這段話介紹的是抖音上的一個(gè)國(guó)風(fēng)賬號(hào)“滸城古娘”，以及它取得的顯著成就。我們可以從幾個(gè)方面來(lái)解讀：
1. "身份與定位"： "韋龑"：可能是對(duì)“滸城古娘”品牌或其核心人物/創(chuàng)始人的稱謂，或者是相關(guān)報(bào)道/介紹中使用的名字。 "抖音國(guó)風(fēng)第一品牌滸城古娘"：明確指出“滸城古娘”是抖音平臺(tái)上，尤其是在“國(guó)風(fēng)”（結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，如漢服、古風(fēng)音樂、妝容、禮儀等）這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，處于領(lǐng)先地位的品牌。這個(gè)“第一”可能是一種宣傳說(shuō)法，意指其在影響力、內(nèi)容質(zhì)量、用戶規(guī)模或商業(yè)模式上具有標(biāo)桿性。
2. "成就與規(guī)模"： "3.5億年?duì)I收"：這是一個(gè)非常引人注目的數(shù)字。需要明確的是，“年?duì)I收”通常指企業(yè)在一年內(nèi)的總收入。這里使用“3.5億年”這種表述，可能存在筆誤，更可能是想說(shuō)“"年?duì)I收3.5億"”元人民幣。如果屬實(shí)，這表明“滸城古娘”已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)具有相當(dāng)商業(yè)規(guī)模和實(shí)力的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)體。另一種可能是，這個(gè)數(shù)字指的是其賬號(hào)的"年?duì)I收"，即通過(guò)廣告、帶貨、直播打賞等方式在一年內(nèi)產(chǎn)生的收入。無(wú)論如何，這個(gè)數(shù)字都顯示了其

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2024年抖音上最火爆的國(guó)風(fēng)女裝品牌“滸城古娘”，總部看起來(lái)不像一家電商公司，更像一家文化企業(yè)。

滸城古娘是抖音電商“國(guó)風(fēng)服飾”人氣第一的品牌，去年的營(yíng)收超過(guò)2億，2024年預(yù)計(jì)3.5億。

創(chuàng)始人郝行峰和曾利華夫婦并沒有把賺來(lái)的錢在北京買房，他們的錢都用來(lái)了買“古董”。

在辦公室里，曾利華如數(shù)家珍的給我展示了他們?nèi)ジ鞯厥召?gòu)的古董衣服。其中明清龍袍和皇后朝服就十幾件。

他們還收藏了近百件古苗族服飾、清朝價(jià)值十萬(wàn)的馬面裙等古衣。其收藏?cái)?shù)量超過(guò)一座中等服裝博物館。

(滸城古娘公司收藏的明代龍袍)

（苗族古衣）

“每次出去看這些老衣服，都要花費(fèi)百萬(wàn)以上，仍然意猶未盡，許多古衣真的太有價(jià)值...”

郝行峰和曾利華夫妻倆最大樂趣，就是拿著這些古衣和公司設(shè)計(jì)師們一起破解研究。

（郝行峰和曾利華夫婦正在直播）

一、成為抖音第一國(guó)風(fēng)的秘訣:吸取東方美學(xué)打造爆款

收藏古衣并非只是夫妻二人的愛好，更是滸城古娘這一品牌的成功的關(guān)鍵。滸城古娘的衣服靈感，大多來(lái)自古衣上積累了中國(guó)數(shù)千年工藝和設(shè)計(jì)。

滸城姑娘其中一件“游龍雙面呢外套”爆款外套，靈感來(lái)自于一件古苗衣，該苗衣出自貴州臺(tái)江縣臺(tái)拱鎮(zhèn)，直領(lǐng)對(duì)襟插針繡龍紋上衣。

現(xiàn)代呢外套加上苗衣的刺繡和版式，展現(xiàn)出了現(xiàn)代服裝少有的厚重寬博，高古。就這一款衣服給滸城古娘帶來(lái)了千萬(wàn)級(jí)收入。

（“游龍外套”借鑒了苗衣上千年歷史的游龍圖和制式，用現(xiàn)代服裝語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)）

而他們?cè)诮衲?18售賣的一款爆款馬面裙，靈感原型來(lái)自曲阜博物館中的一件極其精美的清朝馬面裙，郝行峰和曾利華帶領(lǐng)畫工和設(shè)計(jì)師，花了三個(gè)月去破解和復(fù)原，從版型到圖案全面考量，結(jié)合現(xiàn)代服裝語(yǔ)言進(jìn)行設(shè)計(jì)呈現(xiàn)。

在“滸城古娘”總部，曾利華向我展示了一米布就上千元的宋錦，以及香云紗、花羅等高級(jí)國(guó)風(fēng)布料，甚至還有中國(guó)古典頂級(jí)絲綢紡織工藝寸金寸緙絲，還講解了苗族上千年傳統(tǒng)的牛血布工藝流程。

“滸城古娘”窮源竟流，從中國(guó)古代服飾史中追溯、傳承傳統(tǒng)技藝，把中國(guó)的元明為體、陰陽(yáng)為用的中庸哲學(xué)思想融入到服裝中，提出了光明溫暖、樸素厚重等產(chǎn)品理念。

“滸城古娘”團(tuán)隊(duì)積累了豐富的國(guó)風(fēng)工藝和知識(shí)體系，從先秦上古圖案，到唐宋元明清服裝設(shè)計(jì)款式都有深度研究，并且與國(guó)家美術(shù)家協(xié)會(huì)、清華美院劉貞麟老師深度開展研究課題，還得到中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)服飾委員會(huì)專家、著名收藏家李雨來(lái)的深度指導(dǎo)。

（國(guó)家美術(shù)家協(xié)會(huì)、清華美院劉貞麟）

（中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)服飾委員會(huì)專家、著名收藏家李雨來(lái)）

事實(shí)上，在馬面裙爆火之前，“滸城古娘”團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)研究了好幾年馬面裙。

今年618滸城古娘的銷售額已超過(guò)1個(gè)億，而靈感皆是來(lái)自中國(guó)古典服飾經(jīng)典設(shè)計(jì)。

（清朝馬面裙與滸城古娘的現(xiàn)代設(shè)計(jì)碰撞）

許多同行都在研究“滸城古娘”，觀察它的直播間，分析它的當(dāng)季爆款，客戶購(gòu)買行為等。但是郝行峰和曾利華認(rèn)為這只是“術(shù)”，他們的成功來(lái)源于“道”。

中華民族5000年歷史長(zhǎng)河一直擁有著世界頂級(jí)審美，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。這些我們從歷代遺留的古董就可以窺見一二。甚至LV、香奈兒等國(guó)際頂級(jí)奢侈品都從中不斷汲取設(shè)計(jì)靈感。

（大唐紫檀木畫槽琵琶是由唐玄宗和楊玉環(huán)共同賞賜給藩屬國(guó)日本天皇，距今已有1100年歷史。LV承認(rèn)的Monogram老花就是借鑒于此。）

（香奈兒女士鐘愛中國(guó)東方美學(xué)，2018年還推出了以東方烏木漆面屏為靈感的臻品珠寶系列）

郝行峰認(rèn)為，中國(guó)服飾如果想崛起，影響世界，那就需要對(duì)中國(guó)歷史文化有絕對(duì)的自信和熱愛，制作服裝要有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)“窮源盡流”的精神，而不是盲目跟隨外部潮流。滸城古娘把自己的使命定位“為世人提供中國(guó)式現(xiàn)代化服裝，引領(lǐng)中式美學(xué)生活，建立東方文化自信”。

“我們坐在巨大的寶藏上，卻沒有好好用它”，郝行峰和曾利華表示。中國(guó)5000年歷史積累的藝術(shù)設(shè)計(jì)、紡織工藝，都是頂級(jí)的，而現(xiàn)代中國(guó)服裝品牌對(duì)其挖掘程度遠(yuǎn)不到1%。

二、讓中國(guó)風(fēng)走入日常生活，引領(lǐng)時(shí)尚

除了對(duì)中國(guó)古典服裝的深度挖掘，滸城古娘的成功的另一關(guān)鍵點(diǎn)，源于讓國(guó)風(fēng)走入了日常生活。

“我們做的國(guó)風(fēng)衣服非常實(shí)穿”，曾利華說(shuō)滸城古娘的衣服是可以穿著通勤、上課、出游、聚會(huì)、休閑而不顯得尷尬的日常國(guó)風(fēng)服，如今市場(chǎng)上幾乎很少有國(guó)風(fēng)品牌能做到這點(diǎn)。

一些市場(chǎng)上幾百，上千元買來(lái)的漢服，國(guó)風(fēng)服，不能很好的和現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)融合，穿起來(lái)就像古裝劇演員，可能幾年才有機(jī)會(huì)穿一次，因?yàn)槿粘４┲^(guò)于尷尬，而且只有少部分人才能穿出效果，極其小眾。

一部分服裝品牌是因?yàn)椤皣?guó)風(fēng)熱”了才匆忙進(jìn)入這個(gè)賽道，所以生產(chǎn)出來(lái)的服裝還處于“四不像”階段。要么純粹像古代人穿的，要么和現(xiàn)代服裝結(jié)合得很尬尷。

但“滸城古娘”并不一樣，他們已經(jīng)在這個(gè)賽道耕耘了十幾年，對(duì)國(guó)風(fēng)如何融合現(xiàn)代流行時(shí)裝有著獨(dú)特見解和設(shè)計(jì)語(yǔ)言?！霸谝欢褔?guó)風(fēng)衣服里，我一眼就能看哪件是滸城古娘品牌出的衣服”，一位喜愛滸城古娘的粉絲說(shuō)。

對(duì)用戶國(guó)風(fēng)時(shí)裝需求有著敏銳的嗅覺，來(lái)自于郝行峰和曾利華獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2009年夫妻二人大學(xué)剛畢業(yè)就擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，在夜市賣中國(guó)風(fēng)傳統(tǒng)首飾和衣服。他們因此直接感受到了什么樣的國(guó)風(fēng)產(chǎn)品才有真正的市場(chǎng)。

（滸城古娘線下店）

賺到第一桶金之后，他們?cè)诒本┐蠹t門批發(fā)市場(chǎng)花了1萬(wàn)5000元租了個(gè)攤位，開始做國(guó)風(fēng)女裝批發(fā)，因?yàn)檫x款優(yōu)質(zhì)，下游門店都找他們合作，短短兩三年就做到了超過(guò)3000萬(wàn)年?duì)I收。

此后，他們開直營(yíng)店。第一家店“滸城古娘”在北京南鑼鼓巷大受歡迎。2019年他們投了幾百萬(wàn)開始擴(kuò)張門店，但疫情讓這一計(jì)劃戛然而止，他們幾百萬(wàn)打了水漂，不得不All in線上。“滸城古娘”一開始創(chuàng)業(yè)重心并不在線上，2020年正月開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，到2020年8月底，僅僅用了8個(gè)月時(shí)間，他們就完成了5000萬(wàn)的交易流水。

擺地?cái)傋龅降谝?，做直播也做到第一，這背后是郝行峰和曾利華“國(guó)風(fēng)時(shí)裝內(nèi)功”修煉越來(lái)越深厚的原因。

可以說(shuō)，只要喜歡國(guó)風(fēng)，高品質(zhì)衣服，并且想在日常穿著中擁有國(guó)風(fēng)風(fēng)格的的用戶入了“滸城古娘”坑，就很難出來(lái)，“滸城古娘”占領(lǐng)了一個(gè)有著巨大需求，但是曾經(jīng)無(wú)人能夠滿足的市場(chǎng)。

在抖音上搜索“滸城古娘”會(huì)看到許多用戶自發(fā)的表達(dá)對(duì)“滸城古娘”產(chǎn)品的喜愛，而曾利華表示有不少老粉購(gòu)買了幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)金額的衣服。

“我們真正的優(yōu)勢(shì)就是真的很熱愛這件事并且認(rèn)真研究了很多年，為此興奮。用戶很聰明，你把真正用心的好東西拿出來(lái)，不用多說(shuō)，他們自然會(huì)感受到”，曾利華對(duì)自己的產(chǎn)品十分自信。

三、把國(guó)學(xué)文化融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)：不內(nèi)卷的企業(yè)內(nèi)核，卻在內(nèi)卷時(shí)代勝出

到底什么是商業(yè)成功的原因？

如今這個(gè)年代流行各種KPI的時(shí)代，“滸城古娘”團(tuán)隊(duì)卻不設(shè)KPI；

服裝產(chǎn)業(yè)如今講究提高周轉(zhuǎn)率去庫(kù)存，但“滸城古娘”卻有十幾萬(wàn)件庫(kù)存衣服；

如今電商都在卷低價(jià)，“滸城古娘”并不卷低價(jià)，衣服價(jià)格區(qū)間在500~2000元之間，主力產(chǎn)品在1000元左右，后續(xù)還計(jì)劃面向核心客戶推出更高端的產(chǎn)品，曾利華有一個(gè)很單純的目標(biāo)，就是要做出一個(gè)真正的來(lái)自中國(guó)的奢侈品品牌...

滸城古娘看似“反其道而行”，但卻有著最樸素直達(dá)本質(zhì)的商業(yè)思考。郝行峰和曾利華認(rèn)為，如果你真的用心為顧客考慮，你的發(fā)心夠純粹，那你做出來(lái)的產(chǎn)品一定就是能夠獲得客戶喜歡的，那你的商品就是真正的好東西，有多少都不會(huì)焦慮賣不掉。

作為名牌大學(xué)的畢業(yè)生（郝行峰畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)，曾利華畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)），他們舍得花大價(jià)錢去學(xué)習(xí)提升。

如今許多企業(yè)都希望員工焦慮起來(lái)，為公司貢獻(xiàn)更多工作時(shí)間，而滸城古娘整體辦公環(huán)境卻希望員工能“靜下來(lái)”。郝行峰和曾利華自掏腰包，“滸城古娘”團(tuán)隊(duì)每個(gè)月有三天去和國(guó)內(nèi)頂級(jí)老師學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)和國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)，這種學(xué)習(xí)已經(jīng)持續(xù)多年。

曾經(jīng)一位入職“滸城古娘”的設(shè)計(jì)師已經(jīng)對(duì)服裝設(shè)計(jì)心灰意冷，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，但是她到“滸城古娘”之后又重燃了對(duì)設(shè)計(jì)的熱情。因?yàn)橹暗姆b品牌只會(huì)跟風(fēng)流行，沒有自己的想法，而“滸城古娘”卻培育他們，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提升他們的認(rèn)知和審美，讓他們不再迷茫，堅(jiān)信服裝是能做一輩子的。

“我們產(chǎn)品審美是在不斷迭代的，幾乎每次上新，用戶都會(huì)感到驚喜”，郝行峰和曾利華總結(jié)他們是學(xué)習(xí)型老板、教練型老板——自己成長(zhǎng)，也帶著團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

在筆者接觸的眾多網(wǎng)紅服裝品牌中，基本都是買手思路，自己沒有設(shè)計(jì)師，而讓工廠設(shè)計(jì)好再選幾款來(lái)賣。但是“滸城古娘”卻打造了一個(gè)10人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并且長(zhǎng)期培養(yǎng)，所以滸城古娘在一眾“長(zhǎng)得差不多”面目模糊國(guó)風(fēng)品牌中，能夠脫穎而出。

我想如果Nike創(chuàng)始人菲爾·奈特不是自己極度熱愛體育想宣揚(yáng)體育精神，想為自己的短跑偶像們打造跑鞋，那么Nike一定不能為世人創(chuàng)造這么多經(jīng)典；

如果香奈兒創(chuàng)始人加布里埃女士，不是因?yàn)橄霝榕源蛟旄觽€(gè)性、優(yōu)雅的服裝而努力，香奈兒也不會(huì)有今天的成功。

如今，我們似乎被“商業(yè)”概念所綁架，市場(chǎng)上充斥了各種長(zhǎng)得差不多互相抄襲，但是缺乏理念、缺乏文化高度以及品質(zhì)的產(chǎn)品，所以只能卷低價(jià)。我們這個(gè)時(shí)代已經(jīng)有太多面目模糊者，卻嚴(yán)重缺乏有自我靈魂的品牌。

我們卻忘了，好的產(chǎn)品的根本是一顆為世人帶來(lái)幸福美好的純粹利他之心。

郝行峰和曾利華的“滸城古娘”誕生在他們“打造中式美學(xué)服裝，建立東方文化自信”的美好憧憬之下，并且他們一直在身體力行，這就是他們成功所在。