Okay, let's break down this interesting headline: "美國人酷愛的POD，被福建人盯上" (Americans' beloved PODs have been targeted by Fujianese people).
This headline refers to "POD (Print on Demand)", a business model where products are printed and shipped only after an order is placed, eliminating the need for large inventories.
Here's a breakdown of what the headline likely means:
1. "POD's Popularity:" POD services have become very popular in the US, allowing entrepreneurs and individuals to easily create and sell custom apparel (t-shirts, hoodies), merchandise, and other products without the traditional barriers of inventory investment and warehousing. 2. "Fujian's Involvement:" Fujian province in China is known for being a major manufacturing hub, particularly for textiles, apparel, and electronics. It's home to numerous factories and suppliers with the capability to produce high-quality goods efficiently. 3. "The "Targeting":" This likely refers to Fujian-based companies or individuals "entering the global POD market". They are leveraging their manufacturing strengths to provide POD services, primarily targeting the large US market. This could involve: Setting up their own POD platforms. Partnering with existing US POD companies as manufacturers. Establishing themselves as reliable suppliers within the international POD supply chain.
"In essence, the headline highlights that companies based in Fujian, China,

相關(guān)內(nèi)容：

文 | 品牌工廠BrandsFactory

五年前，福建人姜先生還在做軟件外包，被朋友一把拉入POD賽道創(chuàng)業(yè)。往后數(shù)年之間，跨境POD市場迅速擴(kuò)張、風(fēng)起云涌，來自八閩大地的人們站上了潮頭。

POD全稱Print on Demand，意思是按需打印，是一種電商模式。去年，很多美國人購買印有自制照片的T恤、旗子、杯子等，就是典型的POD產(chǎn)品。

近兩年，出?！八男↓垺痹诤Ｍ庋该蛿U(kuò)張的同時(shí)，如火如荼地發(fā)展POD模式，比如推出“來圖定制”功能、做專場招商，大批福建商家吃到紅利，包括姜先生。

姜先生創(chuàng)立的福建享定科技有限公司，為POD工廠提供軟件服務(wù)。這些工廠中，有些是福建人在美國建的。他們帶著設(shè)備遠(yuǎn)渡重洋，讓在美國的親戚朋友找場地、人員。

在全美華人社群中，福建籍人士是數(shù)量最為龐大的群體之一。在全國各省中，福建的工業(yè)產(chǎn)值、跨境電商出口額都位居前列。當(dāng)前，不論是在國內(nèi)做歐美跨境POD生意，還是到歐美開辦工廠，福建人都是其中不可或缺的中堅(jiān)力量。

然而，在當(dāng)前的美國，有些屬于華人的POD工廠似乎陷入了激烈的價(jià)格內(nèi)卷。面對這種局面，一些福建商家選擇將目光投向歐洲。這不禁讓人好奇：POD行業(yè)究竟發(fā)生了什么？

“元老”2020年打破寂靜

2020年，姜先生被朋友帶入POD行業(yè)。他記得，當(dāng)時(shí)，福建也有POD商家，主要做獨(dú)立站和亞馬遜店鋪，大多數(shù)都比較低調(diào)，“疫情時(shí)賣家還是有點(diǎn)悶聲賺錢的感覺，不太愿意溝通。”

來自福建的廈門指紋科技有限公司（簡稱“指紋科技”）打破了寂靜。2020年，它旗下HICUSTOM平臺(tái)的業(yè)務(wù)增速超500%，累計(jì)向全球發(fā)貨超5000萬單，并于同年獲得A輪億元融資。

指紋科技為商家提供涵蓋選品、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，與POD商家極為適配。它于2014年成立，2018年獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)，2019年累計(jì)訂單量破千萬。

姜先生說，指紋科技是福建POD行業(yè)的“元老”。那幾年，福建誕生了一批如今頗有影響力的服務(wù)商，如SDS定制選品、S2BDIY、基礎(chǔ)衫平臺(tái)、37POD等，它們的成立時(shí)間集中于2018年至2020年。

除了受指紋科技影響，姜先生之所以決定轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，還因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的變化。

在POD行業(yè)，商家們先采購“胚貨”，如白底T恤、白底馬克杯，消費(fèi)者下單后再打印或制作，與傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的生產(chǎn)大不相同。

服飾是POD產(chǎn)品中的最大細(xì)分類目，身處紡織鞋服行業(yè)發(fā)達(dá)的福建，姜先生發(fā)現(xiàn)，工廠里的生產(chǎn)設(shè)備越來越小型化，成本門檻越來越低，正是POD行業(yè)需要的。

五年過去，姜先生擁有了一個(gè)30人左右的程序員團(tuán)隊(duì)，為工廠建設(shè)從前端分銷到后端訂單管理生產(chǎn)發(fā)貨全流程的系統(tǒng)。帶他入行的朋友成了他的客戶，開了POD工廠。

他預(yù)計(jì)，2025年系統(tǒng)上的訂單量將突破一天10萬單。前文提到的基礎(chǔ)衫平臺(tái)宣稱自營倉庫超20000m2，SDS定制選品稱其柔性定制產(chǎn)品有1000款、涵蓋13個(gè)品類。

這些企業(yè)的蓬勃發(fā)展，得益于全球POD行業(yè)的強(qiáng)勁增長以及福建的獨(dú)特優(yōu)勢。

從Google Trends的數(shù)據(jù)看，POD的熱度在2021年至2022年一路飆升，之后維持高位并趨于穩(wěn)定。今年3月16日至22日，POD指數(shù)為82，較2020年同期的25增長超220%。

具體到企業(yè)，以美國POD頭部公司Printful為例，這家公司每個(gè)月銷量超過100萬件，早在2021年，年收入就達(dá)到了2.89億美元，相較于前一年增長了 39%。

從福建看，海關(guān)及其他相關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，2023年全省紡織服裝產(chǎn)業(yè)營收6400億元，居全國第三位，2024年，福建省跨境電商出口1788.1億元，較上年同期增長17.8%，出口值居全國第四位。

“出海四小龍”掀起浪潮

“去年，做POD的人享受到了很大一波紅利。”POD軟件頭部服務(wù)公司的Lorraine提到，商家們看到這樣一片藍(lán)海，于是越來越多人入場。

盡管POD行業(yè)有了指紋科技這樣的服務(wù)商，但在國內(nèi)，在2023年之前，POD行業(yè)仍然是熱度不高的小眾行業(yè)，且較大的商家集中在亞馬遜，比如主打原創(chuàng)手工的珠寶配飾品牌Jeulia。

一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，早期POD賣家中，有幾家獨(dú)立站的單月銷售額能達(dá)到1000萬美元左右。從地域看，這些賣家分布并不集中，有在西安的，也有在杭州、合肥等地的。

“以前亞馬遜賣家的業(yè)務(wù)量不小，只是POD相對小眾，所以一直都是那批人在做，市場變化比較小?！苯壬f，2024年以來，大批新人涌入了POD行業(yè)。

他還提到，去年7月，特朗普遭遇槍擊，現(xiàn)場照片迅速成為POD行業(yè)熱門素材，商家們賺得盆滿缽滿，讓很多人認(rèn)識(shí)了這個(gè)行業(yè)?！俺龊Ｋ男↓垺卑裀OD行業(yè)推向從未有過的高峰，尤其是Temu和TikTok Shop。

張勝是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的POD賣家，在福州工作多年。他以前是圍繞著亞馬遜做POD業(yè)務(wù)，如今轉(zhuǎn)移到了TikTok Shop。

“出海四小龍”還極大地降低了商家們的從業(yè)門檻。以Temu為例，2022年它推出了JIT模式，賣家無需再提前備貨到倉，根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的銷售訂單在24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨即可。

后來，Temu全托管模式推出"來圖定制模式"，買家可以通過他們自己上傳的文本或者圖片商品進(jìn)行定制。賣家需在收到訂單后即時(shí)生產(chǎn)，發(fā)貨至Temu國內(nèi)倉庫。2024年，Temu半托管模式上線定制品功能。

2024年，看中POD市場的規(guī)模和潛力，出海的電商平臺(tái)們紛紛加碼。速賣通推出了一項(xiàng)針對定制商品的新功能，SHEIN專門在西安打造了首場POD全托管招商活動(dòng)。

如今，消費(fèi)者在SHEIN上傳圖片，可以用摳圖功能，摳出圖片中的主體人物、樹木等。

SHEIN首頁女裝大類，紅圈標(biāo)識(shí)的是定制上衣類目的位置 圖源：SHEIN截圖

另外，近些年，國內(nèi)柔性供應(yīng)鏈變得越來越健全，市場上有一大批成熟的服務(wù)商可以為POD商家所用，不僅有產(chǎn)品、設(shè)備的制造商，還有軟件服務(wù)商，POD從業(yè)難度進(jìn)一步降低。

比如，在獨(dú)立站領(lǐng)域，有商品定制服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的SaaS平臺(tái)SHOPLINE。目前，已有超過3000家獨(dú)立站通過SHOPLINE 平臺(tái)開展商品定制業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)盈利，這些店鋪的平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到其他商家平均水平的3倍。

今年初，SHOPLINE與商品定制方案提供商Customeow達(dá)成戰(zhàn)略合作，面向行業(yè)商家推出一站式商品定制解決方案。這一解決方案也被SHEIN、Soufeel、Giftlab等跨境電商巨頭廣泛應(yīng)用。

品牌工廠獨(dú)家獲悉，Soufeel將品牌站點(diǎn)搬到SHOPLINE后，定制化產(chǎn)品的復(fù)購率提升了20%，GMV增長了300%，成為定制飾品領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌。包括有福州和廈門的大賣透露，他們對SHEIN、Soufeel在用的這個(gè)SHOPLINE商品定制方案很感興趣，了解到好幾個(gè)同行已經(jīng)在試用，也正在積極對接試用中。

飄洋過海到美國建廠

也是在出海電商平臺(tái)的大旗下，大量福建POD商家?guī)еO(shè)備飄洋過海到美國。

目前，張勝與一位在美國開設(shè)POD工廠的福建人合作。他表示，初到美國，人生地不熟，缺乏熟悉環(huán)境的資源，因此許多福建人依靠同鄉(xiāng)的幫助，在當(dāng)?shù)爻晒﹂_設(shè)了POD工廠。

提及在美國建立生產(chǎn)線，許多人腦海中或許會(huì)浮現(xiàn)出高昂的成本、嚴(yán)苛的監(jiān)管，怕是非尋常企業(yè)所能企及。但在POD行業(yè)，對于在美國有人脈的福建商人而言，辦廠相對容易。

商家們先從國內(nèi)采購“胚貨”，如白底T恤、白底馬克杯，運(yùn)往美國印制。在1688批發(fā)網(wǎng)上，一件T恤最低批發(fā)價(jià)在1元至5元間，普通純棉T恤批發(fā)價(jià)大概在5元至10元/件。所以，在內(nèi)卷前，商家們的利潤是相當(dāng)可觀的。

美國POD工廠中，有做燙染、白墨直噴等工藝的大工廠，也有規(guī)模較小的，后者居多。

據(jù)姜先生所知，很多商家租個(gè)倉庫就開始生產(chǎn)了，場地面積很小。因?yàn)橹蛔錾婕皢我还に嚨挠≈乒ぷ鳎热鐮C畫。至于需要車工和多種工藝的配合的生產(chǎn)線，很多商家不愿意建。

姜先生進(jìn)而談到，一臺(tái)打印設(shè)備配上4臺(tái)抖粉燙畫機(jī)就能開展業(yè)務(wù)，設(shè)備成本大約6萬元，每天可印制600至1000件T恤。還有廠家宣稱，自家制造的設(shè)備日印制量可達(dá)6000件。

服裝批發(fā)貿(mào)易的“基礎(chǔ)衫平臺(tái) ”涉足美國市場，日前，其工作人員在官方社媒賬號(hào)中披露，一個(gè)十余個(gè)人規(guī)模的美國POD工廠，月流水能達(dá)到300萬美元以上。

紫元素的POD生產(chǎn)線 圖源：”紫元素科技全球POD定制鏈“公眾號(hào)截圖

需要指出的是，POD行業(yè)本身對物流履約時(shí)效要求較高，尤其是節(jié)日、生日、婚禮的用品或禮物。諸如Printful、Gelato等歐美POD頭部企業(yè)基本都在本地生產(chǎn)、本地發(fā)貨。

姜先生公司的享定POD系統(tǒng)在文章中稱，POD產(chǎn)品若是在美國印制并發(fā)貨，從客戶下單到收貨，需要3-10天，而若是在國內(nèi)發(fā)貨，這個(gè)過程可能拉長到20天左右。

定制T恤一年間價(jià)格腰斬

2024年，POD行業(yè)迎來了發(fā)展高峰，不可避免的，有的品類陷入了“內(nèi)卷“，比如門檻較低的服飾品類。姜先生談到，去年太多燙畫設(shè)備被運(yùn)到美國，產(chǎn)能又高，導(dǎo)致T恤價(jià)格大幅下滑。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Grand View Research報(bào)告，2022年，服裝在POD市場中預(yù)計(jì)獲得39.7%份額。中國出海的POD商家中，做服飾定制的也是最多的。

“去年初，美國工廠印制的服裝批發(fā)價(jià)還有一件58元人民幣左右，現(xiàn)在已經(jīng)降到了28元了。”不過姜先生也提到，目前，POD行業(yè)整體利潤還是不錯(cuò)的，并不是所有品類都“內(nèi)卷”。

也有企業(yè)近期公開宣布降價(jià)。37POD宣布美國工廠生產(chǎn)的男款短袖T恤降價(jià)，官方面單價(jià)從41元降至39元，包郵價(jià)從78元降至68元，廣州紫元素科技有限公司宣布爆款T恤官方面單價(jià)降至31.8元。

“我都想賣掉工廠了，1月開始利潤率太太太低了。”在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有人發(fā)帖詢問現(xiàn)在入局美國POD工廠是否來得及，一位IP地址在美國的網(wǎng)友回復(fù)稱，現(xiàn)在入場太晚了。

如此低的批發(fā)價(jià)，傳導(dǎo)到了終端零售環(huán)節(jié)。

品牌工廠在Temu美國站對定制T恤進(jìn)行了搜索，并將產(chǎn)品范圍限定在本地發(fā)貨。在銷量排名前50的產(chǎn)品中，價(jià)格最低的僅為5.78美元，最高的也不過13.62美元。其中，有32款產(chǎn)品的售價(jià)低于10美元，而銷量冠軍的售價(jià)為7.78美元，已經(jīng)售出了約3000件。

在Temu搜索定制熱銷T恤，把范圍限定在本地倉 圖源：Temu截圖

非美國本土發(fā)貨的POD產(chǎn)品價(jià)格更低。在SHEIN上檢索銷量第一的定制T恤，限定在美國本土發(fā)貨，銷量冠軍產(chǎn)品的售價(jià)是11.60美元，不限定發(fā)貨范圍，一款6.65美元的產(chǎn)品最暢銷。

當(dāng)前，TikTok Shop、Temu在歐洲大跨步擴(kuò)張，多位業(yè)內(nèi)人士表示，不少POD商家跟隨這些平臺(tái)投身歐洲市場。比如，2025年規(guī)劃中，S2BDIY計(jì)劃推出歐洲本土工廠。

POD看起來是個(gè)高附加值的行業(yè)，為何T恤商家“內(nèi)卷”到了如此地步？

POD的核心是差異化、定制化、個(gè)性化，有內(nèi)容能力的玩家才是行業(yè)里的頂級玩家。內(nèi)容能力代表原創(chuàng)、設(shè)計(jì)能力，Jeulia主打原創(chuàng)手工珠寶、配飾，Teespring、Zazzle等網(wǎng)站均在網(wǎng)站上公布了產(chǎn)品圖案的創(chuàng)作者，消費(fèi)者可以根據(jù)創(chuàng)作者選擇商品。

對于更多POD商家而言，付費(fèi)素材庫、AI制作或者使用侵權(quán)圖片是更有效益的選擇。去年很多POD商家賣特朗普紀(jì)念品，就是侵權(quán)的。

在張勝看來，近兩年入局POD美國市場的國內(nèi)商家中，只有極少數(shù)有內(nèi)容能力，大多數(shù)擅長簡單、高效的價(jià)格戰(zhàn)。

Lorraine認(rèn)為，這與消費(fèi)者、市場認(rèn)知有關(guān)，海外消費(fèi)者對個(gè)性化需求及情緒的表達(dá)會(huì)比國內(nèi)的更加普遍，目前國內(nèi)的消費(fèi)者對這塊的認(rèn)知還不夠，所以商家也缺乏認(rèn)知。

不過，POD行業(yè)整體上仍有廣闊的前景。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Precedence research預(yù)計(jì)，2034年，全球按需印刷市場規(guī)模將達(dá)到1029.9億美元左右，從 2025年到2034年的復(fù)合年增長率為26%，美國這項(xiàng)數(shù)據(jù)為26.69%，還要更高。

在未來的征程中，以福建籍為主的POD商家們或許將踏上歐洲乃至全球市場的征途，于那片廣闊天地中，開啟一場深度的“內(nèi)卷”之旅。

（文中Lorraine為化名）