奶糖派的大杯內(nèi)衣出圈之路，可以概括為以下幾個關(guān)鍵步驟：
1. "產(chǎn)品定位"：奶糖派一開始就明確了其目標(biāo)客戶群體，針對大杯內(nèi)衣市場，滿足了這部分消費(fèi)者的需求。
2. "品牌形象塑造"：通過可愛的品牌形象、時尚的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，奶糖派贏得了消費(fèi)者的好感。
3. "社交媒體營銷"：利用微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺，奶糖派與用戶互動，分享產(chǎn)品信息，擴(kuò)大品牌影響力。
4. "明星代言"：邀請知名明星代言，提高品牌知名度，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。
5. "口碑傳播"：注重用戶評價，積極回應(yīng)消費(fèi)者反饋，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播品牌。
6. "跨界合作"：與其他品牌或IP進(jìn)行跨界合作，如聯(lián)名款產(chǎn)品、公益活動等，提高品牌曝光度。
7. "線上線下結(jié)合"：線上線下同步銷售，提高產(chǎn)品覆蓋面，滿足不同消費(fèi)者的購物需求。
8. "優(yōu)化供應(yīng)鏈"：提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。
以下是奶糖派大杯內(nèi)衣出圈的具體步驟：
1. "產(chǎn)品研發(fā)"：針對大杯內(nèi)衣市場，研發(fā)出舒適、時尚、具有競爭力的產(chǎn)品。
2. "品牌推廣"：通過社交媒體、明星代言、線下活動等方式，提高品牌知名度。
3. "用戶互動"：關(guān)注消費(fèi)者需求，積極回應(yīng)用戶評價，提升用戶體驗(yàn)。
4.

相關(guān)內(nèi)容：

奶糖派是一家專為大胸女性提供產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)衣品牌，2020年天貓雙11，奶糖派拿下大杯文胸和少女文胸細(xì)分類目第一，銷售額突破2000萬，相較去年增長了3倍，并提前完成年?duì)I收1億的目標(biāo)。能在如此眾多的國內(nèi)外女性內(nèi)衣品牌中脫穎而出，斬獲不俗的成績，它究竟做對了哪些事？

奶糖派門店

一、產(chǎn)品邏輯

產(chǎn)品策略：切小眾，挖痛點(diǎn)，找剛需，造爆品。

1、品類定位：大杯文胸內(nèi)衣

“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展令中國女性的內(nèi)衣消費(fèi)的支出及觀念整體升級，中國的內(nèi)衣市場規(guī)模持續(xù)增長。截至2020年底，中國女性內(nèi)衣市場規(guī)模為1682億元，較上年增加19億元，同比增長1.14%，女性內(nèi)衣市場空間潛力巨大。

隨著女性自我意識覺醒，女性內(nèi)衣迎來了一場革命，消費(fèi)者對內(nèi)衣的需求也逐漸趨向多樣化、個性化， 讓內(nèi)衣更能體現(xiàn)個人品位、更能展示個人風(fēng)采。內(nèi)衣品種的多樣化、個性化、時尚化逐漸成為人們追逐的消費(fèi)熱點(diǎn)。

時下國內(nèi)市場的內(nèi)衣品牌繁多，競爭相當(dāng)激烈。新品牌想要在眾多品牌中搏出位，必須要對內(nèi)衣市場進(jìn)行細(xì)分，走差異化路線。

奶糖派則是洞察到大胸女性的“內(nèi)衣貧窮”的巨大痛點(diǎn)，走大杯文胸內(nèi)衣的差異化路線，專注在C-K杯大杯文胸的研發(fā)設(shè)計(jì)，做針對性的產(chǎn)品，為大胸女性提供舒適、美觀的內(nèi)衣。

奶糖派

2、人群對位：豐滿人群（女性）

2.1、人群痛點(diǎn)：

2.1.1、豐滿人群比例增加，85后豐滿人群占比最高，95后人群更具“升杯潛力”。

2.1.2、大杯內(nèi)衣款式又丑又少，尺碼不統(tǒng)一，很難買到合適的。

2.1.3、多場景下的功能性需求得不到滿足。

2.1.4、不透氣、太勒、太臃腫、不好看、跑步會痛等內(nèi)衣使用痛點(diǎn)

2.2、人群需求：

場景需求：輕薄、無鋼圈、顯小、美背、運(yùn)動款。

女性自我意識覺醒，更注重悅己的表達(dá)。

產(chǎn)品不僅要有顏值，還有突出個性，表達(dá)自我，傳遞價值理念。

奶糖派

3、競爭卡位：設(shè)計(jì)差異化、價格差異化

3.1、設(shè)計(jì)差異化

根據(jù)女性胸型差異，開發(fā)分胸型定制化產(chǎn)品

首創(chuàng)7項(xiàng)數(shù)據(jù)測算法，精準(zhǔn)匹配尺碼，生成每個用戶的專屬內(nèi)衣報(bào)告。

研發(fā)49種大胸專屬杯型。

3.2、價格差異化

奶糖派的產(chǎn)品單價主要在200-299元和300元以上，利用中間價位顯示中端產(chǎn)品的段位。

二、品牌表達(dá)

品牌名稱：奶糖派

品牌理念：為大胸女性提供更舒適、更美觀的內(nèi)衣

三、渠道運(yùn)營

渠道策略：DTC+私域運(yùn)營+平臺轉(zhuǎn)化

1、DTC模式

DTC（Direct To Consumer）營銷，是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動。簡單地說，就是由同一個公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、銷售的品牌，而無需依賴傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商等中間渠道。

DTC模式

2、私域運(yùn)營：

奶糖派從社群起家，2015年奶糖派最初建立的產(chǎn)品社群人數(shù)為3000人。

可以說奶糖派是從用戶社群誕生的品牌。

奶糖派通過一對一的顧問式服務(wù)，逐步建立起與顧客之間的粘性。

包括：7項(xiàng)數(shù)據(jù)測量法、胸型分析、胸部問題診斷、內(nèi)衣選擇穿搭指導(dǎo)

用內(nèi)衣科普、每日穿搭推薦黏住用戶，

用戶反饋提高客戶信賴度和轉(zhuǎn)化率，

電商活動提供私域用戶專屬福利，以此打造私域閉環(huán)。

3、平臺轉(zhuǎn)化：

利用線上平臺（天貓、京東、小程序）完成銷售轉(zhuǎn)化。

四、傳播推廣

1、人物IP加持

創(chuàng)始人：大白 幕前講述品牌故事

大白

品牌摯友：蔣夢婕

通過《我有一個大夢想》短片展現(xiàn)女人對自信和收放自如的追求。

蔣夢婕

2、圈層平臺助力

主要平臺：B站+小紅書+微博+抖音+知乎

主要作用：沉淀聲量，積攢品牌口碑

知乎+微博：以圖文為主，闡述專業(yè)內(nèi)容

小紅書：通過中腰部達(dá)人、素人以好物分享、對比測評、vlog科普鋪設(shè)種草筆記

B站：主要以動畫視頻形式，進(jìn)行場景化種草

抖音：以視頻形式進(jìn)行場景種草

總結(jié)：

1、找尋對位人群，細(xì)分行業(yè)角色，理解場景痛點(diǎn)，帶動糾結(jié)轉(zhuǎn)換。

2、短線的是買賣，長線的是生意；而生意來自于持續(xù)的復(fù)購。

3、企業(yè)初創(chuàng)階段，要努力打造以功能為核心的產(chǎn)品競爭力；

企業(yè)擴(kuò)張階段，要努力打造以管理為核心的系統(tǒng)競爭力；

企業(yè)穩(wěn)固階段，要努力打造以品類為核心的品牌競爭力；

企業(yè)上市以后，要努力打造以資本為核心的資源競爭力。