UNAGI，作為一個(gè)聚焦于男性全場(chǎng)景通勤褲裝的早期項(xiàng)目，其目標(biāo)顯然是打造一個(gè)平價(jià)版的始祖鳥（Arc'teryx）。以下是一些可能的策略和步驟，以幫助UNAGI實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：
1. "市場(chǎng)定位"： - 確定目標(biāo)消費(fèi)群體：年輕男性、城市通勤族、注重時(shí)尚與功能并重的消費(fèi)者。 - 分析市場(chǎng)需求：了解消費(fèi)者對(duì)通勤褲裝的功能性、舒適度、設(shè)計(jì)感和價(jià)格的需求。
2. "產(chǎn)品設(shè)計(jì)"： - "功能性"：參考始祖鳥等高端品牌的設(shè)計(jì)，確保褲裝具備防水、透氣、耐磨等特性。 - "設(shè)計(jì)感"：結(jié)合時(shí)尚元素，設(shè)計(jì)出既有品牌特色又不失個(gè)性化的款式。 - "適用性"：考慮到不同季節(jié)和天氣條件，提供多種款式的褲裝，如春秋款、夏季薄款、冬季加厚款等。
3. "成本控制"： - "供應(yīng)鏈管理"：建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，通過(guò)批量采購(gòu)降低成本。 - "生產(chǎn)效率"：優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，減少浪費(fèi)。 - "品牌建設(shè)"：初期可能需要犧牲部分利潤(rùn)，用于品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣。
4. "品牌建設(shè)"： - "品牌故事"：打造一個(gè)有故事性的品牌，與消費(fèi)者建立情感連接。 - "社交媒體營(yíng)銷"：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和用戶互動(dòng)

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男性經(jīng)常被調(diào)侃處于消費(fèi)市場(chǎng)投資價(jià)值最低端，事實(shí)上男性群體消費(fèi)力被大大低估。

根據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的《2021男性消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示：截至2021年4月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)男性用戶規(guī)模達(dá)到6.13億。同時(shí)，男性用戶線上消費(fèi)能力持續(xù)升級(jí)，千元以上用戶達(dá)到1.22億，占比55.0%。

不同于老一輩消費(fèi)觀念，越來(lái)越多男性開(kāi)始注重外在形象、穿著搭配，進(jìn)而催生了一系列男性護(hù)膚、男裝新品牌。相比女裝，男裝可選擇性較少，另外，多數(shù)男裝品牌只能滿足單一年齡層男性在固定場(chǎng)合下的穿著需求，同時(shí)滿足商務(wù)、運(yùn)動(dòng)、休閑等多種場(chǎng)景的強(qiáng)實(shí)穿性品牌也不多見(jiàn)。

36氪近期接觸到的「Unagi及行」（下稱“Unagi”）則是一家主打全場(chǎng)景通勤的男裝品牌，成立于2018年，總部位于深圳，致力于通過(guò)?性能?料科技重塑經(jīng)典款，為職場(chǎng)男性提供??？鐖?chǎng)景切換、?效且舒適的穿著體驗(yàn)。

目前產(chǎn)品以褲裝單品為主，分為通勤款和修身款，共6個(gè)SKU。據(jù)悉，Unagi還曾拿下京東眾籌服裝類?各個(gè)品類冠軍，10多個(gè)單品，募集金額總計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)。

Unagi產(chǎn)品，受訪者供圖

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)適齡勞動(dòng)??數(shù)8.9億，職場(chǎng)?領(lǐng)?群集中在22-50歲，男性占?51.3%，約4億?。在服飾需求上，職場(chǎng)男性想穿著舒適，同時(shí)?能體?應(yīng)對(duì)?常，滿足?節(jié)奏的多場(chǎng)景切換。

“在產(chǎn)品眾籌過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了男褲到男裝的這個(gè)商機(jī)與品牌窗口，所以決定把其中的男褲的這個(gè)項(xiàng)目放大(單品眾籌業(yè)績(jī)超400萬(wàn))，做成一個(gè)品牌。就有了現(xiàn)在的超級(jí)褲?！眲?chuàng)始人朱冠宇告訴36氪，目前市場(chǎng)上僅有少數(shù)?端品牌服務(wù)精英?群，比如始祖鳥、Lululemon、迪桑特，但缺少服務(wù)?眾的垂直品牌。

而Unagi主打性價(jià)比，定價(jià)在169-199之間，老百姓都消費(fèi)得起的價(jià)格帶，“褲子使用的是科技四面彈面料，內(nèi)側(cè)親膚透氣，外側(cè)防水。常規(guī)情況下，這種面料會(huì)用在價(jià)格2000多的褲子上，但Unagi的成本沒(méi)有那么高，我們希望其能成為高端品牌的平替?！?/p>

除了價(jià)格平民、材料舒適特性外，Unagi還采用了經(jīng)典款式重新設(shè)計(jì)。朱冠宇表示，男性的西褲、卡其褲，牛仔褲等褲裝一般襠部都比較勒，Unagi在襠部做了一個(gè)襠下微笑設(shè)計(jì)，“這個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，讓通勤褲同時(shí)兼具美觀與運(yùn)動(dòng)褲的體驗(yàn)，也讓男性穿著更健康快樂(lè)?！背酥?，Unagi面料比較輕盈，褲子重量不足300克。

Unagi產(chǎn)品，受訪者供圖

據(jù)悉，Unagi2021年銷售額1000多萬(wàn)，其中單品銷售額額近500萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)35%以上復(fù)購(gòu)率，4條以上復(fù)購(gòu)產(chǎn)品超10%。除了天貓、京東等渠道外，品牌也在加大抖音投入，今年預(yù)計(jì)GMV達(dá)到5000萬(wàn)-6000萬(wàn)。在通勤白領(lǐng)男褲做到一定聲量后，Unagi會(huì)逐漸布局整個(gè)男裝品類。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人朱冠宇宙曾任職深圳基本?活emoi總裁助理，監(jiān)管運(yùn)營(yíng)管理，6年?亞達(dá)全國(guó)零售管理經(jīng)驗(yàn)；聯(lián)合創(chuàng)始?兼運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)?鐘新?具有10年電商?業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深耕淘系抖系，曾運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)授權(quán)迪?尼玩具品牌，操盤年成交總額上億；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人兼品牌負(fù)責(zé)人曹卓畢業(yè)于英國(guó)諾森?亞?學(xué)視覺(jué)傳播專業(yè)，?期服務(wù)于始祖?、NewBalance、FILA、COS等品牌。

目前，Unagi正在尋求融資。