這個(gè)標(biāo)題很有信息量，結(jié)合了品牌里程碑、技術(shù)迭代和區(qū)域商人的角色。我們可以從幾個(gè)方面來解讀和延展這個(gè)主題：
"1. 漢庭酒店集團(tuán)20周年：里程碑與回顧"
"品牌歷史：" 漢庭（Hanting Hotel Group）成立于2004年，是中國本土成長起來的大型經(jīng)濟(jì)型酒店品牌。20年，對于一家酒店集團(tuán)來說，是一個(gè)重要的里程碑，意味著其市場積累、品牌影響力和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)都已相當(dāng)深厚。 "市場地位：" 標(biāo)題中稱其為“全球第一酒店品牌”，這通常指的是在經(jīng)濟(jì)型酒店細(xì)分領(lǐng)域，尤其是在中國國內(nèi)市場，漢庭憑借其規(guī)模和覆蓋范圍，確實(shí)擁有巨大的市場份額和領(lǐng)先地位。雖然在全球高端酒店市場可能不是第一，但在經(jīng)濟(jì)型或中端市場，這個(gè)說法有一定依據(jù)。 "發(fā)展歷程：" 20年的時(shí)間跨度，可以回顧漢庭從創(chuàng)立初期的單一品牌，到后來發(fā)展出漢庭優(yōu)佳、漢庭精選、漢庭智選等多個(gè)子品牌，不斷豐富產(chǎn)品線，適應(yīng)市場變化的過程。其從線下擴(kuò)張到擁抱線上，再到近年來強(qiáng)調(diào)數(shù)字化和智能化升級的歷程，都是其發(fā)展的重要組成部分。
"2. “4.0版頭號粉絲”：新定位與戰(zhàn)略"
"“4.0”的含義：" 這個(gè)概念比較新穎，通常指代行業(yè)發(fā)展的新階段或

相關(guān)內(nèi)容：

“別人四年回本，我們?nèi)绻龅煤每赡軆赡甓嗑湍茏龅??！?/span>

“我今天不是作秀，這個(gè)品牌設(shè)計(jì)現(xiàn)在盈利點(diǎn)是最好的?！?/span>

“很多客人反饋，漢庭4.0和中高端酒店的體驗(yàn)是沒有太大區(qū)別的，對早餐的滿意度特別高。”

1989年的南京街頭，一個(gè)背著麻袋的浙江青年擠在國營商場的柜臺后，麻袋里裝滿了十元面額的鈔票——那是他賣紐扣拉鏈一天掙的1000元。

誰也想不到，三十多年后，這位名為李長凱的浙江商人，會成為全國首家“漢庭4.0”的投資人，在南京核心地段坐擁13家漢庭酒店，成為已投資了華住旗下12個(gè)品牌的資深加盟商。

如今，備受李長凱等加盟商青睞的漢庭酒店，在其20歲之際，又迎來了新的里程碑。

《HOTELS》雜志最新年度“全球TOP50 BRANDS”顯示，漢庭憑借359475間客房，成為全球第一的單品牌酒店。

01

精心雕琢的細(xì)節(jié)，

讓投資人“一見傾心”

上世紀(jì)80年代，做皮具生意的李長凱從浙江麗水青田老家，帶著3萬元和一腦子的生意經(jīng)，來到了南京。

“1985年開始白手起家，先推銷紐扣拉鏈，后來承包國營商場柜臺賣皮鞋皮具，意大利沙馳、香港啄木鳥這些國際品牌我都做過?！彼麑υ缒陝?chuàng)業(yè)的事記得清清楚楚。

2005年，喜劇電影《汽車旅館》在美國上映，早期中國酒店集團(tuán)受到汽車旅館的啟發(fā)，發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店。

彼時(shí)，30歲出頭的李長凱在金一村新街口買下了一棟大樓，租給當(dāng)?shù)氐囊患覈缶频昙瘓F(tuán)?！斑@家集團(tuán)的高管找到我，說他從美國回來，看到了國內(nèi)未來經(jīng)濟(jì)酒店的發(fā)展趨勢。”

“當(dāng)時(shí)做商場皮具生意，回款周期長，要三個(gè)月，但酒店就不一樣了，客人不付錢就打不開房門，這個(gè)現(xiàn)金流太誘人了?！?/span>

李長凱開出的第一家酒店有60個(gè)房間，滿房價(jià)格賣到198元，但內(nèi)心卻總覺得“不值這個(gè)價(jià)”，主動降到168元。

這種務(wù)實(shí)的經(jīng)營哲學(xué)，為他后來與漢庭的結(jié)緣埋下伏筆。

2007年，一位客人和李長凱說，寧愿多花10元打車費(fèi)也要住漢庭?！拔液闷姘。透タ戳四暇┍本〇|路的漢庭全國第七家店。”

踏入酒店大堂，他瞬間被一種獨(dú)特的氛圍所吸引。

裝修簡約又溫馨，柔和的燈光照在舒服的沙發(fā)上，就像回到了家一樣，桌上的杯子還帶杯扣，細(xì)節(jié)特別用心。

彼時(shí)，國內(nèi)其他酒店集團(tuán)也來找他合作，可就漢庭的細(xì)節(jié)打動了他?！八蚱屏宋覍?00元檔位酒店的看法，原來花不多的錢，也能住得舒服。”

再加上知道創(chuàng)始人季琦從攜程到如家再到漢庭的經(jīng)歷，他覺得“這個(gè)人懂行，跟著他干不會錯(cuò)”。

2009年，李長凱在南京開了自己的第一家漢庭，客房數(shù)量在當(dāng)時(shí)全國都少見，開業(yè)后生意好得超出預(yù)期。

“那時(shí)候大家還覺得國內(nèi)大多數(shù)酒店就是‘汽車旅館’，可我敢投這么大，就是信漢庭的實(shí)力?！?/span>

02

品牌進(jìn)化能力

隨著第一家店的成功，李長凱與漢庭的合作逐漸深入。

在接下來的幾年里，他陸續(xù)在南京的核心區(qū)域開設(shè)了十二家漢庭門店。

每一家門店的選址，都經(jīng)過了精心的調(diào)研和分析。在李長凱看來，酒店行業(yè)的成功，地段是關(guān)鍵因素之一。

而讓李長凱二十年如一日選擇漢庭的，遠(yuǎn)不止地段，還有對華住高層的認(rèn)可。

“季老板沒有架子，他的親和力，在加盟商圈子里大家都知道。我們在陜西考察下沉市場時(shí)，他叫我們不用太早出發(fā)，和我們一起兩點(diǎn)吃午飯七點(diǎn)吃晚飯，吃飯時(shí)大家都是平起平坐，侃侃而談?！?/span>

在李長凱看來，加盟商更看重的，是漢庭品牌的進(jìn)化能力。

從最初1.0版本，到3.5版本的迭代煥新，再到如今的4.0，他見證了漢庭每一次升級背后的邏輯。

“他們不僅僅是在裝修上做改變，更是在深入了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，對整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化。這種對市場的敏感度和對品質(zhì)的追求，是漢庭能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵?！?/span>

他舉例說，早年漢庭的隔音設(shè)計(jì)解決了200元檔位酒店的通病，后來又率先在大堂增設(shè)商務(wù)區(qū)，“這些細(xì)節(jié)，別家都是后來才跟上的?！?/span>

提起為何愿意第一個(gè)投資漢庭4.0，李長凱深有感悟。

“首先，我和漢庭合作近20年，對它的產(chǎn)品力非常信任和放心，而我自己的物業(yè)剛好具備漢庭4.0的條件，就有了更足的信心?！?/span>

作為華住集團(tuán)最重要的品牌之一，漢庭備受重視，這也讓加盟商更堅(jiān)定相信新本版的品質(zhì)升級。

在漢庭4.0首店從裝修到開業(yè)，華住集團(tuán)的各個(gè)部門，一個(gè)月來幾次，不斷精細(xì)地打磨產(chǎn)品每個(gè)細(xì)節(jié)?！斑@份重視讓我特別感動，覺得華住是靠譜的合作伙伴。”

做酒店投資的都清楚，籌備時(shí)間、用料成本這些都會影響回本速度，漢庭 4.0 在這方面做得很到位。“4.0 用模組化設(shè)計(jì)、裝配式施工，墻面是影木紋墻板拼裝，燈具都是工廠做好的標(biāo)準(zhǔn)件，工期縮到兩個(gè)月，又省時(shí)間又省錢?！?/span>

這種性價(jià)比，來自華住的供應(yīng)鏈能力。

有接觸華住的知情人士透露，漢庭現(xiàn)在全國4000多家店，這么大體量去跟供應(yīng)商談價(jià)格，那底氣就不一樣了，對于加盟商來說，從軟裝、建材、家具、客用品等各方面大幅降低了成本。

所以，在李長凱看來，不糊弄、不浪費(fèi)、不磨蹭，這接地氣的實(shí)在招，正是漢庭4.0讓加盟商踏實(shí)的底氣。

03

均衡面子與里子

投資價(jià)值愈發(fā)凸顯

走進(jìn)漢庭4.0首店——漢庭南京玄武湖泛悅廣場店，最顯眼的就是開放式自助前臺。

服務(wù)員可以從前臺解放出來，全心全意地接待辦理入住的客人?！耙郧鞍膳_沒人就容易遭投訴，現(xiàn)在服務(wù)員能隨時(shí)回應(yīng)客人?！?/span>

李長凱還特意指了指早餐區(qū)的嵌入式粥桶，“以前得兩只手抬，現(xiàn)在一只手就行，這細(xì)節(jié)改得很合理。”

像這樣人性化設(shè)計(jì)滲透在每個(gè)角落：

• 客房沒有刺眼的頂燈，柔和的燈帶藏在墻面四周；
• 洗手盆和衛(wèi)生間都是模塊化組件，壞了能直接更換；
• 家具全是圓角設(shè)計(jì)，避免孩子磕碰。

從客人的反饋來看，新門店的數(shù)字化體驗(yàn)是另一大驚喜。

華住會金卡鉑金卡會員住店喝咖啡免費(fèi)，自助行李柜替代了傳統(tǒng)寄存，自助入住新前臺提升了辦理效率。

“兩臺咖啡機(jī)+一臺飲水機(jī)，連中高端酒店都未必有，我們的客人卻能隨時(shí)喝到。”李長凱笑著說，這些配置讓住過中高端酒店的客人都感嘆，“漢庭4.0和它們沒差別，特別是地道的適合中國胃的早餐，更是讓他們優(yōu)先選擇住漢庭?！?/span>

顯然，這次漢庭4.0把“國民酒店”的理念進(jìn)一步落到了實(shí)處，不光是酒店產(chǎn)品變好了，更是實(shí)打?qū)嵳罩袊说纳盍?xí)慣來改的：

• 怎么住著舒服、怎么用著方便，都給琢磨透了。

正是這些人性化的細(xì)節(jié)迭代，讓漢庭南京玄武湖泛悅廣場店一開業(yè)就備受青睞。

“今年4月27日下午上線系統(tǒng)，165間房當(dāng)天就住進(jìn)100多人，五一連續(xù)三天滿房，5月份綜合RevPAR達(dá)到311元，入住率超100%?！?/span>

新門店超預(yù)期的營收情況，讓李長凱對漢庭品牌愈發(fā)有信心。

“現(xiàn)在南京的房租回到了2000年代水平，從原來2元/平回歸到1.2元/平，正是抄底的時(shí)候?！彼罱召徚藥准医?jīng)營不善的酒店，打算全部改造成漢庭。

在他看來，當(dāng)前市場環(huán)境下，漢庭4.0的投資價(jià)值愈發(fā)凸顯，單房裝修成本僅為中高端品牌的六成，“別人四年回本，我們?nèi)绻龅煤每赡軆赡甓嗑湍茏龅健！?/span>

當(dāng)然，更重要的是品牌穿透力，“漢庭做了 20 年，老百姓都認(rèn)這個(gè)牌子，年輕人、老年人都喜歡，商務(wù)客覺得方便，游客覺得實(shí)惠?！?/span>

“有個(gè)景區(qū)酒店投資人參觀我們的4.0門店，當(dāng)場拍板做漢庭4.0版本?！?/span>

他覺得道理很簡單：“國家建了這么多高鐵地鐵，大家旅游的需求擺在那兒，關(guān)鍵是選對品牌。而漢庭4.0恰好符合中國人的生活方式，把最日常最樸實(shí)的需求做到了極致?！?/span>

結(jié)語

國民酒店的底色

時(shí)代的商業(yè)注腳

從80年代背著麻袋奔波經(jīng)商，到如今成為華住12個(gè)品牌的酒店加盟商，李長凱覺得自己的經(jīng)歷就是一部微型商業(yè)史。

“做皮具時(shí)講究‘彩虹’的牌子，做酒店講究漢庭的口碑，本質(zhì)都是讓消費(fèi)者覺得值。”

在他看來，漢庭4.0的成功不是偶然：

• 它精準(zhǔn)踩中了消費(fèi)理念的變遷：人們不再為虛名買單，而是追求“里子” 的舒適。

早餐區(qū)的豆腐腦和鴨血粉絲湯冒著熱氣，大堂的商務(wù)區(qū)總有出差族敲鍵盤，接駁車準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在地鐵口... 這些場景構(gòu)成了國民酒店的日常。

“客人說住這里像回家，這就是最高評價(jià)?！崩铋L凱正在籌備的幾家新店，依然選擇漢庭。

暮色中的南京城華燈初上，幕府南路的漢庭4.0燈火通明，這個(gè)由老浙商和國民品牌共同書寫的故事，仍在繼續(xù)。

正如李長凱所說：“漢庭經(jīng)過二十年市場檢驗(yàn)，早就不是那種高風(fēng)險(xiǎn)的投資，而是讓人安心又穩(wěn)健的選擇，不管市場怎么變，它總能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。”

“做生意跟做人一樣，得般配，漢庭配得上14億人的期待?！?/span>