隨著我國人口老齡化趨勢(shì)的加劇，老年鞋市場(chǎng)逐漸成為了一個(gè)潛力巨大的賽道。在這個(gè)賽道上，眾多品牌紛紛入局，競爭日趨激烈。然而，從最新的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)者在選擇老年鞋時(shí)，更加關(guān)注的是鞋子的款式和舒適度，而非品牌。
以下是幾個(gè)原因：
1. "消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變"：隨著社會(huì)的發(fā)展，老年人的消費(fèi)觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變。他們不再僅僅滿足于基本的生活需求，而是更加注重生活品質(zhì)和個(gè)性化需求。因此，在選擇老年鞋時(shí)，他們更傾向于選擇款式新穎、舒適度高的產(chǎn)品。
2. "產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重"：在老年鞋市場(chǎng)上，很多品牌的產(chǎn)品在功能上并沒有太大的區(qū)別，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。這使得消費(fèi)者在購買時(shí)，更加注重鞋子的外觀設(shè)計(jì)和穿著舒適度。
3. "品牌忠誠度較低"：與年輕消費(fèi)者相比，老年消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度較低。他們更看重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和實(shí)用性，而不是品牌效應(yīng)。
4. "性價(jià)比考量"：老年消費(fèi)者在購買老年鞋時(shí)，會(huì)綜合考慮價(jià)格、款式、舒適度等因素。在同等價(jià)位下，他們更愿意選擇款式新穎、舒適度高的產(chǎn)品。
針對(duì)這一市場(chǎng)趨勢(shì)，以下是一些建議：
1. "注重產(chǎn)品研發(fā)"：品牌應(yīng)加大研發(fā)投入，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高舒適度，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性化的需求。
2. "提高產(chǎn)品質(zhì)量"：保證產(chǎn)品質(zhì)量是贏得消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)。

相關(guān)內(nèi)容：

來源：【廈門日?qǐng)?bào)】

我市大型商場(chǎng)內(nèi)雖然未設(shè)老人鞋專賣店，但多個(gè)品牌均有適老款。

鞋類品牌推出適老款。

靠“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”這句廣告語打開老年人鞋類細(xì)分市場(chǎng)的足力健，如今面臨債務(wù)困境：相關(guān)稅務(wù)部門發(fā)布的2025年第一季度欠稅公告顯示，足力健人力增值稅欠稅余額879077.92元；前不久，據(jù)知名廣告策劃人金槍大叔透露，某老人鞋品牌拖欠一內(nèi)容供應(yīng)商900萬元，據(jù)稱欠款方為足力健。

知名的“專業(yè)老人鞋”陷入困境，老人鞋市場(chǎng)還“香”嗎？我們一起去尋找答案。

狀況

曾經(jīng)盛極一時(shí) 如今陷入了債務(wù)困境

2015年，足力健品牌創(chuàng)立，率先舉起“專業(yè)老人鞋 ”的大旗。2016年，“國民媳婦”張凱麗為品牌代言，將“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”的口號(hào)植入海量消費(fèi)者的心坎里，足力健也成功借“孝心”營銷切入銀發(fā)市場(chǎng)。公開資料顯示，足力健創(chuàng)立后第三年，營收便從前一年的6000萬元飆升至18億元。到2019年，足力健的營收達(dá)到40億元，全國門店數(shù)量約5000家，可謂盛極一時(shí)。足力健還圍繞老年群體進(jìn)行品牌延伸，推出老人服裝、有機(jī)食品、健康用品等。

然而，最近稅務(wù)部門發(fā)布的一則欠稅公告讓大眾大吃一驚：曾在老人鞋賽道上叱咤風(fēng)云的足力健居然陷入了債務(wù)困境。

記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，近年來，足力健在品牌信譽(yù)方面頻頻受創(chuàng)。多地市場(chǎng)監(jiān)管部門抽檢發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品存在不合格情況，如鞋底過度磨損變形、幫底剝離強(qiáng)度不合格等。在社交媒體上，足力健的“勸退帖”也不少，內(nèi)容大多是鞋底開裂、氣味大、鞋體設(shè)計(jì)不舒適等。

分析

面對(duì)眾多對(duì)手 其先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失

在昆侖戰(zhàn)略定位福建運(yùn)營中心相關(guān)負(fù)責(zé)人傅有看來，足力健品牌陷入當(dāng)下困境的原因是多方面的，除了產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)張過快等原因，還有就是缺乏精準(zhǔn)定位，在老人鞋品類中，未能形成獨(dú)具特色的品牌差異化競爭優(yōu)勢(shì)。

“足力健創(chuàng)立的時(shí)候，老人鞋這一細(xì)分領(lǐng)域尚無替代品牌，足力健做的是對(duì)空白市場(chǎng)的填充，新開店是增長的重要因素。但是，當(dāng)市場(chǎng)上涌入眾多同品競爭者，這個(gè)優(yōu)勢(shì)很快就喪失了。同樣都是老人鞋，消費(fèi)者為什么選你？肯定要有一個(gè)品牌‘標(biāo)簽’，是便宜、舒適還是其他什么優(yōu)點(diǎn)，至少要有一個(gè)讓人印象深刻?！备涤姓f。

市場(chǎng)

眾多品牌發(fā)力 老人鞋賽道競爭激烈

盡管足力健陷入了困境，但我國老人鞋市場(chǎng)仍在擴(kuò)容。除了足力健、舒悅等專營老人鞋的品牌外，奧康、斯凱奇、駱駝、紅蜻蜓等知名品牌也紛紛發(fā)力老人鞋賽道，憑借豐富的制鞋技術(shù)和成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，推出了眾多適合老年人的鞋款，市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇。

7月1日晚，記者走訪了我市多個(gè)大型商場(chǎng)，在鞋類最為集中的樓層，雖然未發(fā)現(xiàn)老人鞋專賣店，但是奧康、安踏等品牌均有適老款。在SM城市廣場(chǎng)的奧康專賣店，設(shè)置了“我的爸爸是男神”“父能量MAX”等海報(bào)，進(jìn)門一排貨架上，都是中老年款，標(biāo)出“防滑，提供穩(wěn)定防護(hù)”“輕量大底”等老年人關(guān)注的信息。不遠(yuǎn)處的安踏工作人員聽說記者找尋“老人家要穿的鞋子”，隨即取下貨架上的幾個(gè)款式表示，雖然不是專門為老人家設(shè)計(jì)的，但是這幾雙當(dāng)季新款鞋底柔軟、鞋子很輕、底紋防滑，上了年紀(jì)的老人買得比較多。

記者在線上平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，駱駝、斯凱奇、紅蜻蜓等品牌的適老鞋款銷量不俗。例如，斯凱奇某款一腳蹬網(wǎng)面鞋的銷量顯示超1萬雙，回力某款媽媽鞋售價(jià)不到百元，銷量已經(jīng)超3萬雙。

消費(fèi)者

給老人家買鞋 主要看款式和舒適度

市民李女士告訴記者，她給老人家買鞋子，一般是到線下店，讓老人家上腳試穿，看款式、看舒適度。她說，現(xiàn)在很多鞋類品牌都有適老款，沒必要非得老人鞋品牌?！叭ツ昀先思疫^生日，孩子網(wǎng)購了一雙足力健老人鞋做禮物，但腳感一般?！?/p>

“看到合適的就買，不認(rèn)牌子。”市民劉老先生說，平時(shí)選購鞋子，他都是和幾位老朋友約著一起到店試穿，綜合考慮價(jià)格是否合適、穿著是否合腳等因素。

觀點(diǎn)

品牌不代表一切 產(chǎn)品質(zhì)量過硬是關(guān)鍵

企業(yè)要想在老人鞋這個(gè)賽道穩(wěn)健掘金，并實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展，應(yīng)該抓住哪些關(guān)鍵？傅有認(rèn)為，在了解消費(fèi)群體訴求的基礎(chǔ)上，企業(yè)要結(jié)合自身的資源稟賦，深耕一個(gè)小而美的品類，提升核心競爭力，不必圍繞老人群體做跨品類運(yùn)營，分散資源；戰(zhàn)略節(jié)奏也很重要，要調(diào)查后先試點(diǎn)，不要一開始就大面積拓店、鋪貨。

“產(chǎn)品質(zhì)量過硬是關(guān)鍵點(diǎn)之一。在老人鞋市場(chǎng)，不是老人鞋品牌才有機(jī)會(huì)，更多品牌是因產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、舒適度等被消費(fèi)者喜愛。”傅有提醒，新一代銀發(fā)族及為父母購鞋的年輕子女，在購買決策邏輯上已發(fā)生改變，若再采用早年“洗腦式”的營銷，效果將大打折扣。

此外，隨著短視頻、直播等碎片化信息大量涌入生活，消費(fèi)者的注意力被高度分散，競爭邏輯早已重構(gòu)。傅有認(rèn)為，從營銷角度看，老人鞋仍是一個(gè)較籠統(tǒng)的提法，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的感知并不明顯，企業(yè)要著力構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢(shì)，讓自家的老人鞋與同品類競爭者拉開距離。

預(yù)測(cè)

目前處于藍(lán)海狀態(tài) 千億時(shí)代還未到來

觀研天下發(fā)布的《中國老人鞋行業(yè)發(fā)展深度分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2024—2031年）》顯示，整體來看，雖然老年人口數(shù)量龐大且持續(xù)增長，但專門針對(duì)這一細(xì)分人群的鞋品牌幾乎處于藍(lán)海狀態(tài)，我國老人鞋行業(yè)千億時(shí)代還未到來。

據(jù)知名咨詢公司弗若斯特沙利文發(fā)布的《2024年中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年中國老人鞋零售市場(chǎng)規(guī)模約819.6億元，在整體鞋履零售市場(chǎng)中占比約17.7%，預(yù)計(jì)2028年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1121.3億元。

（文/圖 廈門晚報(bào)記者 吳佳）

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