潘多拉（Pandora）作為全球知名的珠寶品牌，近年來確實面臨著銷售增長放緩的問題，這主要是由于市場的新鮮感減退和消費者需求的變化。以下是一些可能導(dǎo)致潘多拉遇冷的原因和應(yīng)對策略：
### 原因分析：
1. "市場競爭加劇"：隨著更多珠寶品牌的崛起，市場競爭日益激烈，消費者有了更多的選擇。
2. "產(chǎn)品同質(zhì)化"：市場上許多珠寶品牌的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計越來越相似，導(dǎo)致潘多拉的產(chǎn)品特色不再明顯。
3. "消費者需求變化"：年輕一代消費者更加注重個性化和定制化，而潘多拉的產(chǎn)品在個性化方面有所不足。
4. "品牌形象問題"：一些消費者認為潘多拉的產(chǎn)品價格與其品牌形象不完全匹配。
### 應(yīng)對策略：
1. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：潘多拉可以加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，推出更多具有獨特設(shè)計和高品質(zhì)的產(chǎn)品。
2. "個性化定制"：提供更多個性化定制服務(wù)，滿足年輕一代消費者的需求。
3. "品牌合作"：與其他品牌進行跨界合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，以吸引更多消費者。
4. "市場定位調(diào)整"：根據(jù)市場變化調(diào)整品牌定位，比如在高端市場或年輕市場進行深耕。
5. "加強線上銷售"：隨著電子商務(wù)的興起，潘多拉可以加強線上銷售渠道的建設(shè)，拓展市場。
6. "提升品牌形象"：通過公益活動、社會責(zé)任等方式提升品牌形象，增強消費者

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Pandora運用快時尚的運營模式，幾乎每月都有新款上市，刺激追逐流行的年輕女性消費者

面對全球多變的零售業(yè)態(tài)，一度對 Tiffany 造成壓力的丹麥珠寶品牌 Pandora 潘多拉似乎也開始遇冷。

據(jù)潘多拉今日發(fā)布的2017財年業(yè)績顯示，潘多拉（CPH: PNDORA）銷售額同比增長 12% 至 227.8 億丹麥克朗，約合 37.9 億美元，較上一財年 21% 的增速已有所放緩，凈利潤則同比減少 4.3% 至 5.77 億丹麥克朗，約合 9.66 億美元，EBITDA利潤率為 37.3％。

圖為 Pandora 2017財年主要業(yè)績數(shù)據(jù)

按渠道分：

包括電商業(yè)務(wù)在內(nèi)的直營零售渠道銷售額同比 46% 至 97.82億丹麥克朗，占集團總收入的 43%；

批發(fā)渠道銷售額則錄得1%的跌幅至 114.7 億丹麥克朗，占集團總收入的 50%；

第三方特許經(jīng)銷收入同比減少 4% 至 15.29億丹麥克朗，占總收入的7%。

圖為 Pandora 2017財年主要業(yè)績數(shù)據(jù)

按品類分：

Charms系列依舊是潘多拉的主要產(chǎn)品，銷售額在總收入的占比達 57% 至129.2億丹麥克朗，主要得益于迪士尼和玫瑰系列茶品的熱銷；

手鐲類產(chǎn)品銷售額則占總收入的 17% 至 39.65億丹麥克朗；

戒指類產(chǎn)品銷售額在總收入中的占比為 14%，錄得 31.61 億丹麥克朗；

耳環(huán)類產(chǎn)品銷售額在總收入中的占比為 6 %，至 14.18 億 丹麥克朗；

項鏈與吊墜類產(chǎn)品銷售額則占集團總收入的 6 % 至 13.17 億丹麥克朗。

圖為 Pandora 2017財年主要業(yè)績數(shù)據(jù)

按地區(qū)分：

包括大中華區(qū)在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額同比大漲 28% 至 48.38 億丹麥克朗，其中中國地區(qū)銷售額同比猛漲 82% 至 15.92 億丹麥克朗，澳大利亞地區(qū)銷售額則僅增長 8% 至 16.47 億丹麥克朗；

包括加拿大在內(nèi)的美洲地區(qū)銷售額同比上漲 6% 至 71.11 億丹麥克朗，美國地區(qū)收入則錄得 6% 的增幅至 52.97 億丹麥克朗；

包括英國、意大利、法國和德國等地區(qū)在內(nèi)的EMEA市場銷售額同比大漲 15% 至 10.83 億丹麥克朗，其中增幅最為顯著的是意大利，錄得30%至 26.02 億丹麥克朗。

截至報告期末，潘多拉去年凈增加 308 家新的門店。

盡管在短期內(nèi)躍升為行業(yè)增長最快品牌，不過潘多拉的產(chǎn)品近來受到部分消費者質(zhì)疑，新鮮感開始減退，增速放緩。集團表示目前已經(jīng)意識到問題，正在加緊產(chǎn)品創(chuàng)新。

首席執(zhí)行官Anders Colding Friis表示，開發(fā)產(chǎn)品組合仍然是集團重點，由于在滲透率較高的市場缺乏新鮮度，集團已經(jīng)面臨一些挑戰(zhàn)。Colding Friis稱，“我們的設(shè)計中有太多的重復(fù)。在美國等市場，我們希望為消費者提供更多創(chuàng)新且有趣的產(chǎn)品?！?/p>

一年前，潘多拉已經(jīng)對其產(chǎn)品團隊進行了調(diào)整，包括建立一個新的設(shè)計團隊，縮短開發(fā)周期。全新團隊的設(shè)計將于2018年初投放市場。鑒于不利的匯率和新產(chǎn)品所導(dǎo)致的不確定性將對集團盈利能力造成一定影響，潘多拉預(yù)計第一季度的增速會放緩至7%-10%。

對于 2018 財年，潘多拉表示全球?qū)⑿麻_ 200 家門店，其中有 100 家會開在歐洲、中東和非洲地區(qū)，另外100家將會設(shè)在美洲和亞太地區(qū)，有三分之二的新店將由潘多拉直接經(jīng)營管理。同時，潘多拉將繼續(xù)以回收特許經(jīng)營的方式擴大旗下直營門店網(wǎng)絡(luò)。

集團首席財務(wù)官 Peter Vekslund 表示，為進一步證明集團對未來業(yè)績充滿信心，潘多拉將啟動為期一年的 40 億丹麥克朗股票回購計劃。

在發(fā)布財報的同時，潘多拉宣布將任命 Anders Boyer 為首席財務(wù)官，他將在今年8月前與 Peter Vekslund 完成工作交接。

截至發(fā)稿，潘多拉集團股價大跌 4.67% 至每股 542.4 丹麥克朗，目前市值約為 610.24 億丹麥克朗約合638億人民幣。

作者 | 周惠寧