溫州女裝行業(yè)的“五朵金花”是指以下五家在溫州地區(qū)具有較高知名度和影響力的女裝品牌：
1. "報喜鳥"：報喜鳥是中國較早的服裝品牌之一，以休閑裝為主，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝等多個領(lǐng)域。
2. "美特斯邦威"：美特斯邦威是中國知名的休閑服飾品牌，其產(chǎn)品以時尚、休閑、年輕化為主，深受消費者喜愛。
3. "森馬"：森馬是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性服裝企業(yè)，以休閑裝為主，產(chǎn)品線涵蓋男女童裝、鞋帽、配飾等。
4. "江南布衣"：江南布衣是一家以傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計相結(jié)合的女裝品牌，以獨特的設(shè)計風(fēng)格和品質(zhì)著稱。
5. "歐時力"：歐時力是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的女裝品牌，以時尚、優(yōu)雅、個性為設(shè)計理念，深受年輕女性喜愛。
這五家女裝品牌在溫州地區(qū)具有較高的知名度和市場份額，對推動溫州女裝行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。

相關(guān)內(nèi)容：

一、好日子

記憶中,溫州女裝最早開始品牌運作的,當(dāng)數(shù)好日子。從1996年開始，好日子就開始注重品牌宣傳。比如注冊香港公司，比如電視推廣模特走秀，比如聘用首席設(shè)計師。好日子曾經(jīng)的首席設(shè)計師郭澶淵，就曾轟動業(yè)內(nèi)，名噪一時。時至今日，仍為相當(dāng)部分的業(yè)內(nèi)前輩所熟知?；仡櫄v程，996年正式注冊公司，開始品牌運作。1998年至2000年，可謂是其企業(yè)的巔峰之期。簡約、大氣、高品質(zhì)感的產(chǎn)品，完全有別于當(dāng)時溫州的大部分女裝。特別是她的大衣，更是在圈內(nèi)享有盛譽。然而，2001年之后，因為首席設(shè)計師郭澶淡季的中途離去，好日子的產(chǎn)品風(fēng)格隨之出現(xiàn)波動，特別是其強勢產(chǎn)品大衣影響明顯。 與此同時，隨之而去的還有營銷方面的人員。

到了2002年，在女裝不見進(jìn)展的情況下,，公司想打開新的局面，就開始了女鞋的運作， 并請了當(dāng)時的名模謝東娜代言。遺憾的是，事隔半年，此舉就成了砸錢之舉。 后，設(shè)計師郭澶淵雖重返好日子，但局面已難以挽回――產(chǎn)品沒有提升，營銷沒有創(chuàng)新， 老板趨于保守。此間還曾聞，好日子老總與其兄華士老總合作投資過襯衫。結(jié)果，又是功虧一簣。 如此折騰之后，時至2003年，隨著雪歌、驪谷等一大批品牌的后來居上。相形之下， 好日子就明顯地落后了。設(shè)計師郭也隨之去了上海菲姿―一個同樣是溫州老板創(chuàng)立的企業(yè)，一個同樣是大衣為主的女裝企業(yè)。

從此，好日子的名氣，就大不如前了――產(chǎn)品風(fēng)格沒有主次，品牌市場逐步萎縮，曾以大衣著稱的好日子，曾在不少商場打出名氣的好日子，目前僅河南、安徽、江西、福建部分省份有店鋪在運作。而今，好日子又推出一個純市場化的品牌―赫瑞姿，走省級代理路線，而非品牌專賣店。經(jīng)過近一年的運作，感覺還是難入佳境。

故縱觀好日子的發(fā)展歷程，2001年可謂是好日子的一個轉(zhuǎn)折點。而這個轉(zhuǎn)折點，又直接導(dǎo)致了2002年女鞋的運作。而女鞋的運作，又導(dǎo)致了企業(yè)運作資金的分流，投資精力的分散。如此的波折，隨著老板的年齡增大，心態(tài)的日趨保守，思路的限制也就在所難免了。在老板決定成敗的今天，一著錯而滿盤皆輸，也是一個很殘酷的事實。

如是，短短十年間，沉浮畢現(xiàn)。十年磨一劍，成也，敗也。時也？勢也？人也。

好日子，溫州女裝先驅(qū)者的興衰，也是溫州大部分企業(yè)發(fā)展的一個縮影。

二、 雪歌

雪歌，現(xiàn)今溫州女裝之翹楚。不管在管理創(chuàng)新，品牌經(jīng)營等方面，都先于溫州的同行。且，始終為他人之先。也正是她的這種理念，在無形中，為溫州女裝培養(yǎng)了為數(shù)不少的營銷人員。從而壯大了整個溫州女裝行業(yè)。

雪歌，1991年起步于溫州市區(qū)龜湖路的一家小店。1993年，這家店更名為“迷麗時裝設(shè)計中心”。開始帶著設(shè)計的意味，從事來料定制業(yè)務(wù)。此后，聲名日盛，乃至吸引溫州周邊及福建的客戶，專程上門前來要求批量定制。這，也奠定了雪歌前身開始企業(yè)化運作的基礎(chǔ)。

1997年，開始注冊公司，聘請了職業(yè)經(jīng)理，開始品牌化經(jīng)營。至1999年，企業(yè)初具規(guī)模，原始積累初步完成。到了2000年，當(dāng)年的三場秀――北京中國服裝服飾博覽會的“自然風(fēng)”秀，溫州服裝服飾博覽會的“H2O水元素”秀；北京中國時裝周的“迷?麗”秀。也正是這三場秀，她們迅速地提升了雪歌的知名度和影響力。從此，雪歌聲名雀起。

然，時至2001年，因為雪歌與雪凡妮的分家。雪歌從茶山，搬到了現(xiàn)在的湯家橋。而這時，則成了雪歌的一個困難時期。 姐弟分家后的雪歌，可以說是除了“雪歌”這個商標(biāo)外，就一無所有了――沒有廠房，沒有設(shè)備。有的是“雪歌藍(lán)”，有的是一班相處多年的管理團(tuán)隊，有的是與雪歌共成長的一批加盟商。但是，這一年，雪歌通過與華士女裝的合作，也很快地扭轉(zhuǎn)了局面，恢復(fù)了公司正常的運作。到了2003年，雪歌有了租賃的廠房，原先的一批生產(chǎn)工人即隨之回來了。這些，也就是一個企業(yè)的真正魅力所在。

2003年至2006年，對雪歌而言，是一個穩(wěn)步發(fā)展的時期?？墒牵瑢τ谥袊恼麄€女裝而言，則是一個快速發(fā)展時期。此階段的深圳女裝，已經(jīng)突破局限于南方市場的局面， 正逐步邁向全國。并且攻城掠地，全面進(jìn)軍全國各地主流商場，從而穩(wěn)固終端，占領(lǐng)市場。而同時期的也來了個脫胎換骨。在做大做強代理市場的同時，又在全面提升品牌，不少公司紛紛推出其高端品牌――如古木夕羊旗下的OTT與VOL.3；如江南布衣旗下的less；如秋水伊人旗下的COCOON，等等不一而足。相形之下，這三年，雪歌卻錯過了品牌提升的大好時機，而把自己局限于長江以南的三類市場，錯過了成為大牌的機會。因為，期間雪歌去做了副牌卓麗，去代理了美國品牌Hotkiss，而兩者皆又中途夭亡。這，不可不謂是種戰(zhàn)略失誤。

2006年下半年，雪歌也終于有了大動作。請了專業(yè)的管理公司，為企業(yè)重新做了定位，對營銷重新做了規(guī)劃，對資源重新做了整合。至2007年初，雪歌推出了新形象――簡約，大氣，富有法國風(fēng)情。產(chǎn)品風(fēng)格也因此有了很大的轉(zhuǎn)變，摒棄了堅持多年的“雪歌藍(lán)”，豐富了色系，卻而又不失其優(yōu)雅，時尚，女人味的風(fēng)格。配合以之的，就是再次參展北京服博會，以及終端店鋪的大整改。如此，在短短一年之內(nèi)，就完成了企業(yè)的轉(zhuǎn)型。經(jīng)過一年多的運作,，事實證明,，這個轉(zhuǎn)型是正確的。 只是在這個過程當(dāng)中，雪歌也暴露出了一些問題。因為公司的轉(zhuǎn)型，因為思路的不同，因為新老人員的交替，使得公司的團(tuán)隊不再穩(wěn)定，人員更換頻繁，特別是工作多年的老員工流失嚴(yán)重。其次，就是營銷的決策執(zhí)行力不夠。這個問題歸結(jié)于，在營銷實踐上雪歌還缺少真正的高手。還沒有能夠高屋建瓴地推廣雪歌，深具實操性的高手。 這樣的事實，就使得雪歌在品牌運作上，終不似深圳品牌那樣來得大氣。最終也使得市場面還是局限在區(qū)域性品牌的范圍之內(nèi)，而沒有更大的突破。雪歌，離真正的大牌還有著一段相當(dāng)?shù)木嚯x。

在這里，猶為值得一提的是雪歌的掌舵人―陳迷麗。正是她的執(zhí)著，她的對美的追求，

她的兢兢業(yè)業(yè)，才有了雪歌，有了雪歌的今天，乃至明天。如此，作為一個女人的她亦實屬不易。

三、 驪谷（DAZZLE黛若）

驪谷，多年之前，溫州女裝界與雪歌并駕齊驅(qū)，且經(jīng)常同臺競技的兩個品牌。兩個同樣成立于1997年，同樣起步于家庭小作坊的女裝公司。只是相對而言，在個人背景上， 驪谷老板錢維與馬寧顯得更為人所稱道一點。因為，錢是記者出身，馬則為電視臺主持人。這樣的身份，在當(dāng)時的溫州可非一般的老板所可比擬。而這點也是當(dāng)時企業(yè)宣傳的一個賣點―― 學(xué)歷最高的溫州老板。 其間，隨著企業(yè)的發(fā)展，為馬寧之妹的馬麗敏―― 記憶之中溫州電視臺“愛心大聯(lián)動”欄目的主持人，則直接代言驪谷品牌。于是，三人協(xié)作，馬寧負(fù)責(zé)開發(fā)，錢維負(fù)責(zé)市場， 馬麗敏負(fù)責(zé)推廣，把一個驪谷搞的有聲有色。

在品牌宣傳上，驪谷的脫穎而出，其手法與與雪歌如出一轍。同樣是通過三場秀， 秀出了品牌，秀出了知名度。她們分別是：2000年3月份北京中國國際服裝博覽會上的“驪騷”，2000年12月份北京中國國際時裝周上的“驚谷”，2001年3月份北京中國國際服裝博覽會上的“驪譜”。如此的三場秀，從整體運作上,，較當(dāng)時的雪歌，更為勝出一籌。因為，驪谷有著一位當(dāng)時頗有影響力的設(shè)計師――祁剛。一位畢業(yè)杭州工程學(xué)院，成長于大師陳逸飛麾下的設(shè)計師。同時，也由祁剛一手捧出了世界名模―呂燕。也就是這三次專場秀，在當(dāng)時為設(shè)計師與企業(yè)的完美契合，傳出了一段佳話。

可惜，好景不長。與任何事物的發(fā)展軌跡一樣，驪谷在經(jīng)歷了以上的高峰之后，隨之迎來了第一個低谷。2001年，與大多數(shù)企業(yè)一樣，到了一定高度的驪谷開始尋求新的高度。

因為，當(dāng)一個企業(yè)到達(dá)一個頂峰而無法跨越的時候，她必然尋求突破。借此思路的轉(zhuǎn)變， 為了更全面的占領(lǐng)市場，拓展新的空間，驪谷聘請了專業(yè)的顧問公司，開始重新定位驪谷的發(fā)展方向。決定兩條腿同時走。一條走高端路線，其品牌稱為DAZZLE；一條走中低端路線， 其品牌稱為Daemo。而這，恰恰又是一著敗招。結(jié)果，驪谷與好日子一樣。

與雪歌一樣，新的思路沒有得到發(fā)展，反而因此分散了企業(yè)資源，企業(yè)更是沒有得到明顯的超越。當(dāng)時間到了2003年，公司局面一直未有所突破的情況，驪谷又做出一個抉擇――移師上海。移師上海后，驪谷雖統(tǒng)一更名為DAZZLE黛若，但正是這樣的一次遷移，直接導(dǎo)致了公司大批人員的流失，加盟商的流失，驪谷也隨之消失，所有的一切都重新再來。 無形中，此前近十年的努力，隨之毀于一旦。

從此，驪谷沉寂了兩年。2005年之后， 驪谷以意大利品牌DAZZLE黛若重出江湖。 風(fēng)格變得更為另類，野性，張揚。大有與廣州歐時力一較高下之勢。猶為明顯的一點，就是其在商場的選址，都是緊挨歐時力的，由此可見其用心。此舉一出，在近兩年的時間，確也進(jìn)步神速。在諸如天津伊勢丹，沈陽新瑪特，哈爾濱遠(yuǎn)大，福州大洋等一類商場皆可見其身影。然，產(chǎn)品風(fēng)格雖有其獨特之處，然品質(zhì)感與知名度，又與歐時力相去甚遠(yuǎn)。所以，時至今日2005年若算是驪谷的涅?重生的話，那么，現(xiàn)在的DAZZLE又感覺有點后繼無力了。想必，也再難成大的氣候。

莫名地，發(fā)覺溫州的女裝都難逃一種宿命：小――從小起步，逐步壯大；大――發(fā)展壯大；變――大而求變；退――一著錯而滿盤皆輸。

但是，不管如何，同樣地作為溫州女裝巔峰之期的知名企業(yè)的驪谷，在溫州也是培養(yǎng)著很大的一批人，他們也深深地影響著溫州女裝的發(fā)展。

僅以此文，紀(jì)念一下曾經(jīng)的驪谷。

四、 飄蕾

飄蕾，印象當(dāng)中，一家比較特立獨行的公司。感覺她是孤立于溫州的環(huán)境，而在做著自己想做的。不比較別人，不受外界所影響，數(shù)年如一日地堅持著。堅持著她的風(fēng)格，堅持著她的營銷方式。比如，品牌定位上，她一直堅持著ONLY的路線，去做著她的產(chǎn)品。

多年執(zhí)著而沒有改變地堅持著。比如，在營銷模式上，她在堅持著“無招勝有招”，好用的模式就用，沒有特定的，一成不變的招式。自營店，該開的自營店，就不遺余力地去投資去開設(shè)。只要值得，只要能樹立品牌形象，只要能保證公司的贏利。加盟店， 該開拓的市場，就一如既往地去開拓，一步一個腳印。 代理商，該發(fā)展代理的區(qū)域就去發(fā)展代理，沒有做代理就是掉品牌身價的負(fù)擔(dān)。所以，有了現(xiàn)在支撐公司半壁江山的， 四川與湖南的兩個省級代理。而與眾多溫州其他品牌做代理不同的是，飄蕾的省級代理都是通過下線客戶去發(fā)展專賣店的代理，這一點就遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于溫州其他企業(yè)類似于批發(fā)的代理。這，也又是飄蕾的一個優(yōu)勢。

回顧過往，飄蕾，同樣起步于最初的門頭衫店。然后積累資本，然后注冊公司，然后品牌化運作。比較而言，溫州女裝真正注冊公司，從事品牌化運作，最早的還要算上飄蕾一個。只是與好日子比，不知哪個會更早一點。因為，她也在1996年就開始注冊公司了，比雪歌、驪谷還要早一年。只是，當(dāng)時的飄蕾叫東蕾――黃瑞東與黃蕾之名各取其一。

從公司化運作的角度看，飄蕾的經(jīng)營思路應(yīng)該是不會比雪歌、驪谷落后多少的。但事實上，飄蕾在品牌運作，也確是落后于雪歌與驪谷很多。不管是昨天，還是今天。她沒有雪歌、驪谷那么大氣的品牌秀宣傳，她沒有雪歌、驪谷那樣沸沸揚揚的公關(guān)宣傳。當(dāng)時的飄蕾相比之下顯得很低調(diào)，唯一的稍具影響力的動作，也就是2000年10月份，在溫州服裝服飾博覽會上，在溫州體育中心做的一場秀。所以，飄蕾感覺更注重于企業(yè)的贏利。

2001年， 飄蕾開始把品牌名稱與公司名稱的東蕾統(tǒng)一起來，也開始了生產(chǎn)與營銷的分離。生產(chǎn)依舊保留在原東蕾老廠，營銷則搬到了新城大廈。雖然如此，但在牛哥的記憶中，2003年之前的飄蕾，感覺只是做批發(fā)的，還談不上一個品牌,。而事實上，那之前的飄蕾， 一直在踏踏實實地做著，在積累著。

只是2004年之后，隨著溫州本地后起品牌的崛起，加之市場競爭的加劇。特別是溫州女裝賴以起家的福建與浙江市場，隨著深圳與杭州品牌的進(jìn)入，富有競爭力的價格優(yōu)勢，使得飄蕾受到了很大的沖擊。在短短的兩年時間內(nèi)，因為飄蕾始終堅持的價格定位， 加之品牌形象與知名度未見提升的情況下，專賣市場迅速萎縮，原先的根據(jù)地浙江、福建兩省的加盟店數(shù)量劇減。同時，四川市場亦因公司與代理商之間的隔閡，業(yè)績迅速下滑?，F(xiàn)僅湖南市場還保持著相當(dāng)?shù)脑鰟?。在此形勢下，飄蕾也開始在尋求突破。于是，有了2007年的F/do―― 飄蕾旗下的高端品牌， 類似于OTT之類的感覺。簡約，大氣，注重面料與色彩的應(yīng)用。在短期之內(nèi)也迅速地拓展了市場這，又是飄蕾營銷手段高于常人的一種體現(xiàn)。而現(xiàn)在，她還在繼續(xù)著。

五、 婉甸

婉甸，對于婉甸的記憶比較模糊。不知道她是什么時候有的，從哪里開始有的。沒有怎么聽說，也沒有什么可以查詢的資料。唯一的印象好象是2000年秋，溫州那次服裝博覽會的一場秀，獲悉了她的一點影子。只是，也就是那次露臉之后，也就鮮有耳聞了。

只知道，公司位于龍灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的一個十字路口的地方，不大。2000年之后，婉甸就一直在那，默默無聞地做著。感覺她象初期的飄蕾一樣，默不作聲地做著批發(fā)，做著代理，做著專賣。偶爾出差的時候，也能看到她的一些專賣店――浙江的，福建的，江蘇的。

多年之后，差不多是2005年。婉甸好象一下子地冒了出來。因為，那年的婉甸在人民路推出了新的形象店――黑色的拷漆玻璃，綴以鏤空的花紋，顯得古典而大氣。寬大的櫥窗，配以造型獨特的模特，襯著珠簾的背景，顯得高貴而時尚。簡潔而層次分明，錯落有致的貨架，更使得整個賣場富有空間感。而也就是這種風(fēng)格的貨架，在不久后的某一天，裝在不少溫州其他同行的店里，由此可見其影響力。雖然，這也是溫州的一種不良現(xiàn)象。之后，就是贊助了在溫州舉辦的世界小姐大賽。2005年的這兩年事，可謂婉甸提升品牌的一個轉(zhuǎn)折點。

婉甸自2005年的形象提升后，緊接著就是終端的提升。這點，婉甸亦是不遺力。對于配合店鋪形象推廣的代理商、加盟商， 公司皆免費提供貨架予以支持。力度之大，決心之強，非一般的企業(yè)所能企及。到了2006年，終端形象的統(tǒng)一初步完成。

在店鋪形象推廣的同時，婉甸又致力于自營店的建設(shè)。特別是在江蘇一帶，通過自營或聯(lián)營的方式，拓展了不少商場專柜以及專賣店。

很快，當(dāng)2006年下半年的時候，婉甸搬了新廠房――廠區(qū)規(guī)模宏大，裝修風(fēng)格現(xiàn)代而時尚，很有著做時尚產(chǎn)品的格調(diào)。也就在這時，公司高層稱出于學(xué)習(xí)與嘗試國外品牌的操作模式，婉甸推出了“幕后工作室”。買手制的貨品組合，法式格調(diào)的裝修風(fēng)格，溫馨而富有人情味的賣場，的確讓人耳目一新。但是，模糊的定位，不菲的價格，卻非一般的人群所能承受。于是，到了2007年，“幕后工作室”也就在不知不覺中消失了。

回顧這個過程，前期的婉甸一直在積累，一直在尋求蛻變，是蠶到蛾的蛻變。2004年前，婉甸走得比較平穩(wěn)。2005年之后，出于品牌的提升需要，隨著終端形象的推廣，婉甸全面地提高了產(chǎn)品價格。但，也就是這一步，使得婉在短短一年多時間，浙江、福建賴以起家的專賣店，數(shù)量急劇萎縮。原因就是產(chǎn)品價格與品牌檔次的不吻合，過高的價格，直接影響了店鋪銷售量的增加。單店經(jīng)營的無力為繼，加盟商不得不中途退出。 個別繼續(xù)經(jīng)營或后續(xù)加盟的店鋪，業(yè)績表現(xiàn)也較為一般。同時，代理商方面也暴露出同樣的問題，因為沒有強勢品牌影響力的支持，高價產(chǎn)品跑不了量，做代理的壓力就很大。于是，代理市場也在萎縮。與此同時，自營系統(tǒng)又在拖累著公司。因為江蘇區(qū)域的自營商場專柜，因非當(dāng)?shù)匾活惿虉觯环矫媸菃蔚陿I(yè)績不高，另一方面又是銷售回款慢，直接影響了公司的資金周轉(zhuǎn)。再就是二三類商場激烈的競爭，頻繁的促銷活動更使公司的贏利空間顯得微忽其微。如是，加盟、代理、自營三者皆未見其利，由此可見公司運作壓力之大。所以，婉甸的蛻變，是蠶到蛾的蛻變。