維多利亞的秘密（Victoria's Secret）作為全球知名的內(nèi)衣品牌，近年來確實(shí)面臨著一些挑戰(zhàn)，這導(dǎo)致了其股價(jià)的暴跌。以下是導(dǎo)致這一現(xiàn)象的一些主要原因：
1. "品牌形象老化"：維多利亞的秘密一直以性感、高調(diào)的形象著稱，但隨著時(shí)間的推移，這種形象逐漸變得過時(shí)。消費(fèi)者對于品牌形象的期待在變化，年輕的消費(fèi)者可能更傾向于追求個(gè)性化、更加舒適和時(shí)尚的產(chǎn)品。
2. "零售業(yè)挑戰(zhàn)"：近年來，零售業(yè)整體面臨挑戰(zhàn)，實(shí)體店鋪客流量減少，電商的興起使得傳統(tǒng)零售商面臨巨大的競爭壓力。維多利亞的秘密未能及時(shí)適應(yīng)這種變化，導(dǎo)致銷售下滑。
3. "產(chǎn)品線單一"：維多利亞的秘密長期以來主要專注于內(nèi)衣產(chǎn)品，產(chǎn)品線較為單一。在多元化競爭的市場中，這一策略限制了其市場潛力。
4. "市場營銷策略失敗"：維多利亞的秘密曾試圖通過高調(diào)的時(shí)裝秀來吸引消費(fèi)者，但這些時(shí)裝秀的預(yù)算巨大，而實(shí)際效果并不理想。這些營銷活動(dòng)的投入與回報(bào)不成比例。
5. "庫存問題"：過去幾年，維多利亞的秘密在庫存管理方面出現(xiàn)問題，導(dǎo)致庫存積壓，增加了成本。
6. "競爭對手的崛起"：許多新興品牌在市場中的崛起，提供了更具性價(jià)比的產(chǎn)品，吸引了大量消費(fèi)者。
面對這些挑戰(zhàn)，維多利亞的秘密已經(jīng)采取了一些措施，比如調(diào)整產(chǎn)品線，增加多元化產(chǎn)品，以及加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)等。然而，這些改變需要

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如果問大家喜歡的性感內(nèi)衣品牌是什么？相信很多人都會(huì)不約而同的給你一個(gè)答案：維多利亞的秘密，的確這家世界級內(nèi)衣品牌已經(jīng)成為了性感內(nèi)衣的代表，不過就是這個(gè)世界時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，最近卻似乎出事了，大秀取消，股價(jià)大跌，為啥性感的維密內(nèi)衣也賣不出去了？

一、大秀取消、股價(jià)大跌的維密

根據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞的報(bào)道，全世界知名的內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密最近出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，股價(jià)一度下跌多達(dá)12%，觸及17.61美元。這是自2009年12月以來的最低價(jià)格。股價(jià)在午盤時(shí)下跌約9%，該股票較一年前下跌超過42%。

上周三，著名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密的母公司L Brands發(fā)布了自己的財(cái)報(bào)，截至8月3日的第三財(cái)季，凈收入降至3760萬美元，即每股收益14美分，而去年同期為9903萬美元，即每股收益36美分。根據(jù)Refinitiv數(shù)據(jù)，不計(jì)一次性費(fèi)用，L Brands每股收益24美分，比預(yù)期高出4美分。

但是，公司的收入從一年前的29.8億美元降至29億美元，低于預(yù)期的29.5億美元。同店銷售總體下降1%，差于預(yù)期增長0.3%。Victoria s Secret的同店銷售額在本季度下降了6%，而Bath Body工廠的同店銷售額增長了8%。根據(jù)證券分析師的分析：維多利亞秘密的同店銷售額僅下降3.9%，而Bath Body Works則上漲6.3%。結(jié)果，出乎意料的低水平讓維密母公司的股價(jià)呈現(xiàn)出大幅度下跌，這才有了前文出現(xiàn)的股價(jià)較一年前下跌了超過42%的情況。

而就在不久之前的維密一季報(bào)上，維密母公司L Brands于5月22日美股收盤后發(fā)布第一季度業(yè)績報(bào)告，集團(tuán)整體銷售額為26.29億美元，與上一年同期的26.26億美元相比幾乎無增長，凈利潤則大跌15%至4030萬美元。L Brands表示，今年第一季度維密共關(guān)閉了35家門店。7月31日，根據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)的報(bào)道，超模Shanina Shaik近日受訪稱，2019年將不再舉辦維密秀。維密CEO曾稱傳統(tǒng)電視已不再適合這一盛事。從上世紀(jì)90年代以來，維密秀已成為一個(gè)經(jīng)典符號，每年大秀都會(huì)通過電視轉(zhuǎn)播，至今已有近20年。

但是維密的問題似乎并不是僅僅從今年開始的，維密將大秀目標(biāo)群眾定位在18到49歲，但在這個(gè)年輕群體愈發(fā)依賴網(wǎng)絡(luò)獲取信息的時(shí)代里，電視轉(zhuǎn)播形式明顯不再討喜。2017年時(shí)，大秀的收視人數(shù)為500萬左右，比前一年下降了32%。到了2018年，在紐約舉辦的維密時(shí)尚大秀又一次給L Brands敲響了警鐘。即使模特陣容依舊強(qiáng)大，也請來了The Chainsmokers，Halsey，Rita Ora等當(dāng)紅明星助陣，大秀的收視人數(shù)卻僅有327萬，創(chuàng)造了歷史新低。

如今股價(jià)暴跌，大秀取消，大量關(guān)店，性感內(nèi)衣維多利亞的秘密到底怎么了？

二、為啥性感的內(nèi)衣也賣不出去了？

說起維多利亞的秘密，這個(gè)世界知名的內(nèi)衣廠商其實(shí)歷史并不算悠久，這個(gè)品牌成立于1977年，當(dāng)時(shí)的品牌創(chuàng)始人羅伊根據(jù)維多利亞時(shí)代的風(fēng)格，對整個(gè)品牌進(jìn)行了設(shè)計(jì)，從而有了維多利亞的秘密這個(gè)品牌，之后在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)都是不顯山不露水的發(fā)展，一直到1995年第一場維密秀出現(xiàn)，結(jié)果這場紅粉佳人們的時(shí)尚盛宴引發(fā)了廣泛關(guān)注，1997年維多利亞的秘密開始用維密天使的稱號，從那時(shí)開始維多利亞的秘密的正式躋身世界頂尖奢侈品內(nèi)衣品牌。根據(jù)啟信寶的數(shù)據(jù)顯示，維多利亞的秘密在中國是由蕾碧裳貿(mào)易（上海）有限公司經(jīng)營，是維多利亞的秘密中國主要運(yùn)營商。

我們在總結(jié)維多利亞的秘密成功的秘訣時(shí)發(fā)現(xiàn)，這家公司其實(shí)把一場時(shí)裝秀辦成了一場另類的“春晚”，維密秀上不僅有性感的美女模特，有時(shí)尚的內(nèi)衣，還有大量的明星加盟，有多姿多彩的演出，正是這樣的模式讓維密秀吸引了全球各式各樣的人的目光，即使你不是維多利亞的秘密的擁躉，你也不會(huì)排斥維密秀的演出。維密很討巧的吸引了大量男性的目光，將男人們注意力集中到視覺盛宴一般的大秀之上，而女人們則會(huì)被維密的性感所打動(dòng)，最終讓男女都為維密所傾倒，特別在那個(gè)電視盛行的年代，維密秀成為了諸多電視臺(tái)核心的焦點(diǎn)，乃至于形成了維密全世界的影響力。

然而，時(shí)也運(yùn)也命也，對于維多利亞的秘密來說，電視成就維密，但是也同樣帶來了維密的問題，正如我們之前所說，維密的核心用戶群是18-49歲的中青年人群，當(dāng)年的中青年可能會(huì)非常關(guān)注電視上維密的大秀，現(xiàn)在的年輕人是以互聯(lián)網(wǎng)為依托的互聯(lián)網(wǎng)原住民，對于這些年輕人來說可能很久都不會(huì)去看一次電視，再依托電視舉辦維密秀似乎就有些太過時(shí)落伍了，這也是這些年來維密秀的收視率一再下滑的根源，但是維密的問題遠(yuǎn)不止電視這么簡單，我們不妨一一分析：

首先，對女性審美設(shè)計(jì)的落伍。對于維多利亞的秘密來說，它的主要用戶群就是女性，然而我們看到維密天使基本上都是擁有纖細(xì)高挑大長腿的所謂“完美模特”形象，然而大家對于身材的審美卻是快速變化的，這些年來卻掀起了追求自由身形美的時(shí)尚潮流，維密的各大內(nèi)衣競爭品牌都開始以追求舒適感，追求自由度作為內(nèi)衣設(shè)計(jì)的全新理念，這個(gè)時(shí)候維多利亞的秘密就如同它所謂的維多利亞時(shí)代的束身衣一樣成為了女性被壓迫的形象，自然也就難以吸引自己的目標(biāo)消費(fèi)者。

其次，只注重線下營銷方式的衰落。除了設(shè)計(jì)上的過于守舊之外，維密的守舊還體現(xiàn)在它的營銷方式之上，維多利亞的秘密是一家極度依賴于傳統(tǒng)線下門店的企業(yè)，在這個(gè)電子商務(wù)盛行的社會(huì)，極度依賴于線下門店的直接結(jié)果就是維密在電商的發(fā)展上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其競爭對手，新興內(nèi)衣品牌ThirdLove、Adore Me、Lively等在成立初期就開始積極嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，在各大社交平臺(tái)上瘋狂砸廣告，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷給自己導(dǎo)流，而維密在這方面就顯得乏善可陳，缺少足夠的市場影響力了。

第三，則是在中國市場的不景氣。對于內(nèi)衣品牌來說，中國是一個(gè)擁有14億人口的超大市場，只要能夠拿下中國市場那么往往會(huì)對整體市場擁有極好的拉動(dòng)作用，不過維多利亞的秘密在中國似乎一直都是不溫不火的狀態(tài)，即使是能夠上微博熱搜的維密秀話題往往卻是超模摔到等，完全沒有維密秀該有的話題熱度，再加上中國消費(fèi)者對于維密并不買單，消費(fèi)者更加注重性價(jià)比、注重舒適度，這些都不是維密擅長的東西，最終的結(jié)果就是維密在中國始終沒能打開局面。

在這樣的情況下，維多利亞的秘密似乎衰落也是在所難免，維密能否再度創(chuàng)造輝煌就要看它有沒有勇氣真正改變自己，讓自己重新回到引領(lǐng)時(shí)尚潮流的地位上來了。

紅星新聞簽約作者 江瀚

編輯 郭宇