近年來，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，運(yùn)動(dòng)品牌在渠道端經(jīng)歷了深刻的變革。李寧作為中國(guó)知名的運(yùn)動(dòng)品牌，也在積極探索新的銷售模式和市場(chǎng)策略，以適應(yīng)這一變革。
李寧試水新品種鞋類門店，這一舉措可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：
1. "市場(chǎng)定位調(diào)整"：李寧通過開設(shè)新品種鞋類門店，可能是在調(diào)整其市場(chǎng)定位，更加專注于滿足年輕消費(fèi)者的需求。這種門店可能提供更加時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品，以吸引年輕一代消費(fèi)者。
2. "渠道創(chuàng)新"：傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)品牌門店往往以銷售運(yùn)動(dòng)裝備為主，而新品種鞋類門店可能更加注重鞋類產(chǎn)品的展示和體驗(yàn)。這種渠道創(chuàng)新有助于提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，增加品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。
3. "品牌形象升級(jí)"：通過開設(shè)新穎的門店，李寧可以提升品牌形象，使其更加符合現(xiàn)代消費(fèi)者的審美和消費(fèi)習(xí)慣。這種形象升級(jí)有助于增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4. "產(chǎn)品策略調(diào)整"：新品種鞋類門店可能專注于銷售李寧的新品鞋類，這有助于品牌快速推廣新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
5. "線上線下融合"：新品種鞋類門店可能結(jié)合線上銷售渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。這種模式有助于擴(kuò)大銷售范圍，提高銷售額。
總之，李寧試水新品種鞋類門店是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革和消費(fèi)者需求變化的一種積極嘗試。通過不斷創(chuàng)新和調(diào)整，李寧有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

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界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

李寧首家SOFTLAND門店8月15日落地廣州。這家全部是鞋類產(chǎn)品的門店，主打李寧SOFT舒適漫步系列鞋款，限量發(fā)售SOFT GO 2多巴胺配色鞋款。這家店主打的SOFT鞋款，是李寧上半年銷售最佳的單品。據(jù)李寧CEO錢煒介紹，SOFT舒適漫步鞋款上半年銷售破百萬雙，同比大漲四成。

和過去數(shù)年，運(yùn)動(dòng)品牌打造線下大型旗艦店的渠道策略不同。今年運(yùn)動(dòng)品牌在超一線城市核心商圈開設(shè)大型多層旗艦級(jí)別門店的同時(shí)，也在試水單品類的小型門店、或單品類產(chǎn)品的旗艦店。

比如在北京最核心的三里屯商圈，H&M退場(chǎng)后，南區(qū)街邊門店的位置被安踏集團(tuán)旗下的FILA品牌和加拿大運(yùn)動(dòng)生活方式品牌lululemon瓜分，兩個(gè)品牌都在這里開出了北京、華北市場(chǎng)的最大門店。同時(shí)，上半年，耐克集團(tuán)旗下的Jordan品牌也在三里屯北區(qū)開設(shè)了全球第四家World of Flight門店，這家五層門店和LV、DIOR的超大門店并肩北區(qū)。

同在三里屯，安踏品牌就在今年上半年試水了鞋類集合店的渠道新門店，名為ANTA SNEAKERVERSE安踏作品集，這是首家安踏作品集白標(biāo)店。開門當(dāng)天，正是歐文一代SV限定配色正式發(fā)售的日子，這家小小的門店門口排隊(duì)數(shù)圈。

這家安踏作品集白標(biāo)店，打造了一個(gè)屬于球鞋和鞋類愛好者的互動(dòng)空間，這種不同以往的店鋪形象，拓展了消費(fèi)者對(duì)安踏品牌和相關(guān)鞋類產(chǎn)品的認(rèn)知。

某種程度上，此次李寧SOFTLAND門店試水，也類似這種渠道思路。主打鞋類這一個(gè)品類中的一種系列，把SOFT這個(gè)李寧看中的鞋類產(chǎn)品IP，該系列產(chǎn)品依托COMFOAM軟彈發(fā)泡科技。

這類單品類門店，符合李寧公司看中的“單店店效”，因?yàn)槠涑杀就度氩幌衿炫灱?jí)別門店那么高，一旦單品類產(chǎn)品銷售不錯(cuò)，能夠帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)整個(gè)品牌的興趣。而某款單品的多種特定配色，也是運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品刺激消費(fèi)的慣用手段。

目前，除了李寧主品牌的大貨店，李寧還有中國(guó)李寧門店、李寧1990門店，包括主打兒童線產(chǎn)品的李寧Young門店，在中期業(yè)績(jī)報(bào)告中，錢煒提到，“童裝平均店效每月13萬元?！?/p>

整體上，逆勢(shì)增長(zhǎng)了兩年過后，整個(gè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)今年也呈現(xiàn)出明顯的“消費(fèi)謹(jǐn)慎”趨勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，李寧方面給出的答案，正如同這全國(guó)首家SOFTLAND門店，“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，控制風(fēng)險(xiǎn)”。

2024年8月16日，李寧公司公布了2024年上半年財(cái)報(bào)：半年?duì)I收143.5億元，同比上升2.3%。其中，李寧主品牌營(yíng)收低單位數(shù)下降。

在門店方面，自錢煒就任以來，李寧一直在強(qiáng)調(diào)門店的“單店能效”。在半年會(huì)財(cái)報(bào)會(huì)上，錢煒說到：“上半年，線下經(jīng)營(yíng)面對(duì)挑戰(zhàn)。我們進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局，核心商業(yè)體進(jìn)駐率穩(wěn)定在九成左右，聚焦高層級(jí)市場(chǎng)店鋪運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)加速新興市場(chǎng)渠道建設(shè)，上半年新興市場(chǎng)新開店超百家，整改店鋪80家。加快店鋪形象升級(jí)，目前9代店超450家，平均月店效約45萬元?！?/p>

截至2024年6月30日，包括李寧品牌和李寧YOUNG在內(nèi)的常規(guī)店、旗艦店、中國(guó)李寧時(shí)尚店、LI-NING 1990店、工廠店、品牌集合店總計(jì)7677家，較去年底凈增9家；包括中國(guó)李寧時(shí)尚店渠道的經(jīng)銷商店44家，較去年底凈減少2家。

上半年，李寧的“以我為名”主題營(yíng)銷活動(dòng)中，4200多家門店引入該活動(dòng)主題視覺設(shè)計(jì)。