這段話《新消費(fèi)，新?tīng)I(yíng)銷，引爆強(qiáng)勢(shì)品牌力：品牌想火，先學(xué)會(huì) “懂”》 提煉了當(dāng)前品牌建設(shè)的一個(gè)核心要點(diǎn)："深刻理解"。
我們可以從以下幾個(gè)層面來(lái)解讀這句話：
1. "“新消費(fèi)”的背景：" 消費(fèi)者群體發(fā)生了深刻變化（年輕化、個(gè)性化、圈層化、信息獲取渠道多元化等）。 消費(fèi)行為不再僅僅是滿足基本需求，更是情感、體驗(yàn)、價(jià)值觀的體現(xiàn)。 消費(fèi)者擁有更強(qiáng)的自主權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，口碑傳播、社交影響巨大。
2. "“新?tīng)I(yíng)銷”的要求：" 傳統(tǒng)的“廣而告之”式營(yíng)銷效果減弱。 需要更精準(zhǔn)、更個(gè)性化、更具互動(dòng)性的營(yíng)銷方式。 需要善用數(shù)字工具和社交平臺(tái)，與消費(fèi)者建立連接。 需要快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者反饋。
3. "“引爆強(qiáng)勢(shì)品牌力”的目標(biāo)：" 不僅僅是知名度，更是美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和溢價(jià)能力。 品牌需要建立獨(dú)特的價(jià)值主張，與消費(fèi)者形成深層共鳴。 品牌需要具備持續(xù)吸引力和影響力。
4. "核心觀點(diǎn)：“品牌想火，先學(xué)會(huì)‘懂’”" "

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王小博寫《新消費(fèi)，新?tīng)I(yíng)銷》，沒(méi)講那些讓人頭大的理論。他就像坐在奶茶店的鄰桌，指著排隊(duì)買奶茶的年輕人說(shuō)：“你看，現(xiàn)在的品牌想火，靠廣告砸錢沒(méi)用了，得學(xué)會(huì)猜透這些人的心思?！?這本書用元?dú)馍帧⑼昝廊沼涍@些 “新牌子” 的例子，拆透了新消費(fèi)時(shí)代的賺錢邏輯 —— 不是產(chǎn)品多厲害，是營(yíng)銷踩準(zhǔn)了年輕人的 “癢點(diǎn)”。

新消費(fèi)的秘密：不是賣東西，是 “陪你過(guò)日子”

你肯定發(fā)現(xiàn)了，這幾年火起來(lái)的品牌，都不像 “正經(jīng)商家”。元?dú)馍制可碛≈?“0 糖 0 脂 0 卡”，旁邊畫個(gè)卡通小人舉著啞鈴；完美日記的主播在直播間教你 “黃黑皮怎么選口紅”，像閨蜜聊天；喜茶和動(dòng)漫聯(lián)名，杯子上的圖案能讓年輕人專門跑三家店收集 —— 王小博說(shuō)，這就是新消費(fèi)的核心：品牌不再是 “賣貨的”，是 “陪你過(guò)日子的朋友”。

（圖像由ai生成）

以前的品牌營(yíng)銷，像老師講課：“我這產(chǎn)品好，用料扎實(shí)，買就對(duì)了?！?現(xiàn)在不行了，年輕人不買賬。王小博舉過(guò)個(gè)反例：某老牌飲料推新品，廣告里全是 “百年工藝”“權(quán)威認(rèn)證”，結(jié)果年輕人覺(jué)得 “太老氣”，銷量慘淡。后來(lái)學(xué)元?dú)馍?，在瓶身印?“打游戲時(shí)喝，不胖還提神”，銷量立馬翻了三倍。

這背后是消費(fèi)邏輯變了：以前買東西看 “性價(jià)比”，現(xiàn)在看 “我喜不喜歡”。就像買衣服，老一輩先看 “耐不耐穿”，年輕人先看 “穿出去有沒(méi)有人問(wèn)鏈接”。新?tīng)I(yíng)銷就是要抓住這點(diǎn)：你的品牌能不能成為年輕人 “表達(dá)自己” 的工具 —— 喝什么奶茶、用什么護(hù)膚品，都是他們?cè)诟嬖V世界 “我是什么樣的人”。

新?tīng)I(yíng)銷怎么玩？看這三個(gè) “爆火套路”

1. 找對(duì) “焦慮點(diǎn)”，把產(chǎn)品變成 “解決方案”

元?dú)馍帜芑?，不是因?yàn)樗瓤蓸?lè)好喝，是抓住了年輕人 “想喝甜的又怕胖” 的焦慮。它沒(méi)說(shuō) “我這飲料多健康”，而是直接在瓶身印 “0 糖 0 脂 0 卡”，把 “減肥黨不敢喝飲料” 的難題，變成 “喝我就能放心炫” 的答案。王小博說(shuō)，這叫 “痛點(diǎn) - 產(chǎn)品 - 場(chǎng)景” 三連擊：先找到用戶的煩心事，再讓產(chǎn)品成為解藥，最后告訴他們 “什么時(shí)候用最爽”。

完美日記更絕，它看出女生買化妝品時(shí)的焦慮：“成分安全嗎？適合我嗎？” 于是做了兩件事：一是在小紅書上請(qǐng) “成分黨” 博主拆解成分，用實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)說(shuō)話；二是搞 “免費(fèi)試用”，讓用戶自己試效果。女生覺(jué)得 “