南極人、北極絨等品牌從雜牌貨變身成為知名“大牌”的過程，實(shí)際上涉及了品牌建設(shè)、市場營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新等多個方面的策略。以下是一些關(guān)鍵步驟和策略：
### 1. 品牌定位與重塑
- "市場調(diào)研"：深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，確定品牌的核心價值。 - "品牌故事"：塑造一個有吸引力的品牌故事，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 - "品牌形象"：設(shè)計獨(dú)特的品牌標(biāo)志和包裝，增強(qiáng)品牌辨識度。
### 2. 產(chǎn)品質(zhì)量提升
- "原材料選擇"：選用優(yōu)質(zhì)原材料，保證產(chǎn)品質(zhì)量。 - "生產(chǎn)工藝"：采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品品質(zhì)。 - "質(zhì)量檢測"：嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系，確保產(chǎn)品合格。
### 3. 市場營銷策略
- "廣告宣傳"：通過電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等多種渠道進(jìn)行品牌宣傳。 - "明星代言"：邀請知名人士代言，提升品牌形象。 - "社交媒體營銷"：利用微博、微信等社交媒體平臺，與消費(fèi)者互動。
### 4. 渠道拓展
- "線上線下結(jié)合"：在電商平臺和實(shí)體店同時銷售，擴(kuò)大銷售渠道。 - "加盟合作"：與代理商、加盟商合作，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。
### 5. 產(chǎn)品創(chuàng)新
- "研發(fā)投入"：加大研發(fā)投入，推出具有競爭力的新產(chǎn)品。 - "產(chǎn)品線豐富"：豐富產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者的需求

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“老媽電話特地叮囑我，想要買兩套質(zhì)量好些的睡衣，最好是牌子貨，比如鄰居都愛買的南極人?！迸c市民侯女士的母親一樣，國內(nèi)每天都有上萬消費(fèi)者，出于對老國產(chǎn)品牌的信任，寧愿多加些錢購買相應(yīng)產(chǎn)品。另一邊，恒源祥、南極人、北極絨等卻做起了賣標(biāo)生意，大幅砍掉自有生產(chǎn)線。通過商標(biāo)授權(quán)及綜合服務(wù)，南極電商2018年公司營業(yè)總收入為33.55億元，同比增長240.30%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.86億元，同比增長65.84%。

南極人吊牌

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南極人、恒源祥采用授權(quán)經(jīng)銷商的模式，只需繳納保證金或整體購買電商授權(quán)店，就可去簽約代工廠進(jìn)貨或單獨(dú)賣標(biāo)。北極絨更是直接對外出售商標(biāo)吊牌，還能提供防偽貼、合格證等輔料。大量來自批發(fā)檔口的雜牌貨由此搖身一變，成了“知名品牌”。獲得品牌溢價的廠商賺得盆滿缽滿，但消費(fèi)者的信任卻正被透支得搖搖欲墜。

南極人

“授權(quán)網(wǎng)店”只需花費(fèi)5000元

“3月31日之前下單，只需要繳納5000元保證金就可以獲得網(wǎng)店授權(quán)，之后則需要再加一筆5000元的授權(quán)費(fèi)?！庇浾咭蕴詫殏€人店鋪店主的身份聯(lián)系到南極電商授權(quán)經(jīng)銷的工作人員小召，小召表示，南極電商的授權(quán)期限是一年，獲得授權(quán)后，記者就可以從南極人的簽約工廠拿貨或者直接找賣標(biāo)中間商拿標(biāo)（含吊牌）。記者粗略統(tǒng)計，目前獲得南極人授權(quán)的天貓店鋪超過360家、淘寶店鋪超過2200家。

家居服是南極人最暢銷的品類之一。記者從南極電商提供的近十個簽約工廠產(chǎn)品信息表中看到，這些工廠大多來自浙江臺州、廣東汕頭等地，同時也給俞兆林等品牌供貨?！肮S的貨是自帶南極人商標(biāo)和吊牌的，可直接代發(fā)貨，不用擔(dān)心出現(xiàn)壓貨?！毙≌俦硎荆砸豢钐詫毐畹拇杭?span>女式家居服為例，出廠裸價是45元，標(biāo)費(fèi)和稅費(fèi)另算，“拿貨數(shù)量不同，標(biāo)費(fèi)的價格也不同，具體可以和工廠談?！睋?jù)了解，南極人的授權(quán)經(jīng)銷實(shí)際上有兩種模式，一種是以工廠為單位的授權(quán)經(jīng)銷商，同時也是供應(yīng)商，另一種則是以電商店鋪為單位的合作經(jīng)銷商，也就是含個人賣家在內(nèi)的分銷商。

南極電商方面稱，之前市場有點(diǎn)混亂，為統(tǒng)一管理，今年單獨(dú)做了家居服專用的標(biāo)，可直接出售。“家居服長袖、短袖的標(biāo)3.5元一個，材質(zhì)為夾棉和絨的另算，今年秋季才能出報價?！蹦蠘O人的賣標(biāo)中間商小彬?qū)τ浾弑硎?，一次性?000個吊牌價格可降到3元一個，此外還可提供合格證、品牌包裝袋等輔料，“我自己也有家居服批發(fā)檔口，你單獨(dú)買標(biāo)后可以和檔口內(nèi)的貨拼裝，我這邊直接打包代發(fā)貨。”

北極絨

4.5元買個保暖內(nèi)衣正品吊牌

北極絨賣標(biāo)生意的渠道管控更為寬松?！安挥萌魏问跈?quán)金，只要買上1萬元的吊牌就可以，吊牌品類可以隨意拼，一次性下單滿3萬元可以打7折?！北睒O絨的賣標(biāo)中間商小梅表示，想賣北極絨這個牌子，只需把吊牌放進(jìn)經(jīng)過剪標(biāo)處理的家紡四件套、內(nèi)衣家居服等商品內(nèi)即可。值得注意的是，記者發(fā)現(xiàn)，目前北極絨、南極人等都采用了通用標(biāo)，淘寶渠道售賣的對應(yīng)產(chǎn)品并無領(lǐng)標(biāo)、洗標(biāo)等配件。“公司對淘寶之類的平臺要求沒有天貓那么嚴(yán)，就直接給吊牌、通用包裝就可以，如果你自己想要找領(lǐng)標(biāo)的話，公司這邊也可以提供，輔料費(fèi)加個一兩毛的樣子?！毙∶贩Q。

從小梅出示的《北極云商標(biāo)費(fèi)和輔料費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)目錄》里，記者看到，目前北極絨涵蓋了內(nèi)衣、男裝、女裝、母嬰、家紡、羽絨服等14個品類。以北極絨內(nèi)衣類保暖內(nèi)衣套裝為例，標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)費(fèi)僅為4.5元，最低折扣價為2.25元。這意味著，賣家只需花費(fèi)4.5元買個正品吊牌，就可以完成“正品包裝”。此外，用于鞋帽襪子等商品的防偽貼售價0.1元/個，用于衣褲被套等商品的合格證售價0.3元/個。

據(jù)悉，汕頭市潮陽、潮南是目前我國乃至全球最大的針織內(nèi)衣、家居服裝和內(nèi)衣面輔料及其配件原產(chǎn)地，電商平臺上售賣的內(nèi)衣類產(chǎn)品大多來自該地區(qū)。“你自己通過這些廠子的批發(fā)檔口進(jìn)貨，放個南極人的吊牌就是南極人，放個北極絨的吊牌就成了北極絨，別在一個店內(nèi)撞款就成?！币晃惶詫毜曛鲗τ浾弑硎?。記者發(fā)現(xiàn)，在淘寶上隨手搜索北極絨的兩款保暖內(nèi)衣，出現(xiàn)直接撞款最多的品牌恰恰為南極人，其中一款連模特圖都完全一樣，兩個品牌價差在10元至30元內(nèi)。

鏈接

信用讓消費(fèi)更放心

近年來，我國消費(fèi)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)水平日益提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日漸改善，消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展最強(qiáng)勁的推動力，基礎(chǔ)性作用日漸突出。與此同時，消費(fèi)領(lǐng)域假冒偽劣、虛假宣傳、支付風(fēng)險、信息泄露、霸王條款等損害消費(fèi)者權(quán)益的情況仍時有發(fā)生，經(jīng)營者信用缺失的現(xiàn)狀依然不容樂觀，消費(fèi)者的安全權(quán)、知情權(quán)、公平交易權(quán)、監(jiān)督權(quán)等還得不到充分實(shí)現(xiàn)，在很大程度上影響著消費(fèi)者滿意度和消費(fèi)信心，制約著消費(fèi)潛力的進(jìn)一步擴(kuò)大。2019年消費(fèi)維權(quán)年主題“信用讓消費(fèi)更放心”，是對消費(fèi)領(lǐng)域信用體系的呼喚，也是對放心消費(fèi)環(huán)境的期盼。

進(jìn)貨

貼標(biāo)

“450元就能搞張質(zhì)檢報告”

“你要是從南極人指定的簽約工廠進(jìn)貨，廠子會幫忙提供質(zhì)檢報告。但你要是推個車去批發(fā)市場進(jìn)貨，再回倉庫自己貼標(biāo)的話，雖然有吊牌、合格證等輔料，還是建議你搞個質(zhì)檢報告，以防工商、平臺方抽查或者消費(fèi)者后續(xù)糾紛?！蹦臣揖臃b廠的負(fù)責(zé)人告訴記者，并表示可以引薦有關(guān)資源。

“服裝類質(zhì)檢報告450元一份，都是正規(guī)的，支持防偽查詢，需要寄樣檢測，但我能包你通過?！焙狭⒅Z檢測技術(shù)有限公司的工作人員表示。在該名工作人員出示的某女裝檢測報告樣本中，記者看到，檢測報告封底的中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）、國際實(shí)驗室認(rèn)可合作組織（ILAC）認(rèn)可和國家計量認(rèn)證（CMA）等標(biāo)識一應(yīng)俱全，檢測項目包括pH值、甲醛、可分解致癌芳香胺染料、異味等國家要求的GB18401全套檢測項目。

據(jù)了解，立諾檢測所出具的數(shù)據(jù)和報告國際互認(rèn)、國家認(rèn)可，目前實(shí)驗室占地面積1500平方米，官網(wǎng)上更赫然寫著“科學(xué)公正，追求真理，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范”的核心價值觀。能用錢“包過”的第三方質(zhì)檢報告是否存在造假？如果服裝樣品出現(xiàn)甲醛、異味等超標(biāo)情況該怎么辦？對于這些擔(dān)心，該名工作人員則向記者一語道破了“包過”的行業(yè)秘密：“每個人拿到的質(zhì)檢報告可能都有差別，如果送樣有不合格的地方，那就把個別不合格的小項去掉就好，留下合格的出報告。”

來源：北京晚報·消費(fèi)警示 記者：袁璐

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