這個(gè)問題很有趣，一個(gè)羽絨服品牌或店鋪能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出成為“爆款”，通常不是單一原因造成的，而是多種因素綜合作用的結(jié)果。以嘉興某家羽絨服店為例，成為爆款可能的原因包括：
1. "產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì) (Product Excellence):" "獨(dú)特設(shè)計(jì)或款式:" 這家店的羽絨服可能在設(shè)計(jì)上更符合當(dāng)下流行趨勢(shì)、審美獨(dú)特，或者有特別適合特定人群（如體型、風(fēng)格）的款式。 "卓越的品質(zhì):" 材質(zhì)優(yōu)良、保暖性能極佳、做工精細(xì)、羽絨品質(zhì)高、輕便舒適等，給消費(fèi)者帶來了超預(yù)期的使用體驗(yàn)。 "創(chuàng)新功能:" 可能采用了新的保暖技術(shù)、功能性設(shè)計(jì)（如防風(fēng)防水、易于打理等），解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
2. "精準(zhǔn)的定位和目標(biāo)客群 (Targeted Positioning & Audience):" "深度理解本地市場(chǎng):" 這家店可能非常了解嘉興當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求、氣候特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和審美偏好，產(chǎn)品和服務(wù)高度契合本地市場(chǎng)。 "抓住細(xì)分市場(chǎng):" 可能專注于某個(gè)特定的細(xì)分人群（如年輕潮流人士、商務(wù)人士、注重性價(jià)比的消費(fèi)者等），并提供了專門化的產(chǎn)品和服務(wù)。
3. "優(yōu)秀的營(yíng)銷和推廣策略 (Effective Marketing & Promotion):" "獨(dú)特的營(yíng)銷點(diǎn):" 有清晰、吸引人的賣點(diǎn)，并通過有效的宣傳渠道（線上社交媒體、線下活動(dòng)等）傳播

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兩天，因?yàn)椤兑患a(chǎn)自嘉興的羽絨服為何能在紐約走紅》的報(bào)道，嘉興子馳貿(mào)易旗下的羽絨服品牌Orolay上了國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)的熱搜，風(fēng)頭快要趕上當(dāng)初的“老干媽”和“馬應(yīng)龍”了。這一有趣現(xiàn)象背后，有著怎樣的成因？

“性價(jià)比”當(dāng)然是其中很關(guān)鍵的因素。相比動(dòng)輒近千美元的加拿大鵝，Orolay羽絨服平均售價(jià)在120美元左右，即使考慮到材質(zhì)和做工的差異，也稱得上“物美價(jià)廉”。

這也是改革開放以來，浙江制造所積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。以服裝為例，想要好的面料去紹興，想要好的皮革去海寧，好的絲綢嘉興和湖州都有，杭州的四季青能提供好的設(shè)計(jì)和銷售渠道，這些地方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)串聯(lián)下，形成了車程1小時(shí)上下的產(chǎn)業(yè)聚集帶，為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售高性價(jià)比的服裝提供了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

同樣的道理，無論是永康的五金，還是臺(tái)州的汽配件、智能馬桶，這些浙江制造能夠在國(guó)際上有巨大優(yōu)勢(shì)，離不開站在身后的那些高度細(xì)分，高效運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)配套作為支撐，它們也依然在為浙江經(jīng)濟(jì)提供源源不斷的動(dòng)能。

可以說這是Orolay偶然走紅背后的必然，即使沒有Orolay，來自浙江的其他羽絨服企業(yè)也有可能在亞馬遜占得一席之地。

不過這也并不意味著Orolay的走紅全靠運(yùn)氣。子馳的總經(jīng)理邱佳偉從2012年接觸外貿(mào)，最早是通過阿里速賣通將衣服批發(fā)到國(guó)外，一年之后才接觸跨境電商，嘗試直接在亞馬遜上開店，直面美國(guó)消費(fèi)者。

這是一個(gè)不小的跨越。當(dāng)時(shí)跨境電商才興起，相比批發(fā)的一次性供貨，把商品一件件賣給美國(guó)消費(fèi)者讓很多老板心里犯嘀咕。整個(gè)2013年，邱佳偉在亞馬遜上也只賣出400件羽絨服，比批發(fā)要費(fèi)勁多了。

但邱佳偉一路堅(jiān)持了下來，像滾雪球一樣把Orolay越做越火。到了2015年店面的銷售已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)，他和團(tuán)隊(duì)敏銳地注意到，身材高大的北美消費(fèi)者對(duì)于長(zhǎng)款羽絨服的偏好，比起品牌來他們又更注重實(shí)用性和時(shí)尚性，這才有了現(xiàn)在的爆款。

這也是為什么邱佳偉對(duì)內(nèi)銷保持謹(jǐn)慎態(tài)度的原因。事實(shí)證明這款羽絨服的設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)并不受歡迎，很多網(wǎng)友認(rèn)為它“款式老套”“不好看”……想要在國(guó)內(nèi)樹立一個(gè)品牌，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)外，即使像波司登這樣做了40多年羽絨服的老牌企業(yè)，也只是在近兩年才展現(xiàn)出品牌活力和優(yōu)勢(shì)。這兩天不斷有人問邱佳偉內(nèi)銷的計(jì)劃，但在他看來，自己和團(tuán)隊(duì)并沒有做好做內(nèi)銷的準(zhǔn)備，目前自身的產(chǎn)品線在做內(nèi)銷上也沒有太多優(yōu)勢(shì)。這樣的清醒態(tài)度反倒成了他能夠帶著Orolay在海外越做越大的核心原因。

2008年金融危機(jī)之后，以浙江制造為代表的中國(guó)制造經(jīng)歷了多輪調(diào)整，像邱佳偉這樣的小微企業(yè)也面臨眾多選擇，但能夠清晰地看清自身優(yōu)勢(shì)，并且堅(jiān)持下來的并不多。

例如，我一個(gè)做外貿(mào)的朋友，在2008年之后主動(dòng)做起了內(nèi)銷，希望自建品牌，靠著國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)打開內(nèi)需市場(chǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己原先在外貿(mào)積累的經(jīng)驗(yàn)完全無法用在內(nèi)銷上，折騰了好幾年才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)外貿(mào)的生意經(jīng)過短暫的萎縮之后已經(jīng)好轉(zhuǎn)，不得已又開始做外貿(mào)。

就在類似的閃轉(zhuǎn)騰挪間，很多企業(yè)慢慢喪失了機(jī)會(huì)和原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更有甚者，將金錢和精力放到了資本投機(jī)上，荒廢了主業(yè)。

2008年之后，整個(gè)制造業(yè)都在說“賺容易錢”的機(jī)會(huì)沒了，但理解到其中的殘酷性并尋找到解決方案的企業(yè)并不多。

在浙江的服裝行業(yè)，除了子馳之外，像子不語、森帛等都迅速找到了適合自身發(fā)展的模式。他們大多成立于2010年之后，從當(dāng)初在四季青拿貨放到網(wǎng)上銷售，到逐步涉足服裝的全產(chǎn)業(yè)鏈，通過跨境電商撬動(dòng)全球市場(chǎng)。

如果以起步時(shí)的資質(zhì)而論，他們肯定比不上一大批浙江的中小型服裝企業(yè)，但他們始終在擁抱變化，越過障礙，向前奔跑。最終，被他們甩在身后的人越來越多，跑在他們前面的人越來越少。