近年來(lái)，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)變，一些男裝品牌面臨著主業(yè)低迷的困境。在這種情況下，一些品牌開(kāi)始尋求新的發(fā)展路徑，通過(guò)投資來(lái)尋求續(xù)命。以下是一些男裝品牌可能采取的策略：
1. "跨界合作"：男裝品牌可以與其他行業(yè)或品牌進(jìn)行跨界合作，通過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品、共同營(yíng)銷等方式，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。
2. "投資新興領(lǐng)域"：品牌可以投資于新興領(lǐng)域，如智能家居、健康科技等，以實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。
3. "拓展線上渠道"：隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，男裝品牌可以加大對(duì)線上渠道的投入，通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體等方式，拓寬銷售渠道。
4. "提升品牌形象"：通過(guò)品牌升級(jí)、形象重塑等方式，提升品牌在消費(fèi)者心中的地位，從而帶動(dòng)主業(yè)發(fā)展。
5. "拓展海外市場(chǎng)"：男裝品牌可以嘗試拓展海外市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
以下是一些具體的案例：
1. "ZARA"：ZARA母公司Inditex集團(tuán)在主業(yè)低迷的情況下，加大了對(duì)電商、快時(shí)尚等領(lǐng)域的投資，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
2. "H&M"：H&M集團(tuán)在主業(yè)低迷時(shí)，投資了可持續(xù)時(shí)尚品牌Eco-aware，以提升品牌形象，并拓展新的市場(chǎng)。
3. "優(yōu)衣庫(kù)"：優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)在主業(yè)低迷時(shí)，加大了對(duì)智能家居、健康科技等領(lǐng)域的投資，實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展

相關(guān)內(nèi)容：

近日，九牧王業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示，上半年凈利潤(rùn)預(yù)增超200%，但扣非凈利潤(rùn)同比下滑14%—26%，主業(yè)疲軟顯露無(wú)遺。這家男裝巨頭靠投資收益“粉飾”財(cái)報(bào)的背后，是行業(yè)整體困境——七匹狼、海瀾之家等品牌存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)超200天，白牌低價(jià)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，高端化受阻。盡管九牧王、七匹狼斥資轉(zhuǎn)型，但效果未顯，男裝品牌正陷入“投資續(xù)命、主業(yè)失速”的雙重旋渦。

投資撐業(yè)績(jī)

根據(jù)九牧王發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.5億—1.8億元，較去年同期增加9999萬(wàn)—1.2999億元，同比增長(zhǎng)200%—260%。

細(xì)究這份財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，漂亮的業(yè)績(jī)表現(xiàn)背后更多源于九牧王投資業(yè)務(wù)獲得的收益。九牧王在業(yè)績(jī)預(yù)告中披露：“報(bào)告期內(nèi)，公司持有金融資產(chǎn)的公允價(jià)值變動(dòng)損益預(yù)計(jì)為2000萬(wàn)—2500萬(wàn)元，去年同期為-1.1132億元，報(bào)告期內(nèi)公允價(jià)值變動(dòng)收益相比去年同期增加約1.3億元。”

從扣非凈利潤(rùn)來(lái)看，九牧王主營(yíng)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)并不樂(lè)觀。2025年上半年，九牧王預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)9500萬(wàn)—1.1億元，較去年同期減少1827萬(wàn)—3327萬(wàn)元，同比下降14%—26%。2025年一季度，九牧王營(yíng)收、扣非凈利潤(rùn)分別下滑4.76%、24.39%。

靠投資拉增長(zhǎng)的不只九牧王。在今年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，七匹狼營(yíng)收、扣非凈利潤(rùn)分別下滑5.47%、36.35%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)40.63%。2024年七匹狼營(yíng)收、扣非凈利潤(rùn)分別下滑8.84%、60.86%，凈利潤(rùn)下滑7.86%。凈利潤(rùn)之于扣非凈利潤(rùn)懸殊的背后，是七匹狼投資收益帶來(lái)的改變。

九牧王、七匹狼布局投資已經(jīng)不是秘密，投資購(gòu)買金融產(chǎn)品甚至一度成為這些企業(yè)拉動(dòng)業(yè)績(jī)的策略之一。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄認(rèn)為，當(dāng)下國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)依然處于品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷等同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，這樣的市場(chǎng)環(huán)境一定程度上導(dǎo)致了男裝市場(chǎng)高不成低不就的現(xiàn)狀，銷售不暢成為必然?！巴顿Y回報(bào)率大，但也伴隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，非專業(yè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于投資業(yè)務(wù)的投入應(yīng)該謹(jǐn)慎，不宜過(guò)多投入?！背虃バ垩a(bǔ)充道。

九牧王相關(guān)人士對(duì)北京商報(bào)記者表示，為提高資金使用效率、增加閑置資金收益，公司在控制投資風(fēng)險(xiǎn)并履行投資決策程序的前提下，以不影響公司正常經(jīng)營(yíng)和主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展為必要條件，開(kāi)展投資業(yè)務(wù)及現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。

主業(yè)“無(wú)人問(wèn)津”

男裝品牌靠投資拉增長(zhǎng)的背后，當(dāng)下男裝“無(wú)人問(wèn)津”正在成為現(xiàn)實(shí)。

開(kāi)男裝店的大麥告訴北京商報(bào)記者，自己的男裝店從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)快兩個(gè)月，營(yíng)業(yè)額還不到5000元，賺的錢連一個(gè)月的房租、水電都覆蓋不了?！澳腥硕疾淮┮路?？”大麥無(wú)奈地發(fā)出疑問(wèn)。

生意好不好做，品牌最清楚，就像九牧王相關(guān)人士告訴北京商報(bào)記者：“今年以來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)仍然比較疲軟，男裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)普遍下降。”

男裝生意不好做從各品牌的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也能看出一二。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2024年，九牧王庫(kù)存總量增長(zhǎng)7.5%，庫(kù)存商品余額增長(zhǎng)超過(guò)10%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)超300天。七匹狼2024年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)206天，主要受庫(kù)存積壓、銷售不暢影響，三年以上庫(kù)存占比達(dá)25%。海瀾之家2024年末存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為330天，較上年增加48天。

根據(jù)業(yè)內(nèi)普遍的說(shuō)法，超200天的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)意味著這些企業(yè)的產(chǎn)品至少需要花上超半年的時(shí)間才能賣出去。

有意思的是，在采訪過(guò)程中，僅有的說(shuō)衣服賣得還不錯(cuò)的是做白牌男裝的哄哄，“我主要做白牌男裝，50元一件、100元三件，生意還行”。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，0—500元區(qū)間的男裝市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，較去年同期提高3.2個(gè)百分點(diǎn)，成為銷量基本盤。500—1000元區(qū)間的頭部品牌面臨增長(zhǎng)壓力。1000—2000元區(qū)間的銷量同比下降23.4%。

要客研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為，中國(guó)男裝品牌目前面臨的最大壓力是在消費(fèi)兩極化背景下，向上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)國(guó)際品牌且面臨國(guó)際品牌的降維打擊，向下競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)擁有極致性價(jià)比的白牌或無(wú)牌產(chǎn)品?！爸袊?guó)男裝品牌要想擺脫困境，要先決定是向上發(fā)展還是向下競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，很顯然，向上發(fā)展，走高端化路線，是中國(guó)男裝品牌未來(lái)唯一的出路?！敝苕媒o出自己明確的觀點(diǎn)。

程偉雄告訴北京商報(bào)記者，像九牧王、七匹狼這些男裝品牌居高不下的產(chǎn)品價(jià)格策略需要進(jìn)一步壓縮價(jià)格泡沫，回歸用戶需求層面，尤其在明星代言、營(yíng)銷炒作上巨資投入，還不如回歸到對(duì)男性用戶圈層生活方式的研究，打造屬于自身品牌、產(chǎn)品風(fēng)格的生活方式配搭穿著系列，切忌年年變化沒(méi)有沉淀的流量爆款促銷。

北京商報(bào)記者了解到，九牧王大部分產(chǎn)品單價(jià)在400—700元之間，定位中高端；七匹狼西服外套價(jià)格在500元上下。

轉(zhuǎn)型效果未顯

男裝賣不動(dòng)，投資獲得收益成為男裝品牌沒(méi)辦法的辦法。但是需要注意的是，投資雖能帶來(lái)利益，背后的風(fēng)險(xiǎn)也同樣存在，九牧王、七匹狼就曾經(jīng)多次在財(cái)報(bào)中提及投資虧損影響業(yè)績(jī)的情況。

也正是意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的存在，男裝品牌在有意識(shí)地縮減投資規(guī)模。九牧王相關(guān)人士表示，“近年來(lái)，公司持續(xù)縮減投資規(guī)模，加快推進(jìn)存量股權(quán)投資項(xiàng)目退出。未來(lái)公司仍將聚焦主業(yè)，進(jìn)一步深化‘男褲專家’戰(zhàn)略，持續(xù)擇機(jī)收回相關(guān)股票、基金、債券和一級(jí)股權(quán)投資項(xiàng)目”。

九牧王于2020年啟動(dòng)“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”戰(zhàn)略變革，累計(jì)投入超過(guò)10億元進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革。七匹狼于2023年9月高調(diào)宣布品牌升級(jí)為“七匹狼夾克專家”，并推出由意大利超跑設(shè)計(jì)師Aldo Cingolani領(lǐng)銜設(shè)計(jì)的雙面夾克。雅戈?duì)柾瑯硬粩嗤苿?dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，聚焦時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)，譬如開(kāi)大店關(guān)小店策略。海瀾之家拓展運(yùn)動(dòng)品牌等。

“九牧王們”的轉(zhuǎn)型在繼續(xù)且投入不菲，但從其頻頻下滑的扣非凈利潤(rùn)來(lái)看，轉(zhuǎn)型效果尚不明顯，如今的男裝品牌們更像是被困在轉(zhuǎn)型中。

在周婷看來(lái)，中國(guó)男裝品牌要想打破困局，需要推動(dòng)自身進(jìn)行高端化轉(zhuǎn)型。如基于消費(fèi)升級(jí)，改變品牌定位，實(shí)現(xiàn)高端化定位與發(fā)展，敢于賺高凈值客戶的錢；同時(shí)企業(yè)商業(yè)模式需要擁抱數(shù)字化，重視利用數(shù)字化手段提高運(yùn)營(yíng)效率和客戶體驗(yàn)；以及轉(zhuǎn)變賣產(chǎn)品為賣服務(wù)，把品牌升級(jí)為生活方式服務(wù)商，同時(shí)改變重營(yíng)銷輕產(chǎn)品觀念，加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入，提升品牌產(chǎn)品性價(jià)比。

九牧王相關(guān)人士也不避諱地提到當(dāng)前男裝市場(chǎng)面臨的問(wèn)題?！爱?dāng)下九牧王主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展仍然面臨一些現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，品牌年輕化轉(zhuǎn)型雖已邁出實(shí)質(zhì)性步伐，但面對(duì)用戶注意力日益碎片化的營(yíng)銷場(chǎng)域，如何進(jìn)一步夯實(shí)‘九牧王=男褲專家’的心智認(rèn)知，仍是品牌在戰(zhàn)略升級(jí)中需要持續(xù)攻堅(jiān)的核心課題?！本拍镣跸嚓P(guān)人士說(shuō)。

北京商報(bào)記者 張君花

圖片來(lái)源：品牌官方微博截圖