來源網(wǎng)絡(luò)"知衣×MO" 這個組合看起來像是一個品牌或產(chǎn)品名稱的結(jié)合。以下是對這個組合的一些可能解釋：
1. "品牌合作"：可能是指兩個品牌或公司的合作。"知衣"可能是一個服裝品牌或服裝相關(guān)的公司，而"MO"可能是另一個品牌或公司的名稱。這種合作可能涉及產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣或其他商業(yè)活動。
2. "產(chǎn)品名稱"："知衣"可能是一個產(chǎn)品或服務(wù)名稱，而"MO"可能是該產(chǎn)品或服務(wù)的特定型號、系列或功能。"×"在這里可能表示乘法或結(jié)合，意味著這兩者結(jié)合在一起形成了一個新的產(chǎn)品或服務(wù)。
3. "縮寫或代碼"："知衣×MO"也可能是一個縮寫或代碼，用于在特定領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)標(biāo)識某個產(chǎn)品、服務(wù)或活動。
由于缺乏具體上下文，很難給出一個確切的解釋。如果您能提供更多關(guān)于"知衣"和"MO"的信息，我可以嘗試給出更準(zhǔn)確的答案。
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在競爭白熱化的中國服裝行業(yè)，一個本土品牌卻在中高端女裝賽道持續(xù)領(lǐng)跑近二十年：創(chuàng)立于2004年的MO&Co.，隸屬EPO時尚集團(tuán)，不僅成為年銷售額近80億的頭部品牌，更成功孵化出高端線Edition、童裝線Little MO&Co.、彩妝REC及男裝Common Gender，構(gòu)建起覆蓋都市精英全生命周期的品牌矩陣。
從2004年創(chuàng)始之初押注彼時"難而正確"的中高端賽道，到如今成為各平臺女裝榜單的霸榜常客，MO&Co.的逆周期增長絕非偶然。
而這一切的起點，竟是創(chuàng)始人金霓那句樸素的抱怨：“找不到自己喜歡的衣服”。
在行業(yè)普遍承壓的背景下，MO&Co.究竟是如何實現(xiàn)持續(xù)增長的？其“酷女孩”商業(yè)哲學(xué)背后，隱藏著怎樣的智慧？
（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
01 品牌進(jìn)化論
1.反套路的定位突圍（2004-2010）
21年前的2004年，如果你說你想在國內(nèi)成立一個中高端女裝品牌，絕大多數(shù)人都會不約而同回復(fù)一句：“你瘋了吧？”
的確，彼時的國內(nèi)服裝市場上，大多數(shù)國產(chǎn)服裝公司還在處于“低價批發(fā)，加價零售”的草莽年代，抓緊跑馬圈地、搶占市場份額，是當(dāng)時絕大多數(shù)服裝老板的共識。
而且從消費者的心智角度來看，20多年前的國內(nèi)服裝市場上，絕大部分消費者們還處于追求實用好穿、高性價比的階段。因此絕大多數(shù)品牌都會出于安全和市占率的考慮，入局主流的中低價格帶市場。
而在這個時候，MO&Co.創(chuàng)始人金霓選擇Hard模式：瞄準(zhǔn)中高端空白市場（定價500-2000元），以“比快時尚有品質(zhì)，比奢侈品更親和”的差異化卡位開啟MO&Co.的創(chuàng)業(yè)之路。
彼時和創(chuàng)始人金霓品味相近的“酷女孩”們受歐美流行文化的影響，追求中性風(fēng)、歐美范，MO&Co.便主打黑白灰主調(diào)+搖滾DNA+中性剪裁，強(qiáng)調(diào)中性感，精準(zhǔn)狙擊被主流市場忽視的“酷女孩”群體。
成立的第一年，MO&Co.就自信地高舉高端女裝的旗子，與法國時尚先驅(qū)PECLEPS PARIS開展合作，為自身品牌的色彩企劃及商品企劃提供專業(yè)建議。
2010年官宣與丹麥超模Freja Beha Erichsen（“王子系超?！北亲妫┖献?，精準(zhǔn)打響品牌定位，將品牌美學(xué)提升至國際水準(zhǔn)。
（圖源：MO&Co.）
2. 場景化擴(kuò)展“酷女孩”維度（2011-2020）
進(jìn)入2010年之后，國內(nèi)消費者對潮流女裝、高品質(zhì)女裝的需求逐漸開始上升，風(fēng)格定位鮮明獨特的MO&Co.越來越深入大眾的視野。
伴隨著年輕消費者們對“酷”的理解多元化，MO&Co.決定啟動一系列聯(lián)名戰(zhàn)略：
× 迪士尼：突破年齡圈層，為Z時代打造“甜酷風(fēng)”穿搭× SUNNEI：意式松弛感，重塑“松弛酷”通勤裝× Reebok：運動廓形嫁接都市機(jī)能，打造“運動酷”× coperni：科技面料實驗未來穿搭，共同締造“科技酷”
通過一系列的國內(nèi)國際的品牌聯(lián)名，MO&Co.不僅在破圈獲取更多調(diào)性、審美相似的客群，而且還在不斷地在產(chǎn)品端提供“新鮮感”和“拓展性”——一邊找到更多酷女孩聚集的地點、場景；一邊借助聯(lián)名快速將品牌的認(rèn)知植入到他們的心里。
（圖源：MO&Co.）
與此同時，他們還意識到隨著時代變遷，先前跟隨和喜愛MO&Co.的“初代酷女孩”們，如今已經(jīng)開始進(jìn)入職場，有的甚至成家成為了媽媽。
隨著社會身份發(fā)生改變，她們的消費偏好和需求也發(fā)生了變化。
但MO&Co.并沒有因此而放棄這些初代顧客，相反，它順應(yīng)消費者的變化，并挖掘出新的需求——
這群高審美、偏愛“Rock Chic”的媽媽們同樣很難為自己的孩子買到好看的衣服。于是集團(tuán)推出童裝品牌Little MO&Co.，快速填補(bǔ)了又一塊空白的藍(lán)海市場。
3. 從“制造酷”到“孵化酷”（2020-至今）
當(dāng)Z世代成為消費主力，MO&Co.進(jìn)入3.0時代：品牌從潮流輸出者轉(zhuǎn)型為文化共建者。
在這個階段，“酷女孩”的定義和需求更加復(fù)雜多變，讀懂她們的“心”變得更難。
一眾服裝同行中，有人開始卷更快的上新率，以更多的上新數(shù)量提升命中爆款的機(jī)會；有人開始轉(zhuǎn)型，去拓展更多品類或創(chuàng)立不同風(fēng)格、不同價格帶的子品牌，希望找到第二條增長之路。
但MO&Co.并沒有隨大流改變自己的品牌初心。相反，它仍舊深耕“酷女孩”群體，更深入地了解當(dāng)代女性消費者的需求和態(tài)度，并主動建立情感鏈接。
縱觀來時路，MO&Co.的二十年發(fā)展史，本質(zhì)是一部“酷女孩”們的進(jìn)化史。而支撐其持續(xù)引領(lǐng)的關(guān)鍵，是對品牌內(nèi)核的精準(zhǔn)錨定與動態(tài)刷新。
（圖源：MO&Co.）
02 消費者洞察
那么MO&Co.究竟是如何在每個階段都讀懂“酷女孩”們所需所想，從而不斷敏銳捕捉到市場風(fēng)向，實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長的呢？建立會員制，強(qiáng)勢布局私域運營；開展“她”主題線下活動，與消費者面對面交流……
除此之外，MO&Co.在2022年與知衣科技達(dá)成深度合作，借助旗下“知衣”等服裝大數(shù)據(jù)產(chǎn)品輔助分析市場流行趨勢，洞察目標(biāo)消費者的需求與偏好。
利用“知衣”產(chǎn)品中的【消費者說】功能，品牌的工作人員可以聚合分析消費者的線上評價，實現(xiàn)市場-品牌-店鋪-商品四維的消費者評價洞察。
以商品緯度為例，品牌可以利用此功能搜索熱銷競品的消費者評價，獲取經(jīng)大數(shù)據(jù)智能打標(biāo)歸類后的評價數(shù)據(jù)，查看正向聲量集中在哪些緯度和細(xì)分方向，將其作為后續(xù)企劃和改款時重點保留的爆款基因；將負(fù)向聲量集中的問題作為優(yōu)先改善的方向。
(知衣-消費者說-某商品的正向聲量分析）
此外，還可以針對特定的穿著場景、人群進(jìn)行針對性的分析洞察。
如在出品“運動酷”相關(guān)的商品時，可以針對性圈選女裝品類，或女士瑜伽褲、休閑運動套裝等二級品類，選擇“運動健身”場景下的消費者聲量緯度，快速獲取消費者們最關(guān)心的重點及痛點，針對性解決問題，提升產(chǎn)品的爆款幾率。
（知衣-消費者說-運動健身場景負(fù)向聲量分析）
除了通過消費者評價獲取真實反饋外，利用“知衣”系統(tǒng)追蹤監(jiān)控競爭對手，也成為眾多品牌更好“讀懂”消費者偏好的一個重要功能。
尤其對中高客單價的品牌來說，高客單用戶在市場的整體銷售占比份額較少，因此市場上榜單熱銷品、飆升爆品往往無法反映目標(biāo)人群的偏好和需求。
因此，利用【競店監(jiān)控】功能直接追蹤同類競爭對手店鋪，可以更精準(zhǔn)地了解高客單市場的整體趨勢。
知衣支持在【找店鋪-全部】中篩選評價客單價為高的店鋪，可直觀查看店鋪的在售商品數(shù)、上新數(shù)、銷售額、銷量等數(shù)據(jù)。
（知衣-找店鋪-商品均價高店鋪列表）
在【監(jiān)控中心】中，支持一站式查看所有監(jiān)控店鋪在自定義周期內(nèi)的熱銷商品、上新品、預(yù)熱品，無需去電商原站逐個搜索店鋪，快速了解競爭對手的款式趨勢和銷售情況，為自身的商品企劃提供直觀科學(xué)的參考。
（知衣--監(jiān)控中心-競店熱銷）
此外在【競店分析】功能中，還支持將監(jiān)控分組內(nèi)的店鋪數(shù)據(jù)整合進(jìn)行分析，支持從品類屬性、價格、面料等維度進(jìn)行交叉分析。
如想查看近3個月短外套的流行色彩，可以通過色彩分析快速獲取流行色占比，支持與去年同期對比，了解各色彩的流行走勢。
（知衣-監(jiān)控中心-競店分析） （知衣-監(jiān)控中心-競店分析）
如需了解更加宏觀的市場流行趨勢，可以使用“知衣”的【行業(yè)洞察】-【交叉分析】功能，圈定細(xì)分品類、價格帶（如1000以上），選擇目標(biāo)屬性（如面料、流行工藝、圖案、袖型等……）。
通過交叉分析快速了解設(shè)計元素的組合效果，查看對應(yīng)的銷量、銷售額及上新分布，同時支持鏈接展示熱銷商品，獲取直觀競品參考。
（知衣-行業(yè)洞察-交叉分析）
03 結(jié)語
在“不確定”的時代，不斷錨定“確定性”，也許正是MO&Co.獨具特色的破局之道。無論市場怎樣變、對手怎樣變，MO&Co.的底層邏輯始終清晰：不斷深挖和洞察“酷女孩”群體的需求，與消費者一起成長。
正如EPO集團(tuán)數(shù)字化負(fù)責(zé)人所言：“我們銷售的從來不是衣服，而是女性自我表達(dá)的解決方案?！?/span>
當(dāng)服裝行業(yè)步入白熱化競爭，MO&Co.與知衣的合作范式揭示出：真正的增長不在于追逐風(fēng)口，而在于用數(shù)據(jù)深挖用戶價值的礦脈。
在這個意義上，MO&Co.的“酷女孩”哲學(xué)與知衣的數(shù)據(jù)智能，正在共同編寫一部關(guān)于服裝品牌的新敘事：當(dāng)感性的美學(xué)表達(dá)遇見理性的數(shù)字洞察，商業(yè)的浪漫主義才真正開始綻放。
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