這聽起來像是在描述某個(gè)領(lǐng)域或市場(chǎng)中突然出現(xiàn)了一個(gè)非常成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能是在電子商務(wù)、科技、金融或其他行業(yè)。以下是一些可能的情況：
1. "電商黑馬"：某個(gè)新興的電商平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式或產(chǎn)品服務(wù)獲得了大量用戶和市場(chǎng)關(guān)注。 2. "科技新星"：一家初創(chuàng)科技公司開發(fā)出了革命性的產(chǎn)品或技術(shù)，迅速在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。 3. "金融創(chuàng)新"：在金融領(lǐng)域，一個(gè)新的支付系統(tǒng)或投資產(chǎn)品可能迅速獲得了消費(fèi)者的青睞。 4. "內(nèi)容平臺(tái)"：一個(gè)視頻或內(nèi)容平臺(tái)憑借其獨(dú)特的創(chuàng)意和高質(zhì)量?jī)?nèi)容贏得了大量用戶。
這樣的“黑馬”通常具有以下特點(diǎn)：
- "快速崛起"：它們往往在短時(shí)間內(nèi)迅速獲得成功。 - "創(chuàng)新"：它們通常在產(chǎn)品或服務(wù)上有所創(chuàng)新。 - "高增長(zhǎng)"：這些黑馬往往伴隨著快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。
無論在哪個(gè)領(lǐng)域，這樣的“黑馬”都值得關(guān)注，因?yàn)樗鼈兛赡軙?huì)改變行業(yè)格局。

相關(guān)內(nèi)容：

談及出海領(lǐng)域的卷王，服裝必然占據(jù)一席之位。

尤其是在國(guó)內(nèi)服飾消費(fèi)市場(chǎng)增速明顯放緩的情況下，中國(guó)的服裝品牌正由內(nèi)卷轉(zhuǎn)向外卷。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，中國(guó)服裝累計(jì)出口1591.5億美元，貿(mào)易順差1487.1億美元，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)已然進(jìn)入高速發(fā)展期。

服飾品牌出海頻頻，使得本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商賽道進(jìn)入白熱化階段，而當(dāng)下出海的服飾品牌主要以三個(gè)隊(duì)列為主。

跨境電商品牌。受益于跨境電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，諸多服飾企業(yè)自誕生以來就堅(jiān)守在品牌出海戰(zhàn)線，諸如JJ's House、Shapellx等服飾品牌，他們以細(xì)分類目切入海外線上，如今已在紅海賽道占據(jù)一席之地。

工廠轉(zhuǎn)型做品牌。跨境平臺(tái)日益成熟、SHEIN在海外一路爆燈之后，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶賣家捕捉到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，開始轉(zhuǎn)型，以獨(dú)立站或者品牌賣家的身份在海外立足，NcmRyu、OQQ等是其中的優(yōu)秀代表。

頭部服飾品牌出海。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩，諸多頭部服飾品牌業(yè)績(jī)不增反降，傳統(tǒng)服裝零售模式難以為繼，尤其是疫情之后，服裝品牌出海的意愿變得更強(qiáng)，包括李寧、安踏等在內(nèi)的知名服裝品牌開始發(fā)起對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)深入探索，想靠出海重拾第二春。

很顯然，新興勢(shì)力和傳統(tǒng)老牌皆在全力沖擊出海服裝的細(xì)分賽道，他們正依托于品牌價(jià)值和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，搶奪有限的市場(chǎng)份額和流量資源……

深耕跨境服裝賽道，它們已沖到行業(yè)頭部

如果說談及跨境賽道不得不提及服裝類目，那么談及服裝賽道必然要提及的便是SHEIN。

上有國(guó)際大牌搶奪市場(chǎng)，下有中小品牌低價(jià)肉搏的情況下，SHEIN借助柔性供應(yīng)鏈和社媒營(yíng)銷在歐美市場(chǎng)書寫快時(shí)尚神話，后又在轉(zhuǎn)型綜合性平臺(tái)期間擴(kuò)展業(yè)務(wù)矩陣。

公開信息顯示，SHEIN旗下自營(yíng)品牌有9個(gè)，其中服裝類目品牌占據(jù)5個(gè)席位，分別為ROMWE、MOTF、DAZY、Luvlette、GLOWMODE。

ROMWE定位年輕化，以非主流路線、低價(jià)收割無數(shù)老外并斬獲百萬銷量，為SHEIN的吸金王之一；MOTF、DAZY分別主打高端、韓系風(fēng)格，Luvlette和GLOWMODE則攻略內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服飾類目，目前均處于成長(zhǎng)階段。

俗話說攻城容易守城難，SHEIN選對(duì)賽道之后，又完成綜合性平臺(tái)轉(zhuǎn)型、品牌矩陣等系列布局，加固自己的護(hù)城河。如今SHEIN已然以1.53%的全球市場(chǎng)份額超越ZARA等快時(shí)尚品牌，位列全球第三大時(shí)尚零售商，也成為一眾新銳品牌學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

SHIEN成功的背后，離不開服裝制造產(chǎn)業(yè)的支持。據(jù)了解，僅廣州番禺一地，就有超過500家服飾廠商為其供貨，但這也側(cè)面反映了中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：產(chǎn)能足，但需求少。

國(guó)內(nèi)對(duì)服飾的需求放緩，海外龐大的市場(chǎng)則成為他們的又一選擇。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球服裝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)6730億美元，SHEIN之外，無數(shù)品牌逆勢(shì)而上，在海外服裝這一火熱的賽道分得屬于自己的蛋糕。

以大碼泳裝出海的Cupshe、被譽(yù)為第二個(gè)SHEIN的快時(shí)尚品牌Urbanic、童裝獨(dú)角獸PATPAT、日銷百萬的運(yùn)動(dòng)休閑品牌Halara……等均是這幾年出海服裝領(lǐng)域的佼佼者，但今天我們更想分享一些針對(duì)特定場(chǎng)景的服裝品牌。

回看SHEIN，甚至諸多頭部大賣早期，婚紗均與其有著不解之緣，而跨境品牌 JJ'SHouse亦是如此，且已做到全品類第一。

2010年，拼多多創(chuàng)始人黃崢孵化的樂其網(wǎng)上線跨境婚紗獨(dú)立站JJ'SHouse，力求突破傳統(tǒng)婚紗價(jià)格高昂且樣式單調(diào)的困境，僅半年的時(shí)間該業(yè)務(wù)收入就做到了公司的一半，后JJ'SHouse被獨(dú)立出去，歸在蘇州樂貝科技有限公司旗下。

彼時(shí)，北美市場(chǎng)婚紗禮服銷售額和毛利雙高，但中國(guó)制造幾百元的婚紗搖身一變?cè)诤Ｍ饩湍苜u出幾百美元的高價(jià)，暴利使得蘭亭集勢(shì)、SHEIN、踏浪均涉獵婚紗這一賽道，但最終只有JJ'SHouse堅(jiān)持的最久，走的最高。

依托于豐富的樣式和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，2016年，JJ'SHouse憑借上千萬元的月交易流水成為全球最大的婚紗電商品牌。

后公司將經(jīng)營(yíng)品類由婚紗拓展到禮服、配飾、鞋包等復(fù)購率高、客單價(jià)更高的品類上。ECDB數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2023年，jjshouse.com的全球凈銷售額約達(dá)3.36億美元。

但服裝細(xì)分領(lǐng)域并非只有婚紗，大碼服裝也是新的突破口。眾所周知，歐美人體型高大且豐滿，以至于他們對(duì)諸多衣物的需求多是大碼。

于是，主打“與身材和解”，用真實(shí)模特、寬松剪裁和舒適面料，且專供大碼的Shapellx出現(xiàn)了，它以塑身衣切入北美大碼女裝市場(chǎng)，主做各式塑身衣、塑身褲、塑身裙、塑身胸衣等。

拒絕身材焦慮，Shapellx的內(nèi)衣尺碼直接從S拉到6X，主打一個(gè)無論什么樣的身材，都有你的碼。模特也是采用多膚色、多體型，強(qiáng)調(diào)審美的多元化和身材的包容性。

在網(wǎng)上搜索Shapellx的信息，幾乎沒有太多曝光，但也就是這樣一個(gè)不顯眼的品牌，交出的戰(zhàn)績(jī)卻很抗打。2019年成立于福建廈門，3年時(shí)間便做到獨(dú)立站月活破百萬，年賣超2500萬美元。

并且，Shapellx獨(dú)立站引流和品牌建設(shè)做得非常不錯(cuò)。此前有數(shù)據(jù)顯示，其獨(dú)立站自然流量+直接流量的占比高達(dá)80%。

除此之外，一些獨(dú)具中國(guó)特色的傳統(tǒng)服飾也在海外火得一塌糊涂，諸如馬面裙、漢服、絲綢衣物等。

以馬面裙為代表的新中式服飾不僅在亞馬遜、TEMU等多個(gè)平臺(tái)賣爆，還在TikTok等社交平臺(tái)被廣泛傳播。其中，#hanfu標(biāo)簽瀏覽量超16億次，“hanfugirl”瀏覽量超2億次，諸多海外博主在網(wǎng)上發(fā)布自己身著漢服出街的視頻，成為一道亮麗的風(fēng)景線。

絲綢類服裝產(chǎn)品也是海外消費(fèi)者熱搜榜單上的?？?，尤其是絲綢睡衣、枕套為代表的具備低調(diào)奢華，能展示品質(zhì)生活與健康消費(fèi)理念的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)面料，中國(guó)輕奢真絲品牌Lilysilk在海外年入千萬美元便是最好的例證。

有數(shù)據(jù)顯示，全球絲綢市場(chǎng)的價(jià)值將在2034年飆升至446億美元。很顯然中國(guó)絲綢在海外市場(chǎng)的潛力巨大。不過，中西審美自古并不相同，賣家在邁入海外市場(chǎng)時(shí)，還需做好市場(chǎng)細(xì)分和文化洞察。

外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境，產(chǎn)業(yè)帶賣家正崛起

上世紀(jì)90年代，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶賣家多以外貿(mào)訂單或者代工模式出海，例如業(yè)內(nèi)享譽(yù)盛名的代工廠申洲國(guó)際，它不僅是耐克、阿迪、優(yōu)衣庫等國(guó)外品牌的第一大供應(yīng)商，更是李寧、安踏、特步等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌緊密的合作伙伴。

憑一己之力，它將公司凈利潤(rùn)率做到比代工品牌還高，成為比老板還賺錢的打工仔，但申洲國(guó)際只是代工行業(yè)中極少數(shù)的成功者。

更多的代工廠是流水機(jī)器晝夜轟鳴，稱重的訂單產(chǎn)品成箱似的裝進(jìn)遠(yuǎn)洋貨輪，聽起來似乎是大把進(jìn)賬的美夢(mèng)，但實(shí)則是代工利潤(rùn)被壓縮以及庫存壓力的真實(shí)寫照。

不過，這一切在跨境電商逐日風(fēng)起，亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)日益成熟，SHEIN按需供應(yīng)鏈的爆火之后發(fā)生了改變，代工企業(yè)燃起新的希望，他們開始轉(zhuǎn)型，做起了品牌出海的“試驗(yàn)田”。

NcmRyu是代工廠轉(zhuǎn)型做跨境品牌的代表之一，品牌2022年成立之前，是廣州一家主做女裝代工的外貿(mào)企業(yè)，品牌成立之后，它主做運(yùn)動(dòng)與戶外領(lǐng)域，核心產(chǎn)品是瑜伽服。

2023年，NcmRyu以TikTok Shop英美站點(diǎn)為矛踏上出海征程。同年9月，NcmRyu上線第一款產(chǎn)品，僅一年半的時(shí)間，便賣出212.58萬件產(chǎn)品，總銷售額高達(dá)3489.39萬美元。

后NcmRyu不斷通過視頻內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨提高品牌的知名度，助力起銷售額實(shí)現(xiàn)暴漲的同時(shí)，將其推進(jìn)類目榜前列。

數(shù)據(jù)顯示，今年2月，NcmRyu在TikTok美區(qū)2月店鋪熱銷榜（運(yùn)動(dòng)與戶外）中，排名第二，僅次于本土品牌Comfrt。具體到產(chǎn)品來看，品牌旗下圓領(lǐng)純色運(yùn)動(dòng)套裝位居店鋪銷量榜首，總銷售額超478萬美元，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)。

NcmRyu短時(shí)間在歐美殺出重圍除了爆款頻出和營(yíng)銷等基因外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求也占據(jù)相當(dāng)比例。

眾所周知，以減壓、健身為目的的瑜伽運(yùn)動(dòng)，不僅在歐美被重視，在亞洲和澳洲地區(qū)等多地也是大火的項(xiàng)目。人們對(duì)于瑜伽運(yùn)動(dòng)的喜愛，造就了瑜伽服需求旺盛，瑜伽服品牌層出不窮的局面。Statista預(yù)測(cè)，全球瑜伽服市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2025年達(dá)420億美元左右。

沖破頭部玩家Lululemon和專業(yè)瑜伽服Alo Yoga桎梏，代工廠也正殺出重圍，NcmRyu是其一，義烏代工廠轉(zhuǎn)型杭州自主品牌的OQQ也通過TikTok一躍成為北美瑜伽服的黑馬。

TikTok Shop美區(qū)開放四個(gè)月后，OQQ以1316.81萬美元的銷售額嶄露頭角。到了2024年，其GMV激增至3279.85萬美元，累計(jì)美區(qū)總銷售額更是突破了5194.53萬美元大關(guān)。

一方面是多功能面料解決吸濕排汗、彈力等問題，另一方面得益于海外營(yíng)銷，數(shù)條千萬百萬級(jí)的視頻讓其拿下銷量高地，也意味著它成功從傳統(tǒng)外貿(mào)商轉(zhuǎn)型成自主品牌。

“我們充分利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過技術(shù)創(chuàng)新將傳統(tǒng)生產(chǎn)周期從45天縮短至12天，”O(jiān)QQ的供應(yīng)鏈總監(jiān)透露，柔性共供應(yīng)鏈＋自有工廠的模式使得產(chǎn)品能保持較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

有所相同的是，這些代工企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌多是處于生存空間被壓縮時(shí)期，他們?cè)诩t海賽道里找商機(jī)，依托于自身的供應(yīng)鏈和工廠優(yōu)勢(shì)，通過電商平臺(tái)在海外占據(jù)一席之地。

廣州作為改革開放的先行之城，擁有1800余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，匯聚了從面輔料研發(fā)、設(shè)計(jì)打版到生產(chǎn)制造全流程制造商；杭州則不僅擁有臨平時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)集群，還擁有蕭山紡織廠。

無論是廣州還是杭州，女裝產(chǎn)業(yè)帶的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈均為其積累了發(fā)展空間。產(chǎn)業(yè)帶造就了他們，而他們也在市場(chǎng)變動(dòng)的情況下選擇轉(zhuǎn)型，真正實(shí)現(xiàn)了一個(gè)品牌的從0到1。

走出去，中國(guó)服裝品牌大出海

事實(shí)上，中國(guó)服飾行業(yè)出海由來已久，但隨著電商平臺(tái)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的內(nèi)卷壓縮廠商利潤(rùn)空間，“去海外市場(chǎng)找增量”自然成了越來越多服裝品牌當(dāng)下新的戰(zhàn)略方向。

頭部國(guó)產(chǎn)鞋服品牌李寧、安踏、特步等均早在2018年就開始布局出海之路，不過具體操作路徑有所不同。

李寧通過收購當(dāng)?shù)氐姆椘放崎_啟出海之旅，諸如休閑服飾品牌堡獅龍、意大利奢侈品牌Amedeo Testoni；安踏則是以成立東南亞國(guó)際事業(yè)部、在核心商圈開展直營(yíng)零售業(yè)務(wù)為主；特步先是在印度開店，后將業(yè)務(wù)不斷拓展至多個(gè)國(guó)家。

森馬自2016年啟動(dòng)出海計(jì)劃，2019年成立海外業(yè)務(wù)中心，首先從中東和東南亞市場(chǎng)入手，以先線上、后線下的模式逐漸打通全渠道。短短3年的時(shí)間，其海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模由4000萬增長(zhǎng)到1.2億。

國(guó)產(chǎn)羽絨服波司登也在推進(jìn)海外業(yè)務(wù)，除了定位提升至高端外，還亮相各大時(shí)裝周為其造勢(shì)，2023年，波司登上榜“世界品牌500強(qiáng)”第462位，成為中國(guó)服裝服飾領(lǐng)域唯一入選品牌。

與頭部傳統(tǒng)服裝企業(yè)不同，部分中小型品牌則以較低的成本快速打入海外市場(chǎng)，他們多是通過TikTok Shop、TMEU、SHEIN等知名電商平臺(tái)進(jìn)場(chǎng)。Comscore數(shù)據(jù)顯示，2023年“四小龍”在美國(guó)電商市場(chǎng)合計(jì)貢獻(xiàn)GMV超500億美元，很顯然中國(guó)力量正重塑全球電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

對(duì)于企業(yè)的嘗試，各地政府也是樂見其成，或者說愿意扶上馬送一程。他們正通過增設(shè)出口退稅優(yōu)惠、提供國(guó)際貿(mào)易便利化服務(wù)等政策，降低企業(yè)“走出去”的成本與風(fēng)險(xiǎn)。

以廣東為例，當(dāng)?shù)卣畣?dòng)“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)出海孵化計(jì)劃”，為時(shí)尚時(shí)裝品牌提供跨境電商平臺(tái)綠色入駐通道及服務(wù)生態(tài)合作伙伴選擇，涵蓋支付、物流、財(cái)稅、營(yíng)銷等多個(gè)領(lǐng)域。

但這并不意味著中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)能同樣復(fù)制在國(guó)內(nèi)的成功，森馬此前在海外開設(shè)的70家店鋪營(yíng)收占比尚不足0.5%；UR曾嘗試攻略歐美市場(chǎng)，在倫敦開設(shè)旗艦店，但試水未能如愿。

不可否認(rèn)，走出去已成為越來越多品牌的共識(shí)，但就海外市場(chǎng)而言，中國(guó)品牌想要有所成就，不僅要略土，更要扎根！