一個(gè)法國(guó)的美式品牌在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的勝算，可以說(shuō)是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”，"沒(méi)有絕對(duì)的“高勝算”或“低勝算”，關(guān)鍵在于其策略、執(zhí)行以及品牌自身的特質(zhì)。"
以下是一些關(guān)鍵的考量因素，可以幫助判斷其勝算幾何：
"潛在的“勝算”因素 (機(jī)遇):"
1. "品牌基因契合度 (French Aesthetic + American Vibe):" "審美吸引力:" 法國(guó)品牌通常在時(shí)尚、設(shè)計(jì)、品質(zhì)感方面有優(yōu)勢(shì)，符合中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活方式的追求。結(jié)合美式品牌可能強(qiáng)調(diào)的“自由、舒適、個(gè)性”等元素，可能形成獨(dú)特的吸引力。 "文化交叉吸引力:" 對(duì)于年輕、追求國(guó)際化生活方式的中國(guó)消費(fèi)者，這種“法式優(yōu)雅/浪漫”與“美式輕松/自由”的結(jié)合可能具有獨(dú)特的魅力，形成一種“混搭”的時(shí)尚感。
2. "全球品牌知名度:" 如果該法國(guó)品牌在國(guó)際上已有一定的知名度和美譽(yù)度，這會(huì)為其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供一定的信任基礎(chǔ)和光環(huán)效應(yīng)，更容易獲得消費(fèi)者的初步認(rèn)可。
3. "產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力:" 如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、創(chuàng)新性或性?xún)r(jià)比上具有明顯優(yōu)勢(shì)，能夠滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)的特定需求，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。
4. "目標(biāo)市場(chǎng)選擇:" 如果品牌能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群（例如，年輕時(shí)尚群體、中產(chǎn)階層、特定興趣愛(ài)好者），并針對(duì)

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界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 許悅

潮流時(shí)尚品牌American Vintage來(lái)自法國(guó)，如今正在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。

1月7日，American Vintage在上海武康路的買(mǎi)手店Looknow內(nèi)開(kāi)設(shè)店中店，Looknow在小紅書(shū)上稱(chēng)這是品牌的中國(guó)內(nèi)地首店。到了5月，American Vintage通過(guò)官方社交媒體賬號(hào)宣布中國(guó)內(nèi)地首家獨(dú)立門(mén)店在上海芮歐百貨開(kāi)業(yè)。

到了6月，American Vintage在新天地開(kāi)設(shè)上海第二家門(mén)店，不久之后又同時(shí)在深圳羅湖萬(wàn)象城和萬(wàn)象天地開(kāi)設(shè)新店。8月開(kāi)業(yè)的北京首店進(jìn)入了北京SKP，而廣州太古匯、南京德基廣場(chǎng)的圍擋也已經(jīng)露出。

American Vintage于2005年在法國(guó)成立，其創(chuàng)始人Micha?l Azoulay至今仍然作為董事總經(jīng)理負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)事務(wù)。品牌在疫情期間開(kāi)始進(jìn)行全球化擴(kuò)張，2021年在紐約開(kāi)設(shè)美國(guó)首家直營(yíng)店，并計(jì)劃擴(kuò)張到洛杉磯和邁阿密等城市；在歐洲，其分別進(jìn)入了西班牙和愛(ài)爾蘭兩個(gè)新市場(chǎng)。

在亞洲，American Vintage也不算是個(gè)新面孔。它于2012年在香港國(guó)金中心商場(chǎng)開(kāi)設(shè)亞洲首家門(mén)店，這同時(shí)也是全球范圍內(nèi)的第八家門(mén)店。目前其在香港共開(kāi)設(shè)有6家門(mén)店，落位諸如太古廣場(chǎng)、銅鑼灣時(shí)代廣場(chǎng)和ELEMENTS圓方等高端購(gòu)物中心。

某種程度上，早早地布局香港讓American Vintage得以隨著自由行熱潮被游客以小眾品牌的身份帶回內(nèi)地，從而積累起最初的人氣和認(rèn)知度。疫情后消費(fèi)者追求簡(jiǎn)約、輕松穿著的趨勢(shì)則讓它被更多人認(rèn)知，而章小蕙以及其它小紅書(shū)博主的推薦則使其進(jìn)一步出圈。

Micha?l Azoulay此前接受媒體采訪稱(chēng)，American Vintage在中國(guó)的受眾平均年齡約為23歲，而約有20%的服飾產(chǎn)品是在中國(guó)生產(chǎn)。按照計(jì)劃，擴(kuò)張初期將以開(kāi)設(shè)線下門(mén)店為主，首先考慮北京、上海、廣州和深圳等大型城市，隨后再加碼線上渠道。

現(xiàn)實(shí)情況也是如此。目前American Vintage尚未開(kāi)通天貓、京東或微信小程序等線上電商平臺(tái)，消費(fèi)者只能通過(guò)獨(dú)立線下店、買(mǎi)手店或者他人代購(gòu)來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這和Ganni、Zimmermann等設(shè)計(jì)師品牌先入駐天貓，隨后再開(kāi)線下店的常用形式不同。

在過(guò)去一年里，奢侈品行業(yè)遇冷的趨勢(shì)讓許多帶有設(shè)計(jì)師風(fēng)格的中小型品牌得以進(jìn)入到高端購(gòu)物中心開(kāi)店。Zimmermann的中國(guó)首店開(kāi)在上海前灘太古里，Ganni則進(jìn)入了北京三里屯太古里和南京德基廣場(chǎng)。

但在這些中小規(guī)模品牌之中，American Vintage所處的500元至1000元價(jià)位段又有著最為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而American Vintage雖然憑借基礎(chǔ)款和色彩豐富的外觀受到消費(fèi)者關(guān)注，但這些特質(zhì)也并非門(mén)檻極高而難以被其它品牌攻破。

比拼價(jià)格，American Vintage的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有Zara和H&M等快時(shí)尚品牌，其門(mén)店中不乏類(lèi)似單品；要比拼渠道，大量風(fēng)格相仿淘品牌的受眾更廣，而諸如歐時(shí)力等傳統(tǒng)女裝品牌如今也開(kāi)始做簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)；而若要講究風(fēng)格，GAP、Hollister里面的色彩基礎(chǔ)款也不少，它們的美式血統(tǒng)更純正。

如今American Vintage的優(yōu)勢(shì)一部分來(lái)自于設(shè)計(jì)師品牌和小眾品牌的定位，疊加此前通過(guò)買(mǎi)手店銷(xiāo)售的方式和近期密集入駐高端購(gòu)物中心的擴(kuò)張思路，強(qiáng)化了它的國(guó)際化時(shí)髦屬性。而另一方面，在將基礎(chǔ)款、豐富色彩的特質(zhì)與線下店融合這件事上，American Vintage也營(yíng)造出了一種調(diào)性溫暖卻講究的姿態(tài)，有別于其它市場(chǎng)上其它基礎(chǔ)款品牌普遍突出的冷淡和疏離。

這也是為何American Vintage在中國(guó)優(yōu)先選擇擴(kuò)張線下渠道和一線城市的原因，它需要通過(guò)構(gòu)筑起特定的風(fēng)格形象來(lái)為一系列設(shè)計(jì)門(mén)檻不高的單品拉升價(jià)值，而這種價(jià)值在線上渠道是不容易為消費(fèi)者感知的。

不過(guò)，中國(guó)女裝市場(chǎng)已經(jīng)高度內(nèi)卷，線下零售的種種模式在過(guò)去幾年里花樣頻出。而可以肯定的是，當(dāng)一個(gè)品牌走紅，市場(chǎng)上很快就會(huì)有其它風(fēng)格相仿的產(chǎn)品出現(xiàn)，這些產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)入北京SKP和芮歐百貨，卻有可能稀釋American Vintage賦予簡(jiǎn)約基礎(chǔ)款的時(shí)尚價(jià)值。

這對(duì)于它繼續(xù)擴(kuò)張不是件好事。