)。

界面時(shí)尚：去年12月，MAISON KITSUNE任命Yuni Ahn擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)一職，我們理解這是一個(gè)非常重要的角色，為什么選擇Yuni Ahn？這一舉動(dòng)如何是否與品牌的全球拓展戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)？

Gildas Loa?c & Masaya Kuroki:Yuni Ahn有遠(yuǎn)見、有一雙熱忱的眼睛和專業(yè)知識(shí)，她將為時(shí)尚系列帶來(lái)全新的觸角。她正在為MAISON KITSUNE的男裝和女裝品牌打造一套全新的語(yǔ)言，同時(shí)她也在平衡我們過(guò)去17年所創(chuàng)造的服裝語(yǔ)言。她與我們內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)一起，專注于提升服裝版型、質(zhì)量和細(xì)節(jié)。

與MAISON KITSUNE的過(guò)去相比，任命Yuni Ahn并不是一個(gè)瘋狂的轉(zhuǎn)變，但這確實(shí)是一個(gè)很好的演變。我們希望進(jìn)一步推動(dòng)我們的創(chuàng)造力，隨著我們?cè)谌驍U(kuò)張并開設(shè)更多門店，提供更清晰、更精確的，但依然非常實(shí)穿的系列服飾。

界面時(shí)尚：音樂(lè)是品牌的開端，這已經(jīng)成為MAISON KITSUNE品牌基因的一部分。隨著品牌整體的發(fā)展，音樂(lè)業(yè)務(wù)在其中的角色發(fā)生了什么樣的改變，音樂(lè)將如何融入中國(guó)等海外市場(chǎng)？

Gildas Loa?c & Masaya Kuroki：互聯(lián)網(wǎng)讓一切都變得全球化了，這對(duì)我們的音樂(lè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)真的很棒，因?yàn)樗鼤?huì)不斷地從品牌認(rèn)知到創(chuàng)意到（粉絲）自發(fā)的愛等各方面給我們帶來(lái)機(jī)會(huì)。從十幾年前開始消費(fèi)者開始通過(guò)數(shù)字渠道獲取音樂(lè)。現(xiàn)在，MAISON KITSUNE制作的音樂(lè)可以在所有流媒體上聽到。我們還在世界各地組織音樂(lè)派對(duì)，號(hào)召當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的音樂(lè)人才。敬請(qǐng)期待，我們（的音樂(lè)）也即將來(lái)到中國(guó)！

界面時(shí)尚：MAISON KITSUNE正在進(jìn)行全球市場(chǎng)和業(yè)務(wù)類型的拓展，你對(duì)旗下音樂(lè)、時(shí)尚和咖啡業(yè)務(wù)今年以及未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)有何預(yù)期？

Gildas Loa?c & Masaya Kuroki：我們期待我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，但我們有時(shí)間。我們給自己時(shí)間成長(zhǎng)和發(fā)展。我們希望以正確的方式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，能始終在一條好的路上提供最好的產(chǎn)品。中國(guó)市場(chǎng)非常大，對(duì)我們來(lái)說(shuō)邁出了一大步。