這是一個關(guān)于MAISON KITSUNE（小狐貍）在中國市場發(fā)展的重要消息。以下是對此信息的解讀和背景補充：
"核心事件："
"MAISON KITSUNE（小狐貍）宣布與九牧王（Jomashow）的合作終止。" 這意味著小狐貍不再通過九牧王在中國大陸銷售其鞋履和服飾產(chǎn)品。 "小狐貍繼續(xù)在中國擴張，于上海開設(shè)新店。" 這表明盡管失去了九牧王這一重要的線下分銷渠道，小狐貍?cè)匀粓远ǖ赝七M其中國業(yè)務(wù)。
"關(guān)鍵解讀："
1. "渠道策略調(diào)整：" 終止與九牧王合作，可能意味著小狐貍對其在中國的渠道策略進行了調(diào)整。品牌可能希望尋求更直接的控制權(quán)、更高的利潤率，或者認為九牧王的渠道無法完全滿足其品牌定位和擴張需求。選擇自建渠道或與其他零售商合作是常見的策略。 2. "品牌獨立性增強：" 不再依賴單一大型零售商，有助于小狐貍更獨立地制定市場策略、管理庫存和用戶體驗。 3. "中國市場韌性：" 盡管面臨渠道調(diào)整，小狐貍?cè)赃x擇開設(shè)新店，顯示出對中國市場的信心。這表明小狐貍品牌在中國仍具有相當(dāng)?shù)奈驮鲩L潛力，其“小狐貍” IP形象深受消費者喜愛。 4. "“小狐貍”現(xiàn)象：" 這個事件再次印證了“小狐貍”

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記者| 黃姍

編輯| 周卓然

你注意到了沒？上海新天地今天出現(xiàn)了一間面積不大但帶著濃厚現(xiàn)代法式簡約風(fēng)的快閃店，以及一只極具辨識度的紅白藍三色“小狐貍”。

這是法國時尚生活方式品牌MAISON KITSUNE近期在上海開設(shè)的第二間快閃店，而那只“小狐貍”是品牌的標(biāo)志性logo。11月15日，MAISON KITSUNE還在上海南京西路恒隆廣場率先推出了首間快閃店。

這兩間均以簡約的灰色木質(zhì)紋理作為外墻的主基調(diào)，店內(nèi)融入法式經(jīng)典美學(xué)，地上鋪有三色尖頭圖案的羊毛地毯，白色的陳列空間錯落有致。

MAISON KITSUNE的全線產(chǎn)品在兩間快閃店內(nèi)均有銷售，其中包括品牌新任創(chuàng)意總監(jiān)Yuni Ahn操刀設(shè)計的Principle、Parisien和ACIDE系列。新天地快閃店還另外售賣品牌與法國設(shè)計師ADER Error二度合作的ADER X MAISON KITSUNE聯(lián)名系列。

據(jù)了解，新天地快閃店則將一直營業(yè)至12月18日，而恒隆廣場快閃店的營業(yè)時間將一直持續(xù)至2020年3月。

事實上，MAISON KITSUNE新天地快閃店就開在品牌正在籌備的大陸首間旗艦店旁。所以，MAISON KITSUNE的這只“小狐貍”在半年以前就已經(jīng)出現(xiàn)在新天地旗艦店的門面上。

界面時尚了解到，MAISON KITSUNE新天地旗艦店將于12月中旬開始試營業(yè)，而正式開業(yè)時間將在2020年1月。隨著開業(yè)時間臨近，MAISON KITSUNE先開兩間快閃店，看來，品牌正在抓緊做新店的預(yù)熱工作。

MAISON KITSUNE成立于2002年，是一個誕生于法國巴黎，卻有著日本基因的獨特品牌。該品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人Gildas Loa?c與Masaya Kuroki，前者是電子音樂組合Daft Punk 的經(jīng)紀人，后者是一名喜愛時尚的日本建筑設(shè)計師。

因此，MAISON KITSUNE在創(chuàng)立之初，既具備獨立音樂廠牌的身份標(biāo)簽，又有時尚潮牌的特長。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，MAISON KITSUNE目前在全球市場運營著時尚服飾、音樂、咖啡，甚至是酒店等多個子品類業(yè)務(wù)。

在正式進入中國市場之前，“小狐貍”更多是時尚愛好者的心頭好，而該品牌的服裝主要是通過連卡佛等買手店渠道與中國消費者見面的。

而它真正進入中國大眾視野，是源于品牌一開始選擇與中國服飾集團九牧王合作來進軍中國市場。

今年2 月，九牧王股份有限公司（以下簡稱“九牧王”）曾發(fā)布公告稱，已出資7650 萬元與MAISON KITSUNE母公司Kitsuné France 共同成立“小狐貍（中國）有限公司”合資公司，在中國大陸、香港及澳門地區(qū)開展MAISON KITSUNE品牌及“KITSUNé”品牌服裝、配飾、箱包、化妝品和香水產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)務(wù)。雙方各自持有合資公司50%的股權(quán)。

然而，雙方的合作卻在今年9月宣布告吹。九牧王發(fā)布公告稱，與Kitsuné France 于2019年9月24日簽署了《股東合作解除協(xié)議》，自2019年9月24日起解除《股東合作協(xié)議》及其附件。

據(jù)Fashionnetwork早前報道，MAISON KITSUNE計劃在今年8月和9月陸續(xù)開業(yè)中國香港、上海和成都的三間門店。但上海旗艦店的開業(yè)時間一直延后，過程中合資公司又生狀況，這仍不免讓外界擔(dān)心，MAISON KITSUNE在大中華區(qū)的發(fā)展計劃是否會受影響。

九牧王在公告中強調(diào)，因為合資公司尚未設(shè)立，所以九牧王與Kitsuné France 簽署《股東合作解除協(xié)議》和終止對外投資不會對MAISON KITSUNE的日常經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。

在香港零售業(yè)整體低迷的8月，MAISON KITSUNE香港海港城店順利開業(yè)。而盡管上海新天地旗艦店的開業(yè)時間延后，品牌方面回應(yīng)稱是店面“審批的原因，”而兩間快閃店的陸續(xù)推出也說明品牌的市場計劃仍在推進。

臨近上海旗艦店開業(yè)，界面時尚與MAISON KITSUNE兩位定居在法國巴黎的聯(lián)合創(chuàng)始人Gildas Loaec和Masaya Kuroki，以及品牌大中華區(qū)總裁Cynthia Zhong做了次專訪。

這幾位品牌的核心人物將全面闡述品牌形象和定位，全球發(fā)展計劃，以及品牌在中國市場的發(fā)展規(guī)劃。

Gildas Loaec和Masaya Kuroki告訴界面時尚，“我們的中國團隊總部設(shè)在上海，實際上由巴黎總部直接任命?！?/p>

“香港、澳門和中國內(nèi)地市場共同歸屬于大中華區(qū)，是同一個團隊?！贝笾腥A區(qū)總裁Cynthia Zhong則表示，“我們目前香港澳門團隊已經(jīng)架構(gòu)完畢了，上海團隊還在擴展中?！?/p>

以下是界面時尚與三位核心人物的部分對話。

界面時尚：終止與九牧王的合作，是否影響了品牌此前的在華擴張計劃？

大中華區(qū)總裁Cynthia Zhong：我們對中國市場有巨大的熱情和信心，這也是我們從市場的反饋上得來的。2020年，我們會在北京、成都、深圳有拓展計劃，沒有放慢腳步。

同時，根據(jù)數(shù)據(jù)，2018年，“90后”奢侈品消費者占到中國奢侈品買家人數(shù)的28%，對中國奢侈品總消費的貢獻值達到23%，我們又是一個特別受千禧一代關(guān)注的品牌，所以針對這部分消費人群的數(shù)字營銷以及多元化品牌活動，反而會加快腳步。

界面時尚：香港地區(qū)市場零售業(yè)目前處在一個低點，接下來對于品牌今年在香港地區(qū)的表現(xiàn)有怎樣的預(yù)期？

Cynthia Zhong：我們對整個大中華市場有信心，香港的情況我們相信只是暫時的，從開業(yè)到現(xiàn)在我們內(nèi)地客人的占比保持在60%，客單價和復(fù)購率在海港城入駐品牌中也很有競爭力。

界面時尚：品牌計劃在華開設(shè)直營店大概有多長時間了？除了直營店，是否有其他渠道拓展的計劃？

Cynthia Zhong：我們做了一年的細致的市場調(diào)查，以及和國內(nèi)有影響力的商業(yè)地產(chǎn)探討了發(fā)展方向和擴張速度，品牌全球范圍內(nèi)在進行品牌設(shè)計和管理，可以說現(xiàn)在是我們品牌進入中國最好的時機。

除了直營店，我們會保持和連卡佛以及其他買手店的合作，在天貓的平臺和Pavilion的合作我們也會盡快展開。

界面時尚：上海新天地旗艦店和別的店相比有什么特色?

Cynthia Zhong：兩層，總面積室內(nèi)270平方附帶140平方室外外擺區(qū)，給我們咖啡部分和聯(lián)乘系列帶來了很大的發(fā)揮空間。目前對室外部分已經(jīng)有了規(guī)劃，會與上海新天地諸如時裝周和音樂節(jié)這樣具有國際影響力的活動進行聯(lián)動。

內(nèi)部設(shè)計是由我們法國團隊操刀，由上海業(yè)務(wù)咨詢方共同落地完成的，我們在香港海港城店已經(jīng)完美的配合了一次。裝潢的風(fēng)格顏色和物料的選用在海港城店已經(jīng)有了一部分體現(xiàn)。

但上海新天地的驚喜在于咖啡部分，風(fēng)格還是延續(xù)了我們一貫的法式簡約精致，添加了獨特的中國元素，是對藝術(shù)和趣味性相輔相成的表達。

界面時尚：“小狐貍”在華的競爭優(yōu)勢在哪里？

Cynthia Zhong：我們的兩位創(chuàng)始人都是具有多元國際化背景的，我們在每一個地區(qū)的店鋪為了加強趣味性，會與本地元素做更多的聯(lián)乘，上海新天地的旗艦店我們就會加入中國元素，這是我們對文化的尊重，對市場的敬畏，對客人的真誠。

“小狐貍”未來幾年的重點在亞洲

紅白藍三色的“小狐貍”是MAISON KITSUNE的標(biāo)志，也是外界對該品牌的第一印象?！癒ITSUNé”在日文當(dāng)中意味“狐貍”，而在日本傳說中，狐貍擁有改變自己面貌的能力。這倒確實符合該品牌在這幾年的發(fā)展路徑，不斷擴充的商品品類和加速拓展的國際市場。

MAISON KITSUNE 在2005年推出了第一條成衣線，到現(xiàn)在，品牌已經(jīng)有三條固定成衣線，分別是季節(jié)性系列“MAISON KITSUNE”和法式經(jīng)典系列“MAISON KITSUNE PARISIEN”，以及今年11月剛剛推出的主打中性藝術(shù)設(shè)計的第三系列“ACIDE MAISON KITSUNE”。在2018年全球市場4000萬歐元的營收中，時尚服飾品類是品牌最大的收入來源。

2016年，被日本企業(yè)“Stripe International”收購了少數(shù)股權(quán)后，“小狐貍”開始加速擴張零售門店和電商渠道，同時也開始陸續(xù)進入多個亞洲市場。目前，MAISON KITSUNE 在全球擁有17家精品店，坐落于巴黎，東京，紐約，香港，京都，大阪，首爾和夏威夷。

為配合全球擴張戰(zhàn)略，2018 年12 月，MAISON KITSUNE聘請了曾經(jīng)在Celine擔(dān)任設(shè)計工作的Yuni Ahn擔(dān)任品牌的新設(shè)計師，試圖進一步發(fā)展其成衣市場；而這也是品牌成立以來第一次從外部聘用創(chuàng)意總監(jiān)。

2018年，MAISON KITSUNE通過與韓國三星集團的合作，在韓國開設(shè)了全球首家?guī)в小癈afé Kitsuné”的旗艦店，進一步強化了品牌向“生活方式”集合店方向發(fā)展的的策略。據(jù)Business of Fashion此前報道，MAISON KITSUNE計劃在2021年前在韓國再開10間“店中店”以及5間“Café Kitsunés”咖啡店。

2019年9月，MAISON KITSUNE在品牌總部法國巴黎開設(shè)了第一間餐廳“Café Kitsuné Palais-Royal”。10月，“Café Kitsunés”咖啡工廠店在日本岡山開業(yè)，計劃開業(yè)的另一間咖啡工廠店位于巴黎。而“小狐貍”兩位創(chuàng)始人在傳遞“生活方式”概念的野心并不止于：MAISON KITSUNE與印度尼西亞企業(yè)Buva集團合作的“Hotel Kitsunés”正于巴厘島在建中。

界面時尚：MAISON KITSUNE正在巴厘島建設(shè)一家酒店，目前進展如何？

聯(lián)合創(chuàng)始人Gildas Loaec & Masaya Kuroki：是的！另一個夢想成真了……參與一個酒店建設(shè)項目真令人愉快。我們希望兩年內(nèi)在巴厘島開設(shè)第一家酒店。Café Kitsunés和Hotel Kitsunés對于我們而言，是兩件完善我們產(chǎn)品線非常有趣的事情，也可以讓人們享受法式生活藝術(shù)。

界面時尚：MAISON KITSUNE為何選擇在韓國，而不是東京或巴黎，開設(shè)全球首家旗艦店？

Gildas Loaec & Masaya Kuroki：韓國對我們而言絕對是一個重要的市場，但它首先是一個我們熱愛的，并且非常鼓舞人心的國家。我們過去十多年不斷地前往韓國旅行。在我們?nèi)ツ?月開設(shè)韓國旗艦店之前，我們已經(jīng)設(shè)計了一個靈感來源于韓國文化的系列，并和韓國品牌“3CE”和“ADER”等合作。

我們一開始沒有打算在同一個空間開設(shè)MAISON KITSUNE和Café Kitsuné咖啡廳。但是，有了我們當(dāng)?shù)貞?zhàn)略合作伙伴的幫助，我們找到了一個非常好的帶露臺的地點，所以我們決定這樣做。真的沒有任何教條，完全取決于機會。

界面時尚：去年12月，MAISON KITSUNE任命Yuni Ahn擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)一職，我們理解這是一個非常重要的角色，為什么選擇Yuni Ahn？這一舉動如何是否與品牌的全球拓展戰(zhàn)略聯(lián)動？

Gildas Loa?c & Masaya Kuroki:Yuni Ahn有遠見、有一雙熱忱的眼睛和專業(yè)知識，她將為時尚系列帶來全新的觸角。她正在為MAISON KITSUNE的男裝和女裝品牌打造一套全新的語言，同時她也在平衡我們過去17年所創(chuàng)造的服裝語言。她與我們內(nèi)部的團隊一起，專注于提升服裝版型、質(zhì)量和細節(jié)。

與MAISON KITSUNE的過去相比，任命Yuni Ahn并不是一個瘋狂的轉(zhuǎn)變，但這確實是一個很好的演變。我們希望進一步推動我們的創(chuàng)造力，隨著我們在全球擴張并開設(shè)更多門店，提供更清晰、更精確的，但依然非常實穿的系列服飾。

界面時尚：音樂是品牌的開端，這已經(jīng)成為MAISON KITSUNE品牌基因的一部分。隨著品牌整體的發(fā)展，音樂業(yè)務(wù)在其中的角色發(fā)生了什么樣的改變，音樂將如何融入中國等海外市場？

Gildas Loa?c & Masaya Kuroki：互聯(lián)網(wǎng)讓一切都變得全球化了，這對我們的音樂業(yè)務(wù)來說真的很棒，因為它會不斷地從品牌認知到創(chuàng)意到（粉絲）自發(fā)的愛等各方面給我們帶來機會。從十幾年前開始消費者開始通過數(shù)字渠道獲取音樂。現(xiàn)在，MAISON KITSUNE制作的音樂可以在所有流媒體上聽到。我們還在世界各地組織音樂派對，號召當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的音樂人才。敬請期待，我們（的音樂）也即將來到中國！

界面時尚：MAISON KITSUNE正在進行全球市場和業(yè)務(wù)類型的拓展，你對旗下音樂、時尚和咖啡業(yè)務(wù)今年以及未來幾年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)有何預(yù)期？

Gildas Loa?c & Masaya Kuroki：我們期待我們的業(yè)務(wù)增長，但我們有時間。我們給自己時間成長和發(fā)展。我們希望以正確的方式實現(xiàn)增長，能始終在一條好的路上提供最好的產(chǎn)品。中國市場非常大，對我們來說邁出了一大步。