Snow Peak作為知名的戶外品牌，其產(chǎn)品以高品質(zhì)和功能性著稱。如果Snow Peak宣布要涉足釣魚用品市場(chǎng)，這可能是基于以下幾個(gè)考慮：
1. "市場(chǎng)拓展"：隨著戶外運(yùn)動(dòng)的普及，釣魚作為一個(gè)受歡迎的休閑活動(dòng)，市場(chǎng)潛力巨大。Snow Peak可能看中了這一市場(chǎng)，希望通過(guò)推出釣魚相關(guān)產(chǎn)品來(lái)拓展其產(chǎn)品線，滿足更多消費(fèi)者的需求。
2. "品牌定位"：Snow Peak一直以來(lái)都致力于提供高品質(zhì)的戶外裝備，進(jìn)入釣魚市場(chǎng)可以進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌形象，即提供從露營(yíng)到釣魚等一系列戶外活動(dòng)所需的優(yōu)質(zhì)裝備。
3. "技術(shù)創(chuàng)新"：Snow Peak在技術(shù)創(chuàng)新和材料研發(fā)方面有較強(qiáng)的實(shí)力，將這一優(yōu)勢(shì)應(yīng)用于釣魚用品，可能會(huì)推出一些具有創(chuàng)新性的釣魚裝備，吸引釣魚愛(ài)好者的注意。
4. "消費(fèi)升級(jí)"：隨著人們生活水平的提高，對(duì)于戶外裝備的要求也在提升，Snow Peak進(jìn)入釣魚市場(chǎng)，可以提供更高品質(zhì)、更多功能性的產(chǎn)品，滿足釣魚愛(ài)好者對(duì)于品質(zhì)生活的追求。
5. "跨界合作"：Snow Peak可能還會(huì)考慮與釣魚領(lǐng)域的專業(yè)人士或品牌進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的專業(yè)性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
總的來(lái)說(shuō)，Snow Peak進(jìn)入釣魚市場(chǎng)是一個(gè)積極的市場(chǎng)策略，有望為釣魚愛(ài)好者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的選擇，同時(shí)也可能進(jìn)一步推動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

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界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 許悅

戶外品牌Snow Peak近日宣布進(jìn)入飛釣領(lǐng)域，并推出“Snow Peak Fly Fishing Apparel”飛釣服飾系列，涵蓋夾克、外套、褲裝和帽子等品類。此外，Snow Peak還分別和新西蘭以及日本釣魚品牌Epic和TIEMCO合作推出釣魚裝備。

所謂“飛釣”，是指一種使用人工假餌和特殊拋投技術(shù)為核心的釣魚方式，倡導(dǎo)“釣后放流”，減少對(duì)生態(tài)的影響。

目前已有18款飛釣服飾產(chǎn)品通過(guò)Snow Peak的官網(wǎng)微信小程序商城在中國(guó)銷售，定價(jià)區(qū)間為269元至6999元。超過(guò)千元的產(chǎn)品有三件，分別為分別是6999元和4999的涉水褲，以及1399元的絎縫休閑夾克。

整體而言，Snow Peak在中國(guó)發(fā)售的飛釣系列產(chǎn)品較少，集中于T恤和帽子等單價(jià)較低且不強(qiáng)調(diào)專業(yè)屬性的品類。在日本官網(wǎng)，飛釣系列僅外套產(chǎn)品就有25個(gè)SKU，而諸如護(hù)膝、速干襪和防護(hù)手套等配飾也未在中國(guó)銷售。

界面新聞向Snow Peak中國(guó)運(yùn)營(yíng)方“雪諾必克自然（北京）文化發(fā)展有限公司”就飛釣系列的產(chǎn)品布局策略尋求回應(yīng)，截至發(fā)稿尚未獲得答復(fù)。而獲得Snow Peak韓國(guó)運(yùn)營(yíng)公司Gamsung集團(tuán)授權(quán)并在上海前灘太古里開(kāi)設(shè)Snow Peak門店的比音勒芬則向界面新聞表示，目前該店主要銷售韓國(guó)線服飾，正在積極推動(dòng)與日本總部合作。

但Snow Peak推出釣魚產(chǎn)品并不令人意外。

2024年，Snow Peak宣布收購(gòu)釣魚用品公司Swift Fly Fishing多數(shù)股權(quán)。這是品牌繼2024年2月宣布與私募股權(quán)投資基金貝恩資本進(jìn)行管理層收購(gòu)后，開(kāi)展的第一筆對(duì)外交易。而根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，全球釣魚用具行業(yè)規(guī)模在2022年約為1543億元，到2028年將增長(zhǎng)至1819億元。

而Snow Peak亟需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在2024年2月，Snow Peak宣布和貝恩資本合作回購(gòu)股份，隨后正式從東京證券交易所退市。在2023年財(cái)報(bào)中，其銷售額同比下跌16.4%至257.28億日元，歸母凈利潤(rùn)則下跌99.9%至一百萬(wàn)日元，折合人民幣不足50萬(wàn)。

作為對(duì)比，露營(yíng)熱潮曾經(jīng)讓Snow Peak在2021年錄得160%的銷售額增幅，并促使其在2022年加碼中國(guó)市場(chǎng)。仁恩（北京）國(guó)際商業(yè)管理有限公司和中信聚信（北京）資本管理有限公司成立了合資公司“Snow Peak中國(guó)”，主要在中國(guó)大陸、香港地區(qū)和澳門地區(qū)推廣產(chǎn)品銷售和體驗(yàn)業(yè)務(wù)。

經(jīng)歷數(shù)年擴(kuò)張，Snow Peak在中國(guó)開(kāi)了21家常規(guī)線下店和18家慢閃以及集合型銷售點(diǎn)，同時(shí)還有4個(gè)線上銷售渠道。在2023年，Snow Peak中國(guó)業(yè)務(wù)的營(yíng)收同比增長(zhǎng)31%至11.3億日元（約合人民幣5380萬(wàn)元）。

但如今消費(fèi)者對(duì)露營(yíng)的熱情正在消退。

以代工生產(chǎn)和銷售露營(yíng)用品的中國(guó)公司牧高笛在2022年上半年錄得61.34%的銷售額增長(zhǎng)，歸母凈利潤(rùn)增幅達(dá)到111.8%，但在2023年和2024年前三季度，銷售額分別微增1.4%和下跌6.46%。另一個(gè)在疫情期間擴(kuò)張的露營(yíng)品牌“挪客 Naturehike”則計(jì)劃縮減對(duì)小經(jīng)銷商的合作授權(quán)。

和Goldwin、Montbell以及迪桑特等同樣在中國(guó)擴(kuò)張的日本戶外品牌相比，Snow Peak跟露營(yíng)綁定最深，這與起發(fā)家和崛起的歷史有關(guān)。在社交媒體上，它將自己定義為一個(gè)生活方式品牌，常見(jiàn)元素是帳篷、篝火和自然景色，為都市人群提供了逃離壓力生活的途徑。

然而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)戶外市場(chǎng)，帳篷、露營(yíng)椅和戶外鍋具從來(lái)不是形成爆款并帶動(dòng)品牌出圈的核心品類。在Snow Peak天貓旗艦店上，銷量最高上萬(wàn)的仍然是售價(jià)189元的鈦杯，不僅溢價(jià)水平不高，且對(duì)塑造專業(yè)形象的意義不大，即使在休閑領(lǐng)域也因相似產(chǎn)品過(guò)多而難以突圍。

Snow Peak似乎來(lái)了個(gè)大早，但卻趕了個(gè)晚集。無(wú)論是講究專業(yè)性的露營(yíng)帳篷，還是更普適的戶外服裝，Snow Peak都沒(méi)能抓住成為品類王者的機(jī)會(huì)。

直到2023年末比音勒芬獲得韓國(guó)Gamsung集團(tuán)授權(quán)并在上海前灘太古里開(kāi)設(shè)門店之前，由雪諾必克自然公司運(yùn)營(yíng)的Snow Peak在中國(guó)銷售的服飾類產(chǎn)品只有帽子。即使后者如今正在增加服飾產(chǎn)品的比重，但早已經(jīng)太遲。

從社交媒體再到天貓銷售頁(yè)面的文字和圖片拍攝風(fēng)格，都讓產(chǎn)品看起來(lái)更適合日潮搭配。而潮流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比專業(yè)戶外服飾市場(chǎng)更激烈，由不需要專業(yè)研發(fā)技術(shù)支撐，這里擠滿了各種試圖用戶外時(shí)尚風(fēng)格來(lái)分一杯羹的品牌。

飛釣服飾對(duì)于Snow Peak而言，更像是一個(gè)試驗(yàn)性的過(guò)渡系列。

戶外運(yùn)動(dòng)公眾號(hào)“徒步中國(guó)”曾經(jīng)發(fā)布過(guò)一篇文章《“戶外不運(yùn)動(dòng)”也算戶外嗎？》，其中便點(diǎn)到了釣魚。和攀巖、滑雪等對(duì)體能要求較高的戶外運(yùn)動(dòng)相比，釣魚與露營(yíng)的接近性最高甚至可以融合，參與者對(duì)專業(yè)器具的要求集中于漁具方面，服飾不是重點(diǎn)。

這在一定程度上，為Snow Peak在維持露營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上尋找變化提供了切入點(diǎn)，它可以更聚焦一種特定的戶外活動(dòng)來(lái)強(qiáng)調(diào)服飾產(chǎn)品以及專業(yè)屬性。其在飛釣配件產(chǎn)品的描述中稱，面料具有防水、防紫外線和防止割裂的屬性，服裝則用上了最新的Gore-Tex ePTFE膜。

不過(guò)，釣魚跟滑雪這樣的戶外運(yùn)動(dòng)相比，規(guī)模仍然不算大。Snow Peak希望從中找到新的增長(zhǎng)曲線并推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)品類認(rèn)知多元發(fā)展的進(jìn)程仍然處于初級(jí)階段。