這確實(shí)是一個(gè)很有趣的比喻！把駱駝比作戶外界的“黑馬”，試圖擺脫“平替”的標(biāo)簽，我們可以從幾個(gè)角度來(lái)解讀：
1. "駱駝的“黑馬”形象：" "曾經(jīng)的崛起：" 駱駝（C駱駝）作為一個(gè)相對(duì)后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戶外品牌，憑借其性價(jià)比高、設(shè)計(jì)尚可、渠道鋪設(shè)快等特點(diǎn)，迅速在大眾戶外市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，尤其是在服裝領(lǐng)域，被很多人視為入門(mén)級(jí)或性價(jià)比之選。這符合“黑馬”的出身——不被看好，但憑借自身努力和特點(diǎn)脫穎而出。 "廣泛的受眾：" 它的產(chǎn)品覆蓋了從基礎(chǔ)款到功能性戶外裝備的多個(gè)層面，吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感、需求直接的消費(fèi)者，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。
2. "“平替”標(biāo)簽的含義：" "性價(jià)比高但非頂級(jí)：" “平替”通常指在功能、設(shè)計(jì)上與某個(gè)更知名、更昂貴的品牌（如始祖鳥(niǎo)、諾斯 face、Arc'teryx 等）有相似之處，但價(jià)格更低廉的產(chǎn)品。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“平替”往往是為了獲得類似體驗(yàn)，但預(yù)算有限。 "缺乏獨(dú)特性和高端認(rèn)知：" 被貼上“平替”標(biāo)簽，意味著品牌在消費(fèi)者心中可能缺乏獨(dú)特的調(diào)性、技術(shù)壁壘或高端形象，更容易被視為“替代品”而非“首選”。
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界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌駱駝近日宣布與通用技術(shù)中紡院江南分院合作建設(shè)“駱駝高性能戶外產(chǎn)品創(chuàng)新研究院”，揭牌儀式在2025北京ISPO戶外用品展覽會(huì)上舉行。雙方合作涉及高性能戶外新品開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局、人才培養(yǎng)以及成果推廣等領(lǐng)域。

展會(huì)期間，駱駝還展出部分采用“威鋒 MICROTOP-TEX”面料的沖鋒衣產(chǎn)品。該面料由駱駝與中國(guó)紡織科學(xué)研究院江南分院共同研發(fā)，按照宣傳說(shuō)法，其兼具透氣與保暖功能，可經(jīng)受超過(guò)8萬(wàn)次的摩擦測(cè)試，具備高強(qiáng)度的耐撕裂性。

“駱駝高性能戶外產(chǎn)品創(chuàng)新研究院將主要聚焦于高性能戶外材料以及戶外服飾裝備的功能性設(shè)計(jì)等領(lǐng)域進(jìn)行研究。”駱駝公關(guān)團(tuán)隊(duì)向界面新聞表示，“研究成果將直接應(yīng)用于駱駝的戶外服裝、鞋類、裝備等產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品在極端環(huán)境下的性能表現(xiàn)，例如防水、防風(fēng)、透氣、輕量化等特性。 ”

隨著中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展逐漸進(jìn)入下半場(chǎng)，被教育過(guò)的泛戶外人群也在向?qū)I(yè)戶外消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，重新強(qiáng)調(diào)專業(yè)性是大部分戶外品牌當(dāng)前的策略。始祖鳥(niǎo)等過(guò)去通過(guò)走秀、聯(lián)名和開(kāi)設(shè)旗艦店吸引泛大眾消費(fèi)者的品牌，如今也扭頭將更多資源分配到建設(shè)專業(yè)形象上。

然而在社交媒體上，駱駝最常見(jiàn)的標(biāo)簽是“大牌平替”。

駱駝的走紅離不開(kāi)較早布局電商渠道和大量簽下明星作為代言人策略。另一方面，其主推沖鋒衣也隨著戶外用品市場(chǎng)發(fā)展成為爆品，價(jià)格相對(duì)動(dòng)輒千元以上的外國(guó)品牌更低，但能滿足更多大眾市場(chǎng)對(duì)追趕戶外時(shí)尚潮流的需求。

因此駱駝的聲量熱度和銷售額也水漲船高。在2024年天貓“雙11”期間，駱駝位居戶外品牌銷售排行榜第一名，運(yùn)動(dòng)戶外排行榜第七名。而在2023年618、雙11期間，它已經(jīng)超過(guò)此前的戶外榜單霸主The North Face登頂?shù)谝弧?/p>

但如今泛戶外市場(chǎng)里的大眾賽道中正變得越來(lái)越擁擠，迪卡儂和探路者等運(yùn)動(dòng)品牌加大營(yíng)銷力度，并且諸如蕉下等都市服飾品牌也在試圖通過(guò)發(fā)售戶外用品來(lái)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。一旦在性價(jià)比之外缺乏核心優(yōu)勢(shì)，駱駝被同行蠶食份額的風(fēng)險(xiǎn)也更大。

或許是意識(shí)到這點(diǎn)，在靠爆款策略出圈后，近兩年駱駝也有了加強(qiáng)品牌建設(shè)的意圖。

它在2023年提出了“全球戶外品牌”的目標(biāo)，并向集團(tuán)化邁進(jìn)，同時(shí)也加大對(duì)專業(yè)性產(chǎn)品和面料的研發(fā)投資。目前駱駝在佛山、黃岡和紹興等地設(shè)有生產(chǎn)研發(fā)中心，同時(shí)也在通過(guò)參加各類戶外用品展會(huì)來(lái)對(duì)外宣傳專業(yè)形象。

“除了成立駱駝高性能戶外產(chǎn)品創(chuàng)新研究院，品牌也一直持續(xù)加大在研發(fā)領(lǐng)域的投入，包括持續(xù)擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)、建立自有實(shí)驗(yàn)室、推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等?！瘪橊劰P(guān)團(tuán)隊(duì)稱，“戶外行業(yè)經(jīng)歷了從初期熱潮到技術(shù)比拼的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性、功能性和品質(zhì)要求更高?！?/p>

只不過(guò)，更能提升溢價(jià)的高價(jià)專業(yè)領(lǐng)域也同樣擁擠。

界面新聞此前曾報(bào)道，在攀山等對(duì)體能和裝備專業(yè)能力較高的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，出于對(duì)安全性的考慮，參與者仍然傾向選擇貴價(jià)品牌。而如今加碼高端自研面料的中國(guó)品牌也不少，凱樂(lè)石用的是防水透氣材料FILTERTEC，旗艦產(chǎn)品MONT MAX沖鋒衣定價(jià)為4800元。

從定位中高端的“威鋒 MICROTOP-TEX”面料，再到399元沖鋒衣所使用的ENFO科技面料，在知名度上尚與被The North Face和始祖鳥(niǎo)等品牌普遍使用的Gore-Tex面料存在一定距離。而此前形成的“平替”稱號(hào)則不是一個(gè)讓消費(fèi)者快速形成專業(yè)性關(guān)聯(lián)印象的詞匯。

一個(gè)品牌推進(jìn)市場(chǎng)形象提升從來(lái)不是件容易的事情，從零開(kāi)始成立子品牌是另一種常見(jiàn)舉措。

除了同名品牌，目前駱駝還同時(shí)運(yùn)營(yíng)定位兩個(gè)子品牌，包括定位更低的熊貓和定位高端的喜馬拉雅。推出是駱駝推進(jìn)高端化和專業(yè)化轉(zhuǎn)變上的舉措之一，其產(chǎn)品覆蓋了越野跑、高海拔攀登等專業(yè)戶外場(chǎng)景，主要價(jià)格帶在1000元至5000元間，部分沖鋒衣定價(jià)超過(guò)3000元。

如今駱駝也開(kāi)始像其它戶外品牌一樣通過(guò)高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)來(lái)營(yíng)銷專業(yè)形象，喜馬拉雅此前已經(jīng)組織過(guò)攀登新疆慕士塔格峰活動(dòng)。而在北京ISPO戶外展中展出的“威鋒 MICROTOP-TEX”面料此前已經(jīng)應(yīng)用在喜馬拉雅的產(chǎn)品里。

駱駝公關(guān)團(tuán)隊(duì)向界面新聞表示，一系列創(chuàng)新技術(shù)將被應(yīng)用到高端戶外市場(chǎng)，滿足專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和探險(xiǎn)家的需求。