張庭夫婦的微商品牌TST（TST庭秘密）在近年來引起了廣泛關(guān)注，其納稅額高達(dá)21億人民幣，背后有以下幾點(diǎn)原因：
1. 強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)：TST擁有龐大的營銷團(tuán)隊(duì)，包括明星代言、網(wǎng)紅推廣、線下培訓(xùn)等多種方式，迅速吸引了大量消費(fèi)者。
2. 獨(dú)特的營銷模式：TST采用“社交電商”模式，通過代理制度迅速擴(kuò)大市場份額。據(jù)稱，全國有766萬代理，這為品牌帶來了巨大的銷售量。
3. 低成本運(yùn)作：TST的產(chǎn)品據(jù)稱拿貨價(jià)僅14元，這使得產(chǎn)品價(jià)格極具競爭力。低成本的運(yùn)作使得品牌能夠以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，從而吸引更多消費(fèi)者。
4. 高效的供應(yīng)鏈：TST擁有自己的生產(chǎn)基地和供應(yīng)鏈，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。這使得品牌能夠以較低的成本生產(chǎn)產(chǎn)品，從而提高利潤。
5. 品牌效應(yīng)：張庭夫婦作為品牌代言人，具有較高的知名度和影響力。他們通過個人魅力和口碑效應(yīng)，為品牌帶來了大量粉絲和消費(fèi)者。
6. 納稅政策：近年來，我國政府鼓勵企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展，對納稅大戶給予一定的優(yōu)惠政策。TST作為納稅大戶，可能享受到了一定的政策優(yōu)惠。
7. 互聯(lián)網(wǎng)營銷：TST充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，通過微信公眾號、抖音、快手等平臺進(jìn)行推廣，吸引了大量年輕消費(fèi)者。
綜上所述，張庭夫婦微商品牌TST年納稅超21億的秘密在于

相關(guān)內(nèi)容：

明星夫婦張庭和林瑞陽旗下的上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司近日因?yàn)橐荒昙{稅21億的傳言而引發(fā)廣泛關(guān)注。

日前，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司榮登2018年海市青浦區(qū)納稅最高企業(yè)，成為青浦去年的“納稅冠軍”，納稅額為12.6億元以上，排在了大名鼎鼎的物流企業(yè)中通、申通、韻達(dá)和家化明星企業(yè)上海家化之前。

緊接著，又有消息爆出：張庭、林瑞陽夫婦經(jīng)營的是微商TST庭秘密美容產(chǎn)品，雖然網(wǎng)上產(chǎn)品負(fù)面消息不斷，但是目前這對夫婦身家高達(dá)300億人民幣。

一個微商品牌，如何登頂上海青浦的納稅大戶？如何口碑冰火兩重天一樣兩級分化？如何吸引半個娛樂圈的明星站臺代言，其核心產(chǎn)品是否有實(shí)際功效，公司營銷模式究竟怎樣？

三個季度凈賺超11億

天眼查的資料顯示，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司由林吉榮（林瑞陽的本名）擔(dān)任法定代表人。達(dá)爾威主營業(yè)務(wù)包括貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，化妝品、針紡織品、服裝鞋帽、辦公用品、日用百貨等。

上海勝極生物科技有限公司（簡稱上海勝極）于2016年1月31日認(rèn)繳出資7384萬元，占比達(dá)到33%，為上海達(dá)爾威大股東。上海勝極的法定代表人為張淑琴，據(jù)媒體報(bào)道，張淑琴即為張庭的本名。張淑琴擔(dān)任法定代表人的公司共有15家，多為貿(mào)易類公司。其中一家上海廣鵬投資公司也是上海達(dá)爾威股東之一。

根據(jù)TST官網(wǎng)介紹，該品牌由張庭丈夫林瑞陽創(chuàng)立于1996年，其前身是臺灣知名品牌lafee。2013年林瑞陽和張庭將TST庭秘密帶到大陸，并與大陸著名演員徐崢、陶虹創(chuàng)建上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（以下簡稱達(dá)爾威）。

TST品牌主打的產(chǎn)品為活酵母系列的護(hù)膚品。

2017年，上市公司山東華鵬的公告指出，上海達(dá)爾威當(dāng)年的前三季度營收為36億元，凈利潤11.43億元。

全國有766萬代理

曾與林瑞陽把手言歡，被媒體懷疑婚變的TST西南大區(qū)負(fù)責(zé)人阿紫，則在微博自稱西南大區(qū)的每月零售額突破4億元，總銷量突破80億元。

《一線》聯(lián)系到張庭林瑞陽公司的一位員工，對方稱，整個公司由1900個集團(tuán)組成，自己是其中一個集團(tuán)的負(fù)責(zé)人，手下有300多個代理，代理手下還有“兼職”的銷售人員，加上這些銷售人員，整個“體系”有5000多人，而團(tuán)隊(duì)每月業(yè)績平均60萬左右，也就是說，平均每個代理每月貢獻(xiàn)營業(yè)額2000元。

——看起來不多有沒有？但是該工作人員稱，公司在全國有766萬名代理，如果按照每人每月2000來算，全國一個月的營業(yè)額就有153.2億！這個數(shù)字也是相當(dāng)驚人了。

營業(yè)額這么嚇人，利潤有多少呢？該工作人員透露，最底層的銷售人員提成是15%，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人可提成18%，如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到2500元，提成就能達(dá)到24%，除此之外還會有差額提成和“教育獎金”。而這只是銷售人員的提成而已，公司勢必掙得更多。

該工作人員還特意強(qiáng)調(diào)，公司每月13號發(fā)“工資”，“每月的工資發(fā)放準(zhǔn)時到比大姨媽還準(zhǔn)”，如此看來，公司的現(xiàn)金流也很不錯。

半個娛樂圈被拖下水

“手機(jī)在手，財(cái)富在握，明星為你保駕護(hù)航”。

TST庭秘密招聘代理的多份宣傳資料如是顯示，林志玲是其代言人，曹格夫婦、徐崢都曾是TST的股東，吳宗憲更是在2018年11月23日發(fā)布微博稱自己入駐了TST平臺。

此外，在社交網(wǎng)絡(luò)上，趙薇、范冰冰、劉濤、張馨予……半個娛樂圈的明星曬過自己貼著滿臉白色面膜照片，并指明用的是TST庭秘密的產(chǎn)品。

而據(jù)TST的官微稱，吳宗憲、林志玲、蔣依依、曹格、吳速玲等都是其合作伙伴。

因此，有網(wǎng)友表示，張庭是名副其實(shí)的“微商教母”，他們夫妻把半個娛樂圈的明星拖下了水。

產(chǎn)品被稱成本僅14元

就是這樣一款明星力挺的化妝產(chǎn)品，卻曾深陷爛臉風(fēng)波，逼狗仔第一人卓偉也微博開炮。在微商渠道一往無前時，它又被曝出是假洋品牌，瓶身的外文各種拼寫錯誤。

TST最大的一次危機(jī)發(fā)生在2016年。上海崔小姐發(fā)微博稱，用了TST的活酵母產(chǎn)品后“慘遭毀容”，醫(yī)院診斷為皮膚過敏發(fā)炎。

隨后TST和崔小姐陷入了漫長的扯皮。TST單方面發(fā)出聲明，稱崔小姐（公告稱周巖女士）的臉已經(jīng)恢復(fù)，但崔小姐反駁說對方的聲稱的照片時間不實(shí)，并偷拍了自己照片，未經(jīng)授權(quán)發(fā)布。中國第一狗仔卓偉隨后發(fā)微博，力挺崔小姐。

據(jù)AI財(cái)經(jīng)社查證，TST的產(chǎn)品在國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案平臺上確有備案，總條目達(dá)到747條之多。其還曾公布70多種產(chǎn)品的檢測報(bào)告，其中部分感官理化檢測報(bào)告由國家質(zhì)檢總局化妝品安全重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室出具，公告顯示其在2011年12月通過核查驗(yàn)收。

據(jù)化妝品媒體將TST產(chǎn)品送檢，其中的霉菌和酵母菌總數(shù)也低于國家標(biāo)準(zhǔn)（國家標(biāo)準(zhǔn)為小于等于100，實(shí)際為小于10）。但有人提出，這是一個悖論：活酵母產(chǎn)品如果真含活酵母，就通不過質(zhì)檢；不含活酵母則涉及虛假宣傳。有從業(yè)者從標(biāo)簽成分表指出，所謂活酵母產(chǎn)品實(shí)際只有雙歧桿菌（死細(xì)胞）的細(xì)胞質(zhì)提取物。從2016年開始流行的活酵母化妝品，大多只與細(xì)胞提取物有關(guān)。

更神奇的是，部分TST產(chǎn)品的瓶身寫滿英文、西班牙文等冒充海外產(chǎn)品，但拼寫錯誤百出。如一款面膜的第一大配料“水”，西班牙語是aqua，但被寫成了aqu。

就是這樣一款產(chǎn)品，在微商、電商和自營平臺上大行其道。據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，TST品牌代理曾表示，代理的返點(diǎn)在15%到32%。在天貓旗艦店上，TST賣得最好的“庭秘密張庭肌密活酵母新生面膜乳（50ml）”月銷量547件，累計(jì)評價(jià)4693個，評論多為好評，但偶爾會出現(xiàn)”不辦卡，請微商不要留言啦“的追加評論。

據(jù)知乎上一位美妝代購稱，TST產(chǎn)品的成本極低，其曬出的圖片顯示，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價(jià)為14元。AI財(cái)經(jīng)社添加其中兩位代理的微信號，試圖求證，但截至發(fā)稿時尚未回復(fù)。

就是這樣一款產(chǎn)品，在2018年納稅21億元之多。根據(jù)2019年1月開始實(shí)施的《中華人民共和國電子商務(wù)法》（簡稱《電商法》），從事微商、代購等業(yè)務(wù)，也必須辦理工商登記，取得行政許可，并依法納稅。這意味著未來更多TST的同類微商產(chǎn)品，將頻頻亮相納稅表彰大會。但TST納稅如此之多的秘密可能在于，它早已通過天貓旗艦店、自營電商等渠道洗白，因此在《電商法》實(shí)施前就已進(jìn)入征稅范疇。

針對多方的疑問，騰訊《一線》通過張庭、林瑞陽夫婦名下公司相關(guān)負(fù)責(zé)人獲悉，目前公司已經(jīng)全員放假，暫時不會對此進(jìn)行回應(yīng)。

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