商場里女鞋越來越像的現(xiàn)象，確實是很多消費(fèi)者和時尚觀察者都注意到的趨勢。這背后有多重原因交織在一起：
1. "時尚潮流的集中化與快速傳播：" "流行趨勢的塑造者：" 頂級設(shè)計師品牌、明星、網(wǎng)紅等潮流意見領(lǐng)袖（KOL）會率先推出某些鞋款或設(shè)計元素（如特定的高度、廓形、顏色搭配）。這些款式一旦被追捧，就會迅速成為潮流。 "社交媒體的放大效應(yīng)：" 社交媒體平臺（如Instagram, TikTok）使得流行的鞋款能夠以光速傳播，大家看到同樣的款式，自然就會去購買，導(dǎo)致模仿和趨同。 "“Basic款”和“安全牌”的流行：" 很多品牌會推出設(shè)計簡潔、不易出錯的基礎(chǔ)款鞋履，因為它們?nèi)菀状钆?，受眾廣，銷量也高。這種趨同性本身就導(dǎo)致了鞋款的相似。
2. "供應(yīng)鏈和生產(chǎn)的效率：" "快速時尚（Fast Fashion）模式：" 許多服裝和鞋履品牌采用快速時尚模式，緊跟潮流，快速復(fù)制并大規(guī)模生產(chǎn)。它們會密切監(jiān)控市場趨勢，將流行元素迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。 "成本考慮：" 相似的鞋楦、鞋面材料、制造工藝等通常意味著更標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，這有助于降低成本。品牌為了追求利潤和快速上新，可能會

相關(guān)內(nèi)容：

今年春節(jié)，陳琳在老家逛商場時發(fā)現(xiàn)，好幾個牌子的勃肯鞋都長得差不多。

麂皮、圓頭、薄底，單憑外觀分不清是百麗、他她，還是天美意、百思圖。

跟陳琳同樣感受的人不在少數(shù)，在社交平臺有人發(fā)出疑問：為什么商場的鞋看起來都一樣？

答案：它們都是百麗旗下的品牌。

數(shù)據(jù)顯示，百麗時尚集團(tuán)（以下簡稱“百麗”）旗下?lián)碛?9個品牌，其中鞋類就占了13個。百麗、他她、思加圖、天美意、百思圖這些家喻戶曉的女鞋品牌都是百麗時尚的。

陳琳還有一個發(fā)現(xiàn)，百麗變時尚了，今年大火的勃肯鞋、德訓(xùn)鞋，都能在百麗找到“平替”。

圖源：天貓百麗官方旗艦店

百麗正在變時尚，或是其業(yè)績上漲的原因之一。

去年3月，百麗時尚集團(tuán)正式向港交所遞交IPO申請。招股書顯示，截至2023年11月30日止9個月，公司收入161億元，較2022年同期增加12.8%；凈利潤同比大增92.7%至21億元；凈利潤率由7.5%增至12.8%，為往績記錄期間的最高水平。

時間倒回至百麗退市的2017年，“不時髦” “跟不上時代”，是業(yè)界對其的綜合評價。如今，“大牌平替的時尚路線”，能讓百麗走多遠(yuǎn)？

“500塊錢的百麗，和5000塊錢的香奈兒，哪個更舒服？”

圖源：小紅書@葉難瘦 已獲作者授權(quán)

在小紅書平臺，在選擇涼鞋時，有網(wǎng)友將百麗和香奈兒的一款粗跟拼色細(xì)帶涼鞋進(jìn)行對比，該筆記獲得2000+互動。不只是香奈兒，在Carel Paris瑪麗珍紅色舞鞋平替的筆記中，也出現(xiàn)百麗、他她等品牌。

如今的百麗靠“平替”在社交平臺獲得關(guān)注，但無論是社交網(wǎng)絡(luò)還是業(yè)內(nèi)評價，百麗自己的經(jīng)典款卻很少被提及。

原因是百麗的成功并不是主要靠設(shè)計。

時間倒回至2007年，百麗國際在港交所上市，可謂“風(fēng)頭無兩”。以零售額計，當(dāng)時的百麗就是中國最大的女鞋零售商。不僅自創(chuàng)思加圖、天美意、他她等品牌，還是耐克、阿迪達(dá)斯在中國最大的代理經(jīng)銷商。

做到“最大”靠的是渠道。

2007年，互聯(lián)網(wǎng)電商還處于萌芽期。買東西只能在線下，要買好一點(diǎn)的品牌鞋只能去百貨商場或步行街。

百麗在鼎盛時期有近2萬家門店。2萬家門店什么概念？去年蜜雪冰城在全國門店數(shù)量是約3萬家。

正如百麗的口號“凡是女人路過的地方，都要有百麗”，只要有商場，就有百麗及旗下品牌的身影，還都是商場一樓的黃金地段。

當(dāng)時城鎮(zhèn)富裕家庭逛街的場景大約是這樣的：媽媽買百麗，再有錢點(diǎn)買思加圖，上高中的女兒買天美意，兒子買耐克、阿迪達(dá)斯，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈，錢全進(jìn)了百麗。

數(shù)據(jù)顯示，2014年百麗營收超500億元，凈利潤約60億元。

在那個年代，百麗及其旗下品牌就是時尚的代名詞。賣什么款式、賣多少錢，百麗說了算。因此，在90后的學(xué)生時代，一雙百麗七八百，一雙阿迪達(dá)斯、耐克可以賣到上千元。

但是時間進(jìn)入2012年，百麗開始受到?jīng)_擊。

首先是價格上的沖擊。彼時，互聯(lián)網(wǎng)電商崛起，天貓商城成立，越來越多的品牌在線上也能買到，并且價格更低。在商場高高在上的百麗開始變得低性價比。

2014年，快時尚興起。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計，僅2014年，優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等快時尚品牌就在中國大陸市場開出近250家新店。無論對時尚的反應(yīng)速度還是價格，百麗都不是對手。

2015年，中國進(jìn)入海淘元年，市場步入奢侈品消費(fèi)高速增長期。大量奢侈品、輕奢品牌從線上和線下一齊涌入中國市場。

在過去，700塊錢能買一雙百麗，但通過海淘能在亞馬遜買到一雙ECCO，或在奧特萊斯買到一雙COACH，百麗開始“失寵”。

反映到業(yè)績，2015年百麗度首次凈利潤負(fù)增長38%，2017財年又下滑了18%。其鞋類業(yè)務(wù)持續(xù)疲軟，收入、毛利以及凈利潤凈利潤下滑，市值也從巔峰時的1500億港元跌至531億港元。同年7月，百麗國際退市。

如果說百麗早期的成功靠渠道，那么退市以后七年過去，百麗為什么依然缺乏被人記住的經(jīng)典設(shè)計？

或許跟其高負(fù)債有關(guān)。退市后的日子，百麗一直在“負(fù)債前行”。

根據(jù)Wind，百麗時尚在21財年至23財年前三季度的資產(chǎn)負(fù)債率分別是77.45%、84.64%、83.87%。根據(jù)東方財富數(shù)據(jù)，按中證行業(yè)分類，鞋類A股上市公司2023年9月30日的平均負(fù)債率為35.05%。

同時，百麗掙的錢還需要給股東派息。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，從2019財年到2023財年前9個月，百麗時尚合計向股東派息超172億元，其中大部分用于償還百麗國際私有化的債務(wù)，期間百麗時尚的凈利潤不到110億元。

事實上，退市之后，百麗也在提升效率方面進(jìn)行了努力。

百麗提出以“訂、補(bǔ)、迭”為核心的貨品模式，實時感知潮流從而調(diào)整生產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示，在典型的季節(jié)，百麗產(chǎn)品總銷售額中約30%來自當(dāng)季的新設(shè)計。以當(dāng)季迭代為例，根據(jù)產(chǎn)品反饋和趨勢觀察，百麗新設(shè)計的產(chǎn)品從開始設(shè)計到產(chǎn)品送達(dá)門店整個過程最短為25天。

作為對比，ZARA從設(shè)計到上架的速度是14天。這也帶來跟所有快時尚品牌相同的問題，設(shè)計被指有模仿的痕跡。

2019年，LV曾指控百麗國際及旗下兩間公司 2018 春夏系列中一款鞋履產(chǎn)品的設(shè)計與其一款運(yùn)動鞋非常類似。

在天貓百麗官方旗艦店，勃肯鞋、香奈兒涼鞋、MiuMiu瑪麗珍鞋、MiuMiu騎士靴，很多大牌爆款都能在百麗找到相似款。

圖源：左：天貓百麗官方旗艦店 右：得物App

對此，要客研究院院長、奢侈品專家周婷認(rèn)為，在消費(fèi)升級背景下，消費(fèi)者獲得信息渠道增加、信息透明化，消費(fèi)者也越來越聰明和理性，越來越有自己的消費(fèi)主張，需要品牌不斷創(chuàng)新，有自己的個性。

就庫存情況來看，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，在21、22財年和23財年的前九個月，百麗時尚的存貨分別為40.67億元、36.00億元、43.70億元，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為171.8天、198.2天和195.7天，作為比較，2023年上半年安踏平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為124天。

對此，艾媒咨詢首席分析師張毅表示，近三年百麗的存貨和庫存周轉(zhuǎn)率天數(shù)出現(xiàn)上升，說明公司的庫存管理和供應(yīng)鏈效率有改善和提升的空間。

“一個品牌，從設(shè)計、原材料供應(yīng)，到營銷、推廣都會涉及資金的沉淀和占用。像百麗時尚旗下品牌多產(chǎn)品多，涉及的調(diào)節(jié)資金也多，對資金的獲取能力要求很高。存貨提升，意味著前期投入太大，銷售端形成堵塞，沒有形成很好的商品流，一旦融資能力出現(xiàn)問題，就容易導(dǎo)致資金斷裂，對公司運(yùn)營造成風(fēng)險，高效運(yùn)作對于百麗非常關(guān)鍵?！?/span>

導(dǎo)致其庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)波動上升的原因之一是“大牌平替”市場已經(jīng)是一片紅海，品牌之間競爭激烈。

以勃肯鞋為例，在百麗時尚內(nèi)部，天貓百麗旗艦店券后價格為469元，他她旗艦店券后價格339元，天美意旗艦店券后價格299元，三個品牌在材質(zhì)、款式上區(qū)別并不明顯。

圖源：品牌天貓官方旗艦店

在外部，同是勃肯鞋，某拼團(tuán)平臺的勃肯鞋價格從幾十元到百元不等，多個鏈接銷量超過10萬雙，銷量最高的一款已搶54萬雙。

周婷表示，“平替”是中國品牌的一大機(jī)會，也是百麗的機(jī)會。沒有人真正需要只有低價，品質(zhì)追求才是消費(fèi)者需要的消費(fèi)模式。當(dāng)前百麗時尚雖然擁有品牌矩陣，但并沒有特別突出的高端品牌，消費(fèi)者對于百麗的大眾化鞋履品牌認(rèn)知，是百麗未來發(fā)展的最大障礙。

或許，百麗要在時尚之路上走得更遠(yuǎn)，光在樣子上成為平替還不夠。

作者：賈詩卉

編輯：田納西