義烏作為中國的小商品之都，一直以來都是全球商品的重要供應(yīng)地。近期，義烏的一家“帽子大王”因其產(chǎn)品在美國戶外市場取得顯著成績而備受關(guān)注。據(jù)報(bào)道，該品牌帽子以40美元的單價(jià)在美國市場熱銷，年銷售額超過一億美元。
這家“帽子大王”憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的材料和合理的價(jià)格，成功吸引了美國消費(fèi)者的青睞。以下是一些可能的原因：
1. 創(chuàng)新設(shè)計(jì)：該品牌帽子在設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)尚潮流，滿足消費(fèi)者對個(gè)性化和時(shí)尚的追求。同時(shí)，結(jié)合戶外運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，使產(chǎn)品更具實(shí)用性。
2. 優(yōu)質(zhì)材料：選用高品質(zhì)面料，保證帽子具有良好的透氣性、防曬性和耐候性，滿足戶外運(yùn)動(dòng)的需求。
3. 合理價(jià)格：40美元的單價(jià)在美國市場具有較高的性價(jià)比，使得消費(fèi)者愿意購買。
4. 強(qiáng)大的供應(yīng)鏈：作為義烏企業(yè)，該品牌具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能夠快速響應(yīng)市場需求，保證產(chǎn)品供應(yīng)。
5. 良好的品牌形象：通過參加各種戶外活動(dòng)、贊助賽事等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
6. 精準(zhǔn)的市場定位：針對美國戶外運(yùn)動(dòng)市場，該品牌準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，推出符合市場趨勢的產(chǎn)品。
總之，這家“帽子大王”的成功，不僅展示了義烏企業(yè)在國際市場的競爭力，也為中國制造在國際舞臺上樹立了良好的形象。未來，隨著品牌影響力的不斷擴(kuò)大，相信該品牌將繼續(xù)在全球市場取得更大的成績。

相關(guān)內(nèi)容：

文｜楊潔

美國小院里，一位父親正滿頭大汗地在燒烤架前忙活，女兒適時(shí)送上準(zhǔn)備好的禮物——一頂太陽能風(fēng)扇帽。當(dāng)清涼的風(fēng)吹來，父親驚訝地瞪大眼睛，隨后手舞足蹈、連連稱贊。這段生活化的短視頻，在24小時(shí)內(nèi)播放量突破900萬次，評論區(qū)滿是“求鏈接”的留言。

這款來自中國義烏森外帽業(yè)的太陽能風(fēng)扇帽，在進(jìn)入夏季前，以充滿戲劇性的方式成為美國市場的爆款。

屏幕的另一端，在森外公司的車間里，縫紉機(jī)晝夜轟鳴，趕著出貨，而創(chuàng)始人江泳滔的手機(jī)被訂單提示音淹沒。這款定價(jià)近40美元的“降溫神器”，上線28天售出1.11萬頂，達(dá)成320萬元的銷售額。

當(dāng)天下網(wǎng)商聯(lián)系到江泳滔時(shí)，他正忙得焦頭爛額，“在速賣通、亞馬遜上，這款爆品勢頭不減，現(xiàn)在有6條生產(chǎn)線每天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單已經(jīng)排到了八月份，預(yù)計(jì)今年全年出貨量能達(dá)到50萬頂。”

這場爆賣的起點(diǎn)，要追溯到十幾年前年那個(gè)改變命運(yùn)的決定。

當(dāng)時(shí)身為技校教師的江泳滔，因妻子一句“想做老板娘”的玩笑話而辭去鐵飯碗，帶著2000元積蓄勇闖義烏。15年過去，如今森外擁有2000多款SKU，產(chǎn)品銷往近百個(gè)國家，年?duì)I收達(dá)數(shù)億元，90%的業(yè)務(wù)來自海外市場。

從義烏青巖劉村的一家淘寶小店起步，到如今成為速賣通、亞馬遜、TikTok頭部賣家的供應(yīng)商，森外帽業(yè)完成了從家庭作坊到跨境供貨商的蛻變，并進(jìn)一步以產(chǎn)品端的自主創(chuàng)新，跳脫出低價(jià)內(nèi)卷，憑借短視頻種草在海外破圈，這款爆品的背后，勾勒出了中國制造的進(jìn)化圖譜。

義烏商人用一頂風(fēng)扇帽征服美國消費(fèi)者

這款在美國市場身價(jià)翻幾倍的中國風(fēng)扇帽，在國內(nèi)貨架上其實(shí)早已是熟面孔。天下網(wǎng)商搜索發(fā)現(xiàn)，同款產(chǎn)品在淘寶的售價(jià)集中在40—60元區(qū)間，甚至因外觀樸素常被歸為“實(shí)用型小眾款”。

在采訪中，江泳滔認(rèn)為，這款產(chǎn)品走紅的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)切中了需求錯(cuò)位里的爆品機(jī)會。

“美國部分地區(qū)夏季高溫，日均氣溫超過35℃，戶外工作者需要的不是普通遮陽帽，而是會降溫的‘移動(dòng)空調(diào)’，而這款看似常見的帽子，正好解決了他們的痛點(diǎn)，例如可以通過頂部太陽能板實(shí)現(xiàn)長續(xù)航；同時(shí)風(fēng)力可調(diào)節(jié)，能兼顧不同場景?！苯咎戏治龅?，加上美國用戶愿為真正解決問題的產(chǎn)品付費(fèi)，因此這款產(chǎn)品的走紅雖屬意外，卻是情理之中。

從入局戶外帽行業(yè)以來，森外陸續(xù)在速賣通、亞馬遜、TikTok平臺上做出多款爆品。例如2015年轉(zhuǎn)型戶外時(shí)推出的首款防曬披肩帽，十年間返單超百萬頂；2021年爆火的快干漁夫帽，至今在速賣通仍保持月銷過萬的成績。

“爆款會過時(shí)，但持續(xù)制造爆款和需求洞察的能力永生?！痹诹x烏這片制造沃土上，他堅(jiān)信這樣的信條。

這種對市場脈搏的感知能力，始于創(chuàng)業(yè)初期。

2010年，辭去技校老師工作的江泳滔帶著全家積蓄奔赴西安，與姐姐姐夫合伙開實(shí)體店賣帽子。當(dāng)同行深耕傳統(tǒng)線下渠道，比拼裝修排場時(shí)，他敏銳嗅到電商風(fēng)口，當(dāng)聽到“網(wǎng)貨未來10年將成世界主流”的說法，他注冊了淘寶店，成為西安較早一批賣帽子的淘寶商家。

為了尋找更優(yōu)質(zhì)貨源，他曾在廣州批發(fā)市場門口蹲守三天三夜，最終靠著200元“情報(bào)費(fèi)”從物流小伙口中挖出關(guān)鍵信息：帽業(yè)的源頭在義烏。

行動(dòng)力極強(qiáng)的他，馬上出發(fā)，在經(jīng)歷了16個(gè)小時(shí)綠皮火車的硬座顛簸后，義烏商貿(mào)城的喧囂撲面而來。初來乍到的他，被上萬種帽型晃花了眼。

“做淘寶的？不供貨！”彼時(shí)在義烏，許多淘寶的小店主們正飽受批發(fā)商的冷眼，江泳滔從中洞察到更深的商機(jī)。他果斷賣掉老家房子，在義烏商貿(mào)城盤下10平米檔口，專門針對淘寶商家，提供“小單快反”的現(xiàn)貨批發(fā)、一件代發(fā)等產(chǎn)品和服務(wù)。

這步險(xiǎn)棋成就了森外的第一次飛躍。當(dāng)同行還在論捆批發(fā)時(shí)，森外可以按淘寶店主需求，上架新款出貨。2013年，多數(shù)淘寶帽類頭部賣家從他手里拿貨。

隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大，江泳滔在九如堂村的加工廠開始投產(chǎn)，生產(chǎn)線負(fù)責(zé)出貨，妻子坐鎮(zhèn)銷售，他則騎著電動(dòng)車穿梭于賓王市場的面料區(qū)，專注新品設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵一躍：豪賭供應(yīng)鏈，聚焦跨境

于森外而言，更為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年。

一位國外的采購商參觀車間時(shí)，江泳滔正帶著工人趕制一批亞馬遜訂單，看到了產(chǎn)線規(guī)模與設(shè)備配置的采購商，指著廠房嘰里咕嚕說了一大堆，但是江泳滔只聽懂了“small、small、no”。

“前期我們做了很多工作，他對送過去的樣品的款式質(zhì)量也很滿意，但是因?yàn)楣S小，最終取消了訂單?！苯咎匣貞浀?，這樣的評價(jià)深深刺痛了他，當(dāng)時(shí)的森外雖然已包攬了部分淘寶帽類頭部商家貨源，但作坊式的生產(chǎn)模式還是制約了其跨境訂單的承接能力。

經(jīng)過深思熟慮，他將攢下的百萬積蓄投入廠房擴(kuò)建，“現(xiàn)在回頭看，那是我們從夫妻店向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步?！庇布O(shè)施的迭代，成了森外發(fā)展的分水嶺。

升級產(chǎn)能的同時(shí)，森外還進(jìn)行了兩方面的聚焦。

一是品類的聚焦。此前森外的產(chǎn)品矩陣涵蓋鴨舌帽、毛線帽、遮陽帽等帽子大類，基于對市場趨勢的洞察，江泳滔決定砍掉常規(guī)款式，將賽道收縮至更具增長潛力的戶外功能帽領(lǐng)域。

在2000多個(gè)SKU的產(chǎn)品庫中，將戶外功能款占比提升至八成以上，通過不斷推出新產(chǎn)品，森外逐步在防曬、降溫、快干等功能性技術(shù)上形成了一定的優(yōu)勢。

二是市場的聚焦?！爱?dāng)時(shí)國內(nèi)市場競爭已趨于白熱化，我們需要走出去開拓新的市場，就如同創(chuàng)業(yè)初期一樣，通過錯(cuò)位競爭尋找增量空間?！痹诓稍L中，江泳滔闡釋進(jìn)軍海外市場的邏輯時(shí)，引用了馬云說過的一句話，“一定要在陽光燦爛時(shí)修屋頂，而不是下雨了以后再去修”。

在選擇市場時(shí)，他捕捉到美國市場的差異化機(jī)會：一方面，美國消費(fèi)者更注重產(chǎn)品品質(zhì)而非價(jià)格內(nèi)卷，人均消費(fèi)能力允許為功能性溢價(jià)買單；另一方面，戶外場景中消費(fèi)者對透氣防曬、吸濕快干等實(shí)用功能需求明確，且偏好便攜化、小型化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

憑借供應(yīng)鏈端的優(yōu)化及品類定位，森外在美國市場賺到了跨境電商浪潮中的第一桶金?！?018年，亞馬遜帽類TOP10賣家中有六家的核心供應(yīng)貨源均來自森外?！苯咎辖榻B道。

隨著跨境電商的不斷升溫，憑借著先發(fā)優(yōu)勢，森外后續(xù)又順勢拓展至Lazada、速賣通、TikTok等平臺，并同步進(jìn)軍東南亞市場，把產(chǎn)品銷往近百個(gè)國家，成為義烏帽業(yè)跨境出海的樣本之一。

夏日突圍，義烏打響戶外清涼“爭奪戰(zhàn)”

隨著戶外市場熱度持續(xù)攀升，大量工廠型商家涌入賽道，國際品牌也加速布局戶外帽市場，行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤率遭腰斬。2023年的行業(yè)寒冬，讓江泳滔下定決心走品牌化道路。

“給別人代工15年，當(dāng)跨境電商進(jìn)入精耕期，沒有品牌就沒有定價(jià)權(quán)?！苯咎细锌?。從去年開始，森外決心砍掉30%低端品類，聚焦專業(yè)戶外防護(hù)的定位，專攻男士戶外帽。

品牌化的第一步是品質(zhì)升級，確保產(chǎn)品在舒適性與耐用性上達(dá)到專業(yè)戶外標(biāo)準(zhǔn)；第二步是場景化細(xì)分，例如為釣魚愛好者設(shè)計(jì)可拆卸面罩款式，為登山者開發(fā)小克重的輕量化快干系列，精準(zhǔn)匹配不同戶外場景需求。

如今在1688平臺上，森外布局了六家風(fēng)格迥異的店鋪，用多店矩陣覆蓋多元客群：例如亞馬遜供貨店遵循極簡白底圖的跨境標(biāo)準(zhǔn)；TikTok專供店主打熒光圖案的時(shí)尚款；釣魚帽垂類專賣店則專注服務(wù)小眾戶外群體。盡管目前仍以B端供應(yīng)為主，森外已同步推進(jìn)品牌建設(shè)，在部分直面消費(fèi)者的電商平臺上開設(shè)旗艦店。

“中國制造不缺技術(shù)、不缺產(chǎn)能，缺的是把產(chǎn)品做到極致的耐心，我希望森外能不斷發(fā)展，成為全球?qū)I(yè)戶外帽領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌?！闭劶捌髽I(yè)愿景時(shí)，江泳滔這樣說道。

隨著夏季來臨，戶外防曬帽及降溫產(chǎn)品迎來爆賣熱潮。從電商平臺數(shù)據(jù)來看，帶有遮陽面罩、內(nèi)置風(fēng)扇或涼感涂層的戶外帽搜索量不斷增長，包括森外風(fēng)扇帽在內(nèi)的搭載太陽能板的多款降溫帽在亞馬遜、速賣通、TikTok等多個(gè)平臺上賣斷貨。

夏季消費(fèi)旺季的到來，也推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈圍繞“戶外降溫”、“清涼”的需求加速迭代。從面料升級到新功能的研發(fā)，一場關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭也在義烏工廠間悄然展開。

在義烏這片孕育制造傳奇的沃土上，無數(shù)個(gè)像森外這樣的工廠和企業(yè)，正以一針一線編織著中國品牌的全球版圖。

本文來自微信公眾號 “天下網(wǎng)商”（ID：txws_txws），作者：天下網(wǎng)商，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。