SKP（北京SKP）作為中國(guó)高端百貨零售的代表之一，近期被傳出出售的消息，這無疑標(biāo)志著高端百貨商場(chǎng)行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)變局。以下是一些可能的分析和背景信息：
1. "市場(chǎng)環(huán)境變化"：隨著電商的興起和消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。線上購物提供了更加便捷和多樣化的選擇，導(dǎo)致實(shí)體百貨商場(chǎng)的客流量和銷售額下降。
2. "經(jīng)營(yíng)壓力"：高端百貨商場(chǎng)如SKP，雖然品牌和定位高端，但仍然面臨著租金、人力成本上升以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力。出售可能是為了減輕這些壓力，尋求新的發(fā)展路徑。
3. "資本運(yùn)作"：出售可能是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的一部分，也可能是資本運(yùn)作的結(jié)果。新的投資者可能帶來新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，有助于提升商場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4. "行業(yè)趨勢(shì)"：近年來，許多傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)都在尋求轉(zhuǎn)型，包括與電商合作、引入更多體驗(yàn)式消費(fèi)等。SKP的出售可能預(yù)示著行業(yè)整體向更加多元化、體驗(yàn)化方向發(fā)展。
5. "政策因素"：中國(guó)政府對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)控政策也可能影響百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。例如，鼓勵(lì)消費(fèi)升級(jí)、支持實(shí)體零售創(chuàng)新等政策，可能會(huì)為百貨商場(chǎng)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
總之，SKP的出售傳聞反映了高端百貨商場(chǎng)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的困境和轉(zhuǎn)型需求。對(duì)于這一變局，業(yè)界和消費(fèi)者都充滿期待，希望看到傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)如何適應(yīng)新環(huán)境，實(shí)現(xiàn)

相關(guān)內(nèi)容：

近日，北京華聯(lián)集團(tuán)投資控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北京華聯(lián)集團(tuán)”）欲將北京華聯(lián) SKP百貨有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華聯(lián)SKP”）出售給私募股權(quán)公司博裕資本的消息引人關(guān)注。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，上述雙方已就SKP的管理和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)接近達(dá)成協(xié)議，該業(yè)務(wù)整體價(jià)值在40億至50億美元之間。

就此，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者向北京華聯(lián)集團(tuán)和博裕資本方面求證，截至發(fā)稿尚無回應(yīng)。隨著消息的持續(xù)發(fā)酵，華聯(lián)股份（000882.SZ）先跌后漲，截至發(fā)稿其漲至2.38元/股，單日漲幅達(dá)5.78%。

連鎖產(chǎn)業(yè)專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏指出：“SKP業(yè)績(jī)一向不錯(cuò)，但其在2024年的業(yè)績(jī)有所下滑，此時(shí)傳出被售說明股權(quán)持有方對(duì)SKP的未來發(fā)展可能不夠有信心，但它作為中國(guó)乃至全球高端百貨的標(biāo)桿，商業(yè)價(jià)值仍值得挖掘，這也是買方所看重的。”他提到，從全球范圍來看，傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)逐漸衰落，當(dāng)下消費(fèi)場(chǎng)景更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化體驗(yàn)，買手制、差異化服務(wù)正在成為新的運(yùn)營(yíng)策略。

被傳出售

在SKP易主消息備受猜測(cè)之時(shí)，北京SKP迎來了“店慶時(shí)刻”。記者觀察到，4月10日中午，北京SKP一層的人流量比平時(shí)更多，尤其是最近大熱的老鋪黃金店前排滿了人。

據(jù)了解，北京SKP前身是位于北京朝陽區(qū)大望路上的新光天地，開業(yè)時(shí)便是高端重奢定位，由北京華聯(lián)集團(tuán)與臺(tái)灣新光三越集團(tuán)聯(lián)合打造，2012年后者退出，2014年新光天地正式更名北京華聯(lián)。

相關(guān)媒體報(bào)道，北京華聯(lián)集團(tuán)與博裕資本所洽商的出售可能還包括華聯(lián)SKP旗下實(shí)體商場(chǎng)資產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示，北京SKP的銷售額蟬聯(lián)多年中國(guó)商場(chǎng)銷售額第一，2020年以177億元的銷售額超過英國(guó)零售巨頭哈羅德百貨，成為“全球店王”；2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣265億元，創(chuàng)歷史新高。但據(jù)近期市場(chǎng)數(shù)據(jù)，2024年北京SKP銷售額同比下降17%至220億元。

文志宏指出，2024年SKP的業(yè)績(jī)下降明顯，因此原有的股權(quán)持有方對(duì)其未來發(fā)展和走向信心不明。

天眼查顯示，北京華聯(lián)集團(tuán)所持華聯(lián)SKP的股權(quán)只有40%，持股數(shù)400萬，目前這筆股權(quán)因涉及民事訴訟被法院凍結(jié)，凍結(jié)期起止時(shí)間為今年3月28日至2028年3月27日。另外的股東為瑞得時(shí)尚（北京）商業(yè)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑞得時(shí)尚”）和新加坡公司Radiance Investment Holdings PTE，后者通過100%控股瑞得時(shí)尚，加上自持的10%股權(quán)，總共持有華聯(lián)SKP60%的股權(quán)。

值得注意的是，SKP出售消息也恰在法院將北京華聯(lián)集團(tuán)40%的股權(quán)凍結(jié)后傳出。涉及出售金額和股權(quán)凍結(jié)相關(guān)信息，截至發(fā)稿，華聯(lián)方面尚未回應(yīng)記者。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，SKP作為北京華聯(lián)集團(tuán)培育的高端購物中心業(yè)態(tài)模式已漸趨成熟，這次潛在交易的本質(zhì)是資本對(duì)實(shí)體零售“稀缺性價(jià)值”的重新定價(jià)，尤其在消費(fèi)分級(jí)加劇的當(dāng)下，SKP代表的高端消費(fèi)成為資本眼中“抗周期”的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。從資本運(yùn)作角度看，產(chǎn)業(yè)資本接掌實(shí)體商業(yè)，也正在給相關(guān)行業(yè)帶來新的一輪洗牌契機(jī)。從某種程度來說，當(dāng)下面對(duì)消費(fèi)轉(zhuǎn)型期，SKP或許需要新的血液、新的主導(dǎo)者對(duì)其進(jìn)行深層變革。

高端零售硝煙四起

當(dāng)下，打折、降價(jià)、滿減的商業(yè)策略在吃喝玩樂購的活動(dòng)中比比皆是，高端商場(chǎng)也不例外?！拔矣?jì)劃先逛逛，沒想好要買什么”，一位走進(jìn)SKP的年輕女士告訴記者，店慶期間有活動(dòng)，她計(jì)劃“薅一把”這些從不降價(jià)的品牌的“羊毛”。

但也有人帶著目標(biāo)而來，幾位“代購”提到，每年能從北京SKP店慶活動(dòng)賺到不少錢，尤其是這兩年返券補(bǔ)貼活動(dòng)力度越來越大。記者留意到，成都、武漢SKP新店開業(yè)時(shí)，也都推出了注冊(cè)新會(huì)員可得會(huì)員禮贈(zèng)品的策略。

相關(guān)從業(yè)人員告訴記者，一般來說，頭部奢侈品牌幾乎不會(huì)參與SKP的促銷活動(dòng)，以免損害品牌的稀缺價(jià)值。但是，目前也有一些奢侈品牌迫于商場(chǎng)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)而打折。

去年8月，社交平臺(tái)有關(guān)“8折買到LV”“武漢LV”的討論居高不下。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)正值武漢SKP開業(yè)，武漢多個(gè)高端購物中心均在七夕節(jié)前推出促銷活動(dòng)，其中武漢國(guó)際廣場(chǎng)將路易威登、Celine等一線奢侈品牌也囊括在活動(dòng)范圍內(nèi)。

在業(yè)內(nèi)看來，大力度價(jià)格戰(zhàn)的背后，國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)陷入經(jīng)營(yíng)窘境。據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，2025年全球奢侈品市場(chǎng)將僅增長(zhǎng)1%至3%，與以往動(dòng)輒雙位數(shù)的增長(zhǎng)相比明顯回落。

文志宏告訴記者：“傳統(tǒng)的百貨店或者商場(chǎng)已經(jīng)衰落。在國(guó)內(nèi)，大眾化的百貨商場(chǎng)人流量下滑，一方面是電商快速發(fā)展帶來的沖擊，另一方面是其他業(yè)態(tài)的分流，比如大型零售超市、品牌專賣店和旗艦店等的分化，高端商場(chǎng)也不例外?！?/p>

從全球范圍來看，高端商場(chǎng)遇冷已有時(shí)日。在2020—2021財(cái)年，哈羅德百貨虧損超過5700萬英鎊；而老佛爺百貨在2020年的收入直接減少17億歐元。貝恩公司則指出，2024年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)下降18%—20%，業(yè)績(jī)回落至2020年水平。

消費(fèi)業(yè)態(tài)更新

當(dāng)下，Z世代追求個(gè)性化、場(chǎng)景化消費(fèi)，百貨業(yè)唯有打破經(jīng)營(yíng)慣性，重構(gòu)人貨場(chǎng)關(guān)系，方能重現(xiàn)商業(yè)活力。

消息稱，北京華聯(lián)集團(tuán)和博裕資本就相關(guān)商場(chǎng)物業(yè)歸屬尚在討論中。實(shí)際上，在之前的運(yùn)作模式中，商場(chǎng)不是只作為物業(yè)收租，而是直接參與到品牌運(yùn)營(yíng)中去。據(jù)媒體報(bào)道，早年間，SKP為了吸引全球各大奢侈品品牌，專門組建了一支專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)，根據(jù)自身定位和銷售計(jì)劃，通過品牌、銷售代理的批發(fā)渠道下單進(jìn)貨，自行計(jì)劃銷售并承擔(dān)盈虧。SKP的買手團(tuán)隊(duì)經(jīng)常拜訪全世界的百貨商場(chǎng)，考察奢侈品店面與選品。

對(duì)此，文志宏指出，SKP采用了零售直營(yíng)化為主的模式，尤為重視對(duì)品牌的管理和合作優(yōu)勢(shì)，不僅吸引了多個(gè)首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品牌獨(dú)家入駐，還是奢侈品牌發(fā)布新品、限量款的首選，由此吸引客流和拉高銷售業(yè)績(jī)。

文志宏還提到，買手制將成為未來百貨商場(chǎng)的趨勢(shì)之一。未來需要的是真正從顧客視角出發(fā)、對(duì)多個(gè)業(yè)態(tài)進(jìn)行組合的運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)也要注意品牌和商品的個(gè)性化布局，強(qiáng)調(diào)“吃喝玩樂購一體”的體驗(yàn)型消費(fèi)。

但百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴記者，他2012年在王府井百貨時(shí)，各大百貨商場(chǎng)已經(jīng)在推進(jìn)買手自營(yíng)業(yè)務(wù)了，當(dāng)時(shí)王府井百貨的該項(xiàng)業(yè)務(wù)占比為10%左右?！爸袊?guó)百貨業(yè)的自營(yíng)業(yè)務(wù)大概率不會(huì)像歐美占比那么高，在較長(zhǎng)一段時(shí)間都只能是一個(gè)補(bǔ)充。但有部分區(qū)域的百貨商場(chǎng)從創(chuàng)業(yè)就是全部自營(yíng)，例如北京的上品折扣百貨”。

業(yè)內(nèi)人士安莉告訴記者，長(zhǎng)期以來，在傳統(tǒng)高端商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式中，與品牌之間的關(guān)系更像是“房東與租客”的關(guān)系，由于經(jīng)營(yíng)服務(wù)之類的環(huán)節(jié)過度依賴品牌，使得貨與場(chǎng)相對(duì)割裂、商場(chǎng)形象沒有特點(diǎn)，與消費(fèi)者僅靠?jī)?yōu)惠活動(dòng)和積分進(jìn)行鏈接。

“SKP很注重坪效，尤其是SKP-S在很大程度上模仿了哈羅德——大部分銷售面積以品類而非品牌售賣，以提升坪效，再疊加其他百貨公司無法提供的高額積分返利活動(dòng)，來成就銷售額的節(jié)節(jié)攀升?！卑怖蛑赋?，“但即使是哈羅德，除了在全球開禮品店，也沒有真正走出倫敦。”

記者注意到，除了高端奢侈品商場(chǎng)，華聯(lián)SKP也曾推出社區(qū)型時(shí)尚精品百貨“DT51”。據(jù)了解，DT51是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、面向中高端消費(fèi)群體的輕奢、時(shí)尚潮流商業(yè)業(yè)態(tài)，與SKP的重奢、重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式形成明顯差異。

記者注意到，2024年7月2日，華聯(lián)股份發(fā)布公告稱，與關(guān)聯(lián)方北京華聯(lián)SKP簽訂“股權(quán)收購框架協(xié)議”，擬收購DT51主要運(yùn)營(yíng)方北京華聯(lián)美好生活百貨有限公司全部股權(quán)。2025年3月24日，華聯(lián)股份與投資者互動(dòng)時(shí)表示，其收購北京華聯(lián)美好生活百貨有限公司、股權(quán)事宜已全部完成。

華聯(lián)股份方面表示，納入上市公司后，DT51將依托其獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力賦能購物中心業(yè)務(wù)，逐步對(duì)存量的華聯(lián)傳統(tǒng)購物中心項(xiàng)目做DT化改造，同時(shí)將嘗試輕資產(chǎn)輸出的業(yè)務(wù)。

有消費(fèi)者反饋，DT51的多元化展陳和互動(dòng)裝置為其增加了藝術(shù)感和潮流感，有活動(dòng)時(shí)“人氣很旺”。從運(yùn)營(yíng)模式上看，DT51采取的是購物中心和自營(yíng)買手相結(jié)合的模式，目前主要為輕奢品牌，將50%的店鋪資源留給了自營(yíng)的買手集合店。

目前來看，休閑公園式購物中心正在成為主流消費(fèi)場(chǎng)景。而北京華聯(lián)集團(tuán)收購DT51、出售SKP的決策是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一步。然而，這一交易能否為北京華聯(lián)集團(tuán)帶來預(yù)期的收益，仍需時(shí)間來驗(yàn)證。