西班牙品類TOP1品牌，橫掃精準(zhǔn)護(hù)膚市場(chǎng)的品牌可能是Natura Bissé（娜圖麗貝斯）。Natura Bissé是西班牙著名的護(hù)膚品牌，以其高品質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品和高科技成分而聞名，在西班牙乃至全球的護(hù)膚市場(chǎng)中都享有極高的聲譽(yù)。該品牌的產(chǎn)品線覆蓋了從日常護(hù)理到特殊護(hù)理的各個(gè)方面，滿足了不同消費(fèi)者的需求。Natura Bissé以其精準(zhǔn)的護(hù)膚解決方案和對(duì)肌膚健康的專業(yè)研究，在精準(zhǔn)護(hù)膚市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

相關(guān)內(nèi)容：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息壁壘被打破，很多品牌發(fā)現(xiàn)，往常的營(yíng)銷手段失靈了。消費(fèi)者日趨成熟和理性，他們不再盲從廣告和達(dá)人推薦，對(duì)產(chǎn)品好壞有一套自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

《2023年消費(fèi)者洞察白皮書》顯示，94.7%的消費(fèi)者在購(gòu)買商品前會(huì)在至少2個(gè)平臺(tái)上獲取相關(guān)產(chǎn)品信息，以形成自己的購(gòu)買決策。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)各種炫酷的營(yíng)銷話術(shù)和產(chǎn)品包裝祛魅，產(chǎn)品的品質(zhì)和功效被重新聚焦，一批真正有匠心的品牌開始嶄露頭角。其中，來自西班牙的百年科學(xué)護(hù)膚品牌INNOAESTHETICS英諾皮膚世家，以其在皮膚色素管理領(lǐng)域取得的研究成果和獨(dú)家精準(zhǔn)配方，深受海內(nèi)外消費(fèi)者的信賴。

“短發(fā)、黑框眼鏡、平時(shí)低調(diào)得仿佛班上沒有這個(gè)人。某天突然發(fā)現(xiàn)，原來他功課非常優(yōu)秀，是個(gè)隱藏的高手，從此你再不會(huì)忽視他?！?INNOAESTHETICS英諾皮膚世家CMO張凱短短幾句話勾勒出的理工科男學(xué)霸形象，正是營(yíng)銷祛魅時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)英諾皮膚世家品牌信賴的原因：低調(diào)卻專業(yè)可靠，產(chǎn)品力極強(qiáng)。

從2018年上市第一年爆賣200萬支的爆品小棕瓶，到如今日化線及專業(yè)線產(chǎn)品全面開花，英諾皮膚世家的每一款產(chǎn)品，都能精準(zhǔn)俘獲消費(fèi)者芳心，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率是同類產(chǎn)品的1-2倍。

百年科學(xué)品牌是如何煉成的？張凱提到了英諾皮膚世家四大品牌特色。

首先是百年傳承。

一個(gè)世紀(jì)以前，微生物學(xué)博士兼藥劑師Antonio Fita Trías在西班牙巴塞羅那格尼西亞大街上，創(chuàng)立了一家小藥房，為西班牙皇室貴族定制肌膚護(hù)理方案，這家藥房即為英諾皮膚世家前身。由藥學(xué)到醫(yī)美再到日常護(hù)膚，126年來，英諾積累了數(shù)以萬計(jì)的獨(dú)門配方。英諾皮膚世家致力于肌膚色素、抗衰及修護(hù)領(lǐng)域的研究與探索：以GMP藥品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，本著安全、科學(xué)、高效的宗旨，為用戶肌膚問題提供全程綜合解決方案，這一秉持傳承至今。

第二是獨(dú)門配方。

英諾皮膚世家誕生于1898年西班牙巴塞羅那格尼西亞大街的一家小藥房，由藥學(xué)到醫(yī)美再到日常護(hù)膚，126年來，積累了數(shù)以萬計(jì)的獨(dú)門配方，每款產(chǎn)品都有獨(dú)立配方號(hào)。英諾皮膚世家認(rèn)為，護(hù)膚的解決方案是一門能夠用公式計(jì)算，用配方、成分精確衡量的科學(xué)，相較于成分的高濃度，英諾更注重配方的精準(zhǔn)高效。

經(jīng)過一個(gè)世紀(jì)的積累，歷經(jīng)四代傳承創(chuàng)新，數(shù)以萬計(jì)的優(yōu)秀配方沿用至今，形成英諾皮膚世家專有的獨(dú)立配方體系，該配方體系曾被譽(yù)為“歐洲千金方”。英諾皮膚世家的每一款產(chǎn)品，都擁有獨(dú)立配方號(hào)，并可以在官網(wǎng)通過配方號(hào)查詢有跡可循。

第三是古方新造。

從初代創(chuàng)始人到如今掌門人，每一代傳承人都具有深厚的醫(yī)學(xué)背景。經(jīng)過四代傳承，英諾皮膚世家積累下了數(shù)以萬計(jì)的配方。這些傳承百年與時(shí)光檢驗(yàn)的配方，構(gòu)成了英諾皮膚世家的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品研發(fā)上，英諾皮膚世家在傳承126年獨(dú)門配方的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者在新環(huán)境下面臨的新肌膚問題做調(diào)整和迭代。

通過與國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)美容機(jī)構(gòu)合作，一線皮膚科診療醫(yī)師成為英諾皮膚世家了解消費(fèi)者的皮膚問題，商討診療方案的窗口。一個(gè)個(gè)直面消費(fèi)者的診療醫(yī)師，猶如一條條深入市場(chǎng)的毛細(xì)血管，保證了英諾皮膚世家產(chǎn)品研發(fā)與消費(fèi)者需求同步。從最初的“小白瓶”，到“K乳”，“光子精華”，再到最新上市的“光雕精華”，每一款新品都是基于市場(chǎng)需求上的古方新造。

第四是醫(yī)研共創(chuàng)。

醫(yī)研共創(chuàng)是英諾皮膚世家始終保證產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量的另一大利器。英諾皮膚世家和巴塞羅那藥劑師學(xué)會(huì)、UIME國(guó)際美容醫(yī)學(xué)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)女醫(yī)師協(xié)會(huì)等國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)美容相關(guān)機(jī)構(gòu)保持深度合作，以最前沿科技指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)；2011年，英諾皮膚世家共建歐洲皮膚學(xué)院，與全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)30000余名醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士共享英諾和全球最新護(hù)膚知識(shí)和科技。2023年，英諾皮膚世家中國(guó)基于在醫(yī)美領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)積累創(chuàng)辦“英諾光塑學(xué)苑”，以專業(yè)的學(xué)術(shù)交流平臺(tái)，強(qiáng)力賦能國(guó)內(nèi)醫(yī)美青年皮膚科醫(yī)生成長(zhǎng)。

在全球頂級(jí)醫(yī)學(xué)美容專家團(tuán)隊(duì)的加持下，英諾皮膚世家開發(fā)了在不破皮的情況下讓產(chǎn)品功效成分能夠高效滲透并作用于肌膚的無創(chuàng)光塑、將大分子水團(tuán)處理為人體更易吸收的小分子微水的微水科技、精準(zhǔn)智導(dǎo)將活性物靶向傳送至目標(biāo)層次的SMARTGPS、以及通過肌因調(diào)控改善皮膚損傷及失衡問題的EPIGEN等一系列先鋒科技。得益于上述核心科技，英諾皮膚世家的系列產(chǎn)品在配方精準(zhǔn)的同時(shí)功效顯著。

1、首創(chuàng)INNO-MEDISPA體系，率先提出“色素全程科學(xué)管理”解決方案

有研究表明，和歐洲人相比，亞洲人膚質(zhì)更細(xì)角質(zhì)層更薄，更易被外在環(huán)境污染和損傷，水分也更加容易流失。加之東西方生活習(xí)慣和審美差異，不同人種和膚質(zhì)的護(hù)膚需求和皮膚問題并不一致。在中國(guó)本土化進(jìn)程中，相比同類品牌，英諾皮膚世家更早做到為中國(guó)人的皮膚“量身定制”。

憑借著在歐洲百年來豐富的?膚學(xué)臨床實(shí)證經(jīng)驗(yàn)，英諾?膚世家率先在業(yè)內(nèi)搭建了INNO-MEDISPA體系，并在此體系之下，提出“色素全程科學(xué)管理”概念，將色素沉著帶來的膚色不均問題進(jìn)行分層剝析，由此推出針對(duì)性的科學(xué)美白新品。

“INNO-MEDISPA”是英諾皮膚世家專有的醫(yī)學(xué)全程美膚療養(yǎng)方案，即基于醫(yī)學(xué)和皮膚科學(xué)的底層邏輯，在保證舒適愉悅的?心體驗(yàn)的前提下，為求美者提供以醫(yī)生的角度，從潔面、問診、刷酸剝脫到visa診療、相關(guān)產(chǎn)品配合儀器面部診療，再到修護(hù)維穩(wěn)、居家功效修護(hù)加成的更為科學(xué)有效的肌膚問題全程解決方案。該體系將肌膚全程護(hù)理服務(wù)與皮膚醫(yī)學(xué)、藥學(xué)的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，在皮膚管理中心的專業(yè)環(huán)境中，由專業(yè)醫(yī)師為客戶提供診療及美容的全程肌膚護(hù)理體驗(yàn)。

與此同時(shí)，在INNO-MEDISPA肌膚全程管理的方案之下，提出了“色素全程科學(xué)管理”概念，旨在針對(duì)皮膚色素沉著的病理學(xué)特征，全鏈路分膚定制產(chǎn)品。通過一系列醫(yī)藥科學(xué)的方法，減少皮膚中的黑色素沉積，從而達(dá)成提亮膚色、改善膚色不均的目的。

英諾皮膚世家先后推出“小棕瓶”系列、ACE小白瓶精華、光子精華等明星產(chǎn)品，精準(zhǔn)作用于不同肌膚層級(jí)，針對(duì)性解決不同肌膚色素問題。此外，英諾皮膚世家針對(duì)亞洲人易過敏的膚質(zhì)推出了“CEUTICALS系列”，以溫和不刺激的成分，顯著改善皮膚問題。

今年，英諾皮膚世家則在“色素全程科學(xué)管理”概念之下，將色素沉著帶來的膚色不均，分為“暗-黃-紅-黑”四種細(xì)分類型，并給出“嫩白-凈白-持久白”的色素全程科學(xué)管理美白方案。

針對(duì)肌膚氣色和光澤度，英諾皮膚世家“光雕精華”提供“三段式閉環(huán)嫩白”功效，分層作用于肌膚各層，使肌膚細(xì)嫩白皙。經(jīng)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的功效數(shù)據(jù)報(bào)告驗(yàn)證，“光雕精華”能實(shí)現(xiàn)72小時(shí)光雕注白。

針對(duì)肌膚色斑，英諾皮膚世家“點(diǎn)陣凈斑素”宣稱能夠“1天阻黑，1周淡斑”，即能夠在全臉亮度提升的基礎(chǔ)上勻凈膚色，改善炎性色沉著，淡化痘印斑點(diǎn)。

為了能使面部持久煥發(fā)光彩，英諾皮膚世家“光耀瓶”則專注于持久提升肌膚亮度，可全鏈路中和肌膚四原色“暗/黃/紅/黑”、達(dá)成“持久潤(rùn)亮、煥活閃耀”功效。

2、拆解科學(xué)術(shù)語，攻占消費(fèi)心智，一舉拿下西班牙同類目品牌TOP1

品牌在“用戶為什么買你的產(chǎn)品”后，就會(huì)面臨到另一個(gè)問題——品牌核心DNA的傳遞，讓用戶知道你給的就是他想要的。

對(duì)此，張凱表示，英諾皮膚世家專門組建了內(nèi)容中臺(tái)，將產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者具體可感的語言。用“超級(jí)小內(nèi)容”、“超級(jí)小心智”來完成“超級(jí)小滲透”，針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)不同推廣話術(shù)，來完成產(chǎn)品種草。

在微博等社交媒體平臺(tái)上，“院線”、“色素”、“美白”、“小棕瓶”是與英諾皮膚世家強(qiáng)關(guān)聯(lián)的四個(gè)詞條?！斑@四個(gè)關(guān)鍵詞是對(duì)品牌內(nèi)核的拆解，能最直觀地傳達(dá)出英諾皮膚世家的外部品牌形象。消費(fèi)者能通過這幾個(gè)詞匯，快速定位和感知到我們的產(chǎn)品特色和功效。”張凱如是說到。

如西班牙駐上海總領(lǐng)事館領(lǐng)事álvaro Guzmán阿爾瓦羅古斯曼所言，"在中國(guó)，英諾皮膚世家醫(yī)美專業(yè)線占中國(guó)水光針市場(chǎng)的40%，輕醫(yī)美業(yè)務(wù)趨勢(shì)一片向好。英諾皮膚世家日化線業(yè)務(wù)于22年中發(fā)力。截至目前，業(yè)務(wù)體量及增長(zhǎng)率已成為西班牙同類目top1品牌。”

在談及未來規(guī)劃時(shí)，張凱表示，英諾皮膚世家將以“INNO-MEDISPA”為品牌核心戰(zhàn)略，持續(xù)深化產(chǎn)品研發(fā)護(hù)城河，整合各渠道鏈路，依托于強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)底蘊(yùn)，為求美者的肌膚問題提供全程科學(xué)的解決方案，將求美者的“肌膚問題專屬私人醫(yī)生”這一人設(shè)貫徹始終。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，潮流與風(fēng)向日新月異，有人追風(fēng)而去，有人不忘初心。作為一個(gè)在色素全程科學(xué)管理上深耕百年的科學(xué)護(hù)膚品牌，英諾皮膚世家或許比很多中國(guó)人更能明白“抱元守一”的道理。于消費(fèi)者而言，好產(chǎn)品，永遠(yuǎn)“一招必殺”。