姚明作為中國籃球的標(biāo)志性人物，不僅在NBA取得了輝煌的成就，回到國內(nèi)后，也為中國籃球事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。在CBA（中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽）的發(fā)展過程中，姚明發(fā)揮了重要作用，成為CBA贊助的金字招牌。
姚明在擔(dān)任CBA公司董事長期間，積極推動聯(lián)賽的商業(yè)化進(jìn)程，為CBA吸引了眾多知名品牌贊助。其中，姚明曾為了CBA的整體利益，犧牲個人代言，促成了一筆超級大單。
這起事件發(fā)生在2016年，當(dāng)時姚明作為CBA公司董事長，與某知名運動品牌達(dá)成了一項為期多年的贊助協(xié)議。為了確保這筆贊助能夠為CBA帶來最大利益，姚明主動放棄了個人代言，將這筆贊助款全部投入到聯(lián)賽的運營和發(fā)展中。
這筆超級大單的達(dá)成，為CBA帶來了以下幾方面的好處：
1. 提升聯(lián)賽品牌形象：知名運動品牌的加入，使得CBA的整體形象得到了提升，進(jìn)一步擴大了聯(lián)賽的影響力。
2. 增加聯(lián)賽收入：這筆贊助款的到來，為CBA帶來了可觀的收入，為聯(lián)賽的運營和發(fā)展提供了有力保障。
3. 提高球員待遇：聯(lián)賽收入的增加，使得球員的待遇得到了提高，有利于吸引和留住優(yōu)秀球員。
4. 促進(jìn)青少年籃球發(fā)展：聯(lián)賽收入的增加，也為青少年籃球發(fā)展提供了更多資源，有助于培養(yǎng)更多籃球人才。
姚明此次犧牲個人代言，換來聯(lián)賽超級大單，充分體現(xiàn)了他的大局觀念和無私奉獻(xiàn)

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姚明在CBA贊助簽約儀式上。本文圖片 新華社

距離CBA新賽季大幕拉開還有不到一周的時間，CBA新一周期的商務(wù)開發(fā)工作正在進(jìn)行。

17家贊助商相比去年幾乎減少了一半、新媒體轉(zhuǎn)播方還沒有最終定下、新賽季聯(lián)賽和俱樂部的收入分配也沒有給出答案……

雖然看起來，新賽季的商務(wù)工作尚且有著一些小瑕疵，可考慮到這中間僅有四個月可操作的時間，獨立運營聯(lián)賽的CBA公司已經(jīng)交出了一份看起來相當(dāng)不錯的答卷：

贊助商質(zhì)量提升明顯，各級別額度水漲船高；版權(quán)售賣合理有序，避免天價合同出現(xiàn)；最重要的是，姚明入主籃協(xié)的積極影響開始顯露，幾乎成為金字招牌，給聯(lián)賽帶來了豐厚的贊助收獲。

新賽季，往年屢遭詬病的CBA商業(yè)開發(fā)，也的確有了讓人期待的光明未來。

姚明和贊助商合影。

17家贊助商：數(shù)量減少，質(zhì)量提升

在10月15日舉行的CBA聯(lián)賽新賽季發(fā)布會旁的紅色展板上，17家贊助商的LOGO按照等級上下排列著，形成了CBA公司成立后聯(lián)賽首個賽季的贊助方陣。

他們也構(gòu)成了聯(lián)賽新的贊助體系：中國人壽是作為最高級別的主贊助商，李寧公司是次一級的官方戰(zhàn)略合作伙伴，之下還有包括TCL在內(nèi)的五家官方合作伙伴作為第三級別，第四級別是德邦快遞等三家官方贊助商，最后則是包括DAKA球星卡在內(nèi)的七家官方供應(yīng)商。

相比于上個賽季的29家贊助商，顯然17家贊助商的數(shù)量有所減少?？墒强紤]到CBA公司人員架構(gòu)在五月底才逐漸實體化，六月底才公布了聯(lián)賽未來五年的商務(wù)招商方案，17家贊助商的成果又著實不易。

“合作都是不到4個月的時間內(nèi)談下來的。CBA公司在剛接手聯(lián)賽時一單都沒有，老客戶的條件和價格都變了，需要重新談。”在CBA公司商務(wù)部門總經(jīng)理蔣健看來，目前能夠達(dá)到這樣的成績，并不簡單。

三大中鋒齊聚CBA發(fā)布會。

最重要的是，在保證一定數(shù)量的前提下，新一周期的CBA贊助商，在質(zhì)量上有了明顯提升，贊助額度也水漲船高。

根據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，前幾個賽季CBA招商分成4個級別：官方戰(zhàn)略合作伙伴（4億/年）、官方合作伙伴（平均2000萬/年）、官方贊助商（平均1000萬/年）、官方供應(yīng)商（平均500萬/年）。

從今年的情況來看，雖然李寧作為官方戰(zhàn)略合作伙伴的贊助金額有所減少，但中國人壽以官方主贊助商的姿態(tài)贊助CBA，級別位于17個贊助商之首，其投資的數(shù)額可能已經(jīng)接近上一周期李寧的每賽季4億的數(shù)值。

再加上一汽大眾、美孚速霸等老客戶續(xù)約后的“加錢”，CBA新賽季贊助開發(fā)質(zhì)量提升明顯。

新賽季升級為CBA聯(lián)賽官方合作伙伴的TCL品牌管理中心總經(jīng)理張曉光也對澎湃新聞記者直言，很快就和CBA簽下了合同，新賽季TCL集團(tuán)在贊助額度上也較上一個周期有了大幅度的提升。

10月15日，中國籃球協(xié)會主席姚明在簽約儀式上致辭。

能否比肩中超80億天價版權(quán)？

除了贊助合同外，CBA聯(lián)賽另一個大的收入來源，毫無疑問就是版權(quán)的售賣。

當(dāng)體奧動力于2015年以5年80億的天價簽下中超的版權(quán)后，CBA的版權(quán)費會水漲船高的消息一時間甚囂塵上，甚至有消息人士估計，CBA版權(quán)能賣出5年60億左右的價格。

然而，在CBA聯(lián)賽新賽季的新聞發(fā)布會上，蔣健卻并沒有透露未來CBA聯(lián)賽版權(quán)售賣的具體金額。

“原先的版權(quán)售價曲線比較低，前兩年比較高，這個回落的點在哪里，我們在摸這條曲線?！?/p>

考慮到近一年多來國內(nèi)版權(quán)市場價格在不斷提升后又遭遇“瓶頸期”，諸如體奧動力和足協(xié)砍價的事件不時發(fā)生，所以CBA聯(lián)賽的版權(quán)售賣，可能短期內(nèi)不會出現(xiàn)5年80億之類的天價合同。

但毫無疑問，近幾年CBA聯(lián)賽越來越高的賽事價值為聯(lián)賽帶來了極高的關(guān)注度。據(jù)CBA公司提供的上賽季數(shù)據(jù)，央五的CBA聯(lián)賽直播在23次周排名中拿下13次第一，比例高達(dá)56.5%。

而在新媒體推廣方面，包括搜狐體育、暴風(fēng)體育、PPTV（官方合作伙伴）；騰訊體育、樂視體育（OTT版權(quán)）；阿里體育、YYSPORTS（網(wǎng)絡(luò)版權(quán)）等媒體整個賽季總的視頻播放量高達(dá)41.4億左右，且相比上一年有著不錯的增幅。

考慮到CBA是中國體育賽事第二大IP，并且近幾年關(guān)注度不斷攀升，其新一周期版權(quán)售價相比往年應(yīng)該會有所增長，最終應(yīng)該會停在一個比較合理的價格區(qū)間。

據(jù)蔣健透露，新賽季包括中央電視臺體育頻道在內(nèi)的19家電視轉(zhuǎn)播伙伴已經(jīng)談成，而新媒體的轉(zhuǎn)播也已經(jīng)有了眉目，則是可能跟1-3家來合作。

有消息人士也向澎湃新聞記者表示，事實上，新賽季的新媒體版權(quán)市場里，能夠吞下CBA聯(lián)賽的大客戶無非是騰訊體育、PPTV、和阿里體育等幾家，而這樣版權(quán)的分散也勢必會造成天價合同難以出現(xiàn)。

而新賽季，CBA在紀(jì)律處罰上更嚴(yán)厲，尤其是競賽和商務(wù)工作中違規(guī)行為的處罰力度加大。

除了嚴(yán)格禁止從訓(xùn)練到比賽使用贊助商的競品，運動員更不得在公眾場合、媒體、社交平臺發(fā)布嚴(yán)重有損聯(lián)賽戰(zhàn)略合作伙伴的負(fù)面信息、言論等。違者輕則罰款100萬元，重則罰款高達(dá)300萬。

“姚明”成CBA聯(lián)賽招商金招牌

把贊助商的名號一遍數(shù)過去，你會發(fā)現(xiàn)，與CBA聯(lián)賽新賽季合作的伙伴，多半是和中國籃球有故事的老熟人。

諸如李寧、TCL、一汽大眾、美孚速霸等贊助商，都是近年來CBA贊助常客。這一次，在CBA聯(lián)賽改革創(chuàng)新的重要時期，他們?nèi)匀贿x擇堅定站其左右。

就拿與CBA合作八年、和中國男籃合作九年的老伙計TCL來說，再次攜手新賽季的CBA聯(lián)賽，它的身份已經(jīng)升級為CBA官方合作伙伴。

“賽制調(diào)整了，場次也調(diào)整了。新賽季一周六天有比賽，觀眾的觀賽頻率增加，未來幾年場次會變得更多，當(dāng)然我們的曝光率也會增加?！盩CL品牌管理中心總經(jīng)理張曉光說。

除了聯(lián)賽改革后可期的未來，張曉光還特別提及了姚明個人的影響力。他直言，“姚明來到籃協(xié)是我們新賽季選擇與CBA聯(lián)賽繼續(xù)合作的核心原因?！?/p>

另一家因為姚明而與CBA聯(lián)賽“簽下大單”的，是CBA聯(lián)賽未來三年最高級別的贊助商，也是CBA聯(lián)賽首個官方主贊助商中國人壽。

十年前，中國人壽選擇了姚明成為代言人。據(jù)悉，去年年底，在雙方攜手十年的節(jié)點，當(dāng)中國人壽還想繼續(xù)和姚明合作時，姚明卻委婉拒絕了三年的超級大單，轉(zhuǎn)而希望中國人壽把資源投入到中國籃球的事業(yè)中去。

于是，在姚明的建議下，中國人壽轉(zhuǎn)而將目光投入到CBA聯(lián)賽中。

換句話說，姚明用自己換來了后者對于CBA聯(lián)賽未來三年的“超級大單”。姚主席甘愿犧牲巨大的經(jīng)濟(jì)利益，其實是為中國籃球的發(fā)展和未來做了嫁衣。

據(jù)悉，對于很多贊助商，新賽季選擇牽手CBA聯(lián)賽，都與姚明入主籃協(xié)，以及近半年來推行的積極改革有關(guān)。事實上，“姚明”本人早就成為了一個潛在的招牌，能給CBA聯(lián)賽帶來的潛在合同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止紙面上看到的這一些。

現(xiàn)在，姚明需要等待的，就是CBA與眾不同的新賽季所帶來的反饋了。