38億溫州男裝大佬拿下美國高端品牌的事件，反映了中國服裝產(chǎn)業(yè)在國際市場上的積極擴(kuò)張和品牌影響力的提升。以下是對這一事件的簡要分析：
1. "品牌并購背景"：近年來，中國服裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外市場的發(fā)展日益成熟，許多中國服裝企業(yè)開始尋求國際化發(fā)展，通過并購國外知名品牌來提升自身品牌價(jià)值和市場競爭力。
2. "溫州男裝大佬的背景"：溫州男裝大佬通常指的是在中國男裝市場上具有一定影響力的溫州籍企業(yè)家。他們憑借對市場的敏銳洞察力和豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)外市場取得了顯著成績。
3. "美國高端品牌的優(yōu)勢"：美國高端品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知等方面具有較高水平。通過并購這些品牌，溫州男裝大佬可以迅速提升自身品牌形象，擴(kuò)大市場份額。
4. "并購的意義"： - "提升品牌價(jià)值"：通過并購美國高端品牌，溫州男裝大佬可以借助其品牌知名度和美譽(yù)度，提升自身品牌形象和市場競爭力。 - "拓展市場份額"：并購后的品牌可以迅速進(jìn)入國際市場，擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)全球化布局。 - "技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)"：通過與國外品牌的合作，溫州男裝大佬可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，提升自身產(chǎn)品研發(fā)能力。
5. "挑戰(zhàn)與機(jī)遇"： - "文化差異"：在并購過程中，溫州男裝大佬需要克服文化差異，確保品牌融合順利進(jìn)行。 - "市場適應(yīng)"：

相關(guān)內(nèi)容：

12月中旬，吳志澤實(shí)控的報(bào)喜鳥，確認(rèn)正洽購美國高端戶外品牌Woolrich在歐洲市場以外的全部商標(biāo)權(quán)和經(jīng)營權(quán)。Woolrich品牌CEO已在一份聲明中透露，吳對于拿下Woolrich，表示興奮。只是，報(bào)喜鳥尚未發(fā)布公告，也未披露具體交易金額。

Woolrich期待報(bào)喜鳥的投資，認(rèn)為其擁有深厚的零售專業(yè)知識，以及在大中華區(qū)成功推銷品牌的經(jīng)驗(yàn)。

吳志澤操盤的報(bào)喜鳥集團(tuán)，是國內(nèi)中高端商務(wù)男裝代表之一，1-9月營收35億元，略有下滑。

此次出手，吳可能借戶外風(fēng)潮，尋找新的突破點(diǎn)。

抓住紅利

吳志澤與Woolrich，彼此需要。

戶外品牌Woolrich成立于1830年，產(chǎn)品定價(jià)在200—1200美元之間。

三年前，其控股股東L-Gam試水中國市場，一直未有起色，亞太市場的業(yè)績占比僅為5%，近八成市場都在歐洲。

據(jù)披露，Woolrich與報(bào)喜鳥簽訂了為期5年的采購和品牌咨詢協(xié)議，報(bào)喜鳥將在大中華區(qū)直接經(jīng)營Woolrich，亞太地區(qū)其他市場可能由當(dāng)?shù)睾献骰锇榇?jīng)營。

“這是公司邁向多品牌、國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵跨越，Woolrich 的百年底蘊(yùn)與戶外專長，契合我們拓展邊界的愿景?！眳侵緷芍毖?。

“報(bào)喜鳥在收購和資源整合上，已經(jīng)積累了不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)，這是它再次發(fā)起收購的底氣?！?/p>

零售獨(dú)立評論人馬崗告訴《21CBR》，報(bào)喜鳥此次收購，可操作性強(qiáng)的是供應(yīng)鏈協(xié)同和渠道整合。

吳志澤并非首次涉足戶外領(lǐng)域。

8年前，報(bào)喜鳥就宣布代理法國戶外品牌樂飛葉（Lafuma），一直表現(xiàn)平平。

去年開始，才見起色。

樂飛葉的營收達(dá)到2.6億元，今年上半年，其營收1.52億元，同比增速超三成，全國門店達(dá)80家。其體量對于報(bào)喜鳥來說，貢獻(xiàn)不大。

此前公司董秘透露，報(bào)喜鳥對樂飛葉的代理權(quán)限，于2026年底到期。

“雙方的下一步要基于談判，比如續(xù)約的新價(jià)格，是否進(jìn)行深度的股權(quán)合作等。”馬崗表示。

不管結(jié)果如何，吳志澤先給報(bào)喜鳥續(xù)上了Woolrich。

“國貨要進(jìn)軍高端市場，有兩個(gè)路徑：借助國際品牌，比如安踏通過亞瑪芬和FILA；或是自主品牌高端化，比如波司登、李寧?！?/p>

馬崗表示，本質(zhì)是通過切入不同的市場而獲得增長。

代理反超

吳志澤一度坐上中高端商務(wù)男裝頭把交椅，一句“報(bào)喜鳥，喜報(bào)千萬家”的廣告詞，家喻戶曉。

2023年，報(bào)喜鳥的營收突破52億元，同比增長超兩成，凈利潤近7億元，同比增長超五成。

在國內(nèi)男裝上市公司里，其僅次于海瀾之家和雅戈?duì)?，超過了七匹狼、利郎和九牧王。

過去五年多，報(bào)喜鳥的凈利總額超過25億元。其出色的賺錢能力，來自于吳志澤的多品牌戰(zhàn)略。

目前，其自有或代理的品牌包括：

男裝品牌報(bào)喜鳥、愷米切、所羅、亨利格蘭、東博利尼（TB），男女裝品牌哈吉斯（HAZZYS），戶外休閑品牌樂飛葉（LAFUMA），職業(yè)裝團(tuán)購品牌寶鳥、校服團(tuán)購品牌衣儷特。

其中，衣儷特為合作品牌，哈吉斯和樂飛葉為授權(quán)品牌。

對于不同品牌，吳志澤有不同規(guī)劃：

針對成熟品牌（報(bào)喜鳥、哈吉斯、寶鳥、所羅），就開大店、擴(kuò)品類、拓渠道。

針對成長品牌（愷米切、樂飛葉、亨利·格蘭），則聚焦優(yōu)勢品類，快速發(fā)展；針對培育品牌（東博利尼），要低成本試錯(cuò)、小步快走。

其中，有三個(gè)10億級大品牌：

哈吉斯、報(bào)喜鳥和寶鳥，去年的營收分別為17.58億元、17.30億元和10.39億元，增速分別為24.12%、17.18%和15.87%。

三者合計(jì)貢獻(xiàn)了近九成營收，其中，哈吉斯（HAZZYS）的營收首次超過主品牌報(bào)喜鳥。

吳志澤在2007年獲得哈吉斯的代理權(quán)，2011年又拿到其商標(biāo)使用權(quán)，開始本土化改造這一韓國品牌。

他將哈吉斯的英倫休閑風(fēng)與韓流時(shí)尚融合，把店鋪裝修成暖色調(diào)英倫風(fēng)，剪裁更貼合亞洲人身型，營銷植入熱門韓劇場景等。

今年，吳志澤對哈吉斯作出更詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃，聚焦通勤、休閑、運(yùn)動三大場景，升級面料，創(chuàng)新產(chǎn)品。

他實(shí)施大店計(jì)劃，拓展優(yōu)質(zhì)加盟商，加速下沉，線上嚴(yán)格控制折扣，提升毛利率。到今年6月末，哈吉斯的全國門店數(shù)量達(dá)到467家。

推廣方面，吳志澤通過明星活動、愛寵巴士、 GOLF首屆積分賽、戶外打卡廣告位等活動，綁定更多運(yùn)動、愛寵場景，并加強(qiáng)小紅書等社交媒體營銷。

未雨綢繆

吳志澤是報(bào)喜鳥集團(tuán)的創(chuàng)始人之一，也是實(shí)控人。

1990年，他的好友吳真生看好服裝行業(yè)，創(chuàng)辦了浙江永嘉報(bào)喜鳥制衣公司，并在杭州四季青開店賣服裝，注冊了“報(bào)喜鳥”商標(biāo)。

6年后，吳真生與吳志澤、陳章銀、吳文忠、葉慶來等人，一起組建成立了報(bào)喜鳥集團(tuán)。

報(bào)喜鳥是溫州第一個(gè)打破傳統(tǒng)家庭經(jīng)營模式、自愿聯(lián)合組建的服飾集團(tuán)。

2004年，五個(gè)股東決定退出經(jīng)營崗位，聘請職業(yè)經(jīng)理人來管理，并在2007年登陸深交所。

2013年前后，服裝行業(yè)陷入庫存危機(jī)，加上電商沖擊，報(bào)喜鳥利潤大跌，嘗試股權(quán)投資，跨界互聯(lián)網(wǎng)、大時(shí)尚等產(chǎn)業(yè)。

其后，吳志澤通過增持股份，逐步獲得了報(bào)喜鳥的控制權(quán)，并擔(dān)任董事長。

他重新聚焦服裝主業(yè)，將品牌向年輕化轉(zhuǎn)型，推出了輕正裝、運(yùn)動西服等新系列，啟用全新品牌代言人、升級門店形象、加強(qiáng)購物中心和時(shí)尚百貨店的占比。

這些措施逐漸奏效，公司在2019年扭虧為盈。

今年9月，報(bào)喜鳥宣布定增，募資8億元，定向增發(fā)對象是吳志澤。

增發(fā)一旦完成，吳志澤及其一致行動人的持股比例，將增至48.2%。

至27日，報(bào)喜鳥市值約70億元，吳志澤一方，現(xiàn)在持股38%，價(jià)值約26億元。

官方表示，定增旨在補(bǔ)充流動資金及償還銀行借款。

其實(shí)，報(bào)喜鳥并不缺錢，資產(chǎn)負(fù)債率常年在32%左右。截至9月，持有資金超16億元，短期借款才3.64億元。

此舉更多是吳志澤未雨綢繆，運(yùn)籌大動作。

“公司持續(xù)推進(jìn)和深化多品牌戰(zhàn)略，可能擇機(jī)適時(shí)推進(jìn)品牌收購或并購等?！?/p>

官方披露稱，經(jīng)測算，其資金缺口約17.92億元，“未來三年現(xiàn)金并購預(yù)留4億元資金?！?/p>

果然，定增僅3個(gè)月，吳志澤已出手第一個(gè)品牌。

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