維多利亞的秘密（Victoria's Secret）作為全球知名的內衣品牌，近年來確實面臨著一些挑戰(zhàn)，這導致了其股價的暴跌。以下是導致這一現(xiàn)象的一些主要原因：
1. "品牌形象老化"：維多利亞的秘密一直以性感、高調的形象著稱，但隨著時間的推移，這種形象逐漸變得過時。消費者對于品牌形象的期待在變化，年輕的消費者可能更傾向于追求個性化、更加舒適和時尚的產(chǎn)品。
2. "零售業(yè)挑戰(zhàn)"：近年來，零售業(yè)整體面臨挑戰(zhàn)，實體店鋪客流量減少，電商的興起使得傳統(tǒng)零售商面臨巨大的競爭壓力。維多利亞的秘密未能及時適應這種變化，導致銷售下滑。
3. "產(chǎn)品線單一"：維多利亞的秘密長期以來主要專注于內衣產(chǎn)品，產(chǎn)品線較為單一。在多元化競爭的市場中，這一策略限制了其市場潛力。
4. "市場營銷策略失敗"：維多利亞的秘密曾試圖通過高調的時裝秀來吸引消費者，但這些時裝秀的預算巨大，而實際效果并不理想。這些營銷活動的投入與回報不成比例。
5. "庫存問題"：過去幾年，維多利亞的秘密在庫存管理方面出現(xiàn)問題，導致庫存積壓，增加了成本。
6. "競爭對手的崛起"：許多新興品牌在市場中的崛起，提供了更具性價比的產(chǎn)品，吸引了大量消費者。
面對這些挑戰(zhàn)，維多利亞的秘密已經(jīng)采取了一些措施，比如調整產(chǎn)品線，增加多元化產(chǎn)品，以及加強線上業(yè)務等。然而，這些改變需要

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如果問大家喜歡的性感內衣品牌是什么？相信很多人都會不約而同的給你一個答案：維多利亞的秘密，的確這家世界級內衣品牌已經(jīng)成為了性感內衣的代表，不過就是這個世界時尚的風向標，最近卻似乎出事了，大秀取消，股價大跌，為啥性感的維密內衣也賣不出去了？

一、大秀取消、股價大跌的維密

根據(jù)每日經(jīng)濟新聞的報道，全世界知名的內衣品牌維多利亞的秘密最近出現(xiàn)了嚴重的問題，股價一度下跌多達12%，觸及17.61美元。這是自2009年12月以來的最低價格。股價在午盤時下跌約9%，該股票較一年前下跌超過42%。

上周三，著名內衣品牌維多利亞的秘密的母公司L Brands發(fā)布了自己的財報，截至8月3日的第三財季，凈收入降至3760萬美元，即每股收益14美分，而去年同期為9903萬美元，即每股收益36美分。根據(jù)Refinitiv數(shù)據(jù)，不計一次性費用，L Brands每股收益24美分，比預期高出4美分。

但是，公司的收入從一年前的29.8億美元降至29億美元，低于預期的29.5億美元。同店銷售總體下降1%，差于預期增長0.3%。Victoria s Secret的同店銷售額在本季度下降了6%，而Bath Body工廠的同店銷售額增長了8%。根據(jù)證券分析師的分析：維多利亞秘密的同店銷售額僅下降3.9%，而Bath Body Works則上漲6.3%。結果，出乎意料的低水平讓維密母公司的股價呈現(xiàn)出大幅度下跌，這才有了前文出現(xiàn)的股價較一年前下跌了超過42%的情況。

而就在不久之前的維密一季報上，維密母公司L Brands于5月22日美股收盤后發(fā)布第一季度業(yè)績報告，集團整體銷售額為26.29億美元，與上一年同期的26.26億美元相比幾乎無增長，凈利潤則大跌15%至4030萬美元。L Brands表示，今年第一季度維密共關閉了35家門店。7月31日，根據(jù)財經(jīng)網(wǎng)的報道，超模Shanina Shaik近日受訪稱，2019年將不再舉辦維密秀。維密CEO曾稱傳統(tǒng)電視已不再適合這一盛事。從上世紀90年代以來，維密秀已成為一個經(jīng)典符號，每年大秀都會通過電視轉播，至今已有近20年。

但是維密的問題似乎并不是僅僅從今年開始的，維密將大秀目標群眾定位在18到49歲，但在這個年輕群體愈發(fā)依賴網(wǎng)絡獲取信息的時代里，電視轉播形式明顯不再討喜。2017年時，大秀的收視人數(shù)為500萬左右，比前一年下降了32%。到了2018年，在紐約舉辦的維密時尚大秀又一次給L Brands敲響了警鐘。即使模特陣容依舊強大，也請來了The Chainsmokers，Halsey，Rita Ora等當紅明星助陣，大秀的收視人數(shù)卻僅有327萬，創(chuàng)造了歷史新低。

如今股價暴跌，大秀取消，大量關店，性感內衣維多利亞的秘密到底怎么了？

二、為啥性感的內衣也賣不出去了？

說起維多利亞的秘密，這個世界知名的內衣廠商其實歷史并不算悠久，這個品牌成立于1977年，當時的品牌創(chuàng)始人羅伊根據(jù)維多利亞時代的風格，對整個品牌進行了設計，從而有了維多利亞的秘密這個品牌，之后在相當長的一段時間內都是不顯山不露水的發(fā)展，一直到1995年第一場維密秀出現(xiàn)，結果這場紅粉佳人們的時尚盛宴引發(fā)了廣泛關注，1997年維多利亞的秘密開始用維密天使的稱號，從那時開始維多利亞的秘密的正式躋身世界頂尖奢侈品內衣品牌。根據(jù)啟信寶的數(shù)據(jù)顯示，維多利亞的秘密在中國是由蕾碧裳貿易（上海）有限公司經(jīng)營，是維多利亞的秘密中國主要運營商。

我們在總結維多利亞的秘密成功的秘訣時發(fā)現(xiàn)，這家公司其實把一場時裝秀辦成了一場另類的“春晚”，維密秀上不僅有性感的美女模特，有時尚的內衣，還有大量的明星加盟，有多姿多彩的演出，正是這樣的模式讓維密秀吸引了全球各式各樣的人的目光，即使你不是維多利亞的秘密的擁躉，你也不會排斥維密秀的演出。維密很討巧的吸引了大量男性的目光，將男人們注意力集中到視覺盛宴一般的大秀之上，而女人們則會被維密的性感所打動，最終讓男女都為維密所傾倒，特別在那個電視盛行的年代，維密秀成為了諸多電視臺核心的焦點，乃至于形成了維密全世界的影響力。

然而，時也運也命也，對于維多利亞的秘密來說，電視成就維密，但是也同樣帶來了維密的問題，正如我們之前所說，維密的核心用戶群是18-49歲的中青年人群，當年的中青年可能會非常關注電視上維密的大秀，現(xiàn)在的年輕人是以互聯(lián)網(wǎng)為依托的互聯(lián)網(wǎng)原住民，對于這些年輕人來說可能很久都不會去看一次電視，再依托電視舉辦維密秀似乎就有些太過時落伍了，這也是這些年來維密秀的收視率一再下滑的根源，但是維密的問題遠不止電視這么簡單，我們不妨一一分析：

首先，對女性審美設計的落伍。對于維多利亞的秘密來說，它的主要用戶群就是女性，然而我們看到維密天使基本上都是擁有纖細高挑大長腿的所謂“完美模特”形象，然而大家對于身材的審美卻是快速變化的，這些年來卻掀起了追求自由身形美的時尚潮流，維密的各大內衣競爭品牌都開始以追求舒適感，追求自由度作為內衣設計的全新理念，這個時候維多利亞的秘密就如同它所謂的維多利亞時代的束身衣一樣成為了女性被壓迫的形象，自然也就難以吸引自己的目標消費者。

其次，只注重線下營銷方式的衰落。除了設計上的過于守舊之外，維密的守舊還體現(xiàn)在它的營銷方式之上，維多利亞的秘密是一家極度依賴于傳統(tǒng)線下門店的企業(yè)，在這個電子商務盛行的社會，極度依賴于線下門店的直接結果就是維密在電商的發(fā)展上遠遠落后于其競爭對手，新興內衣品牌ThirdLove、Adore Me、Lively等在成立初期就開始積極嘗試網(wǎng)絡營銷，在各大社交平臺上瘋狂砸廣告，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷給自己導流，而維密在這方面就顯得乏善可陳，缺少足夠的市場影響力了。

第三，則是在中國市場的不景氣。對于內衣品牌來說，中國是一個擁有14億人口的超大市場，只要能夠拿下中國市場那么往往會對整體市場擁有極好的拉動作用，不過維多利亞的秘密在中國似乎一直都是不溫不火的狀態(tài)，即使是能夠上微博熱搜的維密秀話題往往卻是超模摔到等，完全沒有維密秀該有的話題熱度，再加上中國消費者對于維密并不買單，消費者更加注重性價比、注重舒適度，這些都不是維密擅長的東西，最終的結果就是維密在中國始終沒能打開局面。

在這樣的情況下，維多利亞的秘密似乎衰落也是在所難免，維密能否再度創(chuàng)造輝煌就要看它有沒有勇氣真正改變自己，讓自己重新回到引領時尚潮流的地位上來了。

紅星新聞簽約作者 江瀚

編輯 郭宇