韓束作為嬰童護(hù)膚品牌，其169元套裝能夠熱銷30萬件，說明該品牌在90后媽媽群體中擁有很高的知名度和受歡迎程度。以下是對(duì)這一現(xiàn)象的分析：
1. 品牌定位精準(zhǔn)：韓束針對(duì)嬰童護(hù)膚市場(chǎng)，針對(duì)90后媽媽這一消費(fèi)群體，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，提供適合嬰童的護(hù)膚產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品質(zhì)量過硬：韓束在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中，注重產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品安全、有效，讓消費(fèi)者放心購買。
3. 營(yíng)銷策略得當(dāng)：韓束通過線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷方式，加大品牌宣傳力度，提高品牌知名度。同時(shí)，針對(duì)90后媽媽這一消費(fèi)群體，開展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
4. 產(chǎn)品性價(jià)比高：169元套裝包含多款產(chǎn)品，價(jià)格親民，滿足消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求。
5. 消費(fèi)者口碑傳播：韓束在銷售過程中，注重收集消費(fèi)者反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。良好的口碑傳播使得越來越多的消費(fèi)者選擇韓束品牌。
6. 社交媒體助力：韓束善于利用社交媒體平臺(tái)，如微博、抖音等，與消費(fèi)者互動(dòng)，傳播品牌故事，提高品牌好感度。
總之，韓束能夠熱銷30萬件169元套裝，得益于其精準(zhǔn)的品牌定位、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略、高性價(jià)比的產(chǎn)品以及良好的口碑傳播。未來，韓束有望在嬰童護(hù)膚

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原創(chuàng) 米婭 果集行研

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰童護(hù)膚賽道，一家以孕婦護(hù)膚起家的品牌，在嬰童護(hù)理市場(chǎng)風(fēng)口爆發(fā)之際精準(zhǔn)卡位，僅用30天便創(chuàng)下億級(jí)GMV銷售神話。旗下兒童洗面奶以斷層式領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，將行業(yè)第二名的銷售額甩開3倍差距。

當(dāng)傳統(tǒng)品牌還在強(qiáng)調(diào)"溫和無刺激"時(shí)，它如何精準(zhǔn)捕捉8-17歲兒童青少年油痘肌的護(hù)理空白？

從達(dá)人矩陣爆破到"單品+套裝"組合拳，從1元嘗鮮價(jià)到169元超值禮盒，這個(gè)案例堪稱嬰童護(hù)膚界“韓束。

一、30天暴漲174%！一支兒童洗面奶“洗”出品牌新增長(zhǎng)

通過集瓜數(shù)據(jù)最新監(jiān)測(cè)顯示，孕嬰護(hù)理品牌【袋鼠媽媽】在抖音平臺(tái)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)——最近30天品牌總銷售額突破億元，同比增幅高達(dá)220%，成功超越貝德美、海龜爸爸等競(jìng)品，登頂抖音嬰童用品類目榜首。

其中，旗下兒童洗面奶單品表現(xiàn)尤為亮眼：?jiǎn)卧落N量突破60萬件，GMV同比增長(zhǎng)超174%，達(dá)到第二名銷售額的3倍之多。主推169元祛痘套裝（洗面奶+爽膚水+乳液）銷量突破30萬件，形成斷層式領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

深入分析銷售曲線可以發(fā)現(xiàn)，品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng)始于5月1日的關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，通過布局母親節(jié)大促，品牌到頭部達(dá)人@陳三廢姐弟@與輝同行進(jìn)行專場(chǎng)帶貨。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

其主推的袋鼠媽媽雪泥潔面乳采用"單品+套裝"雙軌打法：60元的單支裝主打"控油祛痘+凈螨+去黑頭"功能，直擊青少年肌膚痛點(diǎn)；

169元的明星套裝則通過"潔面乳+爽膚水+乳液"組合提升客單價(jià)，兩款產(chǎn)品均聚焦祛痘細(xì)分賽道，形成明確的產(chǎn)品記憶點(diǎn)。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

在推廣方式上，品牌官方賬號(hào)通過日常矩陣賬號(hào)持續(xù)運(yùn)營(yíng)，而單支爆款則借助@與輝同行等頭部達(dá)人在大促節(jié)點(diǎn)的集中引爆。

這種"常態(tài)化運(yùn)營(yíng)+關(guān)鍵爆破"的組合拳，既保證了品牌聲量的穩(wěn)定輸出，又能在重要營(yíng)銷窗口實(shí)現(xiàn)流量集中轉(zhuǎn)化。

二、30萬件賣爆背后：三步讓媽媽們瘋狂買單

1、精準(zhǔn)卡位：青春期油痘肌空白市場(chǎng)

傳統(tǒng)兒童洗護(hù)產(chǎn)品大多聚焦“溫和清潔”，而袋鼠媽媽卻敏銳捕捉到一個(gè)被忽視的細(xì)分市場(chǎng)—青春期（8-17歲）的油痘肌護(hù)理需求。

人群定位上直擊油痘肌痛點(diǎn)，主推產(chǎn)品袋鼠媽媽雪泥洗面奶，主打“控油+祛痘+凈螨+改善黑頭”，直擊青少年因激素變化導(dǎo)致的出油、長(zhǎng)痘、黑頭等痛點(diǎn)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

相比普通洗面奶，品牌強(qiáng)調(diào)“專為兒童研發(fā)”“溫和無刺激”，既滿足家長(zhǎng)對(duì)安全性的要求，又解決孩子實(shí)際肌膚問題，形成雙重購買動(dòng)機(jī)。

▲ 圖片來源：袋鼠媽媽官方產(chǎn)品介紹

2、從1元嘗鮮到169元超值禮盒，讓家長(zhǎng)心甘情愿多掏錢

爆款的誕生離不開差異化產(chǎn)品定位和科學(xué)的定價(jià)策略，袋鼠媽媽在這兩點(diǎn)上表現(xiàn)尤為突出。

市面上大多數(shù)兒童洗面奶主打“溫和配方”，而袋鼠媽媽聚焦“控油祛痘”，并加入“凈螨”“改善黑頭”等進(jìn)階功效，形成獨(dú)特賣點(diǎn)。

產(chǎn)品名稱“雪泥潔面乳”強(qiáng)調(diào)上臉舒適洗感，視覺上采用清爽的綠白色調(diào)，強(qiáng)化“控油”心智。

在此基礎(chǔ)上，品牌強(qiáng)調(diào)科學(xué)搭配套裝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)清潔、保濕、控油的多效協(xié)同，更好達(dá)到維持健康的水油平衡狀態(tài)。

▲ 圖片來源：袋鼠媽媽官方產(chǎn)品介紹

價(jià)格帶上精準(zhǔn)卡位，單支裝洗面奶60元，介于普通兒童洗面奶（30-50元）和成人祛痘產(chǎn)品（80-150元）之間，性價(jià)比突出，降低家長(zhǎng)嘗試門檻。

同時(shí)，推出“潔面乳+爽膚水+乳液”三件套，定價(jià)160元左右，通過產(chǎn)品組合滿足青春期深度護(hù)膚需求，有效提升客單價(jià)并培養(yǎng)用戶復(fù)購習(xí)慣。

活動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)上，以169元三件套作為主推產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)“一套解決青春期護(hù)膚需求”的便捷性，并搭配“多件組合+豐富贈(zèng)品+滿減優(yōu)惠”。

購買套裝即可獲得旅行裝、面膜、棉柔巾等實(shí)用贈(zèng)品，并通過“拍一套到手9件”等話術(shù)突出超值感。同時(shí)設(shè)置“滿228元贈(zèng)學(xué)習(xí)袋/托特包”的二級(jí)門檻，進(jìn)一步刺激湊單消費(fèi)。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

此外，針對(duì)新用戶推出1元、9.9元、29.9元等低門檻試用裝，快速建立品牌認(rèn)知。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

3、從種草到收割，讓家長(zhǎng)從刷到買再到復(fù)購

在流量紅利見頂?shù)谋尘跋?，袋鼠媽媽通過“內(nèi)容種草+達(dá)人爆破+官方賬號(hào)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)”的組合拳，最大化利用抖音的流量分發(fā)機(jī)制。

5月1日啟動(dòng)母親節(jié)大促，頭部達(dá)人@陳三廢@與輝同行專場(chǎng)帶貨，短時(shí)間內(nèi)集中曝光，迅速拉高銷量。

品牌官方賬號(hào)通過“產(chǎn)品測(cè)評(píng)+使用場(chǎng)景+用戶反饋”等內(nèi)容持續(xù)種草，保持熱度。短視頻強(qiáng)調(diào)“孩子油痘肌困擾”“家長(zhǎng)如何選擇”等痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴，提升自然流量轉(zhuǎn)化。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

抖音商城搜索優(yōu)化（如“兒童洗面奶”關(guān)鍵詞布局），配合直播間秒殺、滿減活動(dòng)，形成“內(nèi)容引流-直播轉(zhuǎn)化-搜索復(fù)購”的完整閉環(huán)。

三、錨定嬰童護(hù)理風(fēng)口，袋鼠媽媽乘著東風(fēng)獲第二增長(zhǎng)曲線

在出生率承壓的背景下，依托90、95后精細(xì)化育兒觀念滲透與家庭消費(fèi)能力提升，正為品牌打開全新增長(zhǎng)空間。

據(jù)Euromonitor調(diào)研顯示，兒童護(hù)膚品的國內(nèi)市場(chǎng)總額在2018年已經(jīng)達(dá)到約197億人民幣，并以15%的年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。

袋鼠媽媽敏銳錨定嬰童護(hù)理市場(chǎng)風(fēng)口，以孕產(chǎn)護(hù)膚為起點(diǎn)，逐步構(gòu)建覆蓋孕期、產(chǎn)后、嬰童及青少年全生命周期的產(chǎn)品矩陣，成功抓住"科學(xué)育兒"消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌第二增長(zhǎng)曲線的突破。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

通過深耕嬰童護(hù)膚細(xì)分領(lǐng)域，精準(zhǔn)匹配兒童/青少年人群從基礎(chǔ)保濕到針對(duì)性護(hù)理的高階需求。

以“溫和清潔”“凈澈油光”“舒緩敏肌”為賣點(diǎn)，2023年正式入局嬰童洗面奶品類，洗憑借高復(fù)購率成為近兩年核心且高增長(zhǎng)品類。

總結(jié)