來源網(wǎng)絡“圣貝拉月子中心”作為一家高端月子中心，其上市無疑引起了市場的關注。關于“誰靠貴婦生娃賺翻了”的問題，我們可以從以下幾個方面來分析：
1. 投資者：圣貝拉月子中心上市后，投資者通過購買其股票，可能會從中獲得收益。如果公司業(yè)績良好，股價上漲，投資者可以通過股票增值獲得收益。
2. 股東：公司上市后，股東可以分享公司的利潤。如果公司經(jīng)營狀況良好，股東可以獲得分紅和股票增值的雙重收益。
3. 管理層：公司上市后，管理層可能會獲得股權激勵，如股票期權等。如果公司業(yè)績優(yōu)秀，管理層可以通過股權激勵獲得豐厚的回報。
4. 貴婦客戶：圣貝拉月子中心作為高端月子中心，其客戶群體主要是貴婦。這些客戶在享受高品質(zhì)服務的同時，也為公司創(chuàng)造了豐厚的收入。因此，可以說貴婦客戶是公司盈利的重要來源之一。
5. 行業(yè)參與者：圣貝拉月子中心上市后，可能會帶動整個月子中心行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)可能會借鑒其成功經(jīng)驗，提高自身服務質(zhì)量，從而共同推動行業(yè)增長。
綜上所述，圣貝拉月子中心上市后，多個利益相關方都可能從中獲益。然而，具體誰能夠“賺翻了”還需要根據(jù)公司的經(jīng)營狀況、市場環(huán)境以及各方投資策略等因素來判斷。
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“月子中心界的愛馬仕”上市了。作者 | 劉欽文編輯丨武麗娟來源 | 野馬財經(jīng)
做一次月子要花多少錢？主營高端產(chǎn)后護理及修復的圣貝拉表示，百萬元。圣貝拉作為高端月子中心，坐一次月子的價格從10萬元到百萬元不等，不僅接待過戚薇、吉娜等女藝人入住，在資金上還獲得了騰訊、高榕資本、中國人壽、太古地產(chǎn)等知名投資機構的支持。也因此，圣貝拉被稱為“月子中心中的愛馬仕”。6月26日，圣貝拉（2508.HK）正式登陸港交所，這家專為有錢人服務的產(chǎn)后護理中心不僅被有錢人愛，也受到了資本市場的熱捧。圣貝拉配發(fā)結果顯示，此次IPO公司全球發(fā)售1.097億股H股股份，香港公開發(fā)售占43.48%，國際發(fā)售占56.52%。其中，香港公開發(fā)售獲193倍認購，國際發(fā)售獲15.59倍認購。6月26日一開盤，即大漲46.81%，隨后有所回落，截至午間12點收盤，報收9港元/股，漲幅6.51%，總市值54.88億港元。
敲鐘現(xiàn)場，圣貝拉創(chuàng)始人、CEO向華身著西裝，為一名80后牛津“學霸”，此前曾是投行男精英，被網(wǎng)友直呼“非常帥”，還曾參加綜藝節(jié)目。如今，圣貝拉的上市，也讓這位80后學霸實現(xiàn)名利雙收。按其持股42.4%的比例計算，身家已達23.27億港元。
圖源：罐頭圖庫坐一次月子費用百萬，
2023年扭虧為盈
坐月子是中國自古以來的習俗，指產(chǎn)婦分娩后一段坐月子和休養(yǎng)的時間。產(chǎn)婦以往主要在家中坐月子，部分產(chǎn)婦會聘請月嫂提供產(chǎn)后護理服務。但隨著年輕人消費習慣的改變，他們開始更偏好有實力、知名度高的家庭護理服務機構，希望享受相關機構配備的專業(yè)人員提供的高度專業(yè)化和定制化的服務。1999年中國臺灣第一家月子中心成立。2017年，高端月子護理中心圣貝拉以藝術療養(yǎng)為方向正式成立。目前，圣貝拉集團共有圣貝拉、Bella Isla及小貝拉三大品牌，擁有59家高端月子中心，包括47家自有中心（即全資擁有或控股的中心）及12家管理中心（即由第三方全資擁有或控股并由圣貝拉管理的中心）。2023年10月在新加坡開設了第一家自有海外中心，2024年5月在美國大洛杉磯地區(qū)開設第一家管理海外中心。圣貝拉經(jīng)營三大主要業(yè)務線，即月子中心（包括產(chǎn)后護理服務及產(chǎn)后修復服務）、家庭護理服務及女性健康功能性食品。《招股書》顯示，圣貝拉的月子中心入住28天，圣貝拉、Bella Isla及小貝拉三大品牌的套餐價格分別為6.8萬元、9.88萬元和16.88萬元。其中，圣貝拉產(chǎn)后護理服務每間房每晚的平均合約價值從2021年的6726元升到2023年的6887元。
圖源：《招股書》16.8萬元只是圣貝拉套餐的基礎價格，如果想要入住更長時間、享受更多服務，則需要付更高的費用。官網(wǎng)顯示，圣貝拉廈門七尚店的“女王套餐”，享有四室兩廳四衛(wèi)兩庭院共320m2，入住56天的價格為96.88萬元。新加坡嘉佩樂店的“女王B套餐”，入住524m2獨棟莊園別墅，56天的價格為32.88萬新加坡元，相當于人民幣179萬元。
圖源：圣貝拉官網(wǎng)戚薇、吉娜、唐藝昕、麥迪娜、李艾等明星藝人均是圣貝拉的客戶，麥迪娜稱，“在圣貝拉坐月子的過程中，我第一次知道坐月子可以這么的舒適，全程體驗感特別的好，工作人員很專業(yè)，都非常的體貼，也讓我學會了很多育兒的知識?！?/span>
圖源：圣貝拉官網(wǎng)此外，作為產(chǎn)后修復服務的一部分，圣貝拉還銷售S-bra品牌的內(nèi)衣，主要是定制功能性內(nèi)衣產(chǎn)品及產(chǎn)后塑形連身褲。每件內(nèi)衣產(chǎn)品的價格在2680元到2.38萬元。2022年5月，圣貝拉收購該品牌。報告期內(nèi)，圣貝拉營收實現(xiàn)快速增長。2021年至2024年，圣貝拉分別實現(xiàn)營收2.59億元、4.72億元、5.6億元和8億元。不過凈利潤方面，表現(xiàn)的有些不如人意。2021年至2024年，圣貝拉凈利潤分別為-1.2億元、-4.1億元、-2.39億元和-5.47億元，4年累計虧損13.16億元。經(jīng)調(diào)整后在2023年扭虧為盈，分別為-2986.8萬元、-4462.8萬元、2077.2萬元和4225.6萬元。市場排名第一，和同行“互相傷害”
圣貝拉營收快速增長的背后，據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2023年超高端月子中心產(chǎn)生的收入計，圣貝拉是最大的產(chǎn)后護理及修復集團。
圖源：《招股書》不過，在市場競爭中，圣貝拉還出現(xiàn)了和同行相互商業(yè)“詆毀”的不正當競爭行為。裁判文書網(wǎng)顯示，2017年，高端月子中心品牌巍閣投資公司，與南京巍喜閣家政服務有限公司簽訂特許經(jīng)營合同，雙方以特許經(jīng)營的形式，在南京開設了巍閣茉貝月子中心。2020年，因茉貝拉公司未支付下一年度品牌管理費，故巍閣公司決定解除《2017年品牌加盟協(xié)議》。
圖源：裁判文書網(wǎng)巍閣公司與茉貝拉公司解除特許經(jīng)營合同后，貝康公司（圣貝拉經(jīng)營公司）收購了茉貝拉公司的資產(chǎn)，更名為“Baby BELLA母嬰護理中心(南京卓美亞店)”繼續(xù)經(jīng)營。貝康公司收購后，2021年1月1日，在其運營的“BabyBELLA母嬰護理中心”（后更名為“BabyBELLA小貝拉母嬰護理中心”）微信公眾號發(fā)布《BabyBELLA收購南京巍閣茉貝，“脫胎換骨”定義新月子》一文進行宣傳。文章中稱，“2020年12月，貝康集團成功完成了對原巍閣南京加盟店鋪——南京茉貝拉母嬰護理有限公司的資產(chǎn)收購。”“我們選擇了茉貝月子中心，是因為它在南京眾多的月子中心里是標價最高的一個，由于延續(xù)了加盟的形式，無法實現(xiàn)理念與服務的迭代更新，所以在運營的過程中，未能體現(xiàn)出與之等價的服務水平?！?/span>巍閣認為，貝康公司使用“更名”、“品牌升級”等表述，試圖讓消費者認為南京茉貝拉名下的卓美亞店，更名前后均是同一集團管理、運營只是店名發(fā)生了變化，且試圖傳達出更名后的服務、品牌比更名前更好的信息。屬于貶低巍閣品牌、損害巍閣的聲譽的不正當競爭行為。經(jīng)法院判決，易導致消費者誤認為巍閣公司的部分業(yè)務被貝康公司收購，進而產(chǎn)生貝康公司的經(jīng)營狀況或品牌實力強于巍閣公司的錯誤印象。構成虛假宣傳。此外，貝康公司收購茉貝拉公司時，將茉貝拉公司為巍閣茉貝月子中心開設的大眾點評賬號一并收購。收購后，仍保留了2020年10月前，巍閣公司與茉貝拉公司合作期間消費者的評價。2021年1月18日，該賬號在回復消費者留言時稱：“親愛的寶媽，南京巍閣茉貝因為經(jīng)營不善已經(jīng)被我們BabyBELLA收購了哦”。經(jīng)法院判決，其公開回復消費者時稱，巍閣茉貝月子中心系因經(jīng)營不善而被收購，屬于以編造、傳播虛假信息損害巍閣公司的商業(yè)信譽的行為，構成商業(yè)詆毀。2023年6月，經(jīng)法院二審最終判決，貝康公司在“圣貝拉母嬰護理中心”的微信公眾號，以及《中國市場監(jiān)管報》之非中縫位置，發(fā)布顯示時間至少持續(xù)十日的聲明，以消除產(chǎn)生的不良影響；并賠償巍閣公司經(jīng)濟損失50萬元。不過，圣貝拉始終未發(fā)表聲明，直到遞交《招股書》12天后，2024年7月7日深夜，才發(fā)表了一篇聲明，做出澄清。目前該聲明已被刪除。
圖源：小紅書此外，兩家月子中心也在社交平臺隔空互懟，前后腳發(fā)布聲明。7月16日，巍閣月子中心在社交媒體上發(fā)布了聲明表示，巍閣訴圣貝拉不正當競爭及圣貝拉虛假宣傳、商業(yè)詆毀一案，巍閣勝訴，且勝訴在先!
圖源：小紅書此外，巍閣還貼了一張北京市朝陽區(qū)人民法院的限制消費令，限消令顯示，因貝康公司未按執(zhí)行通知書指定的期間，履行生效法律文書確定的給付義務，對貝康公司、法定代表人向華采取限制消費措施。不過，該限制消費令未能在公開渠道查詢到，一般情況下，可能是因為信息尚未更新或錄入，或者限制高消費的決定已被解除或變更。
圖源：小紅書
圖源：小紅書據(jù)圣貝拉曬出的判決書顯示，巍閣需在名稱為“南京巍閣月子中心”的微信公眾號，以及《中國市場監(jiān)管報》之非中縫位置，發(fā)布顯示時間至少持續(xù)十日的聲明，以消除因涉案不正當競爭行為產(chǎn)生的不良影響，并賠償10萬元經(jīng)濟損失。不過，圣貝拉曬出的判決書未能在公開渠道查到，有關巍閣的具體虛假宣傳、商業(yè)詆毀行為無從得知。
圖源：小紅書據(jù)圣貝拉曬出的圖片顯示，2024年7月14日，巍閣發(fā)表聲明承認商業(yè)詆毀行為。至今，也已被刪除。
圖源：小紅書公開信息顯示，巍閣同樣為一家高端月子中心，成立于2006年，創(chuàng)業(yè)初期從中國臺灣引進全套技術和管理全套模式，總部設立在北京，截至2023年，巍閣服務用戶數(shù)量超過“10000+”高凈值家庭。據(jù)小紅書博主統(tǒng)計，巍閣月子中心在北京的均價為21萬左右。曾有姚晨入住。
圖源：小紅書和圣貝拉相同的是，巍閣的門店數(shù)量同樣走精而少路線。官網(wǎng)顯示，巍閣在全國“北京、深圳、上海.……”等城市擁有30+分店。“由于高端月子中心強調(diào)定制化，特色化，因此對于通過簡單的兼并重組的擴張模式并不適用。通常頭部企業(yè)均是通過區(qū)域化競爭優(yōu)勢獲得市場份額。而希望通過標準化的方式來運營高端月子中心的難度較大，因此兼并后如何整合原有企業(yè)是這個行業(yè)比較難的事情?！比f聯(lián)證券投資顧問屈放表示。一年花5381萬打廣告，
因虛假宣傳被罰
圣貝拉的虛假宣傳行為不止發(fā)生在和同行的競爭中，2022年4月22日，杭州市蕭山區(qū)市場監(jiān)督管理局對貝康公司作出《行政處罰決定書》。該決定書載明，貝康公司自2020年底起在品牌官網(wǎng)使用“國內(nèi)第一家藝術療養(yǎng)的母嬰護理中心唯一與麻省理工大學建立中國女性月子的研究中心” “全國首家母嬰專業(yè)護理學院-貝康護理學院”的描述，但貝康公司未能提交證據(jù)證明上述措辭的真實性。據(jù)此，杭州市蕭山區(qū)市場監(jiān)督管理局認定貝康公司的上述廣告中含有虛假宣傳內(nèi)容，對貝康公司罰款1.05萬元。多次因虛假宣傳被處罰背后，線上營銷渠道正成為圣貝拉獲客的主要渠道之一。《招股書》顯示，2023年，圣貝拉2820名首次產(chǎn)后護理服務客戶中約36%是由現(xiàn)有客戶推薦或通過圣貝拉自有的線上渠道（包括網(wǎng)站和小程序）獲取得。為此，圣貝拉每年花費數(shù)千萬元用于廣告開支。《招股書》顯示，2021年-2023年，圣貝拉的廣告開支增長迅猛，分別為1445.7萬元、3201.5萬元和5381.4萬元，占銷售及分銷開支的44.3%、54.5%和66%。
圖源：《招股書》花了錢的圣貝拉效果顯著。據(jù)弗若斯特沙利文報告，2023年，圣貝拉成為小紅書搜索量最高的月子中心品牌。“我們的廣告開支主要包括線上營銷及推廣內(nèi)容的支出。我們與小紅書平臺合作在推介我們的服務?；趦?nèi)容創(chuàng)作發(fā)布以我們的月子中心為特色的視頻博客以及與我們合作開展營銷活動。我們亦會在購物資訊及電商平臺推廣我們的服務及產(chǎn)品?！笔ヘ惱硎?。投行精英和騰訊、高榕資本，
共享資本盛宴
在高端月子中心圣貝拉的背后，是一位投行男精英和傳媒女神的強強聯(lián)合。《招股書》顯示，向華為圣貝拉的創(chuàng)始人，林宛頤為聯(lián)合創(chuàng)始人，曾經(jīng)都在英國留學，截至目前，兩人分別持股42.49%和11.89%。向華為控股股東。向華2010年從牛津大學畢業(yè)，畢業(yè)后加入瑞士銀行香港分行，任職亞洲并購及企業(yè)融資部副董事，參與并購、股票及債務資本市場交易；2015年，又調(diào)到亞洲醫(yī)療健康組擔任董事，專注于醫(yī)療健康服務，醫(yī)療器械以及制藥等方面的融資和并購業(yè)務，參與的項目金額超過100億美元。據(jù)《時代周報》報道，向華離職時年僅30歲，但已坐到了健康組董事之位，年薪數(shù)百萬元。林宛頤于2009年獲得中國武漢音樂學院音樂學士學位，并于2013年1月獲得英國萊斯特大學大眾傳媒碩士學位。畢業(yè)后，擔任《時尚新娘》雜志市場部公關總監(jiān)，2014年4月，成為線上婚慶平臺婚禮紀的聯(lián)合創(chuàng)始人，擔任品牌與公關部品牌副總裁。2017年，向華從瑞士銀行香港分行離職，和林宛頤共同創(chuàng)立了圣貝拉。2022年，向華還以“光芒助力官”身份，參與芒果臺綜藝《100道光芒》，與何炅、楊子、黃圣依同臺。2023年，又參加了NEW TIDE新浪潮品牌大會。
圖源：向華微博在向華的微博評論區(qū)，也有不少網(wǎng)友直呼“非常帥”“可以去打工嗎”。
圖源：向華微博不止長得帥，向華在商業(yè)運作上也十分有野心。在接受時尚雜志Tatler采訪時，向華表示，“我們一開始就是在打造一個品牌集團的概念，想做護理界的LVMH?！?/span>2024年8月，向華入選《財富》(FORTUNE)2024年度“中國40位40歲以下的商界精英”，同期入選的還有月之暗面Kimi的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊植麟、米哈游聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼董事長劉偉、旺旺集團總經(jīng)理蔡旺庭等。向華此前在投資領域的經(jīng)歷，再加上圣貝拉的高端月子中心理念，也讓圣貝拉受到市場上投資人的喜愛。天眼查顯示，圣貝拉成立7年已獲得9輪融資，成立次年2018年就得到唐竹資本、高榕資本的1500萬元融資；2020年又得到新鴻基的青睞，企業(yè)估值達1億美元；2021年收到騰訊投資、高榕資本的2億人民幣投資。此外，還有中國人壽、英國太古地產(chǎn)創(chuàng)新基金、韓國未來資產(chǎn)集團等均在圣貝拉的投資人名單中。
圖源：天眼查《招股書》顯示，截至目前，騰訊在圣貝拉持股11.61%，高榕資本持股8.26%，寧波唐竹持股6.61%。
圖源：《招股書》你了解過高端月子中心嗎？對圣貝拉和向華的故事有何看法？歡迎下方留言討論。
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