TikTok Shop（抖音電商）在歐洲市場(chǎng)的夏季促銷活動(dòng)取得了顯著成績(jī)，單日銷售額最高增長(zhǎng)了超過(guò)200%。這一成績(jī)表明，TikTok Shop在歐洲市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)正迅速發(fā)展，吸引了大量消費(fèi)者和品牌商的關(guān)注。
以下是TikTok Shop歐洲夏促活動(dòng)的一些亮點(diǎn)：
1. 單日銷售額增長(zhǎng)超200%：在夏季促銷期間，TikTok Shop歐洲市場(chǎng)的銷售額實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，其中單日最高增長(zhǎng)率達(dá)到了200%以上。
2. 單品走俏：在促銷活動(dòng)中，一些熱門單品銷量突出，成為消費(fèi)者搶購(gòu)的對(duì)象。這些單品涉及多個(gè)品類，如服裝、美妝、家居用品等。
3. 品牌起飛：TikTok Shop為眾多品牌提供了展示和銷售的平臺(tái)，許多品牌在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了銷售額和知名度的雙提升。
4. 社交電商優(yōu)勢(shì)凸顯：TikTok Shop結(jié)合了短視頻和直播等社交電商元素，為消費(fèi)者提供了更加豐富、互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步提升了用戶粘性和購(gòu)買意愿。
5. 歐洲市場(chǎng)潛力巨大：隨著TikTok Shop在歐洲市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的品牌和消費(fèi)者開始關(guān)注并加入這一平臺(tái)，為其未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
總之，TikTok Shop歐洲夏促活動(dòng)的成功，充分展示了其在歐洲電商市場(chǎng)的巨大潛力。未來(lái)，TikTok Shop有望進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，為更多品牌和消費(fèi)者帶來(lái)更多價(jià)值。

相關(guān)內(nèi)容：

TikTok Shop入歐，也讓這一市場(chǎng)更熱鬧了。一些商家暢想已久的復(fù)刻美區(qū)爆品，迅速化作現(xiàn)實(shí)。吃下開國(guó)紅利的捷報(bào)，從歐盟四國(guó)陸續(xù)傳來(lái)。內(nèi)容場(chǎng)的能量，在近期的歐洲夏促（Summer Sale）集中迸發(fā)。據(jù)雨果跨境了解，在TikTok Shop歐洲夏促中，歐盟四國(guó)全周期同比爆發(fā)超過(guò)160%，單日最高爆發(fā)超200%；英區(qū)全周期同比爆發(fā)超90%。

歐洲夏促，為下半年旺季開了個(gè)好頭。但也有商家坦言，想深入歐洲市場(chǎng)需要花更多心思:“本地化經(jīng)營(yíng)才是核心解法?！?/span>

就在近期，TikTok Shop主動(dòng)指路，推出《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營(yíng)方法論》，針對(duì)歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)，此版方法論區(qū)別于美區(qū)版本做了本地化適配，為商家提供更為清晰和便捷的指導(dǎo)方向。

01 由美轉(zhuǎn)歐，實(shí)踐比理論更容易

近三個(gè)月，一些美區(qū)經(jīng)典爆品在歐洲市場(chǎng)迅速翻紅。有TikTok Shop商家發(fā)現(xiàn)，經(jīng)時(shí)間驗(yàn)證的好商品，成了破冰新市場(chǎng)的“通行證”。

在美區(qū)熱銷兩年多的可視化挖耳勺，進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)延續(xù)驚人的爆發(fā)力，GMV狂飆883%，帶貨達(dá)人數(shù)量增長(zhǎng)176%。這款挖耳勺賣點(diǎn)突出，采用親膚的硅膠材質(zhì)，連接手機(jī)App即可將耳道狀況盡收眼底。

帶貨挖耳勺的達(dá)人內(nèi)容，大多直觀展示實(shí)際使用場(chǎng)景，放大使用前后的戲劇性反差?！癗o, wait, is this my ear？！”一條播放量超300萬(wàn)的掛車短視頻里，一對(duì)情侶博主就拉滿了情緒價(jià)值。粉絲異口同聲地在評(píng)論區(qū)留言，“堆滿耳垢的紙巾，神似方形的玉米餅?！?/span>

另一款在美區(qū)賣爆的美白牙膏，同樣成為德國(guó)市場(chǎng)的搶手單品，GMV爆發(fā)系數(shù)達(dá)到309%。這些跨市場(chǎng)走俏的商品表明，歐美市場(chǎng)的用戶需求有一定程度的交集，選品無(wú)需從零摸索。只要找對(duì)了方法，歐洲市場(chǎng)馬上就能化身增長(zhǎng)創(chuàng)收的新渠道。

針對(duì)從美區(qū)到歐洲市場(chǎng)的商家，《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營(yíng)方法論》指出，爆品復(fù)制+內(nèi)容加速是新市場(chǎng)再爆發(fā)的關(guān)鍵公式。延續(xù)這一策略，商家可以逐步關(guān)注歐洲的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式及潮流審美，打造當(dāng)?shù)靥厣洷P。

歐洲不像美國(guó)是統(tǒng)一的大市場(chǎng)，但內(nèi)容電商生態(tài)將歐洲市場(chǎng)的潛力串聯(lián)得更緊密。這塊半熟的電商沃土，已成為當(dāng)下不可忽視的富礦。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Forrester數(shù)據(jù)，未來(lái)5年，德、法、西、意和英國(guó)等歐洲五國(guó)，電商零售規(guī)模將從3890億歐元增長(zhǎng)至5650億歐元。

時(shí)尚家居品牌YitaHome，正在復(fù)用美區(qū)經(jīng)驗(yàn)，加快開拓歐洲市場(chǎng)的節(jié)奏。

去年8月，YitaHome在TikTok Shop上通過(guò)商品卡冷啟動(dòng)，自制內(nèi)容和達(dá)人建聯(lián)熱加速，單日GMV從3000美元迅速提升至5.7萬(wàn)美元，全年規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)美元。

這種爆發(fā)式增長(zhǎng)，源于YitaHome對(duì)自制內(nèi)容的精準(zhǔn)把控——化繁為簡(jiǎn)，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)透過(guò)手機(jī)直戳用戶痛點(diǎn)?！耙员钍釆y臺(tái)為例，我們?cè)谝曨l內(nèi)容里非常簡(jiǎn)單直白，就講收納?！盰itahome的品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人羅閩兒曾透露，“做TikTok Shop最關(guān)鍵的是做好內(nèi)容?！?/span>

這條播放量超過(guò)32.9萬(wàn)的自制內(nèi)容，沒(méi)有說(shuō)教產(chǎn)品參數(shù)，而是讓產(chǎn)品自己“發(fā)聲”。YitaHome只用41秒詳盡展示10個(gè)小抽屜的收納效果，以及方便拿取和查找化妝品的玻璃柜面。羅閩兒觀察到，“消費(fèi)者不再為抽象的數(shù)據(jù)買單，而是為真正解決他們實(shí)際痛點(diǎn)的解決方案付費(fèi)。”

由美區(qū)進(jìn)入歐洲新市場(chǎng)，YitaHome的自制內(nèi)容團(tuán)隊(duì)保持相似的思路：高頻率更新聚焦用戶痛點(diǎn)的短視頻內(nèi)容，搭配自播持續(xù)輸出產(chǎn)品細(xì)節(jié)。英區(qū)冷啟動(dòng)單月，品牌一舉拿下30萬(wàn)美元GMV，6月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)近3倍。

從單品到品牌，這些驚人的爆發(fā)力背后，其實(shí)是一條橫跨歐美的省力通路。TikTok Shop《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營(yíng)方法論》將這一省力的通路更加清晰化，為商家快速?gòu)?fù)制爆品到新市場(chǎng)，提供指引。

方法論指出，在選品上，可從跨市場(chǎng)的爆品貨盤向當(dāng)?shù)靥厣洷P過(guò)渡。商家自制內(nèi)容上，美區(qū)優(yōu)質(zhì)素材可直接復(fù)用至英區(qū)；輔以恰到好處的文化微調(diào)、語(yǔ)言字幕等本地化適配，在其他德國(guó)、法國(guó)等其他歐洲市場(chǎng)也能復(fù)用。達(dá)人合作方面，建議優(yōu)先切入英區(qū)、德國(guó)、法國(guó)等，同步布局歐洲五國(guó)達(dá)人資源，儲(chǔ)備小語(yǔ)種人才擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

02 扎根歐洲，耐心和野心同樣重要

新玩家初嘗新市場(chǎng)的甜，而經(jīng)營(yíng)多年的跨境老炮深知，僅憑風(fēng)口的莽勁很難真正扎根歐洲。在歐洲做了6年玩具類目Alex認(rèn)為：“歐洲市場(chǎng)就像一袋散裝的苦艾糖?！迸芡ǜ魇袌?chǎng)合規(guī)細(xì)則、網(wǎng)羅分散各處的垂直電商資源，都曾耗費(fèi)一番心力。

對(duì)于從歐洲起步的商家，《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營(yíng)方法論》融入了更多契合當(dāng)?shù)氐膶?shí)操指引，助力商家憑借營(yíng)銷放大和活動(dòng)借力，冷啟動(dòng)也能逆襲。

從TikTok Shop英區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的JBextension，很早就理順了用內(nèi)容電商開拓歐洲的門道。所以當(dāng)歐盟四國(guó)開啟，品牌就像回到起步時(shí)最熟悉的市場(chǎng)。

2021年8月，創(chuàng)始人Silvia為自己的假發(fā)品牌JBextension代言，開始試水英區(qū)直播。“前期主要在試錯(cuò)，播了三個(gè)月感受到反饋?！盨ilvia曾告訴雨果跨境，了解當(dāng)?shù)氐奈幕町惡苤匾菫榱顺鰡味鰡??！袄贤鈺?huì)覺(jué)得：假發(fā)在你身上好看，不一定在我身上好看。所以一味地喊‘買吧’是沒(méi)用的。”

賣假發(fā)產(chǎn)品尤其需要有感染力，拿捏直播間的氛圍和情緒是關(guān)鍵。假發(fā)戴在不同人頭上的效果不同，主播的表達(dá)和展示也會(huì)影響下單。從直播到短視頻，自己為品牌代言這件事，Silvia堅(jiān)持了四年，如今JBextension的TikTok賬號(hào)粉絲量已突破37.9萬(wàn)。

英國(guó)起步，深入美區(qū)又回到歐洲市場(chǎng)，JBextension將沉淀多年的內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)玩出了花樣?？恐_(dá)人推廣和自播策略一起發(fā)力，品牌迅速吸引新市場(chǎng)高粘性消費(fèi)人群。同時(shí)穩(wěn)定參與平臺(tái)大促，借直播MegaLive活動(dòng)，單場(chǎng)成交額直接破萬(wàn)美金。這套營(yíng)銷放大的組合拳，印證了《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營(yíng)方法論》的可行性。

從外貿(mào)批發(fā)轉(zhuǎn)型而來(lái)的女裝品牌Katch Me，在歐洲憑借高頻上新、直播間快速測(cè)品，完成了沖擊價(jià)值鏈高處的三連跳。

Katch Me最早在英區(qū)全托管打出產(chǎn)品名號(hào)，2022年6月就已吃下十幾萬(wàn)訂單量。背靠TikTok Shop品牌托管，去年黑五大促首周GMV爆發(fā)247%。今年，Katch Me繼續(xù)加碼英區(qū)自運(yùn)營(yíng)模式，選擇用自播快速冷啟，采用?？顚９┲编]模式精準(zhǔn)匹配歐洲消費(fèi)者即時(shí)收貨需求。借May Deal Drops的大促趨勢(shì)，單款爆品曝光量超200萬(wàn)，銷售額每周環(huán)比增長(zhǎng)30%。

Katch Me主打品牌包容性，希望20-50歲不同體型、風(fēng)格、社會(huì)背景的女性，都能找到能夠彰顯自信與個(gè)性、兼顧舒適與潮流的時(shí)尚單品。消費(fèi)需求多樣的歐洲市場(chǎng)，恰好成為Katch Me打出差異化定位的寬闊跑道。即使客單價(jià)達(dá)到30-40美元，仍有大批消費(fèi)者買單。

據(jù)雨果跨境了解，Katch Me平均每月推出10款以上新品，風(fēng)格緊跟市場(chǎng)流行趨勢(shì)，也融入不同文化的設(shè)計(jì)元素。例如，英國(guó)的復(fù)古學(xué)院風(fēng)、西班牙的弗拉明戈風(fēng)、法國(guó)的優(yōu)雅簡(jiǎn)約、意大利的巴洛克元素、德國(guó)的實(shí)用主義，每個(gè)元素背后都隱藏扎根歐洲的生活哲學(xué)。

緊跟市場(chǎng)流行趨勢(shì)，打造多樣風(fēng)格，Katch Me持續(xù)激發(fā)用戶新鮮感與購(gòu)買欲，品牌的成長(zhǎng)曲線印證了批量上架測(cè)款、營(yíng)銷放大、活動(dòng)借力這一冷啟動(dòng)的組合拳，可以助力商家快速打開歐洲市場(chǎng)。

合規(guī)經(jīng)營(yíng)則是另一筆值得長(zhǎng)期投入的無(wú)形資產(chǎn)。EPR、GPSR等歐盟安全法規(guī)，是必要條件也是門檻。無(wú)論由美轉(zhuǎn)歐，還是從歐洲市場(chǎng)起步，用戶和物流體驗(yàn)都是需要關(guān)注的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)?！稓W洲跨境PEAKS經(jīng)營(yíng)方法論》已給出建議，TikTok Shop關(guān)注英區(qū)的店鋪體驗(yàn)分（SES），歐盟四國(guó)（德法意西）關(guān)注賬戶狀況評(píng)級(jí)（AHR）。

這些指標(biāo)雖略有差異，但蘊(yùn)含同一個(gè)門道——在歐洲市場(chǎng)，跑得快不如跑得遠(yuǎn)。后者需要持續(xù)提升用戶體驗(yàn)，以耐心換真心。

03 下半年，機(jī)會(huì)窗口開得更寬

當(dāng)前，TikTok Shop歐洲夏季大促已經(jīng)開啟。此前，5月May Deal Drops大促期間，英區(qū)賣家GMV同比激增166%。此次夏季大促，歐盟四國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)形成極強(qiáng)的爆發(fā)力。據(jù)接近TikTok Shop的人士透露，目前大促目標(biāo)已超預(yù)期達(dá)成。

大促是塑造新品牌、拓寬新市場(chǎng)的關(guān)鍵窗口期，這也是很多美區(qū)商家迅速跟進(jìn)歐洲市場(chǎng)的原因之一。去年TikTok Shop黑五大促，YitaHome曾借勢(shì)一躍向上，感觸更深。在羅閩兒看來(lái)，“TikTok Shop是個(gè)講故事的平臺(tái)，大促向消費(fèi)者傳遞的不僅僅是打折的消息，既能賣貨又能講好品牌故事。”

如今，標(biāo)桿商家已經(jīng)出現(xiàn)。在歐盟四國(guó)，主打藍(lán)牙翻譯耳機(jī)的PAXA、運(yùn)動(dòng)科技品牌MERACH、美發(fā)工具品牌WavyTalk成為夏促Top3品牌。這意味著，歐洲夏促更像是新銳品牌卡位歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。事實(shí)上，根據(jù)GlobalData調(diào)研，83%的消費(fèi)者表示他們?cè)赥ikTok Shop發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品，70%的購(gòu)物者發(fā)現(xiàn)了新品牌。好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)、好營(yíng)銷在歐洲市場(chǎng)同樣奏效。

從值得做，轉(zhuǎn)向怎么做，歐洲市場(chǎng)仍有許多實(shí)操細(xì)節(jié)需要打通，商家自行摸索往往費(fèi)心費(fèi)力。所以，TikTok Shop推出的《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營(yíng)方法論》，更像商家視角的藏寶圖，也是加速切入歐洲的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。為有美區(qū)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家，以及其他新商家，都詳細(xì)標(biāo)注了從冷啟到上量的最短路線。

隨著下半年旺季臨近，越早將理論融入實(shí)踐的商家，越能在逐漸成熟的TikTok Shop歐洲市場(chǎng)向下扎根，贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的先機(jī)。