“芭蕾雨靴”網(wǎng)紅品牌Rockfish?Weatherwear近期宣布將進(jìn)入中國市場，尋求新的商業(yè)機(jī)會。這個品牌以其獨(dú)特的芭蕾舞鞋形狀雨靴而聞名，受到了很多消費(fèi)者的喜愛。
Rockfish?Weatherwear進(jìn)入中國市場，有以下幾點(diǎn)原因：
1. 中國龐大的消費(fèi)市場：中國是全球最大的消費(fèi)市場之一，擁有龐大的消費(fèi)者群體。Rockfish?Weatherwear看好中國市場的潛力，希望通過進(jìn)入中國市場擴(kuò)大品牌影響力。
2. 中國消費(fèi)者對時尚產(chǎn)品的需求：隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對時尚產(chǎn)品的需求不斷增長。Rockfish?Weatherwear的芭蕾雨靴具有獨(dú)特的時尚元素，符合中國消費(fèi)者的審美需求。
3. 中國電商平臺的快速發(fā)展：近年來，中國電商平臺迅速崛起，為品牌提供了更多的銷售渠道。Rockfish?Weatherwear計(jì)劃通過電商平臺進(jìn)入中國市場，以便更好地觸達(dá)消費(fèi)者。
4. 中國消費(fèi)者對個性化產(chǎn)品的追求：Rockfish?Weatherwear的芭蕾雨靴具有很高的個性化特點(diǎn)，符合中國消費(fèi)者對獨(dú)特、有個性的產(chǎn)品的追求。
為了在中國市場取得成功，Rockfish?Weatherwear可能采取以下策略：
1. 加強(qiáng)品牌宣傳：通過線上線下渠道，加大品牌宣傳力度，提高品牌知名度。
2. 合作本土品牌：與中國的時尚品牌合作，共同推出聯(lián)名款產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。
3. 線上線下結(jié)合：充分利用電商平臺，同時開設(shè)線下門店，為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。
4. 注重產(chǎn)品質(zhì)量：確保產(chǎn)品質(zhì)量，滿足中國消費(fèi)者對高品質(zhì)

相關(guān)內(nèi)容：

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

憑借芭蕾舞風(fēng)單鞋火出圈的韓國當(dāng)紅潮牌Rockfish Weatherwear正在進(jìn)軍中國市場。

近期，該品牌分別在香港、上海和深圳開出快閃店，線上則開通了官方小紅書賬號，并入駐天貓國際。Rockfish Weatherwear的線上店鋪不只賣鞋，還上架了女裝和圍巾、手套、帽子等配飾。從價格上看，Rockfish Weatherwear定位中端，主力價格帶在500元到1000元間。產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏少女風(fēng)格，也有很明顯的韓系時尚感。

這和Rockfish Weatherwear所屬的主品牌Rockfish形成了鮮明的區(qū)別。后者是2004年創(chuàng)立于英國的雨靴品牌，也是中端定位，但整體風(fēng)格以實(shí)用功能性為主，時尚感不足。

Rockfish Weatherwear與Rockfish是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的關(guān)系。

據(jù)韓國媒體報(bào)道，Rockfish Weatherwear的韓國母公司AU Brands早在2010年就成為Rockfish英國母公司ZENNAR的合作伙伴，在韓國銷售Rockfish的雨靴。2013年，AU Brands獲得Rockfish在韓國為期10年的商標(biāo)和經(jīng)營權(quán)。

直到2022年，AU Brands在韓國市場重新改造了Rockfish品牌，將其更名為Rockfish Weatherwear，并拓展雨靴外的其他品類，發(fā)展為四季化的年輕時尚品牌。目前，Rockfish Weatherwear產(chǎn)品中鞋類大約占六成，服裝和雜貨占四成。渠道方面，Rockfish Weatherwear從百貨分銷轉(zhuǎn)向和韓國時尚購物平臺Musinsa和29cm達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在熱門潮流商圈漢南洞、圣水洞等地開出實(shí)體門店，進(jìn)一步開拓了市場。2023年，Rockfish Weatherwear的銷售額達(dá)到510億韓元（約合人民幣2.6億元），是2022年的兩倍多。

2024年，AU Brands進(jìn)一步邁開擴(kuò)張步伐。年初，該公司收購了Rockfish的英國總部ZENNAR 100%股權(quán)，由此獲得了Rockfish在全球50個國家的商標(biāo)權(quán)，為開拓全球業(yè)務(wù)做好了準(zhǔn)備。10月，AU Brands還向韓國證券交易所創(chuàng)業(yè)板提交了上市申請，爭取在2025年上半年上市。

中國市場也在Rockfish Weatherwear的全球擴(kuò)張版圖之內(nèi)。實(shí)際上，在Rockfish Weatherwear進(jìn)入中國市場之前，社交平臺上已有不少熟悉韓國時尚潮流的消費(fèi)者在分享該品牌的購物攻略，常見途徑是通過代購或在韓國旅游時到品牌實(shí)體店購買。

據(jù)公開報(bào)道，Rockfish Weatherwear在漢南洞和圣水洞兩家店的大約七、八成銷售都由外國客戶貢獻(xiàn)。舉例來看，2024年5月的第一周，這兩家店的銷售額分別達(dá)到1.4億韓元和1.3億韓元，平均下來相當(dāng)于每家店一天就能賣出約10萬元人民幣。

這也為Rockfish Weatherwear進(jìn)入海外市場提供了信心。Rockfish Weatherwear計(jì)劃將從品牌的韓國總部和英國總部分別進(jìn)入亞洲和歐洲市場。2026年將是Rockfish Weatherwear全球擴(kuò)張的元年。

就中國市場的情況來看，Rockfish Weatherwear的產(chǎn)品有一定的差異化優(yōu)勢，尤其是有品牌代表性的芭蕾風(fēng)綁帶休閑鞋。百元級別的定價整體上比快時尚稍高，這個門檻不至于讓品牌變得太泛濫，但也未遠(yuǎn)超年輕客群普遍的消費(fèi)能力。

加上韓國時尚文化和KPOP在中國市場的影響力一直存在，Rockfish Weatherwear在中國的營銷也能從中借力，例如NewJeans、Blackpink等韓國女團(tuán)成員都曾上腳Rockfish Weatherwear的產(chǎn)品，該品牌還和韓國女團(tuán)KISS OF LIFE合作推出過聯(lián)名系列。

但對于剛剛在韓國站穩(wěn)腳跟的Rockfish Weatherwear來說，真正走向全球市場之前還有不少準(zhǔn)備要做。

最基本的一點(diǎn)是產(chǎn)能要跟得上快速攀升的市場需求。據(jù)韓國媒體報(bào)道，Rockfish Weatherwear的存貨結(jié)構(gòu)和周轉(zhuǎn)速度要優(yōu)于同行，部分熱門品類的實(shí)際銷售量也超過預(yù)期，但另一方面這對品牌的供應(yīng)鏈也是一個考驗(yàn)。舉例來看，Rockfish Weatherwear天貓海外旗艦店銷量最高的一款芭蕾風(fēng)系帶運(yùn)動鞋僅售出100多件，已經(jīng)出現(xiàn)斷色斷碼的情況。

Rockfish Weatherwear母公司此前還計(jì)劃在中國成立一家子公司，建立一個穩(wěn)定的全球采購和物流中心。不過界面新聞看到，目前Rockfish Weatherwear小紅書賬號的運(yùn)營主體仍是其韓國母公司AU Brands。界面新聞通過該賬號聯(lián)系品牌尋求采訪，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

除產(chǎn)能外，Rockfish Weatherwear還需要有更豐富的產(chǎn)品矩陣來支撐其四季化時尚品牌的定位，尤其是鞋履之外的服裝品類。這也關(guān)乎Rockfish Weatherwear能否減輕對芭蕾舞單鞋等爆品的依賴，抵御流行風(fēng)潮變化導(dǎo)致品牌過氣的風(fēng)險。

另外，在審美和時尚文化差距較大的歐美市場，Rockfish Weatherwear也需要提供更加本土化的產(chǎn)品。

Rockfish Weatherwear還需處理Rockfish此前在海外各個市場遺留的不同業(yè)務(wù)和品牌形象，講述一個新的品牌故事。

例如在中國內(nèi)地，Rockfish的業(yè)務(wù)目前由一家上海公司代理，主要在線上銷售鞋類產(chǎn)品，但其中并無Rockfish的經(jīng)典款雨靴，而是以休閑鞋尤其是小白鞋為主。該運(yùn)營商在中國市場為Rockfish塑造的品牌形象更多與舒適、防水有關(guān)，與Rockfish Weatherwear的韓系少女風(fēng)有明顯差別。

實(shí)際上，像Rockfish Weatherwear這樣從代理商起家再發(fā)展到反向收購主品牌的情況，在韓國時尚企業(yè)中不乏先例，包括曾收購Fila品牌IP全球使用權(quán)的Fila Korea、輕奢品牌MCM母公司Sungjoo集團(tuán)都是這個路線。不過在將品牌收入囊中后，這些公司有時還是會選擇以特許經(jīng)營等形式，將一些海外市場的業(yè)務(wù)交由當(dāng)?shù)毓具\(yùn)營。

據(jù)韓國媒體報(bào)道，Rockfish Weatherwear計(jì)劃通過直營或與本地合作伙伴合資的方式開拓全球業(yè)務(wù)，以確保品牌形象的統(tǒng)一。這意味著Rockfish Weatherwear授權(quán)給合作伙伴的或許主要是生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品設(shè)計(jì)權(quán)仍集中在品牌手里。這也是不少近些年進(jìn)入中國市場的韓國品牌的運(yùn)作方式，如Mardi Mercredi和GROVE等。