來(lái)源網(wǎng)絡(luò)Labubu之后，又一“頂流”品牌崛起，半年內(nèi)殺入TOP3，單品熱銷10萬(wàn)件。這個(gè)品牌憑借其獨(dú)特的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的營(yíng)銷策略，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。
首先，這個(gè)品牌在市場(chǎng)定位上非常精準(zhǔn)。它針對(duì)的是年輕一代消費(fèi)者，尤其是90后和00后，這些消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚，對(duì)新鮮事物充滿好奇心。品牌通過(guò)深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和喜好，推出了一系列符合他們審美的產(chǎn)品。
其次，這個(gè)品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心。品牌注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和實(shí)用性，將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，打造出獨(dú)具特色的產(chǎn)品。同時(shí)，品牌還注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理，力求讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中感受到品質(zhì)和品質(zhì)。
此外，這個(gè)品牌在營(yíng)銷策略上獨(dú)具一格。品牌利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等新興渠道，開(kāi)展了一系列線上線下活動(dòng)，吸引了大量粉絲。同時(shí)，品牌還與知名網(wǎng)紅、明星合作，提升品牌知名度和影響力。
以下是該品牌的一些關(guān)鍵成功因素：
1. 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位：針對(duì)年輕一代消費(fèi)者，滿足他們的需求和喜好。
2. 創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，打造獨(dú)具特色的產(chǎn)品。
3. 強(qiáng)大的營(yíng)銷策略：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等新興渠道，開(kāi)展線上線下活動(dòng)，提升品牌知名度和影響力。
4. 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量：注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理，力求讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中感受到品質(zhì)和品質(zhì)。
5. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：擁有一
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今夏的“頂流”正在被一群毛絨公仔占據(jù)。最火的當(dāng)屬露出九顆牙齒的Labubu，聯(lián)名款單價(jià)被炒到2.8萬(wàn)，一“娃”難求。在Labubu出圈之時(shí)，又一公仔殺入毛絨大戰(zhàn)，它就是STAYREAL旗下的新晉IP——涵蓋了胡蘿卜、香蕉、番茄、櫻桃、檸檬、青蘋果等多種蔬菜水果的MOJO家族系列玩偶。MOJO家族的C位是登上過(guò)東方明珠塔、在西湖泛過(guò)舟的“魔魔胡胡胡蘿卜”公仔（也被稱為“卜卜”），而它背后的“操盤手”則是五月天的主唱阿信，因其在網(wǎng)上沖浪時(shí)頂著的胡蘿卜頭像得來(lái)。在超級(jí)偶像五月天的助推下，卜卜在全國(guó)風(fēng)靡，尤其在五月天進(jìn)入各個(gè)城市的演唱會(huì)期間，卜卜在街頭的出現(xiàn)率極高，在STAYREAL的天貓旗艦店里，一款單價(jià)199元的卜卜掛件累計(jì)售出超過(guò)10萬(wàn)件，單款銷售額就接近2000萬(wàn)元，而這還是去年上線的新IP。Labubu、Jellycat、卜卜等玩偶爆發(fā)的背后，也讓潮玩行業(yè)在今年迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，淘天潮玩行業(yè)破億的商家數(shù)與破千萬(wàn)單品數(shù)超越去年618全周期，也顯示著行業(yè)春天正在到來(lái)。在年輕人精致“養(yǎng)娃”的當(dāng)下，玩偶的娃衣、保護(hù)套、展示盒等周邊以及二創(chuàng)衍生品也在淘寶爆賣，一場(chǎng)“萬(wàn)物皆可毛絨”的情緒消費(fèi)風(fēng)尚正拉開(kāi)一角。
“娃圈”新頂流，半年殺入毛絨玩具TOP3
上個(gè)月，五月天在杭州連演5場(chǎng)，除了阿信、石頭、冠佑一眾成員在互聯(lián)網(wǎng)上被刷屏，那顆圓形軟萌的橘色胡蘿卜也熱力值爆滿。這只毛絨公仔有多火爆？“走在路上，10個(gè)人里面能有3個(gè)背著卜卜的掛件。”五迷陳笑表示，那段時(shí)間的杭州西湖，卜卜的濃度非常高。它作為藝術(shù)裝置出現(xiàn)在西湖涌金池里的一艘搖櫓船上，每晚，這顆“撐著”荷葉傘的胡蘿卜會(huì)限時(shí)亮燈，這個(gè)點(diǎn)位被wmls（“五迷老師”的縮寫(xiě)，代指五月天的粉絲）瘋狂打卡，他們還給這個(gè)藝術(shù)裝置取了個(gè)雅致的名字叫“西湖卜舟”。
另一個(gè)聚集卜卜和粉絲的熱門點(diǎn)位則在西湖音樂(lè)噴泉，無(wú)數(shù)粉絲涌入這里，跟著《戀愛(ài)ING》的旋律搖動(dòng)手中的卜卜掛件，一時(shí)間，這里變成了橙色海洋。在過(guò)去一年間，與卜卜相關(guān)的主題快閃分別進(jìn)入包括杭州嘉里中心、北京西單更新場(chǎng)、上海長(zhǎng)寧來(lái)福士等城市的主要商圈，所到之處都是五月天在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)演唱會(huì)的時(shí)期，IP與五月天形成的聚合效應(yīng)，讓卜卜快速出圈。小紅書(shū)上，#卜卜 相關(guān)話題的有超過(guò)43.8萬(wàn)人討論，超過(guò)3300萬(wàn)瀏覽，甚至在社交媒體曬“胡蘿卜”變成了新晉流量密碼。在天貓的STAYREAL旗艦店，MOJO家族人氣頗高，其中卜卜又是家族中的C位，售價(jià)199元的“胡蘿卜吊飾組”為店內(nèi)排名第一的玩偶，累計(jì)銷售超10萬(wàn)件。有資料顯示，該款在去年雙11期間，熱銷金額僅次于Jellycat 和迪士尼，成為毛絨玩具熱銷品牌榜第三名。另一款售價(jià)159元的卜卜抱枕累計(jì)銷售超8萬(wàn)件，并位列天貓抱枕熱銷榜第二，霸榜前三位8周。僅此兩款單品在天貓單一渠道的銷售額就突破3000萬(wàn)元，而這僅僅是去年5月才推出的新IP，增速可見(jiàn)一斑。卜卜爆火，推手不只阿信
實(shí)際上，卜卜爆火的背后不只五月天阿信。故事的開(kāi)篇要從潮牌STAYREAL成立開(kāi)始。阿信有位高中同學(xué)叫不二良，當(dāng)五月天一路打拼成天團(tuán)時(shí)，不二良則憑借幫S.H.E、孫燕姿、飛輪海等明星設(shè)計(jì)公仔造型及MV動(dòng)畫(huà)指導(dǎo)等出圈。2008年，阿信和不二良合作創(chuàng)立潮牌STAYREAL，后者主要擔(dān)任五月天官網(wǎng)和公仔的設(shè)計(jì)師，而后STAYREAL一路拓品至服飾、潮玩、演唱會(huì)裝備等，服飾是品牌的核心品類，陳笑告訴《當(dāng)代企業(yè)》，十年前STAYREAL還在杭州湖濱銀泰IN 77開(kāi)設(shè)門店，彼時(shí)店中的品類不僅覆蓋主打服飾品類，還有咖啡專區(qū)，吸引不少年輕人駐足。而卜卜所屬的MOJO家族則是STAYREAL的潮玩部分，它的誕生源于粉絲和阿信的共同創(chuàng)造。資料顯示，2023年，頗愛(ài)在網(wǎng)絡(luò)沖浪的阿信開(kāi)始以默認(rèn)的胡蘿卜頭像在網(wǎng)絡(luò)隱藏身份，因名字是亂碼被粉絲稱為“胡蘿卜”。當(dāng)年11月，阿信將小紅書(shū)賬號(hào)更名為“魔魔胡胡胡蘿卜”，又結(jié)合不二良設(shè)計(jì)的阿信Q版形象創(chuàng)作出全新胡蘿卜頭像，這就是卜卜的初代原型。去年5月，卜卜借助阿信和不二良兩位推手“正式出道”，一個(gè)關(guān)鍵事件是當(dāng)時(shí)恰逢五月天北京演唱會(huì)，借勢(shì)STAYREAL 北京快閃店，卜卜連同它所在的MOJO家族大火，它開(kāi)始變成五迷的一個(gè)符號(hào)。就這樣，一個(gè)全新的IP誕生。究其根本，卜卜的爆發(fā)不乏幾點(diǎn)：首先，IP與粉絲共創(chuàng)。在這顆胡蘿卜的誕生記中，阿信作為“玩梗人”到創(chuàng)作者，他深度參與卜卜的形象設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，將個(gè)人符號(hào)融入到IP中，例如他曾在公開(kāi)場(chǎng)合借大號(hào)卜卜抱枕“拔蘿卜”，在演唱會(huì)上，五月天成員石頭也多次提及卜卜。而粉絲也深度認(rèn)同這一符號(hào)，進(jìn)一步推動(dòng)卜卜成為五迷同好的標(biāo)志。在不久前的五月天哈爾濱演唱會(huì)期間，中央大街是五月天《時(shí)光機(jī)》的MV拍攝場(chǎng)地，歌迷們興奮地將卜卜拋向空中，記錄這一時(shí)刻。這些卜卜玩偶被粉絲們二創(chuàng)，它們穿著各色娃衣，顯得俏皮可愛(ài)。網(wǎng)絡(luò)上，卜卜也化身表情包大使，出現(xiàn)在粉絲們的對(duì)話場(chǎng)景中。其次，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。MOJO家族的毛絨公仔平均定價(jià)在159元-199元之間，略高于同類毛絨玩具，但低于輕奢玩具品牌Jellycat，闖入這一價(jià)格帶的品牌并不多，卜卜挖掘到了空白市場(chǎng)。在包裝上，卜卜也學(xué)習(xí)Jellycat用鮮艷胡蘿卜色束口收納袋包裝，方便粉絲二次利用。與此同時(shí)，將IP與城市文旅深度結(jié)合。眾所周知，五月天的演唱會(huì)一票難求，粉絲熱情高漲，演唱會(huì)是最具有號(hào)召力的核心流量源，《當(dāng)代企業(yè)》觀察發(fā)現(xiàn)，五月天演唱會(huì)所到之處，都會(huì)與當(dāng)?shù)爻鞘形穆媒Y(jié)合，建立STAYREAL Park這樣的快閃活動(dòng)，粉絲不僅可以來(lái)參與演唱會(huì)，還能在快閃上打卡、購(gòu)買周邊。伴隨演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的火熱，五月天也將旗下火熱IP卜卜融入到城市文旅中，例如此前大火的“西湖卜舟”和“天空卜覽”，將IP與城市地標(biāo)結(jié)合。
最后，是與品牌聯(lián)名。據(jù)悉，今年4月底星巴克官宣與五月天的合作款上線，上線的產(chǎn)品不僅有聯(lián)名飲品更有杯子等周邊，而爆火的卜卜就出現(xiàn)在星巴克杯子的設(shè)計(jì)元素中，一上線就被瘋搶，在二手市場(chǎng)上，這只售價(jià)199元的聯(lián)名玻璃杯被炒到近300元。潮玩市場(chǎng)大火，明星藝人也來(lái)分一杯羹
在當(dāng)代年輕人看來(lái)，玩具正在成為調(diào)節(jié)情緒的人生剛需。年輕人的購(gòu)買力，讓這個(gè)行業(yè)迎來(lái)春天。今年618潮玩數(shù)據(jù)足以見(jiàn)證這一市場(chǎng)的火熱。數(shù)據(jù)顯示，截至6月12日，淘天玩具潮玩行業(yè)已經(jīng)有6個(gè)商家破億，近百個(gè)商家破千萬(wàn)，超2400家淘天潮玩類店鋪實(shí)現(xiàn)同比三位數(shù)增長(zhǎng)，破億的商家數(shù)與破千萬(wàn)單品數(shù)已經(jīng)超越去年618全周期，整個(gè)行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。《當(dāng)代企業(yè)》觀察發(fā)現(xiàn)，來(lái)自?shī)蕵?lè)圈的明星“跨界玩家”也在積極加入潮玩生意。今年天貓潮玩618全周期成交榜上，以明星周深為原型的“周可可旗艦店”首次登上榜單，并排在第十三位，超過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品。值得關(guān)注的是，“周可可旗艦店”店內(nèi)僅六款產(chǎn)品，包括“周可可”棉花娃娃、“周嫑嫑”收納包、“周可可”野餐墊等，目前店內(nèi)僅售價(jià)129元的野餐墊在售，已售出超一萬(wàn)單，一周內(nèi)超300人購(gòu)買，其他產(chǎn)品均是售罄狀態(tài)。其中最為火爆的單價(jià)149元的“周可可”棉花娃娃，售出超過(guò)5萬(wàn)單，根據(jù)價(jià)格估算，該單鏈接銷售額約745萬(wàn)。粉絲火熱的消費(fèi)力，讓品牌方不得不加快“踩縫紉機(jī)速度”，其天貓店鋪首頁(yè)表示：“后廚在加班制作，努力補(bǔ)充庫(kù)存再次上架。”
值得一提的是，“周可可旗艦店”是一家新店，其在今年5月在天貓開(kāi)業(yè)，首戰(zhàn)即趕上618。除了五月天、周深，張杰、蘇打綠等明星藝人也在入駐帶著自己IP的潮玩周邊領(lǐng)域，例如蘇打綠的“二十年老店”棒球帽、“春夏秋冬”毛巾等單品都有頗高人氣，在小紅書(shū)上就有不少網(wǎng)友曬單，分享周邊開(kāi)箱vlog。而在海外市場(chǎng)，明星周邊潮玩化早已是一大成熟生意場(chǎng)。以韓國(guó)為例，受kpop文化影響，你會(huì)看到大量將明星IP與玩偶結(jié)合的潮玩公仔甚至比愛(ài)豆本身更搶鏡。粉絲在網(wǎng)絡(luò)“曬娃”也成為了這一群體間的新社交語(yǔ)言。例如人氣女團(tuán)Newjeans就與《飛天小女警》聯(lián)動(dòng)推出聯(lián)名玩偶，一上線就被瘋搶，該系列形象不僅出現(xiàn)在線下各個(gè)演唱會(huì)場(chǎng)景，還會(huì)出現(xiàn)在專輯封面等實(shí)體專輯中。另外，BLACKPINK、Aespa、BTS等偶像團(tuán)體也紛紛推出過(guò)潮玩周邊。有行業(yè)人士表示，這是從粉絲圈中長(zhǎng)出來(lái)的“泡泡瑪特”。以五月天的MOJO家族和周深的“周可可”為例，高銷售的背后不乏粉絲托舉?！懂?dāng)代企業(yè)》觀察發(fā)現(xiàn)，這兩家在IP創(chuàng)作過(guò)程中都通過(guò)與粉絲共創(chuàng)的方式逐漸形成IP形象，后者“周可可”的形象最早是從綜藝《開(kāi)始推理吧》被塑造，受粉絲追捧。與粉絲深度融合的明星潮玩周邊跑出了一條與泡泡瑪特不同的差異化路徑，在今年天貓618男裝榜單上，STAYREAL旗艦店首次登上榜單20位，其中不乏IP助推。在一部分人看來(lái)，這些就是玩具，但在粉絲視角，這些玩偶連接著情感，超越了普通商品。而由明星IP延伸出的潮玩生意或許也將成為未來(lái)市場(chǎng)的一大趨勢(shì)，當(dāng)明星公仔、谷子開(kāi)始替代傳統(tǒng)的海報(bào)、簽名照，當(dāng)五月天的粉絲將無(wú)數(shù)顆卜卜扎成痛包出現(xiàn)在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)代變了，商業(yè)模式也跟著改變，而“情緒消費(fèi)”的增長(zhǎng)遠(yuǎn)未觸頂。
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