UNAGI，作為一個聚焦于男性全場景通勤褲裝的早期項目，其目標(biāo)顯然是打造一個平價版的始祖鳥（Arc'teryx）。以下是一些可能的策略和步驟，以幫助UNAGI實現(xiàn)這一目標(biāo)：
1. "市場定位"： - 確定目標(biāo)消費群體：年輕男性、城市通勤族、注重時尚與功能并重的消費者。 - 分析市場需求：了解消費者對通勤褲裝的功能性、舒適度、設(shè)計感和價格的需求。
2. "產(chǎn)品設(shè)計"： - "功能性"：參考始祖鳥等高端品牌的設(shè)計，確保褲裝具備防水、透氣、耐磨等特性。 - "設(shè)計感"：結(jié)合時尚元素，設(shè)計出既有品牌特色又不失個性化的款式。 - "適用性"：考慮到不同季節(jié)和天氣條件，提供多種款式的褲裝，如春秋款、夏季薄款、冬季加厚款等。
3. "成本控制"： - "供應(yīng)鏈管理"：建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，通過批量采購降低成本。 - "生產(chǎn)效率"：優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，減少浪費。 - "品牌建設(shè)"：初期可能需要犧牲部分利潤，用于品牌建設(shè)和市場推廣。
4. "品牌建設(shè)"： - "品牌故事"：打造一個有故事性的品牌，與消費者建立情感連接。 - "社交媒體營銷"：利用社交媒體平臺進(jìn)行品牌宣傳和用戶互動

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男性經(jīng)常被調(diào)侃處于消費市場投資價值最低端，事實上男性群體消費力被大大低估。

根據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的《2021男性消費洞察報告》顯示：截至2021年4月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)男性用戶規(guī)模達(dá)到6.13億。同時，男性用戶線上消費能力持續(xù)升級，千元以上用戶達(dá)到1.22億，占比55.0%。

不同于老一輩消費觀念，越來越多男性開始注重外在形象、穿著搭配，進(jìn)而催生了一系列男性護(hù)膚、男裝新品牌。相比女裝，男裝可選擇性較少，另外，多數(shù)男裝品牌只能滿足單一年齡層男性在固定場合下的穿著需求，同時滿足商務(wù)、運動、休閑等多種場景的強(qiáng)實穿性品牌也不多見。

36氪近期接觸到的「Unagi及行」（下稱“Unagi”）則是一家主打全場景通勤的男裝品牌，成立于2018年，總部位于深圳，致力于通過?性能?料科技重塑經(jīng)典款，為職場男性提供?常跨場景切換、?效且舒適的穿著體驗。

目前產(chǎn)品以褲裝單品為主，分為通勤款和修身款，共6個SKU。據(jù)悉，Unagi還曾拿下京東眾籌服裝類?各個品類冠軍，10多個單品，募集金額總計超過2000萬。

Unagi產(chǎn)品，受訪者供圖

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年中國適齡勞動??數(shù)8.9億，職場?領(lǐng)?群集中在22-50歲，男性占?51.3%，約4億?。在服飾需求上，職場男性想穿著舒適，同時?能體?應(yīng)對?常，滿足?節(jié)奏的多場景切換。

“在產(chǎn)品眾籌過程中，我們發(fā)現(xiàn)了男褲到男裝的這個商機(jī)與品牌窗口，所以決定把其中的男褲的這個項目放大(單品眾籌業(yè)績超400萬)，做成一個品牌。就有了現(xiàn)在的超級褲?！眲?chuàng)始人朱冠宇告訴36氪，目前市場上僅有少數(shù)?端品牌服務(wù)精英?群，比如始祖鳥、Lululemon、迪桑特，但缺少服務(wù)?眾的垂直品牌。

而Unagi主打性價比，定價在169-199之間，老百姓都消費得起的價格帶，“褲子使用的是科技四面彈面料，內(nèi)側(cè)親膚透氣，外側(cè)防水。常規(guī)情況下，這種面料會用在價格2000多的褲子上，但Unagi的成本沒有那么高，我們希望其能成為高端品牌的平替?！?/p>

除了價格平民、材料舒適特性外，Unagi還采用了經(jīng)典款式重新設(shè)計。朱冠宇表示，男性的西褲、卡其褲，牛仔褲等褲裝一般襠部都比較勒，Unagi在襠部做了一個襠下微笑設(shè)計，“這個獨特的設(shè)計，讓通勤褲同時兼具美觀與運動褲的體驗，也讓男性穿著更健康快樂?！背酥?，Unagi面料比較輕盈，褲子重量不足300克。

Unagi產(chǎn)品，受訪者供圖

據(jù)悉，Unagi2021年銷售額1000多萬，其中單品銷售額額近500萬，實現(xiàn)35%以上復(fù)購率，4條以上復(fù)購產(chǎn)品超10%。除了天貓、京東等渠道外，品牌也在加大抖音投入，今年預(yù)計GMV達(dá)到5000萬-6000萬。在通勤白領(lǐng)男褲做到一定聲量后，Unagi會逐漸布局整個男裝品類。

團(tuán)隊方面，創(chuàng)始人朱冠宇宙曾任職深圳基本?活emoi總裁助理，監(jiān)管運營管理，6年?亞達(dá)全國零售管理經(jīng)驗；聯(lián)合創(chuàng)始?兼運營負(fù)責(zé)?鐘新?具有10年電商?業(yè)經(jīng)驗，深耕淘系抖系，曾運營國內(nèi)授權(quán)迪?尼玩具品牌，操盤年成交總額上億；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人兼品牌負(fù)責(zé)人曹卓畢業(yè)于英國諾森?亞?學(xué)視覺傳播專業(yè)，?期服務(wù)于始祖?、NewBalance、FILA、COS等品牌。

目前，Unagi正在尋求融資。