「不定所」能夠成為年輕人心中中國(guó)貨香水的黑馬，主要得益于以下幾個(gè)方面的因素：
1. "市場(chǎng)定位精準(zhǔn)"： - 針對(duì)年輕消費(fèi)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和審美需求，打造符合他們口味的香水產(chǎn)品。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"： - 在香型、包裝、使用體驗(yàn)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，提供不同于傳統(tǒng)香水的獨(dú)特體驗(yàn)。 - 結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，如使用中草藥成分，讓香水既有中國(guó)特色，又符合年輕人的審美。
3. "品牌形象塑造"： - 打造年輕、時(shí)尚、有活力的品牌形象，通過社交媒體、KOL、網(wǎng)紅等渠道進(jìn)行傳播。 - 利用跨界合作，如與時(shí)尚、美妝品牌合作，提升品牌知名度和影響力。
4. "營(yíng)銷策略"： - 開展線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、買贈(zèng)、會(huì)員積分等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。 - 利用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)推送產(chǎn)品信息，提高轉(zhuǎn)化率。
5. "優(yōu)質(zhì)服務(wù)"： - 提供良好的售后服務(wù)，如退換貨、咨詢解答等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。
以下是一些具體措施：
1. "產(chǎn)品研發(fā)"： - 與國(guó)內(nèi)外知名調(diào)香師合作，研發(fā)獨(dú)具特色的香水。 - 探索中草藥成分在香水中的應(yīng)用，如使用玫瑰、茉莉、桂花等。
2. "包裝設(shè)計(jì)"： - 采用簡(jiǎn)約、時(shí)尚的包裝

相關(guān)內(nèi)容：

轉(zhuǎn)眼間，25年已過半。飛瓜品策顯示，多個(gè)品類在上半年獲取亮眼成績(jī)。其中，美妝下的“香水/香氛”品類，在25年上半年的銷售額達(dá)到近25億，同比增長(zhǎng)38.87%。

該細(xì)分品類的品牌榜單中，國(guó)產(chǎn)品牌「IMSOLE/不定所」超越數(shù)個(gè)國(guó)際品牌，登頂銷售熱度TOP1，增長(zhǎng)指數(shù)也尤為亮眼。本期，飛瓜將圍繞該品牌的商品、帶貨布局，拆解分析其增長(zhǎng)的秘訣。

△圖片來(lái)自：飛瓜品策 - 市場(chǎng)榜單 - 品牌榜

一、精準(zhǔn)卡位年輕人群心理，用“情緒”破局賽道

進(jìn)一步觀察可見，「IMSOLE/不定所」在24年下半年開始呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，今年2月份達(dá)到品牌單月銷售額峰值，在2500w-5000w區(qū)間內(nèi)。

△數(shù)據(jù)來(lái)自：飛瓜品策 - 競(jìng)爭(zhēng)分析 - 品牌生意

「IMSOLE/不定所」的經(jīng)營(yíng)品類中，“香水”的銷售額占比達(dá)98.45%。除外，“沐浴露”、“身體乳”也有少量的占比。

從單品角度來(lái)看，品牌的多款“香水”商品銷售額突破千萬(wàn)，銷售均價(jià)在100-200元之間。在一眾國(guó)際品牌的圍剿下，平價(jià)成為品牌在線上發(fā)展的舒適區(qū)。

△數(shù)據(jù)來(lái)自：飛瓜品策、飛瓜數(shù)據(jù)

這些商品標(biāo)題中，“小眾”、“持久留香”等關(guān)鍵詞高頻出現(xiàn)。

同時(shí)，品牌的消費(fèi)者畫像顯示，女性占比超9成，且24-30歲以及31-40歲群體居多，24-30歲人群的TGI高達(dá)165.96，有著更強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。這一系列數(shù)據(jù)，與當(dāng)代年輕人“花小錢享受精致生活”的觀念高度契合。

對(duì)于24-30歲的年輕人而言，他們大多初入職場(chǎng)不久，經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立，但內(nèi)心對(duì)精致生活充滿向往?！窱MSOLE/不定所」百元價(jià)位的香水，恰好成為他們實(shí)現(xiàn)精致生活的理想選擇?！靶”姟碧匦詽M足了他們追求獨(dú)特、彰顯個(gè)性的心理需求。

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌詳情

從品牌的商品詳情中能看出，「IMSOLE/不定所」的品牌核心概念圍繞著“不被定義的情緒空間”展開，并闡述了品牌理念是“用香氣對(duì)話情緒，讓靈魂自由，不被定義”。各型號(hào)通過簡(jiǎn)單配文，傳遞出堅(jiān)守自我、不被世俗標(biāo)準(zhǔn)所束縛的品牌態(tài)度。

品牌通過不同的香水系列，以香氣為媒介，為消費(fèi)者打造一個(gè)可以自由表達(dá)情緒、不受外界定義的空間，契合當(dāng)下年輕人渴望擺脫常規(guī)、追求個(gè)性化精神滿足的心理，這就是品牌的核心概念所在。

△圖片來(lái)自：抖音app

此外，從購(gòu)后輿情來(lái)看品牌尚存一些需要改進(jìn)的地方。如功能痛點(diǎn)中，“香味不持久”提及占比近半，是多數(shù)消費(fèi)者反饋問題?！拔兜啦缓寐劇闭急冉?成，也反映出部分消費(fèi)者對(duì)香味本身不太認(rèn)可?！傲粝銜r(shí)間短”占15.1%，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了留香方面的問題。同時(shí)好有少數(shù)消費(fèi)者反饋“產(chǎn)品會(huì)染色”和“酒精味偏重”占比相對(duì)較低

再看功能需求，“留香持久需求”占比57.7%，這和上述的“香味不持久”痛點(diǎn)相呼應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)留香持久的需求很強(qiáng)烈。

總體來(lái)說，品牌在留香方面需要持續(xù)改進(jìn)，同時(shí)也要關(guān)注香味的優(yōu)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及適當(dāng)考慮優(yōu)惠活動(dòng)和品質(zhì)提升，這樣才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升消費(fèi)者的滿意度。

△圖片來(lái)自：飛瓜品策 - 營(yíng)銷輿情 - 我的品牌

二、.分層達(dá)人矩陣+直播滲透，構(gòu)建興趣電商增長(zhǎng)引擎

在銷售分布上，「IMSOLE/不定所」上半年的銷售額超半成來(lái)自于帶貨直播，且?guī)ж浄绞郊性谶_(dá)人推廣上，占比71.52%，遠(yuǎn)高于行業(yè)TOP10 均值43.5%。

△圖片來(lái)自：飛瓜品策 - 競(jìng)爭(zhēng)分析 - 品牌生意

且曝光分布上，帶貨視頻為品牌上半年貢獻(xiàn)了7成的曝光量，是品牌的主要營(yíng)銷方式。

作為新興品牌，「IMSOLE/不定所」缺乏國(guó)際大牌的品牌積淀，而達(dá)人自帶“圈層影響力”，幫助品牌快速圈定目標(biāo)人群。

△圖片來(lái)自：飛瓜品策 - 營(yíng)銷輿情 - 我的品牌

品牌的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷達(dá)人中，1w粉以下的潛力達(dá)人占進(jìn)一半，其次是肩腰部達(dá)人，而在帶貨直播側(cè)，頭部達(dá)人撐起了絕大部分的銷售額。

潛力達(dá)人憑借真實(shí)感實(shí)現(xiàn)廣域種草，能自然融入年輕人社交場(chǎng)景，以低成本完成品牌認(rèn)知滲透，肩腰部達(dá)人則以垂直領(lǐng)域影響力深化“小眾精致”標(biāo)簽，而頭部達(dá)人憑借龐大流量池和強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力集中引爆銷量，推動(dòng)品牌商品快速破圈。完美適配年輕人“先種草后拔草”的消費(fèi)路徑。

△圖片來(lái)自：飛瓜品策 - 營(yíng)銷輿情 - 我的品牌

除此之外，「IMSOLE/不定所」在近180天內(nèi)共投放了1352條廣告，其中通過巨量千川平臺(tái)投放的廣告就占1349，環(huán)比增長(zhǎng)203.83%。從預(yù)估曝光來(lái)看，商品廣告的曝光量最高，為3291.1w。

綜合看來(lái)，品牌成分利用興趣電商生態(tài)，通過分層內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做好精細(xì)化曝光，既能避開國(guó)際品牌的資本壁壘，又能精準(zhǔn)觸達(dá)年輕用戶心智。

△圖片來(lái)自：飛瓜易投 - 品牌詳情 - 數(shù)據(jù)概覽

作為異軍突起的國(guó)貨香水品牌，「IMSOLE/不定所」的增長(zhǎng)密碼可歸納為精準(zhǔn)踩中年輕消費(fèi)脈搏和高效利用興趣電商規(guī)則。

這種打法，并非香水賽道獨(dú)有的偶然，而是當(dāng)下個(gè)護(hù)、食品等多領(lǐng)域新興國(guó)貨品牌的共性增長(zhǎng)邏輯。新國(guó)貨的破局密碼正在于：用“高性價(jià)比+情感共鳴”擊穿國(guó)際品牌的溢價(jià)壁壘。但傾聽市場(chǎng)聲音、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品才是國(guó)貨從“短期爆火”到“長(zhǎng)期占領(lǐng)心智”的核心底氣。