獨家專訪：蘭博基尼首席營銷和銷售官談品牌信念
在汽車行業(yè)中，蘭博基尼無疑是一個標志性的品牌，以其獨特的超跑設計和卓越的性能享譽全球。近日，我們獨家專訪了蘭博基尼首席營銷和銷售官，他分享了蘭博基尼品牌的核心理念以及如何將這種信念傳遞給消費者。
以下是專訪內容：
記者：蘭博基尼作為一家歷史悠久的超跑制造商，您認為品牌的核心競爭力是什么？
首席營銷和銷售官：我認為蘭博基尼的核心競爭力在于我們的品牌信念。這種信念源于我們對汽車設計的熱愛，對性能的追求，以及對卓越品質的不懈追求。我們的品牌不僅僅是制造汽車，更是一種生活方式的象征。
記者：在當前市場競爭激烈的環(huán)境下，蘭博基尼如何保持品牌優(yōu)勢？
首席營銷和銷售官：首先，我們要堅持我們的品牌理念，不斷推出具有創(chuàng)新性和獨特性的產(chǎn)品。其次，我們要加強與消費者的溝通，了解他們的需求，為他們提供超越期待的產(chǎn)品和服務。最后，我們要在營銷和銷售方面不斷創(chuàng)新，提升品牌形象。
記者：蘭博基尼在全球范圍內擁有龐大的粉絲群體，您如何看待這種品牌忠誠度？
首席營銷和銷售官：這源于我們對品牌信念的堅持。我們的粉絲不僅僅是對蘭博基尼汽車的喜愛，更是對蘭博基尼品牌所代表的生活方式、價值觀和精神的認同。這種認同讓我們在競爭中脫穎而出，贏得了消費者的心。
記者：蘭

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本報記者 張碩 上海報道

一種觀點認為，營銷的終極勝利，或許是品牌價值觀的勝利。對此，蘭博基尼汽車首席營銷和銷售官Federico Foschini在接受《中國經(jīng)營報》記者專訪時亦深有感觸。

“我很喜歡上海，我覺得上海很有生活氣息。目之所及都是豐富的色彩，這里很符合我喜歡的城市調性?！?“2025上海國際車展”期間，蘭博基尼汽車在前身為上海祥生船廠的1862時尚藝術中心舉行全新Temerario產(chǎn)品發(fā)布會，F(xiàn)ederico Foschini在接受記者采訪時，首先表達了對上海的喜愛。

在這位在蘭博基尼工作超25年的資深“小?！比丝磥?，蘭博基尼品牌的強大之處不僅在于它能成為超級跑車客戶的夢想，同樣能夠激勵所有的年輕一代。他們或許現(xiàn)在尚負擔不起，或許不會購買蘭博基尼，但仍可以將蘭博基尼視作一個能夠代表夢想的品牌，并以此激發(fā)他們創(chuàng)造美好未來的動力，這是蘭博基尼始終努力堅持的方向。

TEMERARIO發(fā)布會主題定為“YOU CAN'T HIDE WHO YOU ARE（馭見真我鋒芒）”對此，F(xiàn)ederico Foschini特別對記者進行了解讀：“蘭博基尼擁有三大品牌價值觀——大膽、非凡和真實。這三點都詮釋著一個事實：駕駛蘭博基尼，無須隨波逐流。你可以隨心所‘馭’，只因我們崇尚自由。這意味著，每一位接觸蘭博基尼的客戶，既能通過車輛的獨特美學展現(xiàn)真我，也能借助蘭博基尼社群彰顯個性。”

時代變革，主機廠與經(jīng)銷商的關系也在迅速迭代。在傳統(tǒng)超豪華品牌普遍承壓的2024年，蘭博基尼收獲了一份史上最好成績單，對此，F(xiàn)ederico Foschini篤定地表示：“蘭博基尼的零售業(yè)務離不開經(jīng)銷商的支持。經(jīng)銷商對于我們至關重要，歸根結底，我們經(jīng)營的是一種特殊的銷售模式，經(jīng)銷商對我們來說至關重要。從全球經(jīng)銷商合作體系來看，我們認為蘭博基尼在全球范圍內對經(jīng)銷商來說都是一個極具吸引力的商業(yè)案例。雖然有時會經(jīng)歷困難，但我們始終攜手合作伙伴共同尋找正確的解決方案，始終保持積極態(tài)勢?！?/p>

此外，在Federico Foschini看來，無論在中國還是全球范圍，蘭博基尼在年輕一代熱衷的社交媒體平臺和游戲領域都有著非常不錯的口碑并占據(jù)著領先地位。

資料顯示，蘭博基尼自2005年在中國內地開設首家授權經(jīng)銷商，入華20載，堅定在華持續(xù)發(fā)展。對此，這位見證了蘭博基尼品牌發(fā)展的老員工亦深有感觸，“從我加入蘭博基尼以來，公司已今非昔比。記得初入職時，我們每年的產(chǎn)能只有200到300臺汽車，員工也僅有200名。如今，蘭博基尼在全球56個市場一年生產(chǎn)和銷售的汽車超過10000臺，員工將近3000人，呈現(xiàn)出截然不同的面貌?！?/p>

產(chǎn)品端的進階，也讓Federico Foschini有不少感觸，“當看到我們在過去24個月里推出的包括Temerario在內的三款車型時，我認為蘭博基尼所取得的成就已經(jīng)達到了一個新高度，這是我在剛入職時完全想象不到的，當時的情況與今日截然不同。我們采取了正確的路徑和市場策略，因此取得了很好的成果，這也歸功于我們團隊的配合協(xié)作?！?/p>

采訪的最后，F(xiàn)ederico Foschini也表達了對自己這份事業(yè)的熱愛——“自從我入職以來，我們對蘭博基尼的熱愛始終未變，員工們都深愛著這個品牌。在圣亞加塔·波隆尼總部以及世界各地區(qū)的員工都滿懷熱忱地投入工作，大家付出了難以置信的努力。這是因為他們堅信品牌的力量，對產(chǎn)品充滿信心，并且樂于與購買和憧憬蘭博基尼車型的客戶緊密聯(lián)系。在我看來，這就是蘭博基尼得以持續(xù)發(fā)展并不斷取得成功的秘訣所在。”

記者觀察到，現(xiàn)場還展出了蘭博基尼另外兩款混動車型，包括首款插電式混合動力超級SUV——Urus SE，以及首款HPEV高性能V12插電式混合動力超級跑車Revuelto。

資料顯示，蘭博基尼率先實現(xiàn)全系車型混動化，以同等卓越性能帶來更低排放，成為細分市場中最具可持續(xù)性的超級跑車品牌。

2025年正值蘭博基尼進入中國內地市場二十周年，在發(fā)布會現(xiàn)場揭幕了二十周年專屬品牌標識，彰顯了蘭博基尼汽車對這一市場的堅定承諾。

（編輯：童海華 審核：李正豪 校對：翟軍）