國貨美妝市場的確越來越擁擠，競爭激烈，但中性風(fēng)品牌完全有可能在市場中脫穎而出。以下是一些原因和策略：
1. "市場需求"：隨著社會觀念的多元化，越來越多的消費者開始追求個性化的美妝產(chǎn)品。中性風(fēng)品牌以其獨特的美學(xué)風(fēng)格和包容性，滿足了這部分消費者的需求。
2. "品牌定位"：中性風(fēng)品牌可以強調(diào)產(chǎn)品的中性色彩、簡潔設(shè)計和多功能性，以此作為品牌的核心競爭力，吸引追求個性化和實用性的消費者。
3. "創(chuàng)新研發(fā)"：在產(chǎn)品研發(fā)上，中性風(fēng)品牌可以更加注重產(chǎn)品的配方和效果，推出更符合消費者需求的產(chǎn)品，從而在市場上占據(jù)一席之地。
4. "營銷策略"：通過精準(zhǔn)的營銷策略，中性風(fēng)品牌可以更好地觸達(dá)目標(biāo)消費者。例如，利用社交媒體平臺進行宣傳，與意見領(lǐng)袖合作，舉辦線上線下活動等。
5. "跨界合作"：與其他領(lǐng)域的品牌進行跨界合作，如時尚、藝術(shù)等，可以擴大品牌影響力，吸引更多消費者。
以下是一些具體策略：
- "產(chǎn)品差異化"：開發(fā)具有獨特賣點的產(chǎn)品，如無添加、天然成分、環(huán)保包裝等。 - "品牌故事"：打造具有獨特魅力的品牌故事，讓消費者產(chǎn)生共鳴。 - "口碑營銷"：鼓勵消費者分享使用體驗，通過口碑傳播擴大品牌影響力。 - "渠道拓展"：拓展線上線下銷售渠道，滿足不同消費者的購物需求。
總之，中性風(fēng)品牌在

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記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

國貨美妝的賽道變得越來越擁擠，新銳品牌開始以更加細(xì)分的定位尋求增長。

據(jù)36氪報道，近日國貨彩妝品牌SEVEN · JULY完成數(shù)百萬元種子輪融資，投資方為日本護膚品牌花印。SEVEN · JULY在天貓旗艦店表示，店鋪將在4月19日正式開業(yè)。

天眼查APP顯示，SEVEN · JULY母公司杭州柒月柒日科技有限公司成立于2018年6月，創(chuàng)始人金樂擁有十年化妝品行業(yè)品牌運營經(jīng)驗，此前曾任美國美容護膚品牌Elta MD大中華區(qū)市場總監(jiān)，設(shè)計師許舫斌則擁有12年品牌設(shè)計經(jīng)驗，曾在百草味、珀萊雅、相宜本草和POLA等公司任職。

值得注意的是，SEVEN · JULY定位“性別友好型的國貨設(shè)計師彩妝品牌”，品牌理念為“平權(quán)、尊重、自我實現(xiàn)”，目標(biāo)受眾包括中性風(fēng)格的95后和LGBT人群，這是目前市面上較為稀少的品牌定位。

根據(jù)SEVEN · JULY天貓旗艦店，該品牌的首批產(chǎn)品包括卸妝膏、絨霧唇釉、染眉膏、遮瑕粉底棒等等。

因為SEVEN · JULY 擁有“性別友好”的定位，所以每款產(chǎn)品均由女性模特和男性模特一起進行展示。

據(jù)界面時尚觀察，盡管SEVEN · JULY的產(chǎn)品適用于男性和女性消費者，但SEVEN ·JULY的產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計和產(chǎn)品包裝上更接近于傳統(tǒng)的男士美容產(chǎn)品。

以SEVEN · JULY的卸妝膏產(chǎn)品為例，該款產(chǎn)品主打“油皮友好”和“深層清潔”，原材料包含天然碳粉，這通常是男士選購面部洗護產(chǎn)品時會格外注意的標(biāo)簽。此外，SEVEN ·JULY的產(chǎn)品包裝主要是黑白灰色系，這在傳統(tǒng)男士個護美妝產(chǎn)品中較為常見。

男士個護美妝品牌正在最近成為資本市場的香餑餑。男士個護品牌理然在1月獲得近1.5億元B輪融資，該品牌已在一年內(nèi)獲5輪融資；男士彩妝品牌藍(lán)系在2020年完成1500萬元天使輪融資；男士護理品牌DearBoyFriend親愛男友2020年底連續(xù)獲得數(shù)千萬元A1及A2輪融資。

資本對男士個護美妝品牌的青睞來源于男士個護市場的迅速增長?！?020年中國國貨美妝發(fā)展趨勢報告》顯示，男士護理產(chǎn)品2019年線上交易額同比增長24.5%；在天貓，男性彩妝消費已連續(xù)三年保持三位數(shù)的增長。

SEVEN · JULY以“性別友好”的定位切入美妝市場，與其他男士個護美妝品牌形成了差異化。

但很顯然，SEVEN · JULY的野心不止步于男性市場，該品牌確實試圖從產(chǎn)品和營銷層面不分性別地?fù)糁行乱淮M者。

產(chǎn)品層面，SEVEN · JULY著重對產(chǎn)品功效進行了強調(diào)。

界面時尚注意到，即便是染眉膏這樣的彩妝產(chǎn)品，SEVEN · JULY也特別提到了產(chǎn)品的配方成分，稱其含有夏威夷果、鱷梨、大豆、荷荷巴、洋甘菊等成分，并聲稱這些成分能夠分別起到抗氧化、滋養(yǎng)肌膚和眉毛、調(diào)理皮膚、改善泛紅的作用，實現(xiàn)“妝養(yǎng)合一”。

新一代消費者對于產(chǎn)品功效的重視是不分性別的。英敏特美容與個人護理分析師尹昱力此前曾對界面時尚表示，現(xiàn)在的中國消費者在經(jīng)過多年市場教育之后，挑選美妝產(chǎn)品時主要是以功效為導(dǎo)向，會針對自己想要解決的問題購買產(chǎn)品。因此，越來越多美妝品牌開始注重介紹產(chǎn)品含有哪些成分，并聲稱這些成分具備哪些特定功效，以此吸引消費者。

營銷層面，SEVEN ·JULY則在宣導(dǎo)產(chǎn)品既可供男性和女性用戶使用，也適合異性情侶和同性情侶使用的理念。在小紅書官方賬號，SEVEN ·JULY發(fā)布了不同用戶的使用體驗，涵蓋了不同群體，其中包括通勤女孩、精致男孩和情侶?？梢灶A(yù)測，未來SEVEN ·JULY在社交媒體與KOL合作推廣產(chǎn)品時也會兼顧更多受眾群體。

不過，SEVEN ·JULY能否讓男性和女性消費者共同買單，還要看其能否將多元和包容的理念通過營銷手段傳遞給消費者，以及更重要的，其產(chǎn)品是否真的能“男女通吃”。