維多利亞的秘密（Victoria's Secret）曾經(jīng)是全球女性內(nèi)衣的著名品牌，但隨著時間的推移，它逐漸在市場上失去了曾經(jīng)的輝煌。以下是一些可能導致維多利亞的秘密銷聲匿跡的原因：
1. "市場競爭加劇"：近年來，市場上涌現(xiàn)出許多新的內(nèi)衣品牌，它們在產(chǎn)品設計、營銷策略和價格方面對維多利亞的秘密構(gòu)成了挑戰(zhàn)。
2. "品牌形象問題"：維多利亞的秘密在一段時間內(nèi)被批評過于注重性感形象，忽視了對健康、舒適和多樣性的關(guān)注。這導致一些消費者對品牌產(chǎn)生了負面印象。
3. "產(chǎn)品質(zhì)量問題"：部分消費者反映，維多利亞的秘密的產(chǎn)品質(zhì)量不如以往，這可能影響了品牌的口碑。
4. "銷售下滑"：近年來，維多利亞的秘密的銷售額持續(xù)下滑，特別是在線銷售方面。這可能與品牌在數(shù)字化、社交媒體營銷和電子商務方面的滯后有關(guān)。
5. "管理問題"：維多利亞的秘密在2018年更換了CEO，此后品牌戰(zhàn)略和市場定位出現(xiàn)了一些變動，這可能導致品牌形象和業(yè)績受到影響。
6. "消費者需求變化"：隨著消費者對健康、環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注日益增加，維多利亞的秘密在產(chǎn)品設計和供應鏈管理方面可能未能跟上消費者的需求。
7. "零售業(yè)挑戰(zhàn)"：全球零售業(yè)正面臨諸多挑戰(zhàn)，包括電子商務的崛起、實體店客流量減少等。維多利亞的秘密也不例外，其在實體店和線上渠道的業(yè)績都受到了影響。
總之，維多利亞的秘密銷聲匿跡

相關(guān)內(nèi)容：

2018年“維多利亞的秘密”時裝秀，在全美進行了長達一小時的電視轉(zhuǎn)播，展示了自2001年起開始該品牌的所有胸罩和內(nèi)衣產(chǎn)品，但是2018年是“維多利亞的秘密”的最后一場時裝秀直播。

該時裝秀直播的收視率多年來不斷下降，盡管在中國和其它一些新興市場的關(guān)注度在上升。Victoria's Secret的母公司L Brands的股價急劇上升后又斷崖下跌。這家內(nèi)衣零售商曾經(jīng)爬到女性時尚的頂端，但是未來發(fā)展又陷入極度的不確定之中。

女性內(nèi)衣品牌 維多利亞的秘密

1982年，L Brands的所有者萊斯利·韋克斯納（Leslie Wexner），收購了維多利亞的秘密。當時這個內(nèi)衣品牌還只有六家零售商店，收購價格是100萬美元。韋克斯納在1980年代和90年代為該品牌發(fā)展開拓了許多成功的零售業(yè)務。他推廣設立了專業(yè)購物中心里面的零售店， 擁有重新設計和包裝的產(chǎn)品線，以及精心裝修的門面。然后他用這些零售店為模板，推廣到全美各地的購物中心里面去。

這種商業(yè)模式顛覆了百貨商店原有的內(nèi)衣銷售業(yè)態(tài)。在1990年代中期， 維多利亞的秘密還推出了奇跡文胸（Miracle Bra），旨在爭奪競爭對手WonderBra的市場份額。它的電視廣告火藥味也相當濃厚，并于1995年啟動了首場時裝秀。

維多利亞的秘密試圖定義什么是性感，一個性感的女人應該是什么樣子。通過廣告，消費者實際能看到，這個品牌正在推動一個非常具體的“性感和美麗”的概念。L Brands的首席營銷官Edward Razek負責為時裝秀挑選模特，請記住這個人和他的工作，因為稍后我們會再提到他。

在整個2000年代， 老板韋克斯納將品牌定位于專注內(nèi)衣，并且推出很多產(chǎn)品線。其中包括2004年推出的PINK， 這是青少年的維多利亞秘密品牌衍生品。與許多其他零售商不同， 維多利亞的秘密在2008年經(jīng)濟衰退之后，銷售保持繼續(xù)增長。他們開設了更多商店，L Brands的股價也一直上漲到2016年?？梢哉f1982到2016的30多年，是維多利亞的秘密的輝煌成長時期。

真正開始遇到麻煩的時候，是消費者口味發(fā)生了轉(zhuǎn)變，公司的業(yè)務也隨之放緩。最近幾年，運動休閑風開始統(tǒng)治時尚產(chǎn)業(yè)，于是維多利亞的秘密的胸罩銷售增長開始減速。消費者開始更加喜歡Bralette，這是沒有鋼圈或襯墊的胸罩。是呀，誰要在運動健身或者瑜伽的時候，帶著兩個鋼圈？

女性消費者的購買習慣也發(fā)生變化，許多年輕女性不再愿意支付60美元來買胸罩?；蛘哒f，女性消費者的智商提高了，支付的智商稅下降了。超模們在照片和視頻中穿戴著襯墊胸罩，然而消費者中的許多人更喜歡日常實際的產(chǎn)品：自然的外觀，舒適的胸罩，而不是鋼圈！

2016年，萊斯利·韋克斯納（Leslie Wexner）開始直接介入維多利亞的秘密的市場推廣。他取消了泳衣產(chǎn)品線，停止了郵寄目錄銷售， 并且加倍推出運動胸罩。但是到2018年，L Brands的股價還是下跌了50％， 抹去了投資者約140億美元的財富。

女性內(nèi)衣品牌 維多利亞的秘密

與此同時，維多利亞的秘密還與消費大眾出現(xiàn)了裂痕。L Brands的市場總監(jiān)Ed Razek告訴《 Vogue》雜志：他認為跨性別模特不應該在時裝秀上演出。他就是我們之前提到的，為時裝秀挑選模特的那位老兄。此言一出，在崇尚性別自由的美國立刻引起軒然大波。他被迫為這些言論道歉，甚至許多人要求他立即辭職。在那之后，他又苦苦支撐了一段時間，但還是在2019年辭職了。Ed Razek離開維多利亞的秘密后， 又遭到了騷擾模特和員工的指控。Razek告訴《紐約時報》，這些指控“絕對不真實”，“曲解或扭曲了事實”。但是L Brands的獨立董事在回應性騷擾指控的聲明中說，公司近年來已經(jīng)建立了反騷擾政策，并說公司對沒有落實這個政策，表示遺憾。這實際就是默認了騷擾的存在。

大老板韋克斯納也遭到抨擊，因為他與著名的愛潑斯坦Jeffrey Epstein有緊密的關(guān)系，后者是他的長期資金經(jīng)理。韋克斯納辯解說，他跟愛潑斯坦認識，是十多年前的陳年舊事。但是或許直接否認跟愛潑斯坦做的事情有關(guān)系，是更好的辯解方式。

維多利亞的秘密是否還能通過營銷手段，將自己的公眾形象轉(zhuǎn)變，重塑30年前的輝煌，將是接下來的重要看點。

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