新一代飾品集合店之所以能比奶茶店更吸引加盟商，并且一年能開(kāi)設(shè)200家店，可能是由以下幾個(gè)因素造成的：
1. "市場(chǎng)需求旺盛"：飾品作為時(shí)尚消費(fèi)的一部分，其市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化飾品的追求。
2. "產(chǎn)品差異化"：新一代飾品集合店可能提供了市場(chǎng)上沒(méi)有的獨(dú)特設(shè)計(jì)或創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引了消費(fèi)者的興趣。
3. "品牌效應(yīng)"：如果該飾品集合店擁有強(qiáng)大的品牌影響力和認(rèn)可度，加盟商更容易信任并加入。
4. "盈利模式清晰"：成功的盈利模式和穩(wěn)定的現(xiàn)金流是吸引加盟商的關(guān)鍵。如果該飾品店能夠證明其商業(yè)模式的有效性，加盟商更有可能投資。
5. "運(yùn)營(yíng)支持"：提供完善的加盟支持，包括選址、裝修、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理等，可以降低加盟商的風(fēng)險(xiǎn)和門(mén)檻。
6. "營(yíng)銷(xiāo)策略"：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和社交媒體運(yùn)營(yíng)可以幫助新店快速獲得關(guān)注和顧客。
7. "擴(kuò)張策略"：如果公司的擴(kuò)張策略清晰、執(zhí)行力強(qiáng)，能夠快速?gòu)?fù)制成功的模式，加盟商看到這樣的擴(kuò)張潛力會(huì)更有信心加入。
8. "投資回報(bào)預(yù)期"：如果飾品店能夠提供較高的投資回報(bào)預(yù)期，加盟商自然更愿意投資。
9. "靈活的加盟政策"：提供靈活的加盟政策，如低門(mén)檻、快速回本等，也會(huì)吸引更多加盟商。
這些因素的綜合作用使得新一代飾品集合店在市場(chǎng)上具有很高的吸引力，

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記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

曾經(jīng)遍布街頭巷尾的飾品集合店正升級(jí)換代卷土重來(lái)。它們進(jìn)入了購(gòu)物中心，并以更高端、豐富、新鮮的形象吸引消費(fèi)者。

BA飾物局就是其中之一。

根據(jù)該品牌官方微信號(hào)消息，2021年2月其在包括北京、太原、常州、武漢、吉林等城市開(kāi)設(shè)了6間門(mén)店。

BA飾物局是一家主打快時(shí)尚模式的飾品品牌；根據(jù)天眼查APP顯示，BA飾物局直連消費(fèi)者與工廠和設(shè)計(jì)師，上新高頻且周轉(zhuǎn)率高，款式豐富，價(jià)格低廉。

BA飾物局背后的運(yùn)營(yíng)實(shí)體是杭州白桃網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)白桃網(wǎng)絡(luò)）。根據(jù)《新商業(yè)情報(bào)NBT》2020年12月的一篇報(bào)道，BA飾物局誕生于家居新零售平臺(tái)“白桃說(shuō)”。

白桃說(shuō)的創(chuàng)始人李超和楊李（同時(shí)也是BA飾物局創(chuàng)始人）在“白桃說(shuō)”杭州湖濱銀泰IN77店內(nèi)增加美妝和飾品品類(lèi)進(jìn)行測(cè)試之后，發(fā)現(xiàn)“僅僅3平米的飾品展架，卻成了全店坪效和利潤(rùn)最高的地方?！边@推動(dòng)了BA飾物局的誕生。

界面時(shí)尚從BA飾物局了解到，截止到2020年底，BA飾物局在全國(guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店30家，覆蓋上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)、深圳壹方城、杭州湖濱銀泰in77、成都大悅城等一二線城市購(gòu)物中心。值得注意的是，BA飾物局現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)通微信小程序商城。消費(fèi)者進(jìn)行線上購(gòu)物下單后，包郵沒(méi)有設(shè)立門(mén)檻。

BA飾物局主打女性消費(fèi)者，所售飾品包含耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、手鏈、發(fā)飾、服裝配飾和包袋。根據(jù)品牌介紹，BA飾物局目前SKU有上萬(wàn)款，每周都會(huì)有所更新，門(mén)店就像一個(gè)大型配飾倉(cāng)庫(kù)。而根據(jù)前述《新商業(yè)情報(bào)NBT》報(bào)道中楊李透露，BA飾物局單店有7000個(gè)SKU，每周還會(huì)上新大約300個(gè)SKU。

界面時(shí)尚了解到，BA飾物局正在推動(dòng)品牌跨界聯(lián)名的開(kāi)發(fā)，目前合作的跨界IP有頤和園。

龐大的SKU為消費(fèi)者提供海量配飾選擇，與此同時(shí)，快速的上新和周轉(zhuǎn)率能保證品牌對(duì)市場(chǎng)做出及時(shí)的反應(yīng)。有趣的是，盡管每個(gè)飾品平均單價(jià)在30元上下，但楊李在此前的采訪中透露，BA飾物局客單價(jià)能做到近130元，“所有門(mén)店都處在盈利狀態(tài)?！?/p>

BA飾物局采取的是會(huì)員制模式：會(huì)員費(fèi)為99元，成為會(huì)員可以享受全場(chǎng)任意商品5折優(yōu)惠。會(huì)員制一方面促進(jìn)交易，另一方面通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)一步綁定來(lái)提高復(fù)購(gòu)率。據(jù)報(bào)道，BA飾物局的會(huì)員轉(zhuǎn)化率接近60%，單月復(fù)購(gòu)率超過(guò)15%。

BA飾物局促進(jìn)交易達(dá)成的另一個(gè)關(guān)鍵是“沉浸式的門(mén)店體驗(yàn)”。通過(guò)打造符合年輕人審美和趣味的零售空間，加上海量的配飾商品選擇，BA飾物局希望消費(fèi)者逛點(diǎn)的時(shí)間能夠有所延長(zhǎng)，從而增加交易達(dá)成的機(jī)會(huì)。

界面時(shí)尚探訪該品牌位于深圳益田假日廣場(chǎng)門(mén)店發(fā)現(xiàn)，門(mén)店裝修確如其宣傳的那樣，極力迎合年輕人審美和趣味，且商品選擇豐富。寬敞的門(mén)店面積，及非直線的動(dòng)線設(shè)計(jì)，都使得顧客呆在店內(nèi)的時(shí)間大大加長(zhǎng)。

在前述采訪中BA飾物局表示，擴(kuò)店是品牌當(dāng)下重要的任務(wù)。預(yù)計(jì)2021年將在全國(guó)一二線城市開(kāi)設(shè)150至200家門(mén)店。