專訪 | 紅谷創(chuàng)始人鄧申偉：弄清商業(yè)模式，發(fā)展品牌文化
【導(dǎo)語】紅谷，一個(gè)在快節(jié)奏的都市生活中逐漸嶄露頭角的品牌，以其獨(dú)特的商業(yè)模式和深厚的品牌文化吸引了眾多消費(fèi)者的目光。近日，我們有幸采訪到了紅谷創(chuàng)始人鄧申偉，讓我們一起聆聽他的創(chuàng)業(yè)故事，了解紅谷的成長之路。
【正文】
記者：鄧總，您好！首先感謝您接受我們的采訪。請(qǐng)您先簡單介紹一下紅谷的創(chuàng)立背景和發(fā)展歷程。
鄧申偉：非常感謝您的邀請(qǐng)。紅谷成立于2010年，起初只是一個(gè)專注于健康食品的小品牌。隨著市場的不斷變化和消費(fèi)者需求的日益多樣化，我們逐漸調(diào)整了商業(yè)模式，將產(chǎn)品線拓展到生活用品、家居裝飾等多個(gè)領(lǐng)域。如今，紅谷已經(jīng)成為一個(gè)集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型綜合性品牌。
記者：紅谷在發(fā)展過程中，如何確定自己的商業(yè)模式？
鄧申偉：確定商業(yè)模式是一個(gè)不斷探索和調(diào)整的過程。首先，我們要明確自己的核心競爭力，即我們的產(chǎn)品有何獨(dú)特之處。紅谷的產(chǎn)品以健康、環(huán)保、時(shí)尚為特點(diǎn)，這是我們區(qū)別于其他品牌的關(guān)鍵。其次，我們要了解目標(biāo)市場的需求，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，找到我們的目標(biāo)客戶群體。最后，我們要根據(jù)自身資源和能力，設(shè)計(jì)出既能滿足市場需求，又能保證企業(yè)盈利的商業(yè)模式。
記者：在品牌文化建設(shè)方面，紅谷有哪些舉措？
鄧申偉：品牌文化建設(shè)是紅谷

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文 / 界面四川 許連弟

沃野千里的天府之國，孕育了燦爛的商業(yè)文明。三大古老商幫之一的川商，正勇立經(jīng)濟(jì)變革的潮頭，一個(gè)個(gè)川商代表們正書寫時(shí)代新的篇章，展示川商精神。

鄧申偉，四川省自貢富順縣人，川商總會(huì)常務(wù)副會(huì)長、紅谷尚品集團(tuán)股份有限公司董事長。14歲便離家外出務(wù)工，挑過河沙、搬過磚頭、開過出租、賣過烤鴨、經(jīng)營過餐廳……一路摸爬滾打，于2002年創(chuàng)立紅谷。集團(tuán)發(fā)展至今，已經(jīng)成為一家品牌運(yùn)營和品牌推動(dòng)型的專業(yè)化皮具公司。

近年來，鄧申偉返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將廣州沿海的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)技術(shù)帶回四川，開拓商業(yè)投資、地產(chǎn)、文旅、文創(chuàng)等板塊，完成從單一的皮具事業(yè)，到投資商業(yè)運(yùn)營、教育產(chǎn)業(yè)和園區(qū)運(yùn)營等多元化集團(tuán)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，使紅谷尚品集團(tuán)成為國內(nèi)極具發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀民族企業(yè)之一。

鄧申偉始終堅(jiān)持反哺家鄉(xiāng)、回饋家鄉(xiāng)，先后榮獲全國第九屆創(chuàng)業(yè)之星，四川省第七、八屆創(chuàng)業(yè)之星，四川省返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之星，四川省返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。17年來，紅谷敢拼敢闖，足跡遍布祖國大地，如今更是進(jìn)軍海外市場，在泰國、迪拜、緬甸、美國嶄露頭角。

6月26日，由川商總會(huì)主辦的2019天府論壇以“商業(yè)生命力?初心與嬗變—與時(shí)代共奮進(jìn)”為主題，政商學(xué)各界嘉賓，共同關(guān)注商業(yè)生命力，堅(jiān)定初心探尋與國家共奮進(jìn)、與新時(shí)代共發(fā)展的商業(yè)大道。

界面四川作為本次論壇的戰(zhàn)略合作媒體，聯(lián)合川商總會(huì)特別策劃系列人物專訪報(bào)道，試圖通過與川商企業(yè)家的深度對(duì)話，探索商業(yè)生命力的延續(xù)之路。

弄清商業(yè)發(fā)展模式，傳承初始關(guān)鍵要素

界面四川：本次川商總會(huì)論壇的主題是商業(yè)生命力，在您看來什么才是現(xiàn)在的商業(yè)生命力呢？

鄧申偉：首先要把自己企業(yè)的商業(yè)模式，也就是盈利模式搞清楚，并且讓它能可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，要建立自己的企業(yè)文化。一個(gè)既有盈利模式，又有可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，且有企業(yè)文化的企業(yè)，就能充分展示商業(yè)的生命力，永葆生機(jī)和活力。紅谷一直致力于打造一個(gè)國際化品牌運(yùn)營平臺(tái)，并通過戰(zhàn)略方向、運(yùn)營模式以及盈利能力，持續(xù)創(chuàng)新探索，升級(jí)“紅谷”品牌的方法，讓企業(yè)能可持續(xù)發(fā)展。

界面四川：本次論壇中提到，需要保持初心和迎接變化。您是保持了怎樣的商業(yè)初心，是如何迎接新經(jīng)濟(jì)背景下的時(shí)代和市場的變化呢？

鄧申偉：真正的初心包含很多要素，比如認(rèn)真，勤奮，創(chuàng)新等。企業(yè)在不同的發(fā)展階段，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整自己的工作方式來適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。保持并傳承商業(yè)初心，是我們企業(yè)立于時(shí)代潮頭，擁抱未來變化的良好姿態(tài)。

未來，紅谷將在品牌、產(chǎn)品、模式等方面持續(xù)創(chuàng)新、進(jìn)行文化創(chuàng)造；持續(xù)深耕紅谷品牌與產(chǎn)品，讓紅谷成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌、成為民族皮具百年品牌，從而推動(dòng)中國皮具行業(yè)的發(fā)展。

主抓品牌品質(zhì)文化，進(jìn)行適當(dāng)多元發(fā)展

界面四川：紅谷尚品集團(tuán)目前已通過全資、參股、控股形式，分別布局皮具品牌運(yùn)營、電商領(lǐng)域、商業(yè)物業(yè)、酒店運(yùn)營、民辦教育等行業(yè)，未來還將對(duì)哪些行業(yè)、領(lǐng)域寄予厚望？

鄧申偉：企業(yè)在發(fā)展的不同階段都有它不同的選擇，但是主營業(yè)務(wù)很重要。我們將在主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，整合外部資源，適當(dāng)跨界多元化發(fā)展。

紅谷尚品目前已經(jīng)在皮具行業(yè)做到行業(yè)前列及標(biāo)桿，我們要繼續(xù)保持主營業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)?shù)陌l(fā)展多元化。同時(shí)，根據(jù)外部商業(yè)環(huán)境的變化來確定我們公司內(nèi)部發(fā)展方向，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行梳理或調(diào)整，繼續(xù)強(qiáng)化打造我們的品牌。

界面四川：在世界經(jīng)濟(jì)一體化、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起的市場環(huán)境下，您認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)如何弘揚(yáng)社會(huì)商業(yè)正氣、承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任？

鄧申偉：第一，是要把自己的企業(yè)經(jīng)營好，做到可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)感染和影響一批企業(yè)家，大家共同為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，這是最大的社會(huì)責(zé)任。第二，是創(chuàng)造自己的品牌文化。在做好自己企業(yè)的同時(shí)，將積極向上、不畏艱險(xiǎn)、勇立潮頭的企業(yè)家精神，啟發(fā)并傳承給新一代的年輕人。

勤奮加智慧成就川商精神，找準(zhǔn)定位擁抱時(shí)代發(fā)展

界面四川：作為古代三大商幫之一，川商也曾締造了富甲天下的財(cái)富神話。您作為川商的杰出的代表，您認(rèn)為川商精神的精髓是什么？

鄧申偉：四川人勤奮精明，但也有一些毛病。作為川商，要發(fā)揚(yáng)過去川軍打仗，以及四川人外出務(wù)工經(jīng)商的堅(jiān)韌精神，同時(shí)，要把經(jīng)營思維變成有胸懷、有格局、有擔(dān)當(dāng)?shù)拇笾腔?。勤奮加智慧，才會(huì)成就有思想、有能力、有文化的川商。

界面四川：作為一個(gè)打造了集團(tuán)企業(yè)的四川商人，在新經(jīng)濟(jì)形式下，您對(duì)新生代創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

鄧申偉：這個(gè)世界和社會(huì)沒有新舊觀念之分，每一天太陽都是新的。對(duì)新生代創(chuàng)業(yè)者來講，每個(gè)時(shí)代，都會(huì)有每個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，希望新生代的創(chuàng)業(yè)者，把握好當(dāng)下這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，努力的去探索這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，還應(yīng)該積極回饋社會(huì)。

界面四川：今年是建國70周年。作為建國70周年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的見證者和參與者，您有何感受？

鄧申偉：國家發(fā)展建設(shè)70年期間，經(jīng)濟(jì)有高速增長的時(shí)刻，也存在回轉(zhuǎn)或下行的情況。

在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)家們要面臨很多具體的經(jīng)營壓力。這就要求我們要積極應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以樂觀向上的態(tài)度去面對(duì)壓力，樹立企業(yè)家精神。我相信，通過大家的共同奮進(jìn)，中國經(jīng)濟(jì)會(huì)迎來新一輪的增長。