來源網(wǎng)絡(luò)這是一份關(guān)于俄羅斯時尚市場新品牌機(jī)遇的全景速覽：
"俄羅斯時尚市場：新品牌機(jī)遇全景速覽"
俄羅斯時尚市場是一個充滿活力且規(guī)模龐大的市場，盡管面臨地緣政治、經(jīng)濟(jì)波動和制裁等挑戰(zhàn)，但也孕育著獨特的機(jī)遇，為新品牌（尤其是來自中國、歐洲和亞洲的品牌）提供了發(fā)展空間。
"一、 市場概覽與特點"
1. "市場規(guī)模與潛力：" 俄羅斯是全球最大的服裝消費市場之一，人口基數(shù)龐大，對時尚和個性化表達(dá)有較高需求。
2. "消費者趨勢："
"年輕化與數(shù)字化：" Z世代和千禧一代是消費主力，高度依賴社交媒體（Instagram, VK, TikTok）獲取時尚資訊和進(jìn)行購物決策，線上購物滲透率高。
"本土意識增強(qiáng)：" 對本土設(shè)計師和品牌的支持度有所提升，部分源于外部環(huán)境變化。
"追求品質(zhì)與性價比：" 經(jīng)濟(jì)波動下，消費者更傾向于選擇質(zhì)量可靠、設(shè)計獨特且價格合理的品牌。
"注重品牌故事與價值觀：" 品牌的敘事能力、社會責(zé)任感和文化關(guān)聯(lián)性日益重要。
"可持續(xù)時尚意識萌芽：" 雖然尚處早期階段，但環(huán)保和道德采購的理念開始受到關(guān)注。
3. "零售格局："
"線上線下融合：" 大型連鎖百貨（
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“Yandex Ads 如何幫助中國時尚品牌抓住日益增長的需求？
俄羅斯是歐洲最大、最具活力的時尚消費市場之一，過去三年經(jīng)歷了深刻變化。H&M、Zara 等國際巨頭的退出，為新品牌騰出了巨大空間。中國時尚品牌尤其具備成功的有利條件。憑借有競爭力的定價、經(jīng)過優(yōu)化的生產(chǎn)成本（通常依托廣州等區(qū)域制造中心），以及強(qiáng)大的數(shù)字商務(wù)能力，很多品牌已經(jīng)具備在俄羅斯市場蓬勃發(fā)展的全部要素。
Yandex 是俄羅斯領(lǐng)先的 IT 公司，提供強(qiáng)大的數(shù)字廣告生態(tài)系統(tǒng)和電商平臺。憑借對用戶行為的深度洞察、精準(zhǔn)定向能力以及 AI 驅(qū)動的工具，Yandex 幫助品牌迅速與理想受眾建立聯(lián)系。
下文將詳細(xì)拆解關(guān)鍵的市場變化，并說明 Yandex Ads 如何幫助中國時尚品牌抓住日益增長的需求。
袁亞平，Yandex Ads 大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人過去三年俄羅斯時尚市場的關(guān)鍵趨勢
過去三年從根本上重塑了俄羅斯的時尚版圖。主導(dǎo)市場的西方品牌退出并未造成真空，而是帶來漸進(jìn)式重組，對新品牌和本土品牌的需求持續(xù)上升。
當(dāng)熟悉的國際品牌選項減少，俄羅斯消費者正積極探索替代方案。根據(jù)Yandex Ads 發(fā)布的《2025年第一季度時尚摘要》，本土?xí)r尚品牌的關(guān)注度增長了7%。這些品牌目前占線上時尚銷售額的30%，為新進(jìn)入者發(fā)出了一個明確的機(jī)會信號。以 Zara 和 H&M 的退出為例，中端市場的飽和度下降，為 Urban Revivo 等中國大眾品牌提供了切入機(jī)會。
本土?xí)r尚品牌關(guān)注度增長7%高端市場同樣表現(xiàn)穩(wěn)健。盡管通脹壓力和消費重心轉(zhuǎn)移，消費者對高品質(zhì)高端時尚的需求依舊穩(wěn)定。事實上，俄羅斯35%的時尚相關(guān)搜索查詢現(xiàn)在與高端品牌有關(guān)。這為之禾（ICICLE）或太平鳥（Peacebird）等中國品牌打開了另一扇窗，這些品牌往往以比許多西方競爭對手更優(yōu)的價格與品質(zhì)比取勝。
線上渠道繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位。電商是服裝和鞋履購物的首選方式，尤其是對本土品牌而言。俄羅斯時尚品牌在 Yandex Market 上的銷售額三年內(nèi)增長了5倍。截至2025年初，超過一半（56%）的俄羅斯消費者只在線上購買時尚商品。
中國時尚品牌的新機(jī)遇
對于這些趨勢，中國時尚品牌迎來現(xiàn)實可行的切入點：市場歡迎新名字、重視品質(zhì)、且主要在線上購物——這些條件都利于動作迅速的新玩家。憑借價格競爭力、豐富的數(shù)字商務(wù)經(jīng)驗以及全球優(yōu)化的供應(yīng)鏈，中國公司已然占據(jù)有利地形。
用戶在網(wǎng)上市場購物是為了產(chǎn)品而不是品牌中國是全球電商的領(lǐng)導(dǎo)者，約占所有線上銷售額的40%。在物流配送方面，Shein、Temu 和 AliExpress 等公司已證明能在7至10天內(nèi)將商品送達(dá)美國和歐洲——這一模式完全可以適用于俄羅斯市場。
此外，Yandex Ads 提供了在這一格局中高效導(dǎo)航所需的全部工具。它能幫助品牌測試需求、為俄語用戶調(diào)整創(chuàng)意，并基于具體產(chǎn)品類別開展定向廣告——這些都是成功進(jìn)入市場的關(guān)鍵步驟。
俄羅斯消費者的時尚決策路徑
大多數(shù)俄羅斯時尚購買始于線上。根據(jù)《2025年第一季度時尚摘要》，64%的消費者首先在網(wǎng)上尋找創(chuàng)意和靈感。視覺內(nèi)容——照片和視頻——在激發(fā)興趣方面起著關(guān)鍵作用。
購買過程通常并非一蹴而就。平均而言，消費者在下單前會進(jìn)行3–4次搜索、瀏覽多個網(wǎng)站。根據(jù)商品不同，決策時間可能在5至15天之間。因此，持續(xù)可見性和一致的信息格外重要，并凸顯了在整個考慮階段保持持續(xù)互動的必要性。
Yandex可以在哪些方面提供協(xié)助
借助 Yandex App Campaigns 等工具，品牌可通過實時分析用戶行為來優(yōu)化觸達(dá)時機(jī)。利用 AI 模型，Yandex App Campaigns 識別用戶最可能互動的時刻，并自動投放最合適的創(chuàng)意。這種方法有助于提高點擊率（CTR）并改善投資回報率（ROI）。
沖動購買作為切入點
沖動購買也占據(jù)了俄羅斯時尚銷售的顯著份額?！?025年第一季度時尚摘要》顯示，22% 的消費者曾對從未嘗試過的品牌進(jìn)行過沖動購買。這類訂單通常包含多件商品——平均每單約 4 件。
新品牌商品常被沖動購買對新品牌而言，這是制造早期興趣和銷量的機(jī)會。高可見度是關(guān)鍵。Yandex Neuro Ads 3.0 等工具能夠自動生成廣告創(chuàng)意，包括圖片、文案和視頻，均針對當(dāng)?shù)仄煤臀幕Z境量身定制。這讓外國品牌無需在本地內(nèi)容制作上投入大量資金，就能更輕松地進(jìn)入市場。
中國品牌為何適合俄羅斯，以及 Yandex Ads 如何助力
如今的俄羅斯時尚市場對新進(jìn)入者敞開懷抱，正日益數(shù)字化并積極適應(yīng)變化。只要工具和策略得當(dāng)，中國品牌就能順利進(jìn)入市場并實現(xiàn)有效增長。
Yandex Ads 提供多項優(yōu)勢：
- 廣泛觸達(dá)——整個 Yandex 生態(tài)系統(tǒng)月活躍用戶超過1.05億
- 文化適配——AI 驅(qū)動的工具本地化廣告創(chuàng)意和信息，契合俄羅斯消費者偏好
- 生態(tài)整合——品牌可通過 Yandex Direct 開展定向認(rèn)知活動，并通過 Yandex Market 直接推動銷售
- 高級定向——預(yù)測算法和600多種定向選項，幫助企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾
- 透明結(jié)果與專家支持——品牌可通過清晰的數(shù)據(jù)分析追蹤表現(xiàn)，并在市場進(jìn)入的每個階段獲得專業(yè)指導(dǎo)
俄羅斯不斷演變的時尚格局，為新興及國際品牌提供了明確機(jī)遇——尤其是對準(zhǔn)備迅速行動、適應(yīng)本地偏好并通過數(shù)字化方式互動的品牌而言。憑借其強(qiáng)大的工具、市場洞察和整合平臺，Yandex Ads 為中國時尚品牌提供了一條切實可行且高效的途徑，在俄羅斯市場建立強(qiáng)勢存在并實現(xiàn)持續(xù)增長。
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