隨著我國人口老齡化趨勢的加劇，老年鞋市場逐漸成為了一個潛力巨大的賽道。在這個賽道上，眾多品牌紛紛入局，競爭日趨激烈。然而，從最新的市場調(diào)研數(shù)據(jù)來看，消費者在選擇老年鞋時，更加關注的是鞋子的款式和舒適度，而非品牌。
以下是幾個原因：
1. "消費觀念轉(zhuǎn)變"：隨著社會的發(fā)展，老年人的消費觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變。他們不再僅僅滿足于基本的生活需求，而是更加注重生活品質(zhì)和個性化需求。因此，在選擇老年鞋時，他們更傾向于選擇款式新穎、舒適度高的產(chǎn)品。
2. "產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重"：在老年鞋市場上，很多品牌的產(chǎn)品在功能上并沒有太大的區(qū)別，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。這使得消費者在購買時，更加注重鞋子的外觀設計和穿著舒適度。
3. "品牌忠誠度較低"：與年輕消費者相比，老年消費者對品牌的忠誠度較低。他們更看重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和實用性，而不是品牌效應。
4. "性價比考量"：老年消費者在購買老年鞋時，會綜合考慮價格、款式、舒適度等因素。在同等價位下，他們更愿意選擇款式新穎、舒適度高的產(chǎn)品。
針對這一市場趨勢，以下是一些建議：
1. "注重產(chǎn)品研發(fā)"：品牌應加大研發(fā)投入，創(chuàng)新產(chǎn)品設計，提高舒適度，滿足消費者對時尚、個性化的需求。
2. "提高產(chǎn)品質(zhì)量"：保證產(chǎn)品質(zhì)量是贏得消費者信任的基礎。

相關內(nèi)容：

來源：【廈門日報】

我市大型商場內(nèi)雖然未設老人鞋專賣店，但多個品牌均有適老款。

鞋類品牌推出適老款。

靠“專業(yè)老人鞋，認準足力健”這句廣告語打開老年人鞋類細分市場的足力健，如今面臨債務困境：相關稅務部門發(fā)布的2025年第一季度欠稅公告顯示，足力健人力增值稅欠稅余額879077.92元；前不久，據(jù)知名廣告策劃人金槍大叔透露，某老人鞋品牌拖欠一內(nèi)容供應商900萬元，據(jù)稱欠款方為足力健。

知名的“專業(yè)老人鞋”陷入困境，老人鞋市場還“香”嗎？我們一起去尋找答案。

狀況

曾經(jīng)盛極一時 如今陷入了債務困境

2015年，足力健品牌創(chuàng)立，率先舉起“專業(yè)老人鞋 ”的大旗。2016年，“國民媳婦”張凱麗為品牌代言，將“專業(yè)老人鞋，認準足力健”的口號植入海量消費者的心坎里，足力健也成功借“孝心”營銷切入銀發(fā)市場。公開資料顯示，足力健創(chuàng)立后第三年，營收便從前一年的6000萬元飆升至18億元。到2019年，足力健的營收達到40億元，全國門店數(shù)量約5000家，可謂盛極一時。足力健還圍繞老年群體進行品牌延伸，推出老人服裝、有機食品、健康用品等。

然而，最近稅務部門發(fā)布的一則欠稅公告讓大眾大吃一驚：曾在老人鞋賽道上叱咤風云的足力健居然陷入了債務困境。

記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，其實，近年來，足力健在品牌信譽方面頻頻受創(chuàng)。多地市場監(jiān)管部門抽檢發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品存在不合格情況，如鞋底過度磨損變形、幫底剝離強度不合格等。在社交媒體上，足力健的“勸退帖”也不少，內(nèi)容大多是鞋底開裂、氣味大、鞋體設計不舒適等。

分析

面對眾多對手 其先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)喪失

在昆侖戰(zhàn)略定位福建運營中心相關負責人傅有看來，足力健品牌陷入當下困境的原因是多方面的，除了產(chǎn)品質(zhì)量、擴張過快等原因，還有就是缺乏精準定位，在老人鞋品類中，未能形成獨具特色的品牌差異化競爭優(yōu)勢。

“足力健創(chuàng)立的時候，老人鞋這一細分領域尚無替代品牌，足力健做的是對空白市場的填充，新開店是增長的重要因素。但是，當市場上涌入眾多同品競爭者，這個優(yōu)勢很快就喪失了。同樣都是老人鞋，消費者為什么選你？肯定要有一個品牌‘標簽’，是便宜、舒適還是其他什么優(yōu)點，至少要有一個讓人印象深刻?！备涤姓f。

市場

眾多品牌發(fā)力 老人鞋賽道競爭激烈

盡管足力健陷入了困境，但我國老人鞋市場仍在擴容。除了足力健、舒悅等專營老人鞋的品牌外，奧康、斯凱奇、駱駝、紅蜻蜓等知名品牌也紛紛發(fā)力老人鞋賽道，憑借豐富的制鞋技術和成熟的銷售網(wǎng)絡，推出了眾多適合老年人的鞋款，市場競爭進一步加劇。

7月1日晚，記者走訪了我市多個大型商場，在鞋類最為集中的樓層，雖然未發(fā)現(xiàn)老人鞋專賣店，但是奧康、安踏等品牌均有適老款。在SM城市廣場的奧康專賣店，設置了“我的爸爸是男神”“父能量MAX”等海報，進門一排貨架上，都是中老年款，標出“防滑，提供穩(wěn)定防護”“輕量大底”等老年人關注的信息。不遠處的安踏工作人員聽說記者找尋“老人家要穿的鞋子”，隨即取下貨架上的幾個款式表示，雖然不是專門為老人家設計的，但是這幾雙當季新款鞋底柔軟、鞋子很輕、底紋防滑，上了年紀的老人買得比較多。

記者在線上平臺搜索發(fā)現(xiàn)，駱駝、斯凱奇、紅蜻蜓等品牌的適老鞋款銷量不俗。例如，斯凱奇某款一腳蹬網(wǎng)面鞋的銷量顯示超1萬雙，回力某款媽媽鞋售價不到百元，銷量已經(jīng)超3萬雙。

消費者

給老人家買鞋 主要看款式和舒適度

市民李女士告訴記者，她給老人家買鞋子，一般是到線下店，讓老人家上腳試穿，看款式、看舒適度。她說，現(xiàn)在很多鞋類品牌都有適老款，沒必要非得老人鞋品牌?！叭ツ昀先思疫^生日，孩子網(wǎng)購了一雙足力健老人鞋做禮物，但腳感一般。”

“看到合適的就買，不認牌子?！笔忻駝⒗舷壬f，平時選購鞋子，他都是和幾位老朋友約著一起到店試穿，綜合考慮價格是否合適、穿著是否合腳等因素。

觀點

品牌不代表一切 產(chǎn)品質(zhì)量過硬是關鍵

企業(yè)要想在老人鞋這個賽道穩(wěn)健掘金，并實現(xiàn)長足發(fā)展，應該抓住哪些關鍵？傅有認為，在了解消費群體訴求的基礎上，企業(yè)要結合自身的資源稟賦，深耕一個小而美的品類，提升核心競爭力，不必圍繞老人群體做跨品類運營，分散資源；戰(zhàn)略節(jié)奏也很重要，要調(diào)查后先試點，不要一開始就大面積拓店、鋪貨。

“產(chǎn)品質(zhì)量過硬是關鍵點之一。在老人鞋市場，不是老人鞋品牌才有機會，更多品牌是因產(chǎn)品價格、質(zhì)量、舒適度等被消費者喜愛?！备涤刑嵝?，新一代銀發(fā)族及為父母購鞋的年輕子女，在購買決策邏輯上已發(fā)生改變，若再采用早年“洗腦式”的營銷，效果將大打折扣。

此外，隨著短視頻、直播等碎片化信息大量涌入生活，消費者的注意力被高度分散，競爭邏輯早已重構。傅有認為，從營銷角度看，老人鞋仍是一個較籠統(tǒng)的提法，使得消費者對產(chǎn)品功能的感知并不明顯，企業(yè)要著力構建差異化競爭優(yōu)勢，讓自家的老人鞋與同品類競爭者拉開距離。

預測

目前處于藍海狀態(tài) 千億時代還未到來

觀研天下發(fā)布的《中國老人鞋行業(yè)發(fā)展深度分析與投資前景預測報告（2024—2031年）》顯示，整體來看，雖然老年人口數(shù)量龐大且持續(xù)增長，但專門針對這一細分人群的鞋品牌幾乎處于藍海狀態(tài)，我國老人鞋行業(yè)千億時代還未到來。

據(jù)知名咨詢公司弗若斯特沙利文發(fā)布的《2024年中國銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展報告》顯示，2023年中國老人鞋零售市場規(guī)模約819.6億元，在整體鞋履零售市場中占比約17.7%，預計2028年市場規(guī)模將達到1121.3億元。

（文/圖 廈門晚報記者 吳佳）

本文來自【廈門日報】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務。

ID：jrtt