超級(jí)猩猩要成為世界級(jí)的偉大品牌，主要憑借以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：
1. "品牌定位精準(zhǔn)"：超級(jí)猩猩定位于提供高品質(zhì)、專業(yè)性的健身服務(wù)，針對(duì)都市人群的健康需求，打造了一個(gè)獨(dú)特的健身品牌形象。
2. "創(chuàng)新商業(yè)模式"：超級(jí)猩猩通過(guò)“預(yù)約制”和“共享健身空間”的創(chuàng)新模式，提高了空間的利用率和顧客體驗(yàn)，降低了運(yùn)營(yíng)成本。
3. "國(guó)際化視野"：超級(jí)猩猩在發(fā)展過(guò)程中，不斷學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際先進(jìn)的健身理念和技術(shù)，努力將自身打造成具有國(guó)際影響力的品牌。
4. "強(qiáng)大的品牌影響力"：通過(guò)線上線下多渠道的宣傳推廣，超級(jí)猩猩在健身行業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度和美譽(yù)度。
5. "優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)"：超級(jí)猩猩擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，能夠帶領(lǐng)公司持續(xù)發(fā)展。
6. "獨(dú)特的會(huì)員體系"：超級(jí)猩猩通過(guò)會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)客戶粘性，提高客戶忠誠(chéng)度，為品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
7. "持續(xù)的創(chuàng)新和研發(fā)"：超級(jí)猩猩不斷推出新的健身課程和產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求，保持品牌的活力。
8. "社會(huì)責(zé)任感"：超級(jí)猩猩關(guān)注社會(huì)健康問(wèn)題，積極參與公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
總之，超級(jí)猩猩憑借精準(zhǔn)的品牌定位、創(chuàng)新商業(yè)模式、國(guó)際化視野、強(qiáng)大的品牌影響力、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、獨(dú)特的會(huì)員體系、持續(xù)的創(chuàng)新和研發(fā)以及社會(huì)責(zé)任感，有望成為世界級(jí)的偉大品牌。

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疫情之下，出行受阻，健身房在資本寒冬和疫情沖擊下經(jīng)歷了一輪倒閉潮。《2019-2020中國(guó)健身房市場(chǎng)發(fā)展白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，30%-50%的健身房在疫情期間倒閉；就連號(hào)稱“全球最大的連鎖健身俱樂(lè)部”美國(guó)大型健身連鎖24小時(shí)健身（24 hours fitness）也在疫情影響之下申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

《艾問(wèn)人物》了解到，超級(jí)猩猩、Keep等健身品牌在行業(yè)倒閉潮下卻逆勢(shì)向其未覆蓋的城市拓展，據(jù)悉，截至2020年底，超級(jí)猩猩已累計(jì)開(kāi)出113家門店。超級(jí)猩猩創(chuàng)始人劉舒婷是【2020全球創(chuàng)始人大會(huì)?最佳新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖】上榜人物。在2020年湖畔大學(xué)”春耕會(huì)“的一次辯論會(huì)上，站在臺(tái)上發(fā)言的劉舒婷面對(duì)臺(tái)下坐著的馬云、郭廣昌等大佬，大膽又堅(jiān)定地喊出：“超級(jí)猩猩就想成為一個(gè)世界級(jí)的偉大品牌，有可能有一天我們會(huì)成為耐克”。

超級(jí)猩猩究竟是怎樣一家公司？劉舒婷何來(lái)的底氣當(dāng)眾喊出“成為一個(gè)世界級(jí)的偉大品牌”？

一位建筑設(shè)計(jì)師的健身創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

《艾問(wèn)人物》了解到，從某種意義上來(lái)說(shuō)，劉舒婷也算是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)的跨界創(chuàng)業(yè)者。

資料顯示，劉舒婷出身華中科技大學(xué)建筑設(shè)計(jì)專業(yè)，中學(xué)時(shí)就立志要成為一名建筑師的她，2006年畢業(yè)后就來(lái)到了深圳，進(jìn)入中海地產(chǎn)旗下子公司如愿成為了一名建筑設(shè)計(jì)師。2010年，出于職業(yè)規(guī)劃上的追求，劉舒婷跳槽到萬(wàn)科。

入職萬(wàn)科后，劉舒婷在公司內(nèi)群發(fā)了一封郵件做自我介紹時(shí)提到，自己是一名馬拉松愛(ài)好者，副總裁解凍回復(fù)了這封郵件，并她一起組建萬(wàn)科長(zhǎng)跑協(xié)會(huì)。如今，長(zhǎng)跑已經(jīng)成為了萬(wàn)科企業(yè)文化重要的組成部分。

2013年波士頓的那場(chǎng)馬拉松爆炸案，讓劉舒婷做出了改變。當(dāng)年萬(wàn)科首次贊助國(guó)際馬拉松，劉舒婷與萬(wàn)科的高管們一起參加了爆炸案當(dāng)日的比賽。劉舒婷曾對(duì)媒體回憶，當(dāng)年兩枚炸彈分別于終點(diǎn)線附近觀眾區(qū)和一家體育用品店先后引爆時(shí)，她距終點(diǎn)僅有1公里。

那次爆炸案讓她第一次感受到，死亡離自己那么近?！懊魈旌鸵馔猓阌肋h(yuǎn)不知道哪個(gè)會(huì)先來(lái)，想做的事情，一刻都不能等”，劉舒婷后來(lái)對(duì)媒體表示。

2013年回國(guó)后，劉舒婷決定做一些改變。她從萬(wàn)科辭職，接受了天安數(shù)碼城的，到龍崗天安數(shù)碼城園區(qū)擔(dān)任總建筑師。

劉舒婷自稱屬于易胖體質(zhì)，除了長(zhǎng)跑之外，健身也是她生活中很重要的一部分，2006年起她就成為了某健身俱樂(lè)部會(huì)員，持續(xù)健身了10年。然而，“每年年卡要花五六千元，去鍛煉一個(gè)小時(shí)，路上花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)，停車費(fèi) 30 元”的情況，讓她為健身付出的成本越來(lái)越高。

在天安數(shù)碼城工作期間，出于滿足更低成本、便捷的個(gè)人運(yùn)動(dòng)健身需求，她提出想在數(shù)碼城廣場(chǎng)建造一個(gè)集裝箱移動(dòng)自助健身房，得到了當(dāng)時(shí)的老板大力支持，而這個(gè)想法也被作為公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化。

劉舒婷本無(wú)意創(chuàng)業(yè)，沒(méi)想到，她的集裝箱移動(dòng)健身房項(xiàng)目意外地受歡迎，不少開(kāi)發(fā)商上門來(lái)談合作，劉舒婷動(dòng)心了，思考過(guò)后，她決定全身投入。

2014年3月，劉舒婷離開(kāi)天安數(shù)碼城；同年6月，和自己的丈夫馬躍以及其他4個(gè)人聯(lián)合創(chuàng)辦了超級(jí)猩猩Super monkey，正式開(kāi)始了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路。

對(duì)于“超級(jí)猩猩Super monkey”的含義，劉舒婷解釋道：“ ‘ Super monkey’只是一只柔弱的猴子，但他通過(guò)科學(xué)的運(yùn)動(dòng)健身，可以讓自己有猩猩般強(qiáng)壯的身體，大家都叫他‘超級(jí)猩猩’?！?/span>

立志超越耐克 超級(jí)猩猩憑什么？

創(chuàng)新付費(fèi)模式 如何破盈利困局

《艾問(wèn)人物》了解到，中國(guó)健身行業(yè)于2000年前后興起，曾在2001年北京申奧與2003年非典事件推動(dòng)下爆發(fā)迎來(lái)高速發(fā)展，于2010年到達(dá)頂峰；隨著行業(yè)同質(zhì)化和盈利模式單一問(wèn)題顯露，2011年開(kāi)始，不少健身房倒閉，之后幾年，行業(yè)發(fā)展一直很緩慢。直到2015年，以樂(lè)刻、Keep、超級(jí)猩猩、光豬圈等為代表的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌興起，健身行業(yè)再次迎來(lái)高速發(fā)展。

官網(wǎng)顯示，超級(jí)猩猩是按次付費(fèi)健身模式的開(kāi)創(chuàng)者，公司團(tuán)隊(duì)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計(jì)、健身、房地產(chǎn)等行業(yè)資深從業(yè)者，以影響更多人健身為使命，并致力于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)塑造生活服務(wù)行業(yè)新物種。

在盈利模式上，區(qū)別于傳統(tǒng)健身行業(yè)賣年卡、打包私教課的預(yù)付費(fèi)模式，超級(jí)猩猩自創(chuàng)立起就做了“做健身行業(yè)‘零售商’”的定位，并提出” 按次付費(fèi)、不辦年卡、專業(yè)教練、沒(méi)有推銷“的口號(hào)。

創(chuàng)新并不容易，劉舒婷回憶，“創(chuàng)業(yè)初期懷孕的時(shí)候，投資人都不敢投我們 “。在創(chuàng)辦超級(jí)猩猩之后的半年里，劉舒婷與同為建筑設(shè)計(jì)師的丈夫馬躍共同花了半年時(shí)間，將一個(gè)巨型集裝箱改裝成了健身艙。

2014年10月，超級(jí)猩猩第一個(gè)健身艙落地深圳天安數(shù)碼城，功能設(shè)施一應(yīng)俱全，猶如《飛屋環(huán)游記》電影中的 “飛屋”，內(nèi)部配有智能跑步機(jī)、拉繩機(jī)、史密斯杠鈴機(jī)、啞鈴、劃船機(jī)等運(yùn)動(dòng)器材和更衣室、有氧訓(xùn)練區(qū)等。

相較傳統(tǒng)健身房，超級(jí)猩猩的健身艙酷酷的風(fēng)格，以及按次付費(fèi)自助的模式都讓用戶體驗(yàn)得以改善，但并沒(méi)有解決在用戶當(dāng)中大量存在的“不會(huì)練”這一痛點(diǎn)——這也成為了健身艙的獲客難題，劉舒婷發(fā)現(xiàn)，健身艙推出運(yùn)營(yíng)半年后，現(xiàn)金流并不理想。

2015年，劉舒婷開(kāi)始籌劃帶超級(jí)猩猩轉(zhuǎn)型，5月，超級(jí)猩猩第一個(gè)團(tuán)體課工作室在深圳面世，采用單次付費(fèi)模式推出團(tuán)體課，由資深健身教練和營(yíng)養(yǎng)師聯(lián)合開(kāi)發(fā)，根據(jù)用戶或減脂或塑身等不同需求，分單次課和訓(xùn)練營(yíng)推出針對(duì)性訓(xùn)練課程和服務(wù)計(jì)劃。

推出團(tuán)體課后，超級(jí)猩猩才打通獲客盈利任督二脈，2016年開(kāi)始，劉舒婷將超級(jí)猩猩的門店從深圳開(kāi)到了上海、北京；據(jù)悉，目前超級(jí)猩猩擁有包括全能店、瑜伽店、單車店等多種類型健身場(chǎng)館。

也是在這之后，超級(jí)猩猩才迎來(lái)了資本的頻頻注資青睞。《艾問(wèn)人物》了解到，截至目前超級(jí)猩猩一共完成了6輪融資：2015年2月獲荷多資本數(shù)百萬(wàn)的天使輪融資；同年10月，獲動(dòng)域資本1000萬(wàn)元Pre-A輪融資；2016年3月獲數(shù)千萬(wàn)A輪融資；2017年，完成5000萬(wàn)元B輪融資；同年12月又獲得數(shù)億元融資；

值得一提的是，即使是在資本寒冬，行業(yè)倒閉潮的2019年，超級(jí)猩猩也在2月份逆勢(shì)完成3.6億元的D輪融資。

行業(yè)前五開(kāi)外 何以打造新物種

據(jù)悉，目前，團(tuán)體課健身房已經(jīng)成為超級(jí)猩猩的主打業(yè)務(wù)，并衍生出了課程研發(fā)、教練培養(yǎng)和周邊商品等業(yè)務(wù)。在接受湖畔大學(xué)訪談時(shí)，劉舒婷曾表示“對(duì)用戶而言，來(lái)健身房一是有用，讓身材變得更好；二是時(shí)尚有趣，要達(dá)成這兩者，都離不開(kāi)專業(yè)的教練。教練是健身機(jī)構(gòu)的核心”；在人才的培養(yǎng)上，2018年開(kāi)始，超級(jí)猩猩開(kāi)設(shè)超猩學(xué)院，培養(yǎng)自己的健身教練，這也為其日后開(kāi)始布局私教課做好了基礎(chǔ)建設(shè)。

“我們是想改變中國(guó)健身行業(yè)模式的，沒(méi)有去設(shè)定年限，但有一個(gè)市場(chǎng)占有率20%的目標(biāo)——就是我們能不能夠創(chuàng)造一個(gè)新物種，能夠支撐的線下門店的數(shù)量是一萬(wàn)家，這在中國(guó)健身行業(yè)里面是沒(méi)有的”,劉舒婷說(shuō)。

據(jù)中研研究院報(bào)告，目前我國(guó)包括全國(guó)和區(qū)域性的大型連鎖健身品牌大約有30家，健身房俱樂(lè)部5000家，排除全國(guó)約2萬(wàn)家健身工作室外，約有健身房1.5萬(wàn)家；

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)擁有健身房門店數(shù)量排名前五的品牌為樂(lè)刻、金吉鳥(niǎo)、光圈豬、快快智能、威爾仕；其中，成立于2017年的互聯(lián)網(wǎng)健身房品牌樂(lè)刻，截至2020年上半年已在其覆蓋8座城市中擁有500家門店；另外，擁有會(huì)員數(shù)量最多的健身房品牌前五為樂(lè)刻、金吉鳥(niǎo)和銀吉姆、光圈豬和中健健身、快快智能。

對(duì)比之下，目前僅有100多家門店，100萬(wàn)會(huì)員數(shù)量的超級(jí)猩猩，距其一萬(wàn)家線下門店，“創(chuàng)造一個(gè)新物種“的夢(mèng)想，還有很遙遠(yuǎn)的距離。劉舒婷在接受湖畔大學(xué)專訪時(shí)稱，“我現(xiàn)在覺(jué)得，擴(kuò)張是搶占未來(lái)的市場(chǎng)占有率，讓更多用戶去使用你的產(chǎn)品。因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)，我們選擇的擴(kuò)張路徑不是直接開(kāi)很多門店，而是比較堅(jiān)定地做一組動(dòng)作，包括SAAS系統(tǒng)、組織變革；我們新建了一個(gè)線上技術(shù)團(tuán)隊(duì)，很多投入直接砸下去了，為擴(kuò)張做準(zhǔn)備?！?/span>

（資料來(lái)源：德勤 公司官網(wǎng) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理）

據(jù)了解，目前中國(guó)健身行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，德勤調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)排名前十的品牌門店數(shù)占比約3.8%，行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)龍頭品牌；有投資界人士表示， “由于健身運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域盈利能力強(qiáng)的品牌并不多，這幾年資本更加青睞于頭部品牌以及一些資產(chǎn)較輕的健身運(yùn)動(dòng)品牌，從而保證投資的確定性”。

據(jù)梳理，2021開(kāi)年，健身行業(yè)內(nèi)已有多家互聯(lián)網(wǎng)健身品牌完成融資：1月25日，樂(lè)刻完成新一輪融資；1月11日，Keep完成3.6億美元F輪融資，估值較去年翻番為20億美元；2020年12月，家庭科技健身公司FITURE宣布獲得A+輪逾2000萬(wàn)美元融資……有投研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，到2022年健身產(chǎn)業(yè)規(guī)模將進(jìn)一步超過(guò)2000億元，達(dá)到2115.27億元?？梢灶A(yù)見(jiàn)，健身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，但也大有可為。

《艾問(wèn)人物》（iask-media.com）認(rèn)為，隨著人們對(duì)健康越來(lái)越重視，未來(lái)將有更多人參與到健身中，健身小白用戶基數(shù)會(huì)進(jìn)一步放大；此外，隨著用戶消費(fèi)場(chǎng)景多元，健身市場(chǎng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品也將進(jìn)一步細(xì)化。如何通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)和產(chǎn)品沖破健身房覆蓋更多健身消費(fèi)場(chǎng)景，覆蓋更多小白增量用戶，將成為未來(lái)健身品牌決勝的關(guān)鍵。

參考資料：

《她從萬(wàn)科離職后，創(chuàng)業(yè)做了個(gè)集裝箱融資5000萬(wàn)》，地產(chǎn)觀察

《健身房今冬關(guān)店潮？全案解析浩沙、一兆韋德、樂(lè)刻、Keep、超級(jí)猩猩…揭秘行業(yè)20年的潛規(guī)則》，蛋解創(chuàng)業(yè)

《2020年中國(guó)健身行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)發(fā)展前景及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析：預(yù)計(jì)2020年我國(guó)健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1850億元》，中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)