日本鐮倉襯衫進(jìn)入中國市場(chǎng)，是否能適應(yīng)中國男士的買衣標(biāo)準(zhǔn)，需要從以下幾個(gè)方面來分析：
1. "設(shè)計(jì)風(fēng)格"：日本鐮倉襯衫的設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向簡(jiǎn)約、休閑，這與現(xiàn)代中國男士的審美趨向有一定的契合度。但中國男士的穿著習(xí)慣和審美偏好可能更加多元化，因此，鐮倉襯衫在設(shè)計(jì)上是否能夠滿足中國男士多樣化的需求，是一個(gè)需要考慮的問題。
2. "尺碼選擇"：不同國家和地區(qū)的體型標(biāo)準(zhǔn)有所不同，日本尺碼與中國尺碼可能存在差異。如果鐮倉襯衫不能提供適合中國男士的尺碼選擇，那么可能會(huì)影響消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。
3. "價(jià)格定位"：價(jià)格是消費(fèi)者購買時(shí)考慮的重要因素之一。如果鐮倉襯衫的價(jià)格定位過高，可能會(huì)與中國男士的購買力產(chǎn)生沖突；如果價(jià)格過低，可能會(huì)影響品牌形象。
4. "市場(chǎng)調(diào)研"：在進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，鐮倉襯衫需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解中國男士的穿著習(xí)慣、消費(fèi)偏好以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以便調(diào)整產(chǎn)品策略。
5. "品牌認(rèn)知度"：日本品牌在中國市場(chǎng)具有一定的認(rèn)知度，但與國內(nèi)知名品牌相比，鐮倉襯衫可能需要一段時(shí)間來提升品牌知名度和美譽(yù)度。
綜上所述，日本鐮倉襯衫進(jìn)入中國市場(chǎng)，如果能根據(jù)以上幾點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，就有可能適應(yīng)中國男士的買衣標(biāo)準(zhǔn)。以下是一些建議：
- "調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格"：根據(jù)中國男士的審美偏好，適當(dāng)調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格

相關(guān)內(nèi)容：

記者 | 張馨予

編輯 | 周卓然

2019年11月7日，日本襯衫品牌Maker's Shirt鐮倉（以下簡(jiǎn)稱鐮倉襯衫）在上海靜安嘉里中心開出中國首家實(shí)體店。在此之前，它先走了四個(gè)步驟。

2017年底，鐮倉襯衫開通了中文官方電商，2018年5月品牌來到上?？疾欤?018年12月與2019年6月，鐮倉襯衫在上海兩次開設(shè)快閃店，2019年1月鐮倉襯衫又入駐天貓，開設(shè)品牌旗艦店。

如今鐮倉開設(shè)的上海新店面積約為133平方米，銷售以日本制造的男士與女士襯衫為主，另有西褲、另外以及其他相關(guān)配飾。鐮倉襯衫還首次在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置了開放式工坊，以滿足消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)修改袖長(zhǎng)褲長(zhǎng)的要求。

鐮倉襯衫于1993年誕生在日本鐮倉一家便利店的二樓，在日本主要的顧客群是上班族。品牌稱日本每個(gè)上班族的5件襯衫中至少有3件來自鐮倉襯衫。

鐮倉襯衫的一大特色是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上專注于襯衫。

貞末良雄與妻子貞末民子開設(shè)襯衫專門店，是受到上世紀(jì)六、七十年代風(fēng)靡日本的VAN Jacket品牌創(chuàng)始人石津謙介的影響。

貞末夫婦曾在VAN工作。VAN破產(chǎn)后，石津謙介對(duì)前來拜訪的貞末夫婦表示希望日本人能穿著體面的服裝，但日本的男士時(shí)尚每況愈下，于是貞末良雄說自己愿意開一家襯衫店。

貞末良雄對(duì)界面時(shí)尚說，服裝不僅能反映一個(gè)人的日常，也能夠在一定程度上左右他給別人所留下的印象，是一種表現(xiàn)禮儀的方式?！爸灰晕覞M足全然不顧及他人感受的任性，是不被允許的?！?/p>

把服裝視為禮儀的貞末良雄之所以要開設(shè)襯衫專門店，是因?yàn)樗岩r衫看作男士衣柜里最重要的單品。

“當(dāng)你穿著西裝與別人見面時(shí)，對(duì)方第一眼注意到的或許并不是整體，而是從頭到肩膀下方這部分，也就是襯衫。一件質(zhì)量堪憂的襯衫為整體形象所帶來的負(fù)面影響，是再昂貴的西裝也無法掩蓋的?！必懩┝夹壅f。

如何做出一件好襯衫？貞末良雄認(rèn)為，最重要的是好的布料，其次則是要看裁縫的縫紉技術(shù)。

“深入一些說，就是制作襯衫的人是否能夠徹底理解設(shè)計(jì)者的意圖，并且將它轉(zhuǎn)化成實(shí)物。”貞末良雄認(rèn)為，批量生產(chǎn)的襯衫大多數(shù)都在追求速度，襯衫明明有彎曲的設(shè)計(jì)，他們?cè)诳p紉的時(shí)候卻是筆直縫過去，在貼合體型的曲線部分的處理上十分粗糙?！?

一般來說，高級(jí)襯衫的縫紉標(biāo)準(zhǔn)為3cm內(nèi)18針，鐮倉襯衫則采取3cm內(nèi)縫紉21針或23針的做法，貞末良雄表示這樣制造出的襯衫更加精致。

鐮倉襯衫方面認(rèn)為，這份精致可以在高支紗系列中有所體現(xiàn)。支紗指的是一平方英寸面料中紗線的數(shù)量，也就是說紗支越高，紗線越細(xì)。以細(xì)紗紡制而成的布料，更能體現(xiàn)頂級(jí)棉花的柔軟和舒適。

普通襯衫一般是80支紗到100支紗，高端襯衫一般為200支紗。鐮倉襯衫的高支紗系列則有300支紗以及400支紗的襯衫。

價(jià)格方面，鐮倉襯衫最基礎(chǔ)的襯衫款式價(jià)格為499元，高支紗系列中200支紗襯衫價(jià)格799元，300支紗與400支紗襯衫的價(jià)格則為999元和1499元，相比市面上其他高支紗襯衫要低出三分之一到二分之一。

鐮倉襯衫之所以能將襯衫價(jià)格進(jìn)行壓縮，是因?yàn)槠放茖S家生產(chǎn)的襯衫直接拿到店里銷售，并且襯衫生產(chǎn)與銷售用到的布料、輔材等各種材料是直接從生產(chǎn)商購入，不經(jīng)過第三方，因此削減了中間成本。

由于產(chǎn)品是從日本工廠直接送到店里，鐮倉襯衫的襯衫沒有大量庫存，每款襯衫的每件碼數(shù)只有4、5件。與之對(duì)應(yīng)的是，鐮倉襯衫會(huì)保持每周兩次的上新。

在門店布局與商品陳列方面，鐮倉襯衫采取了較為立體的商品展示方式。

鐮倉襯衫上海旗艦店店長(zhǎng)趙章媛表示，服裝店通常是平鋪著展示商品，所有服裝按照尺碼的大小，平面地在消費(fèi)者面前展開。鐮倉襯衫則把襯衫按尺碼從大到小“豎起來”放在貨架上展示，客人只要知道了自己的尺碼，在限定區(qū)域內(nèi)便能找到自己能夠穿的襯衫。

除了襯衫，鐮倉襯衫也提供西服、西褲、皮帶、領(lǐng)帶等產(chǎn)品。貞末良雄稱，品牌在制作襯衫時(shí)不僅需要考慮單件襯衫的美觀性，襯衫與馬甲、西裝、西褲是否搭配也是不可忽視的環(huán)節(jié)，不過品牌現(xiàn)在更想要專注于襯衫。

進(jìn)入中國后，鐮倉襯衫的策略也是以襯衫打開市場(chǎng)。

鐮倉襯衫天貓旗艦店里幾乎所有產(chǎn)品都是襯衫。上海旗艦店內(nèi)襯衫也占據(jù)了最多與最佳的位置。

這樣謹(jǐn)慎的態(tài)度或許與鐮倉襯衫對(duì)中國市場(chǎng)的慎重有關(guān)。貞末良雄曾表示，歐美各國的一線品牌都在進(jìn)入中國，鐮倉襯衫要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中滿足中國消費(fèi)者的要求確非易事。

畢竟，服飾品牌在日本的成功公式并不一定能完全在中國市場(chǎng)復(fù)制。

鐮倉襯衫之所以在日本擁有一批忠實(shí)受眾，首先是因?yàn)槠放茖?duì)本土意識(shí)的強(qiáng)調(diào)。創(chuàng)建品牌之前，貞末良雄曾打算為品牌起名Maker's Shirt，貞末民子則提議在Maker's Shirts后加上“鐮倉”二字，后來人們都習(xí)慣將其簡(jiǎn)稱為鐮倉襯衫。

日本作家三浦展曾指出，21世紀(jì)以來日本國民的日本意識(shí)越來越突出，并且現(xiàn)代的日本意識(shí)是對(duì)更為鄉(xiāng)土的、地方的、常民的日本文化的關(guān)注。正因如此，地方文化、地方特色成為日本21世紀(jì)以來商品開發(fā)的關(guān)鍵。

三浦展發(fā)現(xiàn)日本居民認(rèn)為地方工匠做出的產(chǎn)品更有價(jià)值，而鐮倉襯衫堅(jiān)持服飾只在日本本土由當(dāng)?shù)毓そ持圃?，如此贏得了不少日本消費(fèi)者的好感。而中國消費(fèi)者是否更愿意為“日本制造”的概念買單，仍是未知數(shù)。

除此之外，鐮倉襯衫的價(jià)位處于中端，而它所處的中端市場(chǎng)在日本與中國有著不太相同的境況。

鐮倉襯衫的價(jià)格比優(yōu)衣庫要高出一檔，又比輕奢與高端男裝低出一些。許多日本上班族認(rèn)同鐮倉襯衫高性價(jià)比的標(biāo)簽，但在中國男裝市場(chǎng)，男性消費(fèi)者對(duì)優(yōu)衣庫和高端男裝之間領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)卻相對(duì)空白。

美國是鐮倉襯衫擴(kuò)張國際市場(chǎng)的首發(fā)地，也是品牌進(jìn)軍中國市場(chǎng)的參照樣本。貞末良雄就曾說過，品牌如果不能在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的紐約先站穩(wěn)腳跟，恐怕也不能成功打入大中華圈的市場(chǎng)。

鐮倉襯衫在2012年把門店開到了紐約，取得了不錯(cuò)的反響，紐約門店連續(xù)3年被評(píng)論網(wǎng)站Yelp評(píng)為紐約地區(qū)最佳襯衫專門店。2019年9月，鐮倉襯衫的襯衫還被美國《GQ》雜志評(píng)為最佳白襯衫。

?不過，鐮倉襯衫在美國的良好表現(xiàn)有一個(gè)不能忽視的前提，那就是紐約是常春藤風(fēng)格的發(fā)源地，而貞末良雄對(duì)常春藤風(fēng)格極為推崇，鐮倉襯衫本身也有濃重的常春藤風(fēng)格，這意味著紐約市場(chǎng)更容易夠接受鐮倉襯衫。

事實(shí)上，日本時(shí)尚的發(fā)展深受美式時(shí)尚的影響，日本男裝受到的影響尤甚。1960年代，常春藤風(fēng)格由貞末良雄曾經(jīng)的老板石津謙介推廣到日本，貞末良雄受其影響很深。某種程度上，鐮倉襯衫通過把門店開到紐約，做到了將發(fā)源于美國的服裝再賣回給美國消費(fèi)者。

而在中國，常春藤風(fēng)格的受眾相對(duì)有限?！对夼Ｗ校喝毡窘诸^時(shí)尚五十年》一書的作者W·大衛(wèi)·馬克斯曾在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)表示，中國人的時(shí)尚非常隨性、非常隨意，人們對(duì)時(shí)尚的認(rèn)識(shí)仍處于早期階段。

盡管如此，鐮倉襯衫在中國其實(shí)也已經(jīng)擁有了一批受眾。趙章媛表示，鐮倉襯衫此前在上海開的兩家快閃店都有不少已經(jīng)了解品牌的顧客前來，大多數(shù)是對(duì)襯衫品質(zhì)有高要求的中產(chǎn)及以上人群，他們最青睞的是品牌的免燙系列（Palpa）襯衫，因?yàn)槭诌m合出差時(shí)穿著。

也就是說，目前國內(nèi)了解鐮倉襯衫主要的是商務(wù)人士。

顯然，鐮倉襯衫也在爭(zhēng)取這樣的顧客。貞末良雄表示，會(huì)買鐮倉襯衫的襯衫的中國顧客，是懂得服裝是一種禮儀的人。

“希望通過購買我們的品牌、穿我們的衣服，讓周圍人覺得有風(fēng)度，自己的社會(huì)地位也會(huì)慢慢提升，有這樣向上思考的理念的人，會(huì)是鐮倉襯衫在中國主要的顧客群?！?/p>