自建更大的工廠對(duì)于卡姿蘭這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
1. "擴(kuò)大產(chǎn)能"：隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和消費(fèi)者需求的增加，自建更大的工廠可以滿足日益增長(zhǎng)的產(chǎn)能需求，避免因產(chǎn)能不足而錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. "降低成本"：自建工廠可以減少對(duì)第三方供應(yīng)商的依賴，從而降低采購(gòu)成本。同時(shí)，長(zhǎng)期租賃或購(gòu)買工廠可以避免頻繁更換工廠帶來(lái)的額外費(fèi)用。
3. "提高產(chǎn)品質(zhì)量"：擁有自建的工廠，卡姿蘭可以更好地控制生產(chǎn)流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性。
4. "增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力"：更大的工廠意味著更高的生產(chǎn)效率，可以更快地響應(yīng)市場(chǎng)變化，提供更多樣化的產(chǎn)品，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
5. "提升供應(yīng)鏈管理"：自建工廠有助于企業(yè)更好地管理供應(yīng)鏈，降低物流成本，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。
6. "加強(qiáng)品牌形象"：擁有現(xiàn)代化的工廠，可以提升卡姿蘭的品牌形象，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。
7. "應(yīng)對(duì)政策變化"：自建工廠可以減少對(duì)政策變化的敏感性，例如租金上漲、環(huán)保政策變化等，從而降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
8. "促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新"：更大的工廠可以為研發(fā)提供更好的條件，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的附加值。
總之，自建更大的工廠可以幫助卡姿蘭在多個(gè)方面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

4月17日，國(guó)貨美妝品牌卡姿蘭正式對(duì)外公開(kāi)新的“智造工廠”，其建筑面積達(dá)13萬(wàn)平方米，占地總面積為3萬(wàn)多平方米，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)為一體，且全鏈路自動(dòng)化智能生產(chǎn)。

根據(jù)品牌官方信息，該智造工廠的核心特點(diǎn)在全局化的智能生產(chǎn)系統(tǒng)，以及“專人專品”研發(fā)配置輔以精細(xì)劃分實(shí)驗(yàn)室，即有專人對(duì)品類進(jìn)行針對(duì)性開(kāi)發(fā)。

實(shí)際上，卡姿蘭從成立之初就已經(jīng)自建工廠，2019年開(kāi)始籌備這個(gè)新的“智造工廠”，并于2023年正式投產(chǎn)。

這和現(xiàn)階段很多新銳美妝品牌依靠代工供應(yīng)和電商銷售渠道起家的思路不同。自建工廠是一項(xiàng)重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)投入。

但無(wú)論是橘朵還是完美日記，從代工起家的新銳品牌們形成了一定體量后都通過(guò)收購(gòu)或自建的方式擁有了自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和工廠。自建工廠的一項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)在于把握品控和保證產(chǎn)能以及產(chǎn)品交付能力。

此外，在需求越來(lái)越細(xì)分化、消費(fèi)者認(rèn)知度越來(lái)越高的中國(guó)彩妝市場(chǎng)，好產(chǎn)品已經(jīng)只能是基礎(chǔ)，尤其彩妝品類同質(zhì)化情況更為明顯。為了從固有產(chǎn)品中做創(chuàng)新，妝養(yǎng)一體的概念開(kāi)始流行。在口紅中添加精華，底妝講究養(yǎng)膚等創(chuàng)新產(chǎn)品都需要有足夠的自研能力做支撐。

卡姿蘭需要將這個(gè)工廠作為自己的一張名片，因?yàn)樗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。

國(guó)金證券報(bào)告援引歐睿數(shù)據(jù)顯示，卡姿蘭的市占率已經(jīng)從2013年的4.3%下滑至2022年的2.8%，堪堪擠入前十。超越它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有花西子和完美日記這兩個(gè)新銳國(guó)貨品牌，也有一直在擴(kuò)大生意盤(pán)子的國(guó)際美妝品牌如YSL、蘭蔻、阿瑪尼。

卡姿蘭也已經(jīng)從天貓雙十一消失許久。國(guó)金證券發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，2015年卡姿蘭曾排名天貓雙十一美妝店鋪銷售榜第十名，但此后就淡出了電商榜單的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

這并不意味著卡姿蘭不夠努力，某種程度上，成立20多年的卡姿蘭已經(jīng)做了相當(dāng)多的轉(zhuǎn)型動(dòng)作。

如同眾多國(guó)貨美妝從三四線城市線下CS（化妝品專營(yíng)店）渠道起家，卡姿蘭也是通過(guò)這條路徑實(shí)現(xiàn)資源積累而成長(zhǎng)的品牌。隨著電商渠道的突圍，卡姿蘭很早就進(jìn)入了線上渠道，而且是線上線下兩手抓。

截至目前，根據(jù)卡姿蘭微信小程序列出的門(mén)店柜臺(tái)在全球范圍內(nèi)仍有約400家。在2019年的經(jīng)銷商大會(huì)上，卡姿蘭還提出了比如終端門(mén)店加入智能廣告屏、門(mén)店美容顧問(wèn)KOL化等措施，試圖推動(dòng)線下線上一體。

電視廣告、大屏投放這些固有的營(yíng)銷途徑讓本土美妝品牌變得家喻戶曉，卡姿蘭亦是如此，歌手蔡依林的一句“卡姿蘭大眼睛”成為了品牌的時(shí)代烙印。眼妝和唇妝是卡姿蘭最初在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的切入點(diǎn)，但如今底妝才是卡姿蘭的主力品類。

根據(jù)電商咨詢公司解數(shù)咨詢的報(bào)告，2022年12月到2023年5月，卡姿蘭粉底液/膏的占比基本排在第一。2023年4月天貓平臺(tái)上，卡姿蘭小夜貓粉底液品牌詞帶來(lái)的訪客數(shù)占比11.13%，成交占比12.43%，此外底妝品類詞帶來(lái)的訪客和交易占比更高。

2022年11月到2023年5月，卡姿蘭在抖音和天貓的月均銷售額體量均在5000萬(wàn)元到7500萬(wàn)元之間。

抖音集團(tuán)旗下綜合數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)巨量引擎發(fā)布的報(bào)告，還將卡姿蘭作為一個(gè)品牌年輕化的案例。

該報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，卡姿蘭在抖音上銷量第一的SKU小奶貓/小夜貓粉底液平均單價(jià)為89.39元。該品牌整體走平價(jià)路線，百元以下價(jià)格的產(chǎn)品占據(jù)品銷量的69.5%。2020年到2023年，卡姿蘭品牌30歲以下年輕消費(fèi)人群的占比從59%提升到了70%以上。2023年，卡姿蘭還登上了抖音彩妝銷售年榜Top3。

但市場(chǎng)份額下滑的數(shù)據(jù)仍然說(shuō)明卡姿蘭并非高枕無(wú)憂，即使不斷做渠道和品牌形象的轉(zhuǎn)型，它依舊疲于維持市場(chǎng)地位。

這是因?yàn)榭ㄗ颂m本身200元的價(jià)位帶所在的大眾美妝市場(chǎng)已經(jīng)足夠內(nèi)卷。平價(jià)好用不足以成為足夠的優(yōu)勢(shì)，燒錢(qián)進(jìn)行營(yíng)銷投放也未必能達(dá)到想要的效果，而且這個(gè)價(jià)位帶本身留有的利潤(rùn)空間已經(jīng)相當(dāng)有限。

卡姿蘭創(chuàng)始人兼總裁唐錫隆曾在2019年的采訪中表示，要打造世界級(jí)的彩妝集團(tuán)。彩妝講究個(gè)性化的時(shí)尚，一個(gè)品牌不可能覆蓋所有消費(fèi)人群?？ㄗ颂m試圖通過(guò)開(kāi)枝散葉，用不同形象的品牌來(lái)獲取更多未觸及的客群。

除了主品牌卡姿蘭，該公司旗下還有潮牌彩妝“凱芙蘭”，但凱芙蘭顯然還沒(méi)有成為第二個(gè)“卡姿蘭”。而且同樣主力價(jià)位帶在200元以下的凱芙蘭和卡姿蘭其實(shí)還是在競(jìng)爭(zhēng)同一批消費(fèi)者。

卡姿蘭還通過(guò)收購(gòu)意大利彩妝品牌GLOSSIP歌洛施，在意大利當(dāng)?shù)爻闪⑵放乒芾砉綠RUPPO GLOSSIP和米蘭實(shí)驗(yàn)室。這也是卡姿蘭對(duì)外宣稱的另一個(gè)海外研發(fā)中心的由來(lái)。GLOSSIP于2021年進(jìn)入中國(guó)后，嘗試進(jìn)入線下美妝集合店渠道，但目前也杳無(wú)音訊。

雖然卡姿蘭不求快，一直在求穩(wěn)，但光忙著主品牌卡姿蘭久已經(jīng)足夠分身乏術(shù)。要真正建立多品牌的彩妝集團(tuán)，卡姿蘭顯然離目標(biāo)還有相當(dāng)遙遠(yuǎn)的距離。