TikTok Shop（抖音電商）在歐洲市場的夏季促銷活動取得了顯著成績，單日銷售額最高增長了超過200%。這一成績表明，TikTok Shop在歐洲市場的電商業(yè)務正迅速發(fā)展，吸引了大量消費者和品牌商的關(guān)注。
以下是TikTok Shop歐洲夏促活動的一些亮點：
1. 單日銷售額增長超200%：在夏季促銷期間，TikTok Shop歐洲市場的銷售額實現(xiàn)了顯著增長，其中單日最高增長率達到了200%以上。
2. 單品走俏：在促銷活動中，一些熱門單品銷量突出，成為消費者搶購的對象。這些單品涉及多個品類，如服裝、美妝、家居用品等。
3. 品牌起飛：TikTok Shop為眾多品牌提供了展示和銷售的平臺，許多品牌在活動中實現(xiàn)了銷售額和知名度的雙提升。
4. 社交電商優(yōu)勢凸顯：TikTok Shop結(jié)合了短視頻和直播等社交電商元素，為消費者提供了更加豐富、互動的購物體驗，進一步提升了用戶粘性和購買意愿。
5. 歐洲市場潛力巨大：隨著TikTok Shop在歐洲市場的不斷發(fā)展，越來越多的品牌和消費者開始關(guān)注并加入這一平臺，為其未來發(fā)展奠定了堅實基礎。
總之，TikTok Shop歐洲夏促活動的成功，充分展示了其在歐洲電商市場的巨大潛力。未來，TikTok Shop有望進一步拓展業(yè)務，為更多品牌和消費者帶來更多價值。

相關(guān)內(nèi)容：

TikTok Shop入歐，也讓這一市場更熱鬧了。一些商家暢想已久的復刻美區(qū)爆品，迅速化作現(xiàn)實。吃下開國紅利的捷報，從歐盟四國陸續(xù)傳來。內(nèi)容場的能量，在近期的歐洲夏促（Summer Sale）集中迸發(fā)。據(jù)雨果跨境了解，在TikTok Shop歐洲夏促中，歐盟四國全周期同比爆發(fā)超過160%，單日最高爆發(fā)超200%；英區(qū)全周期同比爆發(fā)超90%。

歐洲夏促，為下半年旺季開了個好頭。但也有商家坦言，想深入歐洲市場需要花更多心思:“本地化經(jīng)營才是核心解法?！?/span>

就在近期，TikTok Shop主動指路，推出《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營方法論》，針對歐洲市場特點，此版方法論區(qū)別于美區(qū)版本做了本地化適配，為商家提供更為清晰和便捷的指導方向。

01 由美轉(zhuǎn)歐，實踐比理論更容易

近三個月，一些美區(qū)經(jīng)典爆品在歐洲市場迅速翻紅。有TikTok Shop商家發(fā)現(xiàn)，經(jīng)時間驗證的好商品，成了破冰新市場的“通行證”。

在美區(qū)熱銷兩年多的可視化挖耳勺，進入法國市場延續(xù)驚人的爆發(fā)力，GMV狂飆883%，帶貨達人數(shù)量增長176%。這款挖耳勺賣點突出，采用親膚的硅膠材質(zhì)，連接手機App即可將耳道狀況盡收眼底。

帶貨挖耳勺的達人內(nèi)容，大多直觀展示實際使用場景，放大使用前后的戲劇性反差?！癗o, wait, is this my ear？！”一條播放量超300萬的掛車短視頻里，一對情侶博主就拉滿了情緒價值。粉絲異口同聲地在評論區(qū)留言，“堆滿耳垢的紙巾，神似方形的玉米餅?！?/span>

另一款在美區(qū)賣爆的美白牙膏，同樣成為德國市場的搶手單品，GMV爆發(fā)系數(shù)達到309%。這些跨市場走俏的商品表明，歐美市場的用戶需求有一定程度的交集，選品無需從零摸索。只要找對了方法，歐洲市場馬上就能化身增長創(chuàng)收的新渠道。

針對從美區(qū)到歐洲市場的商家，《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營方法論》指出，爆品復制+內(nèi)容加速是新市場再爆發(fā)的關(guān)鍵公式。延續(xù)這一策略，商家可以逐步關(guān)注歐洲的消費習慣、生活方式及潮流審美，打造當?shù)靥厣洷P。

歐洲不像美國是統(tǒng)一的大市場，但內(nèi)容電商生態(tài)將歐洲市場的潛力串聯(lián)得更緊密。這塊半熟的電商沃土，已成為當下不可忽視的富礦。據(jù)調(diào)研機構(gòu)Forrester數(shù)據(jù)，未來5年，德、法、西、意和英國等歐洲五國，電商零售規(guī)模將從3890億歐元增長至5650億歐元。

時尚家居品牌YitaHome，正在復用美區(qū)經(jīng)驗，加快開拓歐洲市場的節(jié)奏。

去年8月，YitaHome在TikTok Shop上通過商品卡冷啟動，自制內(nèi)容和達人建聯(lián)熱加速，單日GMV從3000美元迅速提升至5.7萬美元，全年規(guī)模達到千萬美元。

這種爆發(fā)式增長，源于YitaHome對自制內(nèi)容的精準把控——化繁為簡，讓產(chǎn)品賣點透過手機直戳用戶痛點?！耙员钍釆y臺為例，我們在視頻內(nèi)容里非常簡單直白，就講收納?！盰itahome的品牌營銷負責人羅閩兒曾透露，“做TikTok Shop最關(guān)鍵的是做好內(nèi)容?！?/span>

這條播放量超過32.9萬的自制內(nèi)容，沒有說教產(chǎn)品參數(shù)，而是讓產(chǎn)品自己“發(fā)聲”。YitaHome只用41秒詳盡展示10個小抽屜的收納效果，以及方便拿取和查找化妝品的玻璃柜面。羅閩兒觀察到，“消費者不再為抽象的數(shù)據(jù)買單，而是為真正解決他們實際痛點的解決方案付費?！?/span>

由美區(qū)進入歐洲新市場，YitaHome的自制內(nèi)容團隊保持相似的思路：高頻率更新聚焦用戶痛點的短視頻內(nèi)容，搭配自播持續(xù)輸出產(chǎn)品細節(jié)。英區(qū)冷啟動單月，品牌一舉拿下30萬美元GMV，6月銷售額環(huán)比增長近3倍。

從單品到品牌，這些驚人的爆發(fā)力背后，其實是一條橫跨歐美的省力通路。TikTok Shop《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營方法論》將這一省力的通路更加清晰化，為商家快速復制爆品到新市場，提供指引。

方法論指出，在選品上，可從跨市場的爆品貨盤向當?shù)靥厣洷P過渡。商家自制內(nèi)容上，美區(qū)優(yōu)質(zhì)素材可直接復用至英區(qū)；輔以恰到好處的文化微調(diào)、語言字幕等本地化適配，在其他德國、法國等其他歐洲市場也能復用。達人合作方面，建議優(yōu)先切入英區(qū)、德國、法國等，同步布局歐洲五國達人資源，儲備小語種人才擴大市場優(yōu)勢。

02 扎根歐洲，耐心和野心同樣重要

新玩家初嘗新市場的甜，而經(jīng)營多年的跨境老炮深知，僅憑風口的莽勁很難真正扎根歐洲。在歐洲做了6年玩具類目Alex認為：“歐洲市場就像一袋散裝的苦艾糖?！迸芡ǜ魇袌龊弦?guī)細則、網(wǎng)羅分散各處的垂直電商資源，都曾耗費一番心力。

對于從歐洲起步的商家，《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營方法論》融入了更多契合當?shù)氐膶嵅僦敢?，助力商家憑借營銷放大和活動借力，冷啟動也能逆襲。

從TikTok Shop英區(qū)成長起來的JBextension，很早就理順了用內(nèi)容電商開拓歐洲的門道。所以當歐盟四國開啟，品牌就像回到起步時最熟悉的市場。

2021年8月，創(chuàng)始人Silvia為自己的假發(fā)品牌JBextension代言，開始試水英區(qū)直播?！扒捌谥饕谠囧e，播了三個月感受到反饋?！盨ilvia曾告訴雨果跨境，了解當?shù)氐奈幕町惡苤匾?，而非為了出單而出單?！袄贤鈺X得：假發(fā)在你身上好看，不一定在我身上好看。所以一味地喊‘買吧’是沒用的?！?/span>

賣假發(fā)產(chǎn)品尤其需要有感染力，拿捏直播間的氛圍和情緒是關(guān)鍵。假發(fā)戴在不同人頭上的效果不同，主播的表達和展示也會影響下單。從直播到短視頻，自己為品牌代言這件事，Silvia堅持了四年，如今JBextension的TikTok賬號粉絲量已突破37.9萬。

英國起步，深入美區(qū)又回到歐洲市場，JBextension將沉淀多年的內(nèi)容經(jīng)驗玩出了花樣?？恐_人推廣和自播策略一起發(fā)力，品牌迅速吸引新市場高粘性消費人群。同時穩(wěn)定參與平臺大促，借直播MegaLive活動，單場成交額直接破萬美金。這套營銷放大的組合拳，印證了《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營方法論》的可行性。

從外貿(mào)批發(fā)轉(zhuǎn)型而來的女裝品牌Katch Me，在歐洲憑借高頻上新、直播間快速測品，完成了沖擊價值鏈高處的三連跳。

Katch Me最早在英區(qū)全托管打出產(chǎn)品名號，2022年6月就已吃下十幾萬訂單量。背靠TikTok Shop品牌托管，去年黑五大促首周GMV爆發(fā)247%。今年，Katch Me繼續(xù)加碼英區(qū)自運營模式，選擇用自播快速冷啟，采用?？顚９┲编]模式精準匹配歐洲消費者即時收貨需求。借May Deal Drops的大促趨勢，單款爆品曝光量超200萬，銷售額每周環(huán)比增長30%。

Katch Me主打品牌包容性，希望20-50歲不同體型、風格、社會背景的女性，都能找到能夠彰顯自信與個性、兼顧舒適與潮流的時尚單品。消費需求多樣的歐洲市場，恰好成為Katch Me打出差異化定位的寬闊跑道。即使客單價達到30-40美元，仍有大批消費者買單。

據(jù)雨果跨境了解，Katch Me平均每月推出10款以上新品，風格緊跟市場流行趨勢，也融入不同文化的設計元素。例如，英國的復古學院風、西班牙的弗拉明戈風、法國的優(yōu)雅簡約、意大利的巴洛克元素、德國的實用主義，每個元素背后都隱藏扎根歐洲的生活哲學。

緊跟市場流行趨勢，打造多樣風格，Katch Me持續(xù)激發(fā)用戶新鮮感與購買欲，品牌的成長曲線印證了批量上架測款、營銷放大、活動借力這一冷啟動的組合拳，可以助力商家快速打開歐洲市場。

合規(guī)經(jīng)營則是另一筆值得長期投入的無形資產(chǎn)。EPR、GPSR等歐盟安全法規(guī)，是必要條件也是門檻。無論由美轉(zhuǎn)歐，還是從歐洲市場起步，用戶和物流體驗都是需要關(guān)注的經(jīng)營重點?！稓W洲跨境PEAKS經(jīng)營方法論》已給出建議，TikTok Shop關(guān)注英區(qū)的店鋪體驗分（SES），歐盟四國（德法意西）關(guān)注賬戶狀況評級（AHR）。

這些指標雖略有差異，但蘊含同一個門道——在歐洲市場，跑得快不如跑得遠。后者需要持續(xù)提升用戶體驗，以耐心換真心。

03 下半年，機會窗口開得更寬

當前，TikTok Shop歐洲夏季大促已經(jīng)開啟。此前，5月May Deal Drops大促期間，英區(qū)賣家GMV同比激增166%。此次夏季大促，歐盟四國和英國市場聯(lián)動形成極強的爆發(fā)力。據(jù)接近TikTok Shop的人士透露，目前大促目標已超預期達成。

大促是塑造新品牌、拓寬新市場的關(guān)鍵窗口期，這也是很多美區(qū)商家迅速跟進歐洲市場的原因之一。去年TikTok Shop黑五大促，YitaHome曾借勢一躍向上，感觸更深。在羅閩兒看來，“TikTok Shop是個講故事的平臺，大促向消費者傳遞的不僅僅是打折的消息，既能賣貨又能講好品牌故事?！?/span>

如今，標桿商家已經(jīng)出現(xiàn)。在歐盟四國，主打藍牙翻譯耳機的PAXA、運動科技品牌MERACH、美發(fā)工具品牌WavyTalk成為夏促Top3品牌。這意味著，歐洲夏促更像是新銳品牌卡位歐洲市場的戰(zhàn)略支點。事實上，根據(jù)GlobalData調(diào)研，83%的消費者表示他們在TikTok Shop發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品，70%的購物者發(fā)現(xiàn)了新品牌。好內(nèi)容、好商品、好服務、好營銷在歐洲市場同樣奏效。

從值得做，轉(zhuǎn)向怎么做，歐洲市場仍有許多實操細節(jié)需要打通，商家自行摸索往往費心費力。所以，TikTok Shop推出的《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營方法論》，更像商家視角的藏寶圖，也是加速切入歐洲的實戰(zhàn)運營手冊。為有美區(qū)經(jīng)營經(jīng)驗的商家，以及其他新商家，都詳細標注了從冷啟到上量的最短路線。

隨著下半年旺季臨近，越早將理論融入實踐的商家，越能在逐漸成熟的TikTok Shop歐洲市場向下扎根，贏得長遠發(fā)展的先機。