這確實是一個很有趣的比喻！把駱駝比作戶外界的“黑馬”，試圖擺脫“平替”的標簽，我們可以從幾個角度來解讀：
1. "駱駝的“黑馬”形象：" "曾經(jīng)的崛起：" 駱駝（C駱駝）作為一個相對后進入中國市場的戶外品牌，憑借其性價比高、設(shè)計尚可、渠道鋪設(shè)快等特點，迅速在大眾戶外市場占據(jù)了一席之地，尤其是在服裝領(lǐng)域，被很多人視為入門級或性價比之選。這符合“黑馬”的出身——不被看好，但憑借自身努力和特點脫穎而出。 "廣泛的受眾：" 它的產(chǎn)品覆蓋了從基礎(chǔ)款到功能性戶外裝備的多個層面，吸引了大量對價格敏感、需求直接的消費者，市場增長迅速。
2. "“平替”標簽的含義：" "性價比高但非頂級：" “平替”通常指在功能、設(shè)計上與某個更知名、更昂貴的品牌（如始祖鳥、諾斯 face、Arc'teryx 等）有相似之處，但價格更低廉的產(chǎn)品。消費者購買“平替”往往是為了獲得類似體驗，但預(yù)算有限。 "缺乏獨特性和高端認知：" 被貼上“平替”標簽，意味著品牌在消費者心中可能缺乏獨特的調(diào)性、技術(shù)壁壘或高端形象，更容易被視為“替代品”而非“首選”。
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界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

中國戶外運動品牌駱駝近日宣布與通用技術(shù)中紡院江南分院合作建設(shè)“駱駝高性能戶外產(chǎn)品創(chuàng)新研究院”，揭牌儀式在2025北京ISPO戶外用品展覽會上舉行。雙方合作涉及高性能戶外新品開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)布局、人才培養(yǎng)以及成果推廣等領(lǐng)域。

展會期間，駱駝還展出部分采用“威鋒 MICROTOP-TEX”面料的沖鋒衣產(chǎn)品。該面料由駱駝與中國紡織科學(xué)研究院江南分院共同研發(fā)，按照宣傳說法，其兼具透氣與保暖功能，可經(jīng)受超過8萬次的摩擦測試，具備高強度的耐撕裂性。

“駱駝高性能戶外產(chǎn)品創(chuàng)新研究院將主要聚焦于高性能戶外材料以及戶外服飾裝備的功能性設(shè)計等領(lǐng)域進行研究?！瘪橊劰P(guān)團隊向界面新聞表示，“研究成果將直接應(yīng)用于駱駝的戶外服裝、鞋類、裝備等產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品在極端環(huán)境下的性能表現(xiàn)，例如防水、防風(fēng)、透氣、輕量化等特性。 ”

隨著中國戶外運動市場發(fā)展逐漸進入下半場，被教育過的泛戶外人群也在向?qū)I(yè)戶外消費者轉(zhuǎn)變，重新強調(diào)專業(yè)性是大部分戶外品牌當前的策略。始祖鳥等過去通過走秀、聯(lián)名和開設(shè)旗艦店吸引泛大眾消費者的品牌，如今也扭頭將更多資源分配到建設(shè)專業(yè)形象上。

然而在社交媒體上，駱駝最常見的標簽是“大牌平替”。

駱駝的走紅離不開較早布局電商渠道和大量簽下明星作為代言人策略。另一方面，其主推沖鋒衣也隨著戶外用品市場發(fā)展成為爆品，價格相對動輒千元以上的外國品牌更低，但能滿足更多大眾市場對追趕戶外時尚潮流的需求。

因此駱駝的聲量熱度和銷售額也水漲船高。在2024年天貓“雙11”期間，駱駝位居戶外品牌銷售排行榜第一名，運動戶外排行榜第七名。而在2023年618、雙11期間，它已經(jīng)超過此前的戶外榜單霸主The North Face登頂?shù)谝弧?/p>

但如今泛戶外市場里的大眾賽道中正變得越來越擁擠，迪卡儂和探路者等運動品牌加大營銷力度，并且諸如蕉下等都市服飾品牌也在試圖通過發(fā)售戶外用品來尋找新增長點。一旦在性價比之外缺乏核心優(yōu)勢，駱駝被同行蠶食份額的風(fēng)險也更大。

或許是意識到這點，在靠爆款策略出圈后，近兩年駱駝也有了加強品牌建設(shè)的意圖。

它在2023年提出了“全球戶外品牌”的目標，并向集團化邁進，同時也加大對專業(yè)性產(chǎn)品和面料的研發(fā)投資。目前駱駝在佛山、黃岡和紹興等地設(shè)有生產(chǎn)研發(fā)中心，同時也在通過參加各類戶外用品展會來對外宣傳專業(yè)形象。

“除了成立駱駝高性能戶外產(chǎn)品創(chuàng)新研究院，品牌也一直持續(xù)加大在研發(fā)領(lǐng)域的投入，包括持續(xù)擴充研發(fā)團隊、建立自有實驗室、推動行業(yè)標準制定等。”駱駝公關(guān)團隊稱，“戶外行業(yè)經(jīng)歷了從初期熱潮到技術(shù)比拼的轉(zhuǎn)變，消費者對產(chǎn)品的專業(yè)性、功能性和品質(zhì)要求更高?！?/p>

只不過，更能提升溢價的高價專業(yè)領(lǐng)域也同樣擁擠。

界面新聞此前曾報道，在攀山等對體能和裝備專業(yè)能力較高的戶外運動項目中，出于對安全性的考慮，參與者仍然傾向選擇貴價品牌。而如今加碼高端自研面料的中國品牌也不少，凱樂石用的是防水透氣材料FILTERTEC，旗艦產(chǎn)品MONT MAX沖鋒衣定價為4800元。

從定位中高端的“威鋒 MICROTOP-TEX”面料，再到399元沖鋒衣所使用的ENFO科技面料，在知名度上尚與被The North Face和始祖鳥等品牌普遍使用的Gore-Tex面料存在一定距離。而此前形成的“平替”稱號則不是一個讓消費者快速形成專業(yè)性關(guān)聯(lián)印象的詞匯。

一個品牌推進市場形象提升從來不是件容易的事情，從零開始成立子品牌是另一種常見舉措。

除了同名品牌，目前駱駝還同時運營定位兩個子品牌，包括定位更低的熊貓和定位高端的喜馬拉雅。推出是駱駝推進高端化和專業(yè)化轉(zhuǎn)變上的舉措之一，其產(chǎn)品覆蓋了越野跑、高海拔攀登等專業(yè)戶外場景，主要價格帶在1000元至5000元間，部分沖鋒衣定價超過3000元。

如今駱駝也開始像其它戶外品牌一樣通過高強度運動來營銷專業(yè)形象，喜馬拉雅此前已經(jīng)組織過攀登新疆慕士塔格峰活動。而在北京ISPO戶外展中展出的“威鋒 MICROTOP-TEX”面料此前已經(jīng)應(yīng)用在喜馬拉雅的產(chǎn)品里。

駱駝公關(guān)團隊向界面新聞表示，一系列創(chuàng)新技術(shù)將被應(yīng)用到高端戶外市場，滿足專業(yè)戶外運動愛好者和探險家的需求。