您提到的觀點(diǎn)很有見地，確實(shí)，雅鹿（Yalu）能夠在當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)超過200億人民幣的逆勢(shì)增長(zhǎng)，其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力很大程度上源于其骨子里那股“不搏何獲”的堅(jiān)韌與拼搏精神。
這種韌性可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)層面：
1. "戰(zhàn)略定力與清晰定位：" 面對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，雅鹿沒有選擇保守收縮，而是堅(jiān)持其核心戰(zhàn)略，比如深耕嬰童、家紡兩大核心市場(chǎng)，并持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新。這種清晰的戰(zhàn)略方向和“不搏何獲”的決心，使其能夠在不確定性中找到發(fā)力點(diǎn)。
2. "持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)投入：" 消費(fèi)者需求不斷變化，尤其是在母嬰和家紡領(lǐng)域，產(chǎn)品迭代速度加快。雅鹿逆勢(shì)增長(zhǎng)，很大程度上得益于其對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入，不斷推出符合市場(chǎng)趨勢(shì)、滿足消費(fèi)者需求的新品，以此驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
3. "強(qiáng)化品牌建設(shè)與營(yíng)銷：" 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力。雅鹿在品牌塑造和營(yíng)銷推廣上展現(xiàn)了韌性，通過線上線下多渠道的整合營(yíng)銷，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。
4. "積極拓展市場(chǎng)與渠道：" 雅鹿并未固守原有市場(chǎng)，而是積極拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，包括線上渠道的深化、下沉市場(chǎng)的滲透以及可能的新品類探索。這種積極拓展市場(chǎng)的行動(dòng)力，

相關(guān)內(nèi)容：

作者： 程偉雄（上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人）

日前，筆者從雅鹿方面獲悉，2024年，雅鹿全渠道收入超200億，成為中國(guó)羽絨服領(lǐng)域唯二超200億體量的企業(yè)。并且，雅鹿正以此為基礎(chǔ)，謀求在2032年前達(dá)成萬店計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)500億的收入目標(biāo)。

2024年12月19日至22日，雅鹿作為中宣部紀(jì)念中法建交60周年官方活動(dòng)唯一受邀羽絨服品牌，亮相法國(guó)巴黎盧浮宮

國(guó)貨煥新，品牌力持續(xù)提升

2024年全渠道GMV突破200億。其中2024年線上全平臺(tái)GMV突破170億，同比增長(zhǎng)超42%，其中抖音平臺(tái)GMV達(dá)88億，同比增長(zhǎng)15.7%。

2024年，雅鹿以一場(chǎng)國(guó)際盛事為全年畫上完美句點(diǎn)。12月19日至22日，雅鹿作為中宣部紀(jì)念中法建交60周年官方活動(dòng)“大美中國(guó)世界行 · 東方云裳系列活動(dòng)”唯一受邀羽絨服品牌，亮相法國(guó)巴黎盧浮宮，繼9月巴黎時(shí)裝周驚艷登場(chǎng)后，再度閃耀世界時(shí)尚之都。這一年，雅鹿在品牌力上實(shí)現(xiàn)了持續(xù)突破，一系列亮眼的品牌營(yíng)銷動(dòng)作，為雅鹿品牌發(fā)展注入全新動(dòng)能，進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位。

1月，雅鹿召開2024年秋羽絨新品訂貨會(huì)，明確一年的發(fā)展方向；2月，“雅鹿之路”博物館揭幕儀式榮耀開啟，既保留了老辦公樓的歷史原貌，更是通過對(duì)現(xiàn)代設(shè)計(jì)及工藝技術(shù)的注入，賦予了老廠區(qū)新的生命；3月，雅鹿召開“萬象新鹿境”生態(tài)大會(huì)，作為鏈主企業(yè)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的共融、共生、共創(chuàng)、共享；8月，雅鹿正式官宣青年演員許凱成為雅鹿品牌全球代言人，進(jìn)一步加快品牌升級(jí)步伐；9月，雅鹿1972巴黎時(shí)裝周大秀在法國(guó)巴黎重磅啟航，向全世界展示了中國(guó)羽絨服品牌的非凡魅力與前瞻視野；10月，雅鹿正式官宣青年演員徐若晗為品牌潮流代言人，并以此為契機(jī)，逐步完善時(shí)尚品類的布局。為了進(jìn)一步增強(qiáng)品牌影響力，11月，雅鹿還攜手天貓大牌日于杭州西湖畔湖濱銀泰in77開啟了主題為“共赴溫暖新境”的西湖大秀，對(duì)東方美學(xué)與羽絨時(shí)尚的精妙融合進(jìn)行完美呈現(xiàn)。

這一系列緊鑼密鼓的品牌升級(jí)與營(yíng)銷布局成效顯著。2024年在抖音雙十一活動(dòng)期間，雅鹿累計(jì)成交金額成功突破11.5億大關(guān)，展現(xiàn)了品牌在年輕消費(fèi)群體中的廣泛影響力，同時(shí)，全平臺(tái)活動(dòng)累計(jì)成交金額也突破25億，再次刷新歷史銷售紀(jì)錄。

除了業(yè)績(jī)上的亮眼成績(jī)，雅鹿在2024年更斬獲了多項(xiàng)殊榮：榮獲“2024年CCTV《大國(guó)品牌》國(guó)牌盛典年度品牌”，展現(xiàn)了雅鹿在品牌建設(shè)、模式創(chuàng)新、技術(shù)發(fā)展、社會(huì)責(zé)任等多方面的突出貢獻(xiàn)，成為引領(lǐng)社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的行業(yè)標(biāo)桿；榮登“2024蘇州民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”、“2024中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”、“2024中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單；榮膺“2024年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值達(dá)438.16億元；榮登“中國(guó)顧客滿意度指數(shù)（C-CSI?）羽絨服/棉衣滿意度排行榜”。榮譽(yù)加冕不僅印證雅鹿的行業(yè)領(lǐng)軍地位，更彰顯雅鹿從羽絨品牌向生態(tài)標(biāo)桿跨越的雄心。

2024年2月，“雅鹿之路”博物館揭幕儀式榮耀開啟

不搏何獲，基因里帶著韌性

雅鹿逆勢(shì)增長(zhǎng)的內(nèi)在因素就是骨子里“不搏何獲”的韌性。

雅鹿起源于顧振華先生在江蘇太倉(cāng)創(chuàng)立的一家村辦小廠，至今已有53年的歷史。雅鹿品牌名，靈感正是源自《詩(shī)經(jīng)》中的一篇《小雅·鹿鳴》。

顧振華先生自1975年起，就在江蘇太倉(cāng)服裝廠（雅鹿集團(tuán)的前身）工作，彼時(shí)太倉(cāng)服裝廠還是一個(gè)僅靠6名裁縫師傅挑著自己的縫紉機(jī)組建的村辦服裝作坊，他在服裝廠的前九年，先后擔(dān)任了車間主任、副廠長(zhǎng)等職。1984年，顧振華先生成為江蘇太倉(cāng)服裝廠廠長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，工廠僅有五六十名工人，且負(fù)債累累、嚴(yán)重虧損，然而，他并未因困境而退縮。1987年，他大刀闊斧地進(jìn)行改革，將工廠從單純的加工型轉(zhuǎn)為自產(chǎn)自銷型，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，明確將男士夾克衫作為主打產(chǎn)品，從此，“飛龍衫”的成功使雅鹿名聲大振。進(jìn)入90年代，顧振華先生又成功地將雅鹿帶進(jìn)了羽絨服市場(chǎng)，并投建了雅鹿工業(yè)園區(qū)羽絨服生產(chǎn)基地。這一戰(zhàn)略決策不僅使雅鹿成為了中國(guó)最大的羽絨服生產(chǎn)基地之一，更為雅鹿帶來了巨大的收益，雅鹿也于2011年登榜中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，并連續(xù)多年蟬聯(lián)該榜單。

在商業(yè)模式的變革上，顧振華領(lǐng)導(dǎo)下的雅鹿歷經(jīng)了三個(gè)階段的創(chuàng)新與發(fā)展：代加工廠（1972年-1985年）、品牌服飾（1986年-2013年）、品牌生態(tài)化（2014年至今）。其中，品牌生態(tài)化階段的2014年，是雅鹿經(jīng)歷的最艱難的時(shí)刻。當(dāng)時(shí)，波司登也面臨著電商崛起對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊，國(guó)際品牌的快速滲透以及自身多元化戰(zhàn)略帶來的資源分散等問題。通過剝離多元化業(yè)務(wù)、股權(quán)激勵(lì)等方式，波司登成功回歸主航道，聚焦主品牌，重新贏得了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可，同樣，雅鹿第三次轉(zhuǎn)型成了品牌重回消費(fèi)者視野的關(guān)鍵，它的底層邏輯是緊抓處于風(fēng)口的內(nèi)容電商、直播電商全力拓展新賽道，從此，雅鹿吹響了翻紅超越的號(hào)角，并緊跟國(guó)內(nèi)羽絨服品牌老大波司登成為行業(yè)第二。2020年初，雅鹿在杭州斥資近千萬打造出一處2600平方米的直播基地。同年，抖音電商官方曾借用這個(gè)場(chǎng)地，舉辦了抖音電商成立后的第一場(chǎng)服飾閉門招商會(huì)。趕上店播的首發(fā)列車，雅鹿在抖音的頭三年就實(shí)現(xiàn)了從0到GMV75億的奇跡。2023年，雅鹿線上全平臺(tái)達(dá)120億，躋身百億服飾巨頭行列，2024年，雅鹿線上全平臺(tái)GMV突破200億，并保持著快速的發(fā)展勢(shì)頭。

這套在店播賽道跑出來的方法論，被雅鹿提煉為“4WD數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)”，在其覆蓋的生態(tài)鏈上，擁有著300多家源頭工廠，以及4800家線上店鋪和2500家線下門店，每年，雅鹿聯(lián)合其生態(tài)伙伴花在抖音投流上的總費(fèi)用就高達(dá)10億元。

當(dāng)Moncler、Canada Goose等國(guó)際高端知名品牌（5000-8000元）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到眾多消費(fèi)者的追捧，提升了消費(fèi)者對(duì)羽絨服價(jià)格的認(rèn)知。隨后，波司登開啟了品牌升級(jí)的進(jìn)程，平均客單價(jià)達(dá)1750元，這與大眾剛需市場(chǎng)（500-1500元）形成了落差，在這個(gè)區(qū)間里，雅鹿脫穎而出，迅速占領(lǐng)500-1500元的大眾化市場(chǎng)，承接波司登高端化留下的空間，成為中國(guó)國(guó)民羽絨服品牌的不二之選。

精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、明確自身發(fā)展空間、全力構(gòu)建商業(yè)生態(tài)，顧振華先生強(qiáng)調(diào)，2025年作為雅鹿“3615”戰(zhàn)略目標(biāo)的攻堅(jiān)年，雅鹿將堅(jiān)持“多品牌、多品類、全渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定實(shí)施“五個(gè)化”戰(zhàn)略舉措，以“品牌集群化、品類規(guī)模化、渠道融合化、體系生態(tài)化、管理高效化”為核心，在2032年前，建設(shè)3個(gè)功能總部，打造60個(gè)事業(yè)部，建立擁有10000家全渠道有效店鋪的龐大渠道，實(shí)現(xiàn)500億銷售目標(biāo)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，成為具有國(guó)際影響力的民族品牌標(biāo)桿。