南極人、北極絨等品牌從雜牌貨變身成為知名“大牌”的過程，實際上涉及了品牌建設、市場營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新等多個方面的策略。以下是一些關鍵步驟和策略：
### 1. 品牌定位與重塑
- "市場調研"：深入了解目標消費者的需求，確定品牌的核心價值。 - "品牌故事"：塑造一個有吸引力的品牌故事，讓消費者產(chǎn)生共鳴。 - "品牌形象"：設計獨特的品牌標志和包裝，增強品牌辨識度。
### 2. 產(chǎn)品質量提升
- "原材料選擇"：選用優(yōu)質原材料，保證產(chǎn)品質量。 - "生產(chǎn)工藝"：采用先進的生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品品質。 - "質量檢測"：嚴格的質量檢測體系，確保產(chǎn)品合格。
### 3. 市場營銷策略
- "廣告宣傳"：通過電視、網(wǎng)絡、戶外廣告等多種渠道進行品牌宣傳。 - "明星代言"：邀請知名人士代言，提升品牌形象。 - "社交媒體營銷"：利用微博、微信等社交媒體平臺，與消費者互動。
### 4. 渠道拓展
- "線上線下結合"：在電商平臺和實體店同時銷售，擴大銷售渠道。 - "加盟合作"：與代理商、加盟商合作，拓展銷售網(wǎng)絡。
### 5. 產(chǎn)品創(chuàng)新
- "研發(fā)投入"：加大研發(fā)投入，推出具有競爭力的新產(chǎn)品。 - "產(chǎn)品線豐富"：豐富產(chǎn)品線，滿足不同消費者的需求

相關內容：

“老媽電話特地叮囑我，想要買兩套質量好些的睡衣，最好是牌子貨，比如鄰居都愛買的南極人?！迸c市民侯女士的母親一樣，國內每天都有上萬消費者，出于對老國產(chǎn)品牌的信任，寧愿多加些錢購買相應產(chǎn)品。另一邊，恒源祥、南極人、北極絨等卻做起了賣標生意，大幅砍掉自有生產(chǎn)線。通過商標授權及綜合服務，南極電商2018年公司營業(yè)總收入為33.55億元，同比增長240.30%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.86億元，同比增長65.84%。

南極人吊牌

記者調查發(fā)現(xiàn)，南極人、恒源祥采用授權經(jīng)銷商的模式，只需繳納保證金或整體購買電商授權店，就可去簽約代工廠進貨或單獨賣標。北極絨更是直接對外出售商標吊牌，還能提供防偽貼、合格證等輔料。大量來自批發(fā)檔口的雜牌貨由此搖身一變，成了“知名品牌”。獲得品牌溢價的廠商賺得盆滿缽滿，但消費者的信任卻正被透支得搖搖欲墜。

南極人

“授權網(wǎng)店”只需花費5000元

“3月31日之前下單，只需要繳納5000元保證金就可以獲得網(wǎng)店授權，之后則需要再加一筆5000元的授權費?！庇浾咭蕴詫殏€人店鋪店主的身份聯(lián)系到南極電商授權經(jīng)銷的工作人員小召，小召表示，南極電商的授權期限是一年，獲得授權后，記者就可以從南極人的簽約工廠拿貨或者直接找賣標中間商拿標（含吊牌）。記者粗略統(tǒng)計，目前獲得南極人授權的天貓店鋪超過360家、淘寶店鋪超過2200家。

家居服是南極人最暢銷的品類之一。記者從南極電商提供的近十個簽約工廠產(chǎn)品信息表中看到，這些工廠大多來自浙江臺州、廣東汕頭等地，同時也給俞兆林等品牌供貨?！肮S的貨是自帶南極人商標和吊牌的，可直接代發(fā)貨，不用擔心出現(xiàn)壓貨?！毙≌俦硎?，以一款淘寶爆款的春季女式家居服為例，出廠裸價是45元，標費和稅費另算，“拿貨數(shù)量不同，標費的價格也不同，具體可以和工廠談?！睋?jù)了解，南極人的授權經(jīng)銷實際上有兩種模式，一種是以工廠為單位的授權經(jīng)銷商，同時也是供應商，另一種則是以電商店鋪為單位的合作經(jīng)銷商，也就是含個人賣家在內的分銷商。

南極電商方面稱，之前市場有點混亂，為統(tǒng)一管理，今年單獨做了家居服專用的標，可直接出售。“家居服長袖、短袖的標3.5元一個，材質為夾棉和絨的另算，今年秋季才能出報價?！蹦蠘O人的賣標中間商小彬對記者表示，一次性拿5000個吊牌價格可降到3元一個，此外還可提供合格證、品牌包裝袋等輔料，“我自己也有家居服批發(fā)檔口，你單獨買標后可以和檔口內的貨拼裝，我這邊直接打包代發(fā)貨。”

北極絨

4.5元買個保暖內衣正品吊牌

北極絨賣標生意的渠道管控更為寬松。“不用任何授權金，只要買上1萬元的吊牌就可以，吊牌品類可以隨意拼，一次性下單滿3萬元可以打7折?！北睒O絨的賣標中間商小梅表示，想賣北極絨這個牌子，只需把吊牌放進經(jīng)過剪標處理的家紡四件套、內衣家居服等商品內即可。值得注意的是，記者發(fā)現(xiàn)，目前北極絨、南極人等都采用了通用標，淘寶渠道售賣的對應產(chǎn)品并無領標、洗標等配件。“公司對淘寶之類的平臺要求沒有天貓那么嚴，就直接給吊牌、通用包裝就可以，如果你自己想要找領標的話，公司這邊也可以提供，輔料費加個一兩毛的樣子?！毙∶贩Q。

從小梅出示的《北極云商標費和輔料費標準目錄》里，記者看到，目前北極絨涵蓋了內衣、男裝、女裝、母嬰、家紡、羽絨服等14個品類。以北極絨內衣類保暖內衣套裝為例，標準標費僅為4.5元，最低折扣價為2.25元。這意味著，賣家只需花費4.5元買個正品吊牌，就可以完成“正品包裝”。此外，用于鞋帽襪子等商品的防偽貼售價0.1元/個，用于衣褲被套等商品的合格證售價0.3元/個。

據(jù)悉，汕頭市潮陽、潮南是目前我國乃至全球最大的針織內衣、家居服裝和內衣面輔料及其配件原產(chǎn)地，電商平臺上售賣的內衣類產(chǎn)品大多來自該地區(qū)?！澳阕约和ㄟ^這些廠子的批發(fā)檔口進貨，放個南極人的吊牌就是南極人，放個北極絨的吊牌就成了北極絨，別在一個店內撞款就成?！币晃惶詫毜曛鲗τ浾弑硎?。記者發(fā)現(xiàn)，在淘寶上隨手搜索北極絨的兩款保暖內衣，出現(xiàn)直接撞款最多的品牌恰恰為南極人，其中一款連模特圖都完全一樣，兩個品牌價差在10元至30元內。

鏈接

信用讓消費更放心

近年來，我國消費市場規(guī)模不斷擴大，消費水平日益提升，消費結構日漸改善，消費成為經(jīng)濟發(fā)展最強勁的推動力，基礎性作用日漸突出。與此同時，消費領域假冒偽劣、虛假宣傳、支付風險、信息泄露、霸王條款等損害消費者權益的情況仍時有發(fā)生，經(jīng)營者信用缺失的現(xiàn)狀依然不容樂觀，消費者的安全權、知情權、公平交易權、監(jiān)督權等還得不到充分實現(xiàn)，在很大程度上影響著消費者滿意度和消費信心，制約著消費潛力的進一步擴大。2019年消費維權年主題“信用讓消費更放心”，是對消費領域信用體系的呼喚，也是對放心消費環(huán)境的期盼。

進貨

貼標

“450元就能搞張質檢報告”

“你要是從南極人指定的簽約工廠進貨，廠子會幫忙提供質檢報告。但你要是推個車去批發(fā)市場進貨，再回倉庫自己貼標的話，雖然有吊牌、合格證等輔料，還是建議你搞個質檢報告，以防工商、平臺方抽查或者消費者后續(xù)糾紛?！蹦臣揖臃b廠的負責人告訴記者，并表示可以引薦有關資源。

“服裝類質檢報告450元一份，都是正規(guī)的，支持防偽查詢，需要寄樣檢測，但我能包你通過?！焙狭⒅Z檢測技術有限公司的工作人員表示。在該名工作人員出示的某女裝檢測報告樣本中，記者看到，檢測報告封底的中國合格評定國家認可委員會（CNAS）、國際實驗室認可合作組織（ILAC）認可和國家計量認證（CMA）等標識一應俱全，檢測項目包括pH值、甲醛、可分解致癌芳香胺染料、異味等國家要求的GB18401全套檢測項目。

據(jù)了解，立諾檢測所出具的數(shù)據(jù)和報告國際互認、國家認可，目前實驗室占地面積1500平方米，官網(wǎng)上更赫然寫著“科學公正，追求真理，嚴謹規(guī)范”的核心價值觀。能用錢“包過”的第三方質檢報告是否存在造假？如果服裝樣品出現(xiàn)甲醛、異味等超標情況該怎么辦？對于這些擔心，該名工作人員則向記者一語道破了“包過”的行業(yè)秘密：“每個人拿到的質檢報告可能都有差別，如果送樣有不合格的地方，那就把個別不合格的小項去掉就好，留下合格的出報告。”

來源：北京晚報·消費警示 記者：袁璐

流程編輯：洪園園